欢迎来到淘文阁 - 分享文档赚钱的网站! | 帮助中心 好文档才是您的得力助手!
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站
全部分类
  • 研究报告>
  • 管理文献>
  • 标准材料>
  • 技术资料>
  • 教育专区>
  • 应用文书>
  • 生活休闲>
  • 考试试题>
  • pptx模板>
  • 工商注册>
  • 期刊短文>
  • 图片设计>
  • ImageVerifierCode 换一换

    房地产销售现场管理总结.docx

    • 资源ID:85447228       资源大小:13.76KB        全文页数:4页
    • 资源格式: DOCX        下载积分:15金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录   QQ登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要15金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    房地产销售现场管理总结.docx

    房地产销售现场管理总结_物业经理人 房地产销售现场治理总结 一、销售治理涉及工作方面 现场销售治理 房源销售掌握 促销政策制定 现场包装建议 推广思路和策略的制定 二、现场销售治理 现场销售治理流程 接听电话 接听电话需要了解到客户的认知途径、居住区域、产品需求、到访时间等问题,以便为客户的到访做好预备。固然,客户的认知途径、居住区域等都是最根本需要了解的内容,如有可能,尽可能最大限度的了解客户,如家庭构造、年纪、受教育程度、工作单位等。 接待客户 接待客户是客户成交的第一步,因此特别重要,需要销售员在第一时间给客户留下深刻的印象,这样才能保证客户下次来主动找第一次接待的销售人员。接待客户需要我们尽可能将产品的优势介绍给客户,并且屏蔽工程的劣势,最大限度的保证客户的二次到访。 发觉问题 接待客户的过程中,需要销售人员为客户解决大量的疑问,从而为最终的成交打下根底。客户在了解产品的过程中,可能遇到如地段不抱负、房型面积大、优待少等问题。诸如此类问题,需要销售人员充分的了解客户的需求,帮忙他解决问题,为最终的成交打下根底。 解决问题 销售人员解决问题需要充分考虑到自己的“职权”所在,不能乱承诺,否则很简单消失售后问题。有的问题可能销售人员自己不能解决,如优待点位等,这就需要销售员准时的请教主管。主管依据客户状况以及公司的要求需要准时的请教上级领导。 客户梳理 客户梳理是一项特别重要的工作。一方面可以使销售人员相互学习,集思广益,相互分析彼此的客户,这也是解决客户问题的一条途径;另一方面可以使主管充分的了解销售人员手中的客户量,将比拟集中的问题制定统一的口径,或通过其他促销手段进展解决,从而为整个团队的销售量打好根底。 最终成交 对于高端工程而言,在销售的过程中,很少有客户当场成交。这就需要我们充分地把握客户的成交周期。在客户打算订单的时候,把握火候,把握客户的心理,最终实现成交。 客户总结 客户总结是筹划推广方向的重要支撑。只有筹划充分的了解了客户的特点,才能制定相应的推广措施和推广思路,为后期的推广方向奠定根底。客户总结中涉及的问题主要有客户认知途径、工程给客户的最大利益点、客户的详细资料如年纪、工作单位等等。 反应筹划 在将客户进展总结之后,需要我们将客户信息准时的反应给企划,为企划后期推广查找目标。 现场销售人员治理 对销售人员的治理主要涉及到以下方面: 敬业程度 专业水平 着装要求 礼仪要求 言谈要求 销售技巧的培训 作为一名销售治理人员,需要把握大量的销售技巧,并且将这些销售技巧准时的传递给销售人员,或者为他们出谋划策,保证销售的完成。

    注意事项

    本文(房地产销售现场管理总结.docx)为本站会员(24****店)主动上传,淘文阁 - 分享文档赚钱的网站仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁 - 分享文档赚钱的网站(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于淘文阁 - 版权申诉 - 用户使用规则 - 积分规则 - 联系我们

    本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

    工信部备案号:黑ICP备15003705号 © 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁 

    收起
    展开