房地实战心得体会及收获社会实践房地产心得体会(三篇).docx

房地实战心得体会及收获社会实践房地产心得体会(三篇)有关房地实战心得体会及收获一 首先介绍一下该工程的总体概况：紫金旺角住宅工程是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该工程总占地面积30亩，总建筑面积22600?。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000?左右，现已取得房屋预售资格。工程预收局部共有7种户型，面积从86.4123?不等，分为两室两厅与三室两厅。 在我参加这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的根本销售套数，有三位早我几天参加售楼部的是每人3套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事假如平常表现欠佳将会被辞退。事后听同事们谈论，得知这个制度的实施确实给他们带来了肯定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。 在之后的几天时间里，我始终在加深对工程的了解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、工程相关资料，已经初步把握了工程的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些根底学问，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业学问，很快便适应了实战需要，很欣慰，由于一般我们所学习的学问都是落后于实际应用若干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此严密。 在销售行业，单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，由于房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在房产的选择上就显得特殊慎重，这些客户往往都是已经参考过许多楼盘，所以在了解所在工程时，一般都会与其他工程进展比拟。于是，我们通过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过比照我们发觉，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的留意力吸引到我们楼盘的优势之上，到达扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应当具备的专业素养之一了。 在8月份的中旬，销售总监宣布要开头进展广告强销期的宣传活动了，我当时有些疑心是否为时过早，由于毛教师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必定是剧烈的竞争，这种早一步进展广告宣传的做法必定会到达“先声夺人”的效果，避开了陷入楼盘混战的局面，以增加目标消费群体的印象。 广告宣传活动主要实行两种方式进展，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的其次天并没有消失我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析，发觉这条广告内容并不是特殊吸引人们的购置欲望，只是强调了一下“紫金旺角?缔造尊贵社区 成就住宅典范 人生极致 品尝奢华”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同工程品质并加深对楼盘印象，在接下来进展的宣传中将会转变广告内容，添加优待活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进展促销广告的面积性推广。销售总监还提示我们，飘字广告带来的客户来访量比拟大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值，还有接听电话时应当尽量将客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多内容，争取3分钟内完毕一次通话。果不其然，在促销性广告推出的其次天，售楼部的来访量和来电量均到达了顶峰值。同事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场气氛也都被充分调动了起来。 在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进展了一些销售技巧上的介绍，比方如何逼定，同事之间应当怎样协作等等。在这方面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采纳的这种方式，感觉这种方式确实包含着许多的销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个圆满吧。 