房地产总经理工作总结.doc

房地产总经理工作总结 进入xx工程已有一年了。20xx年的主要工作是帮助x经理组建和治理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作力量和效率，找出工作中的缺乏之处，现将20xx年年度工作状况总结如下： 一、销售人员 销售部于20xx年x月份开头组建，至今销售人员x人，治理人员x人，筹划人员x人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训规划后，帮助x经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能根本完成。 二、客户来访统计 20xx年度到访客户共记x人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，具体记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好根底工作。前期的数据存在很多问题，客户的数据不清楚，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有肯定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 三、销售文件档案治理 在20xx年x月x日开展的VIP卡活动，开头建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(VIP增值确认书)、款申请书、退款确认书统一治理，按房号进展分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。 四、销控治理和统计 销控治理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是x经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简洁的房号掌握，电子档案对已售和未售商品房数据具体记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不消失一房两卖的状况。 五、销售现场治理 按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，协作筹划部进展各项宣传活动。现场治理由王经理主持每周召开例会，进展日常工作安排，销售人员在会议中沟通意见和阅历，工程的优劣势共享，发觉问题准时解决，对客户提出的主要问题进展统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。 六、20xx年工作存在问题 虽然20xx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有很多缺乏之处。在一期参加了价格体系的制定，从中看到了自己学问面的缺乏之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还需要进一步的提升，自己的工作力量需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，许多时候都是都是x总的提示才去做的工作，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作力量也是需要提高的一个重点。 房地产总经理工作总结2 不知不觉中，20xx已接近尾声，参加xx房地产进展有限公司公司已一年多时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了房地产经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短一年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、问题和缺乏 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、依据20xx年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在中重点类客户群。 2、针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 3、为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 4、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 5、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 6、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 7、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献! 房地产总经理工作总结3 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许共性、价值观。回首望去，在20xx年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的预备。 一、销售方面： 20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1总套数：429套。总金额：168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40194.73金额：137245891元实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交：套数4套，面积1224.14金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交：套数36套，面积2814.23金额：22425623元实现成交均价7968.65元/ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度规划所占比率都保持在较抱负的程度上。而由10月份开头,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析： 1、提高销售率的正面因素: A.20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反响良好。B.美誉度的宣传协作销售,拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: x.万万树活动。 x.母亲节广场舞竞赛活动。 x.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 x.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进展拓客，附中教师团购。 x.暑假聚会，傅中国教师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 x.张戴金教师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: x.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控力量较差，业务程度有待进步。 x.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。 x.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建立，扎实做好以下根本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标治理 x效劳流程标准化x日常工作表格化x检查工作规律化x销售指标细分化x晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业参谋的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售规划分级治理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮忙置业参谋消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析：20xx年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程简单且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警觉，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建立规划赐予有力的财务支持。 20xx年已经如约而至!所以，不管20xx年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开头，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战!连续20xx年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽的努力去完成20xx的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!comeon! 20xx年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 房地产总经理工作总结4 在过去的一年里，新安·邻里中心经受了开盘前积存期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经受了从无到有，从少到多的积存，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心工程部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20xx年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心。 注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作。 