开业的活动方案.docx

开业的活动方案 活动主题： 开业大酬宾，进店有惊喜 活动时间： XX月XX日XX月XX日 活动目的： 1、新店启动，吸引顾客进店消费。 2、提高理发店的知名度，翻开当地的消费市场。 3、树立良好的理发店形象，打市场好口碑。（同上） 活动内容： 开业的活动方案形式多样，下面共享几个，各位老板们可以尝试一下。 其一，在理发店开业七天内，二百元二十次的洗头卡，现在只需要一百元。 其二，在理发店开业七天内，购置价值伍佰元及以上的卡项，可以享受七次免费的护发效劳。 其三，在理发店开业的当天，进店的顾客都可以领取一张价值五十元的优待券。当我们消费满一百元的时候，可以享受此券。 其四，在理发店开业的当天，凭借宣传手册的活动页面，可以享受染发、卷发减免二十元的优待。 活动的布置要点： 理发店内举办活动的时候，肯定要提前三天布置一下。譬如悬挂气球，彩旗，营造喜庆的气氛。另外店内要做好卫生，摆放好物品。在活动的期间，店内可以播放一些兴奋人心的歌曲。 开业的活动方案2 时间：2022年12月10日 地点：克里斯西餐厅 主题：克里斯西餐厅开业暨“克里斯浪漫时间“启动仪式 用餐形式：冷餐会（厨房制定冷餐会菜单） 一、详细策略导向为： 推广方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚拢人气。消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。 推广力度：以“开业”为切入点，进展打折，代金券等促销方式来达成目标。 活动力度：充分表达俄式及西方特色，以得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。 客源抢夺：用优质的效劳以及促销活动对市场客源进展有效拦截。 整合渠道资源，精准目标客户营销：一是抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。 二、促销优待活动： 1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖时机，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。 2、开业特价：消费满300元减50元，消费越多，折扣越多（待定），同时还可使用代金券1张。 3、套餐组合更优待（厨房制作套餐菜单）。 三、开业前的筹划预备工作： 1、礼品袋：内含本餐厅2022年台历一份，本餐厅宣传手册一份，两张面值为100元的代金券等（待定）。 备注： A、餐厅台历、宣传册以克里斯的时尚、浪漫为基调，图文并茂介绍餐厅的根本设施、特色餐饮、效劳范围及餐厅文化。 B、代金券2张，单次消费只可以使用一张，且只可在开业期间使用(12月10日-1月20日)。这样，便于吸引消费者回头再次消费，进一步感受餐厅的”美食和效劳。 2、邀请嘉宾：为塑造克里斯品牌，应邀请省市区领导，当地商贾名绅等。 3、启动仪式：冰雕+红酒，冰雕镂刻“餐厅LOGO+克里斯浪漫时间”字样，预留多个红酒注入口，启动时嘉宾以红酒注满字体。融入克里斯的红酒文化，浪漫而喜庆。 4、统一主题物料预备：台历、宣传册、宣传单、代金券等各类印刷品；户外POP旗幅、气球、活动主题背板；嘉宾签到仪式预备、礼品袋分装、礼仪接待安排、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订布置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺安排等（礼仪公司协作）。 四、开业前广告宣传 1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群。如：电梯LED视频、传单等。 2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，本钱相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前其次天、开业当天和开业其次天。 3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。 发放要求： （1）发放时段：11：00-12：30；17：00-18：00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。 （2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。 （3）留意事项：微笑宣传，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且留意将四周散落的传单捡捡起来，以免造成不好印象。 4、其他宣传渠道：电视、电台、网络、杂志、手机短信、出租车等。公布开业及优待信息（待定）。 五、开业庆典流程： 礼仪接待，嘉宾签到，礼品派送开场表演：俄罗斯舞蹈董事长致辞，嘉宾领导致辞红酒冰雕启动仪式，宣布正式开业，并启动“克里斯浪漫时间”主题活动礼毕，就餐酒会开头。（流程礼仪公司协作） 礼仪小姐签到台（签到本、笔）佩戴胸花引领到正门主持人公布剪彩嘉宾名单剪彩引领回餐厅董事长致词破冰仪式冷餐会开头演出开头(节目待定) 全程录像、照相，整个冷餐会进展1个小时。 开业的活动方案3 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 依据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进展了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 一、市场状况分析 今年的形势比拟严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战斗,综合了许多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺共享蛋糕的入门卷。 1市场状况：依据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。 2罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 4产品分析： a优势：具有肯定独创性，宣传意识强，促销有肯定诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅，高科技数码摄影手法。 b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c时机：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是风光的事，消费者认为此价格肯定超值，才是促销的胜利所在。 