成都华盟写字楼招商执行方案.docx

成都华盟写字楼招商执行方案 华 盟 写 字 楼 短 期 营 销 工 作 计 划 一、前期工作简洁回忆 “华盟写字楼”随着2023年猴年钟声的敲响，于2月1日正式对外招租。工程部在没有专职招商人员及市场淡季的状况下，兢兢业业、稳扎稳打，在招租工作上取得了较好的业绩。 通过近段时期的招商工作，我们也发觉了以下存在的问题。 1、从宏观市场来看，今年的二级市场房价将会持续升温，特殊在商业楼宇供应方面将会以裙楼、单体商务楼、大型专业、主题商业广场为主。但是成都写字间总体空置率仍旧居高不下。缘由有以下几点： （1）成都商品房买卖门槛连续降低，从政策环境、投资环境、买房付款形式、房屋售价、户型面积等方面都有了较大的弹性、从而刺激了投资者的投资热忱，不过也造成了投资率远远大于出租率的为难局面。 （2）市场机制已从前几年的“进入机制”转变为“退出机制”，大公司将会不断兼并小公司，企业运作的宽度与深度会不断增大。而小公司由于各项本钱的提高，投资风险的加大，纷纷面临着被收购、兼并甚至破产的危机。小面积非品牌或口岸不好的写字间市场相对萎缩。 2、区域竞争方面，工程周边及本大厦内的竞争者价格普遍在1622元之间，给我方在谈判时造成了致命的打击。 3、媒体方面，透过商报近期的广告，我们发觉效果并不抱负。 4、客户方面，平均一天可以接到12个电话，每周有34个客户到访。而被拒绝的主要理由主要认为价格偏高。 缘由分析：虽然工程价格大于周边一些个体工程，不过本工程的硬件包装及治理模式却彰显华贵品质。而我们在把这些内在优势表达出去的方式上、软件及推广包装上表现得较为简洁与自身的“品位”不相符。 二、本工程规划完成目标 本规划本着承前启后、继往开来的原则，结合详细工程、详细市场环境，特制定以下工作目标。 1、 规划招租期限：2个月（2023年5月中旬前） 2、 华盟写字间出租率：100% 3、 租金收取总额：力争突破￥338.50万元。 4、建立起市场部特别运作模式与专业队伍。 三、工作开展工程 （一）、渠道网络建立方面 1、渠道建立目的 首先坚持3至5年内与大型中介公司取得联盟进展为战略框架，其次以建立起公司信息供应平台为手段，同时扩大公司市场影响力，逐步增加末端市场对公司的了解并信任公司所经营的业务，从而建立客户储藏系统。最终实现（2年内）在本地中介市场中拥有专业化商业经营品牌的外乡化知名地产公司。包括拥有专业化的商业队伍、关系融洽且稳固的末端商业市场、逐步攀升的市场份额。 2、渠道甄选原则 渠道是手段，不是销售。 （1）、有肯定品牌、实力。 （2）、拥有大批商业客户资源 （3）、对于商业地产操作有专业的执行部门和专业人才。 3、合作模式 公司托付、私人托付、联合进展、信息互通、技术共享等。 4、渠道选择数量 拟定15家。 5、渠道维护 （1）每周向渠道商供应公司需要协作的信息。 （2）向渠道商供应所需要的具体资料（户型图、出租掌握表、工程简介）。 （3）伴随渠道商派员到现场实地考察。 （4）与渠道商的业务负责人保持良好关系，以保证我司工程不会被对方操作层“冷落”。 （5）建立完善的渠道合作体系及治理体系。 6、渠道运作模式及图解 （1）渠道商优势区格 信息渠道优势 客户储藏优势 媒体宣传优势 关系渠道优势 专业化优势 社会影响力优势 稳定优势 其他优势 （2）操作程序 渠道本钱 利润实现 末 端 市场部 渠道商 有效需求 有效信息 （二）、促销形式方面 1促销时机例举 （1）、新客户入驻之初。 （2）、连续一周无准客户的状况。 （3）、客户签约前促成需要。 （4）、客户租约期满，需要续签协议时。 （5）、生疏访问客户成交前。 2、促销信息掌握 （1）促销权限：应由招商人员征求部门经理同意前方可向客户承诺。 （2）促销信息传播范围：仅现公司内部专职招商人员依据客户实际谈判状况而定。 3、促销形式例举 （1）免租期限730天 （2）最低租金可由30元/平方米降至25元/平方米。 （3）凡租约满2年的客户可享受10-15天优待免租期。 （4）老客户向公司介绍新客户胜利的，可享受1030天的免租优待期。 （三）、销售模式组合 1、 营业推广 （1）现场接待 接待目的：下单 A、摸清客户真实需求B、查找下单时机C、登记接待客户记录表D、准时跟踪意向客户。E、准时向领导反应接待状况。 （2）电话接听 接听目的：预约参观 A、制定电话接听标准B、使用一般话C、登记电话接听记录表格 （3）现场包装形象展现 A、现场植被摆放 B、现场清洁卫生维护 C、现场介绍资料充分 D、统一制服（保安、清洁工） E、现场灯照正常 2、 推销 展业包预备：DM单、名片、户型图及照片。 推销选址：针对性的制定出区域目标客户的访问策略、日程。 3、中介引导 中介内涵：中介机构、中介个人、本大厦及周边销售部同业人员 中介佣金安排：统一按成交房屋的一个月租金为提取标准。 、渗透营销 通过与末端的直接负责人建立某种特别利益关系，以实现销售。 5、关系营销 通过与老顾客、内部职工、公司外延关系等一切与公司相关的人脉联系，得到有效客户情报，最终实现销售。 （四）、广告推广方面 1、媒体选择参考 日报 成都商报 华西报 晚报 周报 先锋居周刊 金融投资报 2、媒体公布频率建议 成都商报：每周一次（周一、周三） 华西报：两周一次（周五） 晚报：两周一次（周二） 先锋居周刊：建议四月份每周一次。 3、现场布幅广告 西月大厦：建议更换布幅广告。更换的内容可留下“华盟写字间”的值班电话。建议尺寸可适度加大。 华盟写字楼：依据基层反映，晚间从未有客户来电或来访，建议是否在广告上添加几盏精巧射灯。 4、现场易拉宝 易拉宝较POP的优势：1、外观形象更时尚、精巧。2、含盖内容更丰富，表达形式更生动。3、可随时依据详细销售状况转变内容。 （五）、销售执行及治理方面 1、销售执行模式 签约及价格谈判 代理公司业务员 渠道客户 客户售后维护 直销客户 签约 现场参观 招商专员 接待 询问 关系客户 推销客户 客户跟进 其它渠道客户 2、市场部业务治理制度建立 招商专员守则 拓展专员守则 仪容仪表标准 业务电话接听原则 业务日常治理方法 客户维护方法 信息治理方法 市场部佣金拆分制度 价格治理方法 紧急大事处理方法 客户档案治理方法 （六）、客户维护 1、租户维护建议 A、每月向租户发放“效劳满足卡”以了解客户的心理动态。 B、发动老客户介绍准客户。 C、对租期将满的租户要提前联系续约事项。 2、渠道商维护（略） 3、储藏客户维护 A、亲密留意储藏客户长期、短期的开店需求。 B、与储藏商的进展负责人保持良好的相处关系，了解储藏商的最新人事变动。 C、定期向储藏客户供应本公司的利好信息或宣传资料。 四、工作完成进度表 风火海： ：346712131 市 场 部 工 作 进 度 表 事项 完成时间 3月份 四月份 五月份 15日前 30日前 5日前 15日前 20日前 30日前 5日前 10日前 市场部前期运作方案 内部制度建立 操作有用资料预备 华盟写字楼销售率 40% 60% 80% 100% 黄金岛销售 100% 渠道网络建立 渠道建立资料筹备 工程拓展完成额 1万平方米 餐饮客户储藏量 100家 150家 200家 消遣客户储藏量 50家 100家 150家 办公客户储藏量 30家 50家 五、日常工作安排 时间 工作内容 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 上午 下午 上午 下午 上 午 下 午 上 午 下 午 上 午 下 午 与渠道商连接工作 一周工作重点规划 意向客户电话追踪 上门访问生疏客户 电话访问生疏客户 现场留守及客户分析 市场调查 原始客户储藏 一周工作总结 业务学习 六、市场应对及调整 “兵无常势，水无常形”，在营销工作的详细开展中，我们会“详细问题详细分析”，充分利用总体市场的一切利好消息和资源，奇妙躲避各种风险，扬长避短，珍惜每一个客户资源，最终使公司的利润最大化。 