房产营销策划书范本（3篇）.docx

房产营销策划书范本（3篇） 房产营销筹划书范文（精选3篇） 房产营销筹划书范文 篇1 一、 调研收集资料 1、工程用地范围红线图、外部条件规划图及工程总平面图。 2、国家有关的建筑设计标准与准则。 3、郑州市(或工程所在城市)房地产息及有关配套文件。 4、同类工程开发的阅历和资料。 5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。 6、国家建立部公布的房地产工程经济评价方法。 7、河南省建筑工程投资估算指标。 8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。 二、设计目的： 毕业设计是在专业课程已修完的根底上进展的综合教学环节，本设计是在实际类似工程根底上 结合学生力量拟定的课题。通过毕业设计的实践，稳固和加强学生所学学问，通过对工程的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，把握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进展工程营销筹划分析的根本训练，培育学生独立分析问题、解决问题和实际动手力量。 三、设计任务： 1、在教师指导下结合实际工程拟定工程背景资料 2、查阅、熟识工程地块及规划图; 3、了解我国房地产业、郑州市(或工程所在城市)的根本状况、有关调控的政策; 4、工程周边楼盘的规划特色、开发周期、销售状况; 5、依据前期市场分析，确定工程的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不 同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)，进展目标客户群体分析，在市场定位和营销筹划总体思路下，提出产品规划设计根本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案， 产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 6、依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广规划，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。 7、工程的经济效益分析，主要包括：工程的建筑规模、工程总投资估算、工程的建立周期、工程的盈利猜测、工程财务评估、工程不确定分析和躲避市场风险策略; 8、工程销售筹划(工程销售阶段)，此阶段主要是帮忙进展商制定销售规划，帮助绽开促销工作，做好销售现场治理参谋，帮忙进展商实现预定销售时间规划和收入规划。 9、筹划结论与建议 10、打印、装订、呈交设计成果。 学生应在教师指导下，独立仔细完成要求的各项设计内容;编制要求精确化、标准化、内容完整、计算正确，估算合理;按统一规定，装订成册。 四、设计说明： 1、工程背景讨论：从国家宏观调控政策到郑州(或工程所在城市)房地产市场现状，再到本工程所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本工程进展详实、精确、客观的市场分析、讨论。 2、工程定位方面：主要依据工程自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进展讨论，推演出本工程整体定位，从而演化出工程案名及推广主题。 3、产品定位方面：依据开发商产品开发战略得出工程整体物业进展建议，包括详细的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此根底上，对工程产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。 4、工程的经济效益分析：结合实时市场行情，对工程进展总投资估算，又依据市场去化状况编制销售规划，以及按销售规划确定回款收入;有了这些充分的根底数据，编制工程的现金流量表，最终确定工程可行及收益状况。 5、关于营销筹划：房地产营销筹划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得抱负的销售推广效果，在进展环境分析的根底上，利用其可动用的各种外部及内部资源进展优化组合，制定规划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得胜利，必需具备全局性的营销观念，进展所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销筹划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此根底上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好筹划人员等一系 列筹划工作。 五、设计成果 1.封面(设计名称、设计人、班级学号); 2.设计说明书 3.营销筹划书 4.附件(外文翻译、附图、附表等) 房产营销筹划书范文 篇2 第一局部 市场解析 第一，上半年绝大多数地方，特殊是东部的一些主要城市的楼市回暖比预料的快，主要表现在：一，商品房销售面积同比增长较快;二，房地产开发投资增速逐月上升。三，多个城市土地的溢价水平较高。 其次，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得积极进展。 第三，多数地方的房价有所上涨。有的城市房价上涨幅度较大。 第四，地区差异性和业态差异性明显。东部一些城市的房产销售量占到全国的一半以上，中西部相对要少一点。不同的业态之间，住宅的销售比拟好，而办公楼和商业性用房，特殊是办公楼的销售状况，全国都不太抱负。 