房地产全员营销计划方案.docx

房地产全员营销计划方案_物业经理人 房地产全员营销规划方案 一、组织架构 总负责：z 执行：团购业务部zzz 成员：各工程分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总 跟踪报道：品牌部 二、各岗位职责 1、总负责 *负责定期召开“全员营销组织会议” *人员组织安排 *规划调整、执行 *奖罚兑现 *定期召开工程发动会 *组织月度奖金发放仪式 2、执行： *收集意向客户名单； *跟踪意向客户进展程度； *登记成交客户状况； *奖罚兑现及登记。 3、成员 组织本工程、中心、部门全员营销组织工作 4、宣传 *每天定时出营销快报； *对于此次营销活动中的先进事迹及个人准时报道 *对各工程销售动态准时跟踪报道 三、销售流程 营销人员带着意向客户到现场看房 工程负责人指定置业参谋接待并讲解 填写意向客户状况表，工程登记留存 营销人员向销售中心登记备案、销售中心准时跟踪此客户进展状况 接待置业参谋及营销人员共同回访跟踪 成交：填写营销人员推举客户成交表并向销售中心备案 奖金发放仪式：签约后销售中心于月底发放嘉奖 四、销售模式： 1、公司除置业参谋以外员工，参加销售（异地工程人员不参加） 2、可销售郑州市区内全部在售工程房源 五、配备物料： 俯视图、面积表、主力户型图、区位图、月度优待方法、常见问题答客问 六、销售任务：1套/人/月，总任务3套/人（截止12月底） 七、奖惩罚法 1、完成任务现有底薪不变，根据提成方法嘉奖； 2、超额完成任务嘉奖100元/套 3、完不成任务的当月底薪下浮5%；若总任务完成3套，返还下浮底薪。 4、保安保洁不参加任务考核，但参加嘉奖。 八、提成方法（以下置业参谋嘉奖与赢基金嘉奖不重复执行） 1、50（含50）以下提成300元，其中置业参谋结20%效劳费； 2、50-90（不含90）提成500元，其中置业参谋结20%效劳费； 3、90-144（不含144）提成700元，其中置业参谋结20%效劳费； 4、144以上房源提成800元，其中置业参谋结20%效劳费。 九、问题点 *如发觉置业参谋在接待被推举客户过程中有消极懈怠、埋怨、效劳不到位者第一次罚款500元，其次次辞退； *营销人员对于置业参谋的消极态度可向总负责王总或团购业务部投诉 *不能利用职务之便，利用工程客户资源充当推举客户。若发觉徇私舞弊，该套房源提成不予结算另罚款200元。 XX规划来访成交表（当事人、售楼部各一份）