篇2：成都全搜寻4月审读报告 成都全搜寻2023年4月份审读报告 1、 报道的特点与重点 本月，“本网最新”板块的新闻仍以省内新闻为主，辅之以少量的国内新闻和国际新闻。在报道比例上，如表一所示，省内新闻占97%，国内新闻和国际新闻分别占2%和1%。新闻报道主题如表二所示，省内新闻重点关注文体、社会和经济新闻，国内新闻则偏重经济新闻。 表一：头条新闻分布比例 本月，“本网最新”的省内新闻以文体、社会和经济新闻为重点。其中，本月文体新闻主要以残运会网球赛事和在成都举办各种文化艺术活动为主。围绕残运会网球赛事的报道详细如21日残运会网球赛事落下帷幕 四川队摘得3金、20日把运发动当朋友 志愿者为残运会送上一份凉爽、17日残运会网球赛正式开打87名运发动将进展590场角逐等；对文化艺术活动相关报道详细如15日“蓉城之春”音乐会进行“春之歌”唱醉观众、13日“蜀萃芳华”四川清音魂牵梦萦、14日2023“蓉城之春”艺术节提前看等。社会新闻主要以成都本地发生的奇闻轶事为主，如22日网曝华西医生造辱骂拒绝为孕妇接生、温江男子借虚拟交易平台 十余天等，这些新闻趣味性十足，满意了局部读者的猎奇心态。经济新闻方面，成都全搜寻针对学问产权日进展了专题报道，如22日成都学问产权案破3000件 中院公布典型案例、迎世界学问产权日 巡回法庭搬进“蓉漂”茶馆、21日2023年四川省查出侵权盗典型案件今日通报，该系列报道既增加了市民对学问产权的熟悉和了解，同时也呼吁更多市民自发参加到学问产权爱护群体当中，很好起到了舆论导向作用。 “本网最新”的国内新闻以经济新闻为主。如20日今起下调燃煤发电上网电价和工商业用电价格、17日教你练就火眼金睛 看穿非法集资的骗人手段。这些报道虽无明显本地特色，但所关注话题都与一般市民经济生活息息相关，有用性很强。 表二：头条新闻主题分布图 二、本月报道亮点之“漂亮成都” 截止4月23日，本月共筹划开设了七个专题报道，分别为发觉身边文明、贯彻落实“四个全面”走基层抓进展、加强领导班子建立、水润天府 生态成都、开放成都新机遇 分散进展新合力、重建新路子 芦山新模式、书香天府 全民阅读。既有对身边文明现象的欣赏弘扬；也有对地震灾区新面貌报道；有报道及成都市各地区新动力、新进展的报道，同时；也有专题报道了注意城市生态建立城市建立与开发是以可持续进展思想为核心，注意生态建立，；专题还涉及有以及加强对领导班子的思想建立。围绕“五位一体”建立政治建立、经济建立、文化建立、社会建立、生态建立为核心，通过对信息进展统合和分类，运用多种表现方式（如微博互动、评论分析）呈现“漂亮成都”。以下将从版面、形式和内容三个方面，对全搜寻专题报道进展分析。 （一）专题特色 1、 版面 就四个专题报道版面而言，呈现出洁净、简洁的色调，既可提升受众阅读舒适感，又激发其关注并阅读专题内容的兴趣。同时每个专题下各个子板块的布局洁净简洁，又很清楚新奇，表达出页面设计上的视觉美感。其次在各子板块的标题上与首屏标题相照应。如发觉身边文明专题下的各版块标题分别为全叔看文明、身边典范。 2、形式 本次专题形式均以独立的网页版呈现，报道形式多、比拟丰富，综合运用视频、图片、文字、漫画、问卷等方式对其进展全方位报道。