纵观整个实习过程，不得不成认自己在学问的敏捷运用上还有所欠缺，但是经过这次实战经受，自己也初步领悟了课本学问与实际应用的有效结合，很快乐自己所学到的许多学问得到了进一步的加强，也扩展了自己在房地产行业的学问范围，信任这份实习会为我将来的职业生涯增加亮丽的一笔。 有关房地实战心得体会及收获二 托付方： (以下简称甲方) 受托方：(以下简称乙方) 甲乙双方经充分协商，兹就 订立本合同，内容如下： 一、评估目的： 供应依据。 二、乙方应依据甲方评估需要，保证对上列房地产予以客观、公正地评估，最终出具该托付工程的评估报告书，于甲方供应全部所需资料并完成实勘后 日内交付甲方征求意见稿, 无异议后, 日内交付正式报告书。 三、甲方应于_20xx_年 月 日以前将托付工程的房地产的产权、经营状况、税务或本钱费用等评估所必要的资料提交给乙方，或协作乙方向有关部门查阅，抄录托付工程的评估所必要的资料。 四、乙方在评估期间需要到现场勘察，甲方须伴随并应供应便利和协作。 五、乙方对甲方供应的文件资料应妥当保管并尽保密之责，非经甲方同意不得擅自公开或泄露给他人。 六、甲方应付给乙方的评估效劳费参照中华人民共和国规划委员会、中华人民共和国建立部联合发文(计价格第971号文)的房地产评估收费标准计算： 元(大写: 整)计费。 七、乙方如无特别缘由和正值理由，不得迟于本合同规定的时间交付评估报告书，因乙方缘由每逾期一日未交付评估报告书的乙方应赔偿甲方评估效劳费3%。 八、甲方如不按本合同规定的时间向乙方提交前述有关文件、图纸、凭证和资料，乙方可按耽搁时间顺延评估报告书的交付时间。甲方假如中途中断托付评估恳求，乙方工作过半，甲方则应付给乙方全部评估效劳费的 %，或已预付的评估效劳费不予退还，上述两者之中取其高者。 九、甲方接到乙方提交的评估报告书次日起10日内，如对评估结果有异议且有正值理由，经双方协商,可向乙方提出申请重新分析，乙方应在接到甲方申请重新分析书次日起再次商定的时间内完成托付工程评估报告书，交付甲方。甲方逾期不提出者，评估报告书生效。 十、其他： 十一、本合同自甲乙双方正式签订之日起生效，其中任何一方未经对方同意不得随便更改。如有未尽事宜，需经双方协商解决。 十二、本合同一式 份，甲方执 份，乙方执一份,本合同于_20xx_年 月_ 日正式签订。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 有关房地实战心得体会及收获三 甲方： 地址： 电话： 传真： 法定代表人： 经办人： 乙方： 电话： 传真： 法定代表人： 经办人： 甲、乙双方经过协商，本着自愿公平原则，就以下的房地产估价工程达本钱托付合同书。 第一条房地产估价托付内容 1.托付估价工程：; 2.估价基准日：年月日; 3.估价工作开头日期： 年月 日; 4.估价报告提交日期： 年月日;共提交报告 份; 5.估价目的： 其次条估价收费 1.依据国家国有资产治理局和国家物价局价费字1992625号资产估价收费治理暂行方法规定，结合深圳市的实际状况制定的收费标准及工程特点，双方议定本工程总收费人民币 万元; 2.费用支付方法和时间。本托付协议书双方签字或盖章后即预付人民币 万元，乙方收到预付款后开头进展估价工作。余款人民币 万元在甲方取报告时付清。 第三条甲方的责任 1.甲方为乙方供应被估价资产的相关资料，并对所供应的资料真实性负责任; 2.甲方派熟识状况的专人协作乙方进展估价工作，并为乙方具体介绍相关的状况，安排适宜的工作场地; 3.甲方按其次条协定，准时支付估价费用给乙方; 4.如本估价工程需要到本市以外地方进展有关估价程序，相关费用亦由甲方负责，费用不包括在其次条总收费之内。 第四条乙方责任 1.乙方按国家有关资产估价的法律法规，履行必要估价程序，在独立、客观、公正、科学根底上进展估价; 2.乙方对估价结果的精确性、公正性、合理性负责任; 3.乙方应派遣估价专业人员到甲方现场进展资产估价业务，并准时向甲方通报估价状况; 4.估价结果出来时，报告初稿完成并征求甲方的意见后，乙方出具估价报告，甲方的意见必需客观、真实; 5.对甲方提出的在估价工作或估价报告中存在的疏忽、遗漏、错误和估价结果提出的意见进展补充、修改、调整; 6.乙方在估价工作中，自觉维护被估价资产相关各方的正值权益; 7.乙方对本次估价工作中甲方所供应的全部资料及估价结果，不得以任何形式向第三方透露。 第五条违约责任及处理方法 1.本协议书在执行过程中如消失对协议条款的异议，双方协商全都另补充说明有关条款; 2.本协议书执行过程中如一方有违约行为，另一方有权要求对方停顿违约行为，如对方仍不停顿违约行为，可以向人民法院起诉，并有权要求违约方担当违约行为造成的损失。 第六条其他事项 1.本协议书壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，同具法律效力; 2.本协议书经双方代表签字或盖章后即成立。乙方收到预付款时，合同生效; 3.其他未尽事宜，甲、乙双方协商补充。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日