二、销售目标： XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 三、推广促销规划： 1夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些效劳性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差异。在旺季，市场状况良好的状况下，虽然竞争剧烈，但市场需求大，所以销售仍较胜利，且事 倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进展促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么“、“怎么促销“、“用什么手段进展促销“等一系列问题，成了企业最常遇到的盼望解决的关键。 当同行竞争剧烈的状况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进展正面竞争。由于同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。 其次，了解市场正确需求状况，利用客户的追随流行的心态，重新查找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，简单让客户记住。 第三，降低制造本钱，削减销售风险。最大程度地降低生产过程中的本钱，从而把风险也降低到可以承受的程度。让决策者安心。 第四，在本钱降低的前提下，对产品本身进展创新。只有对产品进展物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的状况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握时机，来完成产品的消费。 最终，抓住适当时机进展促销活动。本工程在开头筹划时已是7月份的上旬，经过一个月的预备后，便应当马上实施，假如过了8月，则实施的意义就没有那么大了。由于10月份是结婚的高潮，所以9月开头便是婚纱摄影的旺季，就不需要花许多人力、财力、物力、精力来进展促销了。 a广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 b媒体运用策略： 十堰晚报，东风汽车报，东风电视台：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜爱这类信息，广告宣传掩盖面广，效果明显。 雅中广告的优势:快捷,快速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。 c罗门影楼开业促销活动策略： 馈赠广告：开展“庆祝开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永久免费摄影幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 优待卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优待卡”，开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优待。 宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀“、“罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱公布“，推出“寻最谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。 公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。 d公关活动策略：赞助媒体摄影效劳。 四、促销预算： 1电视,报纸广告：8000元（8月8日-8月28日，分期投放） 2宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张（每档期5000张）共计3000元 3公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元 4展现牌：市场价格变动较大，另计。1000元 5促销人员费用：3000元 6不行估计费用：XX0元，因时事变动，另计。 企划部规划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购置。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件预备，假单等等。 总经理办公室备忘： 1.依据企划部规划内容制定时间治理表检控各部门工作进度。 2.召开沟通会确认进度协作程度以及活动改良规划的制定。 3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对比预算编制检查预算落实。 4.确定专案小组成员以及专案工程负责人。 5.制定并上报总经理关于营业部出色表现员工的阶段性嘉奖政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性。 6.帮助企划部.培训部建立培训规划针对活动进展强化培训。 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等。 推出该规划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求时机点而进展新的品牌定位：活动主题：罗门-我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）。 活动内容：凡在8月8日-10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特殊优待。 a超值组合28张入册娘家册18张 b赠送水晶雕花相架一只 c赠送24寸放大照片配框（冷裱） d赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e赠送时尚淑女化装盒一个 f赠送可获得现金回馈的“亲友卡“5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你） “罗门情定终生“套系设置： 1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻“献给我生命中永不凋谢的玫瑰“（中英文对比）。入册共28张（入册尺寸列表） 2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表） 3.门市定价：元（爱我爱你）无折扣 4.赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个 20寸放大照片一张（配框装裱） “罗门影楼“贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）。