比方水润天府 生态成都特设一个名为“科普馆”的子栏目，其子栏目有一期关于成都：城市与水的新不了情报道，最为特色、新奇。新媒体标题情调第一眼效应，通过制造，引人入胜的点，来诱导读者。该报道标题中“新不了情”四字既解释了城市与水的关系是相互依存，又很博眼球，抢吸引力；其次，用动画视频的方式将看似理论的东西处理为网友喜乐的形式，增加了趣味性和可读性（见图一）；最终，开设“有奖问卷”，把视频里的内容与问题答案结合，既调动网友的兴趣，同时也使网友仔细地看完该视频，起到更好的内容传播效果（见图二）。 图一：科普馆视频截图 图二：成都全搜寻“有奖问答”截图 2、 内容 内容上分别在政治建立、经济建立、文化建立、社会建立、生态建立呈现这句话可能略微换个说法 。政治建立：加强领导班子思想政治建立专题中，分别从“头条”、“贯彻落实”、“评论”、“社会反响”四个板块，有会议主要内容、政策文件、各地区汇报内容、社会反响等方式，使该专题报道由小到大，由局部到全面，由各地区思想建立方针到社会各方面看法，以一种多方面、多角度的方式呈现整个社会的“动态”过程，一改正去会议式的常规报道模式。 经济建立：开放成都新机遇 分散进展新合力专题与贯彻落实“四个全面”走基层抓进展专题虽都是报道经济建立，但前者更侧重于成都总体的经济状况，而后者偏向于把整个成都的进展状况拆分为各地区呈现，具有区域性特征，清楚明白得把握各地区的进展状况。同时在“评论分析”局部，选取成都各大主流媒体稿件，如成都商报从基层查找成都进展的更大动力，成都日报引领新常态 奋力抓进展，从某一方面突出权威性以及展现整个舆论的态势。 文化建立和社会建立：发觉身边“文明专题中，设有4个子栏目，分别为“新闻动态”、“全叔看文明”、“身边典范”、“微博互动”，他它们围绕不同对象，有个人，也有社区，运用文字、图片、漫画等不同方式深入发觉“文明”，突出内容的全面性。 重建新路子 芦山新模式专题，呈现芦山灾区在两年后新模式、新生活，变化等，营造一种新盼望，积极、向上的气氛。其次消失大量的图片展现，不管是记者拍摄的，或是受众通过“顺手拍今日芦山”板块上传图片，这些都使受众更真实地了解芦山现况。 生态建立：水润天府 生态成都专题中，其内容更是多元、丰富多元。不仅涉及成都周边各地的湿地，同时以地图的方式呈现它们的分布状况以地图的方式呈现，即一目了然明确它的方位状况，也了解整个成都它的生态状况；其次当用鼠标指向各地湿地时，会消失简短的简介，如它的详细位置、占地状况、设施状况等，彰显网络媒体内容多元性与动态性。 （二）同题比拟 中心级媒体新华网四川频道，本月推出两个个专题，芦山地震灾后重建新模式解码、探究芦山强震恢复重建新路子研讨会观点集粹。两专题都是围绕芦山地震灾后重建。以芦山地震灾后重建新模式解码为例，该专题版面构造清楚，每个子栏目以链接的方式呈现，给受众以清爽、简洁、洁净之感（见图三）；同时它的形式多样，运用图表、数据分析、图片、文字、漫画等方式以一种全立体，多角度交错、集合；在内容上主要突显积极向上的风格。与成都全搜寻相比，它的版面格局和报道形式方面更加突出。但是在互动方面，新华网四川频道没有任何与受众可以互动的版块。 图三：四川频道专题 区域级媒体四川在线在本月仍没有推出任何专题，如针对湿地局部，以消息报道的形式消失，没有形成同题的归类或比拟，与成都全搜寻在这方面相比，其传播势力减弱，甚至可能忽视其价值。 三、问题和建议： 1、 21、“微博互动”板块，仍是区域媒体的官方微博参加，百姓参加度不高 本月四个专题中有两个专题底部设有“微博互动”板块，但参加互动几乎全为区域媒体的官方微博，如成都商报、四川日报、成都公布，一般民众参加度不高。