康济药业201年半年度工作总结及计划.docx

康济药业201*年半年度工作总结及计划 康济药业201*年半年度工作总结及规划 康济药业201*年半年度工作总结及规划 201*年是康济药业的开局之年，在上半年的工作中，既有成绩又有问题，现就201*年度上半年的工作做出总结和对下半年工作做出展望。 一、上半年的工作总结 （一）办理各类证照。根据公司筹备时的目标，公司于201*年5月8 日办理完成了企业经营所需要的各种证照，顺当通过GSP的认证、医疗器械的增项认证。 （二）队伍组建。公司筹备伊始，就从省内各大医药企业引进各类人才， 截止目前，选购、营销、质量、行政等类别人才均已近到位，队伍框架搭建完毕。 （三）确立公司进展战略及今年的营销战略。根据总部要求公司“快速 进展，做大做强”的意图，公司确立了“采纳同心多元化的进展战略。即以药品经营为核心，以药材战略性经营为重点”的企业战略。制定了今年完成销售2亿，毛利率掌握在4.5%的营销战略。 （四）业务技能培训。根据GSP要求及企业进展要求，在公司全体员工 中开展了以药品经营为主的技能培训，为顺当通过GSP打下了良好的根底。 （五）广泛接触客户。与上下游客户进展了广泛接触沟通，就企业的品 种代理，网络渠道建立，合作开发，原材料承购等进展了深入的市场调查和分析，为企业下一步进展打好根底。 二、上半年存在的问题 （一）医院的开户错过了最好时机。由于公司到今年5月份才通过GSP认证和前期对市场讨论不够透彻，对市场开发难度估量不够，以致上半年医院开户进展缓慢。 （二）销售网络建立不完善。上半年的经营局面一时难以翻开，公司新 成立，销售人员缺乏，公司销售网络一时无法完善。 三、下半年的工作重点 （一）实现与总部签订的业绩责任，估计实现销售收入2亿，确保不亏 损。 （二）尽快打造一支“能征善战”的营销队伍。主要手段：（1）实施业 绩提成制度，鼓励一线销售队伍；（2）实施全员销售，实现销售的广度；（3）连续实施人才引进规划。 （三）积极拓展新农合业务，力争取得3至4个地区的新农合配送权， 力争完成新农合销售5000万。 （四）选择一批优良品种，实施代理。主要谈判江西济民等上游制药企 业，选择一批优秀品种实施云南总代理和西南地区总代理。 （五）实施原料承购。与昆药、积大制药、植物药业、玉溪维和等制药 企业谈判，力争作为这些企业的原料承购商，进而成为产品承销商。 （六）适时收储中药材。根据季节，适时收储中药材，为明年的经营打 下良好根底。 （七）开展员工技能培训。围绕“建立一支能征善战的营销队伍”的目 标，配套实施员工技能培训，使康济药业的全部员工都能征善战。 扩展阅读：市场部201*年半年度工作总结 恒泰证券集宁光明街证券营业部市场拓展部201*年 上半年度工作总结 专业制造价值创新成就辉煌 集宁光明街证券营业部市场拓展部 201*年上半年工作总结 201*年上半年是我国宏观经济复苏，证券市场逐步回暖的阶段，市场拓展部抓住这个大好机遇，在公司各级领导的正确领导下，在营业部领导的大力支持下，在市场拓展部全体员工的积极努力下，各项工作有序开展，稳步推动。过去的半年里，我们在证券经纪营销、投资者教育、经纪人团队建立、内部治理等各方面均取得了新的进步。现将详细工作总结如下：一、经纪业务营销工作方面： 今年以来，证券市场如火如荼，市场的进展，为我们的经纪业务营销工作制造了良好的条件。我们积极把握时机，全面推动市场培育、市场宣传、市场拓展工作，取得了显著的成效。1、积极开拓投资新领域，着力提高市场占有率 市场拓展部根据年初制定的工作规划，千方百计做好证券经纪营销工作。