微商春节营销活动策划方案.doc

微商春节营销活动策划方案4篇 1、持续三天，实行赛马机制 此次有赞双十一共连续三天，并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了1个主会场、10个类目分会场、3个特色会场、1个本地生活会场，其中主会场展现大促最优质的商品和卖家，分会场则是以行业、类目及垂直市场组成。 值得留意的是，今年有赞将在主会场实行赛马机制，在预热期，以天为单位赛马，依据商家参加活动商品被参加购物车的金额、优待券领取数量和加车率(参加购物车的买家数/到店UV)进展排序调整。 2、鼓励线下商户使用扫码支付 据悉，此次有赞双十一还向全部门店以及做本地配送的商户开放招募。活动期间，消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款，商户可获得嘉奖。 “有赞扫码支付”是有赞面对线下商户推出的“收银台”效劳。商户向有赞申领收银台扫码支付物料，然后顾客可以通过扫描二维码直接付款，支持微信支付。不过这种支付方式有肯定的账期，商户表达到账时间为T+1。 3、分销店主佣金翻倍，测试买家版App 依据有赞公告，在双十一活动期间(1012号)，有赞微小店店主可以获得双倍佣金。 值得留意的是，据有赞官方透露，在今年双十一期间，有赞会对其马上上线的买家版App做灰度测试，通过面对C端买家的App为商家引流。 今年是有赞(原名口袋通)成立以来第三年参加双十一大促。此前有赞创始人白鸦曾透露，在2023年的双十一中，由于订单量突然爆发导致屡次宕机，2023年，有赞带着商户连续参加双十一，但并没有做太高的预期，只“盼望能反抗住压力，不要宕机”。 有赞微商双11活动规划上述主要叙述了对有赞店主来说的，双倍的佣金不行谓不吸引人。 微商春节营销活动筹划方案2 1、临界价格，造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。 实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。 优势分析：以较低本钱刺激消费欲望，用数字压力促进消费。错误的视觉导致店铺共性化，轻松到达推广效果。价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。 2、阶梯价格，让顾客自动焦急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移消失阶梯式的变化。 实操案例：新品上架销售，第一天5折、其次天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。 优势分析：削减顾客的迟疑时间，促使冲动购置行为。商品本身已完成生产，避开商品失去价值。既吸引和刺激顾客消费，又避开店铺赔本。 3、降价加打折，给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，到达双重实惠叠加的效果。 实操案例：以100元商品为例，假如直接打6折就会损失40元的利润，但假如先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。 优势分析：顾客心理简单丢失原来的推断力，被促销所吸引。提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。降价促销造成的本钱铺张，提升了客单价。 4、错觉折扣，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进展销售。 实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。 优势分析：利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。针对“廉价没好货”心理，通过让利提升购置欲。错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。 5、一刻千金，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进展销售。 实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。 优势分析：看似赔本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。让顾客自主传播，节约大量主动宣传费用。利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。奇妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。 6、超值一元，用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平常几十甚至上百元的商品。 实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。 优势分析：用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍 微商春节营销活动筹划方案3 逢年过节，一直是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战马上开启，那作为微电商，该如何应对? 一、微电商节日促销 前期预备很重要 微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必需做好： 1、微电商促销需要精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销的最正确的方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的微信促销方案及细节微信培训。 3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场气氛。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案，折扣要明显，不要搞的太简单，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的微电商促销方案胜利几率越大。 6、掌握微电商促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积存阅历。 8、最终一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，全部的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，假如引导做的不好，客户很简单就流失掉了。 二、微电商节日促销如何奇妙营造气氛 节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日气氛。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要参加节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日欢乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在节日期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得格外快乐，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个炽热的促销气氛。 留意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。 三、案例解读：微电商促销如何找到最正确让利点? 双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正到达促销的目的。 大局部营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考 虑增高产品的附加值和增值效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进展奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 四、微电商促销效果评估与促销方案的修正 许多店主做完促销就算完了，其实还有一项特别重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结阅历教训，将有利于今后的促销工作的绽开。 任何一项促销活动都不行能事先就知道肯定是切实可行的，在促销活动执行到肯定时间后，我们就需要对活动效果进展评估。 五、变相折扣 变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比拟简洁。 1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很简单虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，削减了库存，增加了流淌资金，还是很有必要的。 2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会承受了。 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简洁的那些洗衣服，薯片， 上面包装袋上都印着，加量不加价，详细操作得依据自己店铺商品来弄。 六、促销过程中要跟踪各项数据 一方面，看扫瞄量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比拟，即一是用当前扫瞄量、成交量与历史扫瞄量、成交量进展比照。二是用同行业竞争对手扫瞄量、成交量与自己的店铺相比拟。这样双方面比拟出来的结果才是真实的促销效果。 另一方面，通过消费者的反应，了解消费者的需求和对促销的满足度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不行无视的作用。 七、促销过程中有必要随时修正方案 假如，促销进展当中发觉各项数据比平常没有好转，可能说明，你实行的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进展修正。 节日营销，一直是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。 微商春节营销活动筹划方案4 1、持续三天，实行赛马机制 此次有赞双十一共连续三天，并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了1个主会场、10个类目分会场、3个特色会场、1个本地生活会场，其中主会场展现大促最优质的商品和卖家，分会场则是以行业、类目及垂直市场组成。 值得留意的是，今年有赞将在主会场实行赛马机制，在预热期，以天为单位赛马，依据商家参加活动商品被参加购物车的金额、优待券领取数量和加车率(参加购物车的买家数/到店UV)进展排序调整。 2、鼓励线下商户使用扫码支付 据悉，此次有赞双十一还向全部门店以及做本地配送的商户开放招募。活动期间，消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款，商户可获得嘉奖。 “有赞扫码支付”是有赞面对线下商户推出的“收银台”效劳。商户向有赞申领收银台扫码支付物料，然后顾客可以通过扫描二维码直接付款，支持微信支付。不过这种支付方式有肯定的账期，商户表达到账时间为T+1。 3、分销店主佣金翻倍，测试买家版App 依据有赞公告，在双十一活动期间(1012号)，有赞微小店店主可以获得双倍佣金。 值得留意的是，据有赞官方透露，在今年双十一期间，有赞会对其马上上线的买家版App做灰度测试，通过面对C端买家的App为商家引流。 今年是有赞(原名口袋通)成立以来第三年参加双十一大促。此前有赞创始人白鸦曾透露，在2022年的双十一中，由于订单量突然爆发导致屡次宕机，2022年，有赞带着商户连续参加双十一，但并没有做太高的预期，只“盼望能反抗住压力，不要宕机”。 有赞微商双11活动规划上述主要叙述了对有赞店主来说的，双倍的佣金不行谓不吸引人。 微商春节营销活动筹划方案