2、20xx年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动。 注：活动期间客户积存达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部。 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出具体的调研报告。 4、20xx年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘。 注：新安·邻里中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地连续打下坚实的根底，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20xx年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销规划。 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓舞其为本工程介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动。 注：将7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。 推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。 7、20xx年7月16日8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动。 注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优待根底上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸张其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有肯定的影响。 9、20xx年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开。 注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反响剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20xx年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销规划。 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反响一般。 11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根底，将新安·邻里中心又推向另一个高度。 小结：新安·邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销规划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋。 注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。 2、新安邻里中心私家小院房源共2栋。 注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。事实证明此打算并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本工程的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场承受度较低。 小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争剧烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济根底较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根底差，百姓投资意识更差，大局部人由于经济缘由，暂无购房规划或延缓购房规划。后期新安·邻里中心面临的竞争威逼依旧剧烈，新安邻里中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期规划 1、案场治理方面 一个科学、系统而简约的治理制度和治理方式是分散团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，规划将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售治理制度。 2、销售培训方面 一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售规划和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。 3、营销筹划方面 市场竞争日益剧烈，对产品的包装及规划性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现有根底上再推向另一个高度。 四、个人总结 回忆20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我盼望公司能够向中国大地产企业看齐，我也盼望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，制造辉煌。 房地产总经理工作总结5 敬重的董事长，敬重的各位来宾、各位同仁、各位员工： 今日我满怀感谢与喜悦之情，站在这里代表XXXX有限公司总结已经过去的一年多的工作。 首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大进展潜力和光明前景的公司，特别感谢股东一年多来赐予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。 在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，制造了“XX新城”这一XX房地产界新品牌，树立了XX房地产界一面大旗。面对将来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加布满信念。 同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴XXXX房地产询问有限公司；工程总设计师，XXX工程设计参谋有限公司总建筑师XXX先生；“ ”颜色主设计师XXX教授；“ ”园林景观主设计师XXX教授。正是我们的这些真诚合仔细负责的工作态度与敬业品德，为工程的顺当进展奠定了坚固的根底，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。 下面我代表XXX置业有限公司做过去一年多来的工作报告。 第一局部 过去工作的回忆 一、主要经营指标 自200X年X月份公司正式组建，XXX新城一期可售房屋总套数 XXX套，认购率100%；已经签订商品房买卖合同并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约局部估计至明年6月份之前，局部主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，估计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，估计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在200X年XXX市住宅房地产开发工程中，XXX新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于XXX市第一位。 二、工程进展状况 XX新城工程建立取得了突飞猛进的进展，XX新城于3月18日正式开工，总占地面积约XXX公顷，一期总建筑面积XXX万平方米，全部开工。由于场地动迁和高压线迁移缓慢，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。 工程建立方面： 多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体构造验收，剩余三个单体正在进展主体构造施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。 小高层共2栋，正进展四层主体构造施工。 半地下车库共8个，主体构造全部完工，除8、9车库外均通过主体构造验收。 幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体构造验收。 物业办公用房，通过主体构造验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体构造已全部完工。 俱乐部主体构造全部完工，正进展钢构造的制作和安装。 三、企业品牌建立 品牌是消费者对产品或企业的信任与忠诚，而且是长期与长久的信任与忠诚。品牌是在剧烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的严肃承诺，是企业综合素养的表达。将来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。 因此，公司成立之初，下决心、花功夫进展品牌的建立，并胜利的迈出了第一步。我们在去年就提出“XX新城”要成为XXX房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有XXX新城，北有XXXX”，昭示着XXX新城品牌已开头深入人心。 一年来，XX新城工程先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。 3月，XXX新城工程从全国35个申报工程中脱颖而出，当时唯独XX新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是XXX首家“国家安康住宅”试点工程工程。 