半年来，在我部全体员工的共同努力下，我们已经对乌兰察布市内11个旗县市进展了广泛的宣传与营销。同时与本市农行13个营业网点，工行6个营业网点、中行9个营业网点和建行5个营业网点建立起了长期稳定的合作关系，为我部大力进展周边旗县客户，效劳广阔投资者构建了广泛的效劳网络与营销平台。特殊是与中行开展的联名卡营销活动，与农行开展的“第三方存管”合作活动更是取得了良好的效果，也为今后双方各项业务的快速进展奠定了良好的环境。截止到6月30日，市场拓展部开发客户共计1050户，新增有效户278户，新增托管资产1270万元。一份耕耘一份收获，在我们努力的工作下最终取得了可喜的成绩。2、坚持创新思路，不断扩大营销渠道 在不断加大与银行合作的同时，我部还积极寻求有效提高营销业绩的新渠道。为此，市场拓展部全体齐心协力、集思广益，坚持不懈地学习优秀券商营销阅历和胜利营销模式，因地制宜，制定出适合本 地区营销工作的方法与模式。上半年以来，我们胜利开展了小区营销活动，通过悬挂横幅，布置展台，为小区居民现场讲解开户流程、投资技巧，利用节假日业余时间深入居民小区为广阔投资者供应优质高效的效劳环境，提高广阔群众的投资理财意识，普及证券金融学问。经过坚持不懈的努力，小区营销取得了良好的效果。另外，客户经理也在千方百计地查找营销瓶颈的突破口，发动亲朋好友，发挥资深人脉资源优势，主动走进各大企事业单位中开展证券业务宣传，通过他们的努力，有更多的投资者逐步了解证券市场并参加到投资者队伍当中。 通过我们的市场调研，发觉在银行员工及客户队伍当中，有着大批的基民，而且被深度套牢，苦于没有正确的投资理念和理财学问而在苦苦等待，为此，市场拓展部主动加强对这一特别群体的营销宣传，鼓舞他们转变投资观念，积极主动地参加到证券市场当中来。二、投资者教育工作方面： 客户效劳是营业部的立足之本，加大对投资者的培训和教育力度，坚持办好每一期投资理财报告，逐步培育一支成熟理性的投资者队伍始终是市场拓展部营销工作的重点之一。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投资者教育活动。 1、切实推动投资者教育工作，不断提升效劳质量 随着行情的不断转暖，新入市投资者在日益增多，一般来说，他们风险意识相对薄弱，许多人几乎没有任何投资常识，投资盲目冲动的现象较为突出。为了加大投资者教育力度，化解投资风险，在我们积极组织和细心预备下，今年上半年已经在乌兰察布市内周边旗县开展了25场形式多样的投资理财报告会和证券学问讲座，为当地投资者普及证券市场根底学问，主动提醒证券市场风险，引导他们树立正确投资理念，通过此举，增加了广阔投资者在证券市场长期投资的信念。通过办理第三方存管业务的时机，我们还细心编制相关内容，主动为卓资县工行、兴和县农行、兴和县地税局的广阔干部职工举办了多场学问讲座，讲解证券市场进展前景，第三方存管业务办理流程和常见问题解决方案等。 此外，市场拓展部在5月中旬还特邀研发中心闻名证券分析师王 飞教师前来我市在集宁区、丰镇市和察右后旗胜利举办了三场大型投资策略报告会。王教师通过幽默幽默、深入浅出的叙述为大家解读政策走向、评说市场热点，每场报告会都受到了广阔投资者的欢送，取得了圆满的胜利。这次活动不仅为广阔投资者精确把握市场时机，树立正确投资心态起到了积极的作用，也为进一步开拓市场、挖掘潜在客户奠定了坚实的根底。 2、联手群众媒体，开拓投资者教育新窗口 营业部经过深入讨论、细致调查后主动和乌兰察布播送电台联系，打算与他们联袂打造一档金融证券类节目。市场拓展部很快制定出了一套详尽的栏目筹划方案，栏目名称为今日证券，确定在乌兰察布市播送电台调频台播出，收听范围掩盖了包括乌兰察布市在内的内蒙古中西部广阔地区。