其实这两局部的专题内容都具有地域性和贴近性特征，但民众参加度低可能是内容传播效果不高，许多人并不知道这个报道。 32、版面布局或者排版不够认真 版面布局消失小瑕疵，“省委”两字拦住“头条”，造成视觉上的不美观，消失重影感，影响受众阅读观，同时也拦住“头条”二字的重要性。 篇3：成都律师联名建议立校园安全法 成都律师联名建议立校园安全法 近期，全国发生的多起校园暴力大事引起了社会的广泛关注，迄今，关于校园安全立法的争论已经持续了近一个月，在成都全搜寻论坛上，成都泰和泰律师事务所知名律师廖华先生发帖建议，建议我国设立特地的校园安全法以爱护在校学生的生命财产安全，建议发出之后，各方法律学者与廖华绽开了激辩，共同探讨校园安全法的设立问题.今日，正值六一儿童节之际，记者从廖律伴师处获得消息，泰和泰律师事务所已经联合了成都数十名律师共同发起建议，并于今日发往国家立法部门，建议中列举了14条设立校园安全法的法律建议，廖律伴师邀请成都全搜寻独家刊发建议全文。据悉，廖华将于近日在成都全搜寻在线答复网友们所关注的校园安全问题，敬请网友关注。2023年5月12日上午，陕西省南郑县幼儿园发生一起暴徒无端砍杀在校儿童大事，造成9人死亡，11人受伤;从2023年3月23日至今的50天内，全国又连续发生7起暴徒无端针对在校学生的暴力大事。近期接连发生的校园血案震动了整个社会，人们在惋惜无辜的幼小生命和责备行凶罪犯的同时，也在深究其深刻的社会缘由。犯罪分子的犯罪动机是多种多样的，但不管是何种缘由，伤及无辜、伤及毫无行为力量的孩子，都是天理难容!正如*强调，“社会安全最重要的是人身安全，最让人牵挂揪心的是孩子安全。”一、我国校园立安全法的现状我国目前缺乏单独、特地针对校园安全的法律，对校园安全的爱护主要散见于民法通则、未成年人爱护法及一些行政规章而非特地的法律。二、关于校园安全专项立法问题分析1、校园安全立法的必要性。我们现有的法律条文多是针对校园内部现象而制定的，对校园周边及社会上直接影响校园安全的因素却是“多头管控”。有时就使学校在许多状况下处于想管而无力管的为难境地。比方学校班主任因可怕自己的学生在外出事，只得利用午休的时间到校外的网吧、小卖部去“监控学生”。这就消失两种不必要的现象：一是学生认为教师干扰了他们的个人生活空间，而对教师产生反感，不利于班主任对班级的治理;二是教师要花费大量时间去应付学生除学习以外的那些“不该”，确定对教学质量有影响。在上述暴力大事出来后，一些地方实行了“取缔校园周边200米范围内网吧”的措施，但其法律依据仍显缺乏。所以说国家和地方有必要出台一部校园安全法来标准这些事情，使教师有充足的精力用于教书育人。2、校园安全立法的紧迫性。在发生山西沁源碾压学生的惨案和四川通江的小学生踩踏事故后，教育部马上下发了制止类似大事发生的紧急通知，各地也都对学校安全问题进展排查整改，反响是快速的、救援是准时的。但我们总感觉这些条例和行动略显滞后，带有“头痛医头、脚痛医脚”和“亡羊补牢”的味道，缺乏前瞻性、持续性和强制性。假如能够有一部完备的校园安全法，它会在很大程度上预防和掌握恶性校园事故的发生，因此，出台校园安全法已迫在眉睫。3、校园安全立法的可行性。就世界范围而言，“立法越来越精细化”，兴旺国家大都建立了一套以爱护校园安全为内容的法律法规体系。如美国早在20世纪60年月就由各州立法建立了校园警察制度，并由联邦制定了校园安全法;日本更是制订了具体的校园法，对学校教室面积大小、灯光光明程度、学生桌椅制作材料与外形都作了强制性法律规定。此外诸如学校应远离高速大路、机场、有危急的化工厂及环境污染现象严峻的地方，都用法律加以细定。我国经过多年的立法实践，特殊是各地纷纷出台的校园安全条例，都说明了各级政府对立法意识的增加，这为校园安全营造了一个良好的立法环境。