国家AAA级住宅是建立部依据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。7月，在由建立部住宅产业化促进中心与XXX市住宅产业化治理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，XXX新城工程以高分通过评审，成为XXX首家国家AAA级住宅工程。 9月，在“中国XX届房地产交易展现会”上，XXX新城荣获“十大畅销楼盘奖”。 11月，在万众注目的第五届中国住交会上，XXX新城从强手如林、名盘汇翠的参评工程中，脱颖而出，一举夺得“度中国名盘五十强”。 XX新城作为XX市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国XXX省市第十次墙改节能工作会议的建立部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，XXX新城工程得到了高度的赞誉。 此外，XX新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、 “中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“20xx全国人居方案竞赛综合大奖”、“XXX明星楼盘”称号、 “XXX20xx建筑规划设计大赛”之“最正确规划设计、最正确景观设计、最正确户型设计”三项锦标。 四、企业治理 企业治理的科学化、标准化、有序化是企业正常运作和进展的根本条件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，标准部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清楚、责任明确、有章可循、有序运作。 1、建立和完善各项规章制度 一年来，公司共出台了包括招投标治理、财务治理、资产治理、员工治理、档案治理等八个方面近40项规章制度和治理方法。经济合同治理和大宗材料、设备选购是公司经济治理的重点之一，公司出台了经济合同治理方法、大宗材料、设备选购供给治理方法等相关治理方法。固定资产治理方法使公司资产治理有章可循，资金使用及审批治理方法保证了公司资金使用始终处于规划掌握状态下。 2、招投标制度在企业经营中广泛运用 公司把招投标治理作为公司治理工作重中之重，在完善规章制度根底之上，仔细贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公正、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供给商进展初选，实行邀请招标。公司对投标单位进展综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采纳决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部相互监视、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的爱护了企业利益，也爱护了干部和员工队伍。 通过招投标制度，降低了工程开发建立的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米377元/立方米；符合工程品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。 招投标制度在降低公司开发本钱，节约资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种治理制度已深入干部、员工心中。 3、企业文化建立取得初步成果 企业文化是企业的灵魂，是推动企业进展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建立良好的企业文化能够增加企业的分散力，展现企业形象与风采，增加企业信誉与美誉，是企业治理的最重要内容。 而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为标准，对于企业削减内耗、促进进展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。 （1）每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。 利润是企业实现再进展的根本要素，只有猎取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户供应品牌产品和品牌效劳，就等于为企业制造将来；员工的进步推动企业的进展，而企业的进展又为员工实现人生价值供应更宽阔的舞台。 成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是： 质量与信誉：是公司产品胜利的关键，也是企业创立品牌的根底； 原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一，是公司的可持续进展战略的精华； 标准与有序：实现标准化治理，有序化经营是公司的治理原则； 和谐与奋斗：内部和谐的气氛与整体的奋斗精神是公司的追求； 卓越与奉献：追求卓越与奉献是公司提倡的工作目标； 信任与敬重：赐予员工信任与敬重，是对公司“人本”治理思想最好的诠释； 诚恳与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。 （2）给员工制造参加治理的时机，是公司治理者所提倡和追求的企业文化气氛。公司通过组织员工满足度调查，了解员工对公司的总体满足状况、公司内部沟通协作状况、治理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的意见，分析公司胜利的缘由，准时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的缺乏之处。把握员工的思想动态，实行相应的治理措施，提高我们的治理水平，使员工更加关怀企业，提高员工对企业的忠诚度，增加企业的分散力。 （3）加强对公司价值观、工程优势、工程规划理念的宣传与培训。注意对新员工的培训，每一位新员工上岗都会承受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训，对于工程的优势、规划理念，公司更是抽出时间组 织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的熟悉，公司有规划地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察，增加员工对XXX新城工程的信念。 （4）成立工会组织，举办丰富多彩的业余文化活动。一年来，公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋竞赛，组织了员工联欢会和旅游等活动，增进员工之间的沟通，增加了企业分散力，提高了团队协作力量。 五、企业资源 企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必需具备几个力量：资金力、资源力、产品力、营销力、效劳力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业效劳是我们治理层工作的重要任务。XXX新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的胜利，与整合利用社会资源是分不开的。 1、与政府相关部门的亲密合作 从规划设计完成后，公司在短短的三个月之内报建审批完成了从规划许可证到施工许可证的各项法律手续，为3月份顺当开工制造了有利条件。在施工过程中，XXX新城工程经受了各种大大小小的检查，均顺当通过，保证了工程顺当进展。 新区政府始终把XXX新城工程作为整个浑南开发建立的重点工程，积极支持我们的工作，屡次到公司实地帮忙解决问题。 公司标准化治理及将高品质住宅进展究竟的决心，赢得了市建委等开发治理部门对XXX新城工程的高度信任与关注，在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都赐予了大力的支持。 XX新城在申报国家AAA级住宅性能认定过程中，市住宅产业办抽出专人伴随公司到建立部汇报申报状况，对申报材料提出多方面建立性意见，帮助XXX新城在AAA住宅性能认定评审会上顺当通过专家评审。XXX新城被市建委指定为XXX示范工程，成为市建委向XX各大房地产开发商推介的对象。 同时，公司与XX市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系，为工程实施制造了良好的外部社会环境。在河畔新城一期的品牌推广中，与XXX三大主导报纸媒体绽开全面合作。通过与新闻媒体的深度合作，借助XX新闻媒体的雄厚实力，使得XX新城工程的品牌宣传按规划推广实施，到达了良好的预期效果。 2、专业化资源综合利用 X新城工程规划合理，采纳了“三重围合空间”的先进规划设计理论，建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新奇别致。同时，在XXX首创立筑的颜色设计，由X教授主持，在业内引起了剧烈震惊，景观设计由留日博士XX教授担当。 房地产总经理工作总结6 一、20xx年工作成绩 （一）主要经营指标 一期可售房屋总套数 套，已经签订商品房买卖合同并缴纳房款套，签约率 %，尚未签约局部估计至明年6月份之前，房屋交付前全部签约。可售住宅面积达万平方米，估计实现住宅销售收入亿元。 （二）建立进度 20xx年工程建立取得了突飞猛进的进展，工程20xx年 11 月初开工，20xx年5 月开盘，工期只有11个月。工程体量大，总占地面积约43 公顷，总建筑面积40万平方米，一期总建筑面积66175.47平方米。而且工程位于 ，施工难度较大，在公司全力以赴的努力下，工程按规划建成。其中城市公馆一期5栋606户、叠院洋房 2 栋 48 户。现正建立城市公馆二期 2栋276户。工程建立方面：高层住宅共 7 栋，有 7 栋住宅正在进展主体构造施工。其中 5栋楼土建装饰工程完成 80 %。人防地下车库共1个，主体构造全部完工。 （三）企业品牌建立 品牌是消费者对产品或企业的信任与忠诚，而且是长期与长久的信任与忠诚。品牌是在剧烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的严肃承诺，是企业综合素养的表达。将来长期