该栏目以普及证券学问、加强风险教育、帮忙投资者树立正确的投资理念、稳定投资者心情、增加投资者对市场长远进展的信念、提高投资者素养为宗旨。该栏目在周一至周五的上午9：159：30和下午3：203：50两个时间段播出，上午的内容以当日财经要闻为主，下午的内容以盘面分析和市场热点评析为主，下午还有有15分钟时间的直播连线时段，由电台导播转接听众的电话或者短信，营业部询问人员现场解答。栏目的创办中既提高了员工的口头表达和随机应变力量又熬炼了营业部的询问队伍，起到了一举多得的积极作用。春风化雨，润物无声。我们坚信“今日证券”栏目的开播，将为增加集宁营业部竞争力、提高恒泰证券知名度供应了一扇重要的宣传窗口，也为我们办好股民学校、开好巡回投资理财报告会普及金融证券学问，坚持对先进投资理念的传播以及营业部的长期进展供应有力的平台。 在积极和乌兰察布市播送电台合作的同时，我们还努力与各家单位联合举办各种社会活动。与乌兰察布市委宣传部、市广电局、中国电信、中国农业银行、平安保险公司、乌兰察布交警支队共同协办了乌兰察布市播送电台主办的庆“播送电台十周年”大型文艺活动，营业部全体员工还受邀参与这场隆中热闹的晚会，在晚会现场我们打出了“恒泰证券，您身边的理财参谋”的标语，通过这次活动进一步提高了“恒泰证券”的品牌知名度，为今后的营销工作制造了良好的氛 围。 三、经纪人团队建立方面： 经过近几年的不断进展，业内竞争持续加剧，建立一支优秀、过硬的经纪人队伍显得尤为迫切，今年以来，我们紧跟行业进展趋势，从客户经理聘请、培训、治理等方面做了大量细致的工作。1、狠抓经纪人聘请工作，不断扩大营销队伍力气 依据今年营销业务的需要，我部在聘请工作上狠下功夫，先后参与了乌兰察布市人才沟通中心、集宁师专、乌兰察布市职业技术学校、乌盟工商贸学校举办的10次大小专场聘请会，通过我们对证券行业的前瞻分析和证券经纪人职业生涯规划讲座，吸引了众多喜爱营销的有志之士参加到我们的队伍当中来。上半年，我们先后从各大高校、人才沟通中心、各类媒体广告、互联网络等多种渠道收到近100多份的应聘简历，我们本着宁缺毋滥、优胜劣汰的用人原则，经过严格的筛选、面试、资格考试、力量考核、道德评价等环节等多个环节，最终又有5名合格的客户经理参加到了我们的营销队伍当中，为我部的经纪人团队注入了新奇的血液。截至目前，我部已有9名合格的营销人员。 2、加大培训工作力度，打造高素养、专业化的营销团队 营销人员的培训工作始终是经纪人团队建立的核心局部和重要 环节，这项工作不光是打造高素养人才队伍增加经纪业务竞争力的需要，更是和树立正确的营销理念加强经纪业务风险防范工作的需要。有鉴于此，我们在培训的各个方面下功夫、花力气，狠抓营销人员的培训工作。 在经纪人考试前期，我们细心制作大量的培训课件，指定专人负责考生的培训工作，每日下午针对考试大纲，进展教材的详解和答疑。培训内容涉及有证券市场概述、各类投资品种细分，证券市场法律法规、市场营销、交易规章解读、投资技术分析、经纪人职业道德标准和风险防范学习。经过三个半月67个课时坚持不懈的培训，上半年在两次经纪人资格考试中我们取得了可喜的成绩，共9名客户经理取得了经纪人资格证书。我们也信任有付出就有收获的真理。 在日常营销工作中，我们特别重视提高营销人员业务力量提升。 因此业务培训是至关重要的。我们对新入职的客户经理进展了日常业务强化培训工作，培训内容也与工作实际严密结合，涉及有经纪业务办理流程、各类交易方式的操作、网上交易常见问题解答、手机证券的安装、营销技巧、营销话术演练、商务礼仪视频讲解等多个课程。