另外很多理论工对校园安全立法问题进展了深入讨论，明晰了校园安全法与宪法、民法通则、未成年人爱护法、义务教育法和教师法之间关系;还有对于学生而言，家长、学校监护责任的界定等等，这些都为制定校园安全法制造了条件。三、对我国制定校园安全法的几点建议对我国制定校园安全法的几点建议1、组织有关专家学者对校园安全法制定的原则、内容、构造等进展科学的论证，保证该法具有威慑力和可操作性。2、建议人大托付教育厅、公安厅等相关部门参加起草校园安全法，以尽快启动立法程序。3、将学生的安全教育纳入教科书及行动课程。避开形式教育，使学生从小就懂得如何爱护自己，怎样在各种场合下标准自己的行为，强化学生的安全意识。4、确立校警机制。并给予校警肯定的执法权利，以便于预防和有效制止校园暴力，治理好校园安全。5、设定教师的人格标准。教师是一个特别的行业，她担负着培育一代人的重任。教师的不当言行有可能影响学生的一生。因此，教师应当是无心理疾病、性格温柔、家庭和谐的师长，使学生远离软暴力的损害而安康成长。6、对攻击教师、学校职员与学生的行为应定重罪。这可以有效遏止冲入校园危害师生安全的暴力大事发生，让校园成为肯定安全的场所。7、净化校园周边环境。限制或者取缔校园周边肯定距离内的网吧及报亭文学，防止精神污染侵蚀学生的心灵。打造校园安全网络构筑学生平安防线，用以屏蔽危害因素渗透校园。8、规定学校食堂肯定要严格根据学生安康饮食标准来配餐。杜绝学生校外用餐。现在，小饭桌的普及实质上是对学校食堂饮食水平的拷问。假如食堂的饭菜味美可口，学生就不会舍近求远到校外用餐。9、对临街的校舍应规定有关部门免费为其安装“安全警示牌”，在上下学期间警示过往车辆缓行或绕行，避开交通事故隐患对学生的威逼。10、应规定教学楼承载的标准班级数以及班级标准人数，避开学校为赢利而无限制招收学生，以保证学生拥有的学习使用空间权不受侵害。11、应对校园安全有关的主管机关、部门、学校法人代表进展职责界定。因治理不力或失职、过错责任造成社会不良影响、重大财产损失或者严峻人身伤亡的，应担当相应的行政责任和法律责任。12、建议该法标准学校所在市、区或县人民政府因治理不力或失察、失职造成校园周边环境恶劣、严峻影响校园安全和教学、科研、工作、生活秩序的，应担当相应行政责任和法律责任。13、规定社会、家庭、学校都应当共同履行职责。中小学生在校就读期间，部份监护权应当转移到学校，学校在履行教书育人职责的同时，应当担当起应尽合理监护职责，为学生供应安全的学习环境，避开中小学生在校就读期间消失监护真空，从而有效削减损害大事的发生，更有利于学生的安康成长。14、规定严格的监视执行程序，杜绝有法不依的现象发生。保证校园安全法成为真正呵护师生安全的爱护伞。学校的安全治理应当综合考虑，不单单是站在学校的角度考虑，而应当从社会的层面来考虑，包括社会心态问题、社会掌握问题以及社会机制问题等多个方面。我们呼吁出台学校安全法或学校安全条例，从制度和机制上来保障校园安全!附：参加建议律师名单程守太、廖华、程敏、罗丹丹、唐杰：泰和泰律师事务所陈德伟：四川中研律师事务所陈雪: 四川兴华中律师事务所袁敏：四川汇韬律师事务所吴大章：四川岷山律师事务所陈庆国：四川蓉城律师事务所夏恩静：四川诺瑞特律师事务所戴罡：四川原则律师事务所冯剑飞：四川琴台律师事务所黄勇：四川铸信律师事务所邢连超：四川广力律师事务所戢爱平：四川法瑞律师事务所姚波：四川中一律师事务所亢颖：北京中银律师事务所北京分所刘建斌：四川铸信律师事务所肖开国：四川伦典律师事务所刘魏：四川益州律师事务所沈毅：四川高扬律师事务所孙晓泓：四川诺瑞特律师事务所田峰：四川诺瑞特律师事务所其余响应者正不断参加中。 文章来源：律伴网