房地产公司项目销售分配管理办法.docx

房地产公司项目销售分配管理办法(5)_物业经理人 房地产公司工程销售安排治理方法（五） 一、目的：为了有效地推动工程的销售工作，最大幅度调动销售人员的积极性，表达能者多劳，多劳多得的原则，建立一种风险和鼓励共存的体制，特制定本方法； 二、适用范围：本公司销售部全部人员 三、安排原则 1工资收入 A根本工资：正常全勤工作，将得到相对应的固定收入； B浮开工资：与销售定额挂钩，完成销售任务，足额获得此项收入； 2销售奖金 A月销售指标以零起点考核，以4的比例按销售额计提嘉奖收入； B销售超额局部，以5的比例计提嘉奖收入 C销售部经理不参加销售提成，其浮开工资与销售部月销售定额挂钩； D销售部以外人员，如推举客户购置并实现销售，销售人员填写嘉奖认定书并报销售部经理审核确定后，推举人可以按2的比例计提嘉奖收入，销售人员按2的比例计提嘉奖收入； E每笔提成中拿出25作为销售部全体人员的公共提成，由销售经理按月度考评分掌握发放。销售部经理依据销售人员对每套成交房产的相互协作程度，对销售人员的奖金安排有建议权，实际奖金数额由销售部经理睬同总经理商定； F销售奖金必需是与客户的合同签订，首期款到帐后，方可计提； 3经济惩罚 销售人员当月定额任务未完成时，扣除浮开工资，所差任务定额，如在下月得以补充完成，则已扣除浮开工资，顺延至下月补发； 以零销售额为起点，销售人员连续三个月平均只完成销售定额的70以下，顺延下月起，根本工资以80比例发放，直至完成月销售指标。公司可视个人销售状况作出人员调整； 以零销售额为起点，连续六个月后，销售月指标平均完成30以下，顺延下月起根本工资以50比例发放。公司可视个人销售状况作出人员调整； 4收入组成 A月收入根本工资浮开工资福利工资销售奖金 B福利工资全勤奖交通补助通讯补助餐补工龄补助 销售指标： 根本工资： 浮开工资： 全勤奖： 交通补助： 餐补： 销售部经理岗位津贴： 建议依据工程的详细状况及沈阳地区的平均水平作出，根本工资为销售人员的根本生活费（含住宿和伙食费用，如公司包食住则此局部费用可扣除）。 提成详细分类表 业务员 详细状况 提成（金额x系数） A 客户C始终为A接待、且成交 A得100% A、B 客户C首次看楼为A接待，且登记，但成交时为B接待，A不在场且不知客户要订房，或A托付B接待 A得50%，B得50% A、B 客户C本应由A接待，但A正忙无法接待，按挨次轮到B接待，且成交 B得100%（下一次轮到B接待客户应让给A接待） A、B 客户C首次看楼由A接待，其次次看楼由B接待，最终A接待且成交 A得90%，B得10% A、B 客户C来找A，A不在，B接待且成交 A得50%，B得50% A、B 客户C首次由A接待，客户C的家人由B接待 A成交：A得90%，B得10% B成交：A得50%，B得50% A、B A为新业务员不能独立成交，B帮助且成交 A得50%，B得50% 注：金额=销售合同总价