另外，针对今年证券市场不断标准的体制和推出创新品种，我部还积极组织全部客户经理集中学习了证券经纪人治理暂行规定、新股发行改革措施及申购流程、创业板推出规定和细则解读等多项法律法规内容。让我部的客户经理能够在不断快速进展的证券市场面前充分把握一切新的规章和学问，进而为客户更好的供应优质的效劳。 打造一支高素养、专业化的团队需要一套科学有效、完善健全内部治理体制，鉴于目前不断壮大的营销人员队伍，我们在团队建立方面有了进一步的加强。在原有的晨会制度、周例会制度、日常治理制度外，我们还新增设了几项治理内容来稳固和优化现在的团队建立。“以老带新”模式是为新入职客户经理短期内无法独立开展业务而特地设立的工作方法，通过一对一的“传帮带”，新老员工的差距快速缩小，并能很快独立开展日常营销工作；“客户经理园地”是为了让全体营销人员时刻认清部门各项治理制度、了解最新市场动态、反应工作意见、进展阅历沟通而开设的新工作模式，在为客户经理专设的会议室里张贴制度要求、悬挂风险警示标语、布置阅历沟通平台。让我部的经纪人每天都能感受到整个团队在严格治理的同时以人为本的企业文化气氛。 我们还利用与中国电信乌兰察布分公司联合开展的3G手机炒股业务推广活动的实际，邀请中国电信的优秀营销人员来我部为客户经理讲解营销技巧和胜利营销阅历，利用外部的营销模式来开阔视野、拓展思路。四、内部治理方面 1、明确岗位职责，提高工作效率 为了更好的治理市场拓展部，我们切实加强内部治理，今年年初制定了市场拓展部岗位职责制度，明确岗位设置及岗位职责，制定了科学、高效的分工协作机制，严格根据公司各项规章制度和操作规程办理业务，既保障了日常工作安康有序进展，也杜绝了拖沓推诿 的工作作风。 2、完善内掌握度，重视风险防范 一个部门的建立和运行需要制度的配套支持，更需要不断的创新和完善以适应变化的环境。经过我们半年来的不懈努力，市场拓展部在健全和完善各项内控和治理制度做了许多工作。 今年4月13日中国证监会公布了证券经纪人治理暂行规定，为了符合规定的要求，我们通过整合原有的客户经理聘请面试制度、客户经理培训制度、客户经理例会制度、客户经理考勤考核制度、客户经理治理制度、客户经理考核方法等各项内控与治理制度，重新制定出了涵盖证券经纪人的任职条件治理、工作职责和制止行为、聘请面试治理、培训治理、考勤治理、例会、周例会治理、档案信息治理、开发客户认定与归属、薪酬、考核和定级治理等多个方面包括11章内容的恒泰证券股份有限公司集宁光明街证券营业部证券经纪人综合治理方法。方法的制定为加强营销团队治理与建立、标准日常营销行为、提高营销人员的综合素养、增加工作积极性、提升竞争力、有效防范合规风险等诸多方面都供应了有力的制度保障。 2、严谨细致，做好报表统计与报送工作 营销数据的统计、分析和报送工作是与公司和各个职能部门沟通的桥梁，是一项工作量大而繁琐的事情，容不得任何的疏忽和过失，市场部也积极协作公司做好日常各项报送工作，特殊是每周、每月的营销数据、工作总结，薪酬提成报表，各种活动材料总结都做到准时、准确、确保万无一失。 总的来说，我们在取得成绩的同时也看到了和先进兄弟营业部的差距，我们将在稳固现有工作成绩的同时，下半年连续加大经纪业务营销的工作力度，进一步加强经纪业务营销的宣传，加深与各大银行的合作关系，积极主动地深入到周边旗县市场做好营销工作。下半年工作规划 一、连续加强客户经理队伍建立，做好客户经理培训和考核工作 （一）目前客户经理队伍虽然有所壮大，但依旧不能满意日益进展的经纪业务营销工作，针对这种状况，市场拓展部拟在201*年 下半年加大客户经理聘请工作力度。