从我国的实际状况看，在过去20余年的改革、进展过程中，城镇居民的平均住房水平已经有了极大的改善。从总体上说，住房困难的阶段应当已经过去了。 “一江、两城、九大组团”是哈尔滨城市进展的规划。其中九大组团各区域中当以哈西新区进展势态迅猛，这对于其他区域的进展冲击力特别之大，拥有“寒地水乡”之称的群力新区，在当下的进展格局中如何锐意创新，脱颖而出? 其次局部 工程分析 百年俪景位于群里新区核心地段，紧邻群力新区内部几大重要规划区域，其中包括CBD中心商务区、 新三中、医大第一附属医院等资源，同时比邻群力新区内最重要的南北走向的一条道路齿轮路(丽江路)，齿轮路将成为连接哈尔滨市两大规划新区群力新区和哈西新区以及在建的哈尔滨市最大型的铁路客运站哈尔滨西客站的一条最为重要的通道。 百年俪景工程总占地面积6.6万平方米，总建筑面积19万平方米，体量适中。工程采纳简欧风格，有多层商业，小高层和观景高层组成。 百年俪景户型种类包括两室一厅，两室两厅，三室两厅，四室两厅等各种户型，使用面积从50-150平方米一应俱全。户型设计均采纳纯南北向通透大开间，小进深，明厅明室，室内观景阳台设计，局部户型实现明卫。拥有智能化的安全治理系统，人性化的生活环境。 SWOT分析 优势 位于群力新区核心地段，离哈西站只有5分钟车程，距离老城区商业中心，和哈尔滨太平国际机场业仅有20分钟左右车程 劣势 工程所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全。同时本地居民对老城区还有肯定的依靠度，因此目前本工程所在区域人气尚显缺乏。 时机优越的地理位置，在为居住者供应了便利快捷的出行条件的同时，也为将来的楼盘的巨大升值空间打下了坚实的根底。 威逼 哈尔滨房地产市场进展快速，其他缠上不断推出新工程，新政策来吸引顾客， 第三局部 百年丽景的营销推广策略 一，推广活动的目的： 1吸引顾客 树立品牌，呈现价值 2以胜利的工程操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路 二， 推广活动的内容 (.目标顾客： 1. 世纪联华超市顾乡分店、麦德龙超市、群力远大购物中心的商户 2.哈尔滨市政府单位职工. 3.医生。公务员等高收入阶层 4.工薪收入阶层 (.推广形式： 1.诉求点：把投资收益放在首位 赚钱，才是硬道理 2.真对目标客户进展针对性宣传推广 (1)邀请沿街商户前来了解群力规模以及百年丽景以后的进展方向，吸引客户深度关注，并成为业主。 (2)真对局部投资这，首先要把工程的加之有点以及以后的进展前景具体描述使投资者建立良好的口碑 (3)对政府职工 医生 教师 公务员进展访问，与该单位进展团购协商，签订团购协议 (推广渠道 (一)宣传推广 通过全新形象推出，引发消费者一窥毕竟的欲望 前期海报派单，在整个群力新区 哈尔滨地区进展同意宣传 户外广告，灯箱更新，增加路标指示 报纸广告定案刊出 电视宣传 售楼部上皮模型 展板进场 短信发送以及到周边繁华区派单 进展团购洽谈 (二)优待策略 1，办理VIP会员钻石卡，购房时可低放价。8000元诚意金申请此卡， 胜利购置后可抵总房价一万元的优待 2，价格折扣，一次性付全款3%优待;按揭付款1%优待 推广效果的评估 1：长期的推广活动，积蓄大量顾客，提高知名度和品牌，实现群众的房产商共赢。 2：有利于楼盘整体形象的提升，为开发商营造良好的口碑。丰富社区文化，塑造人文社区形象，为群力其他工程的推广打下良好群众根底。 房产营销筹划书范文 篇3 营销筹划主要包括了三局部效劳内容：市场定位与产品设计定位，市场推广筹划，工程销售筹划(工程销售阶段)。 市场定位与产品设计定位： 依据前期市场分析，确定工程的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进展目标客户群体分析，在市场定位和营销筹划总体思路下，提出产品规划设计根本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 详细内容包括：工程总体市场定位、目标人群定位 工程开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业治理建议等。 市场推广筹划： 依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广规划，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。 详细内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题、市场推广概念、工程核心卖点提炼、工程案名建议 销售策略：开盘时机选择、定价方法、付款方式、销售组织、销售规划、销售掌握 广告策略：广告推广阶段规划、广告推广目标、诉求人群、工程诉求重点、各类广告创意(报纸，户外，电播等) 媒体投放策略 ：媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体规划、媒体排期 公关策略：媒体公关、软文撰写、公关活动筹划、帮助活动执行 工程销售筹划(工程销售阶段)： 此阶段主要是帮忙进展商制定销售规划，帮助绽开促销工作，做好销售现场治理参谋，帮忙进展商实现预定销售时间规划和收入规划。 详细内容包括： 开盘时机选择，回款规划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售规划，销售掌握，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场治理，客户资料治理，客户效劳跟踪，促销规划 促销策略，月度资金安排，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场时机点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。