通过人才沟通会、校园聘请、网络媒体等多种渠道参与不少于10次的聘请会，招收合格的客户经理和引进营业部营销团队进展所需的各类人才，逐步建立起营业部客户经理队伍的人才库并通过有序的人才竞争和流淌，最终成长为专业化、高素养的证券营销团队。 （二）连续做好客户经理培训工作。客户经理培训工作直接影响到经纪业务营销工作的开展和客户经理的成长、提高。客户经理的培训预备分阶段、分层次进展。市场部规划每月对客户经理进展不少于一次的综合培训，培训内容依据客户经理日常最为欠缺方面入手，另外加强公司理念与治理制度、证券根底学问、证券法律法规、证券市场风险防范、市场新规新政的学习。 （三）做好客户经理团队长的选拔工作。通过考核和日常考察从客户经理队伍中选拔出一些具有较强的沟通、协调和团队治理力量，具有较强的营销和渠道拓展力量，富有开拓创新和吃苦耐劳的精神，具有较强的执行力量和效劳意识，性格开朗，具有良好的口头表达力量的客户经理作为团队长，帮助市场拓展部治理和考核其他客户经理，客户经理团队长的任免以季度为调整周期，采纳市场拓展部经理提名后经客户经理民主差额选举的方法产生。 （四）连续做好客户经理队伍的考核和治理工作。不断加强对客户经理的日常治理和指导，定期不定期在各营销网点巡查，负责晨会与周例会的工作，对客户经理的营销工作开展状况进展实时的指导、常常与他们进展沟通，事实把握他们的思想动态。市场拓展部对营销人员每月业绩完成状况、出勤状况、日常行为标准状况进展绩效考核，依据考核状况制定薪酬。把鼓励机制和考核治理高度结合起来，充分调动客户经理的主动性和积极性，客户经理在工作和生活中遇到困难时，市场拓展部要给与帮忙，妥当解决问题；对工作业绩不抱负的客户经理多关怀、主动了解状况，准时提出建议并给与充分的支持，关怀他们的学习和成长。 二、连续做好营销渠道建立，加强经纪业务营销持续竞争力 保持与乌兰察布市内各家银行的良好合作关系。为了进一步建立更加融洽的合作关系，我部将连续与集宁区和乌兰察布市内旗县市各 家银行网点主任、经理加强联系，常常访问各单位，从而利于更好的开展工作。加快下半年客户经理的培训考核工作进程，成熟一批，进驻一批，持续不断地将营销人员派驻进银行网点，提高集宁营业部经纪业务营销的竞争力。 首先，逐步加大客户经理开展旗县业务力量。其次，在联系确定宣讲单位的前提下，轮番对各大旗县开展宣传活动，选派营业部骨干讲师，结合市场仔细预备讲课材料，给当地机关事业单位举办投资讲座。三、积极组织各类营销活动，吸引客户维护客户 1、依据市场进展状况，准时举办专题报告会，为广阔投资者理清思路，供应建议。主动深入各单位，为他们举办小型的专场报告会。 2、为有效激发全员的营销热忱，形成内部良性、有序的竞争机制，推动营销工作深入开展，坚持在每季度开展一次营销竞赛活动。通过竞赛活动，评比出先进的营销团队，优秀的客户经理，激发他们“不服输、争第一”的工作态度。四、连续做好市场调研和业务宣传工作 下半年市场拓展部连续查找乌兰察布市内一些有潜力的单位、局面小区作为营销拓展对象，通过对这些单位职工、小区居民进展面谈访问、问卷调查等形式开展市场调研分析，了解广阔投资者的需求，在营销工作中以客户需求为导向，制定针对性强的宣传手段和营销措施，做到有的放矢到达较好的工作效果。五、做好数据统计和报送工作 201*年连续做好开户数、托管资产等数据的统计和分析工作，做好客户经理薪酬、市场拓展营销费用的预算工作、做好周报、月报、季报的报送工作。 集宁光明街证券营业部市场拓展部201*年7月2日 友情提示：本文中关于康济药业201*年半年度工作总结及规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，康济药业201*年半年度工作总结及规划：该篇文章建议您自主创作。