房地产总经理年终总结发言5篇.doc

房地产总经理年终总结发言5篇 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许共性、价值观。回首望去，在2022年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了20_，那就总结好20_的得失，做好备战20_的预备。 一、 销售方面： 2022年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度规划所占比率都保持在较抱负的程度上。而由10月份开头,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析： 1、提高销售率的正面因素: A.2022年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反响良好。 B.美誉度的宣传协作销售,拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: _.万万树活动。 _.母亲节广场舞竞赛活动。 _.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 _.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进展拓客，附中教师团购。 _. 暑假聚会，傅中国教师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 _.张戴金教师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: _.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控力量较差，业务程度有待进步。 _.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。 _.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建立，扎实做好以下根本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标治理 _效劳流程标准化 _日常工作表格化 _检查工作规律化 _销售指标细分化 _晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业参谋的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售规划分级治理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮忙置业参谋消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2022年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约20_万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程简单且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警觉，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建立规划赐予有力的财务支持。 2022年已经如约而至!所以，不管2022年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开头，以一个崭新的精神面貌去迎接20_新的挑战!连续2022年里优良的东西，摒弃2022年里不好的东西，尽最大的努力去完成20_的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!come on! 2022年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 房地产总经理年终总结发言2 敬重的各位领导，各位企业家，各位嘉宾： 大家好! 今日，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回忆不平凡的2022年，一起展望布满盼望的2022年。借此时机，我代表市委对大会的成功召开和中选的新一届房协领导班子表示热闹的庆贺，对大家在过去一年为房地产业的加快进展所作出的积极努力表示崇高的敬意! 2022年，面对简单严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，镇静应对，顺应市场规律，大力推动工程建立，积极开展房产营销，有力促进房地产持续安康进展，取得了显著成绩。全县房地产开发投资、商品房供给和销售的增速到达历史新高。可以说，房地产行业在2022年打了一个美丽仗，交了一份令人兴奋的答卷。 众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有成绩实属不易，要实现高速增长就更加困难。但过去一年的实践证明，只要政府部门不断改善政务效劳、优化投资软环境，准时为工程建立和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守法规、讲诚信，就能够在简单严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以，2022年很不平凡，既为我们今年的进展奠定了坚实根底，也为我们今年努力实现房地产持续安康进展积存了珍贵阅历。 2022年，房地产调控趋势连续，以缓慢调控为主。对房地产市场而言，房地产进展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产进展供应长久动力。目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。但是，这种差距也让我们看到了进展的前景。将来_到_年，我们的城镇化率必需每年提升_至_个百分点，每年要有_至_万农夫转化为市民，将来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。 下一步，我将连续坚持生态城市建立目标，加快新型城镇化建立。随着多条高速大路的通车，区域通达性大大增加，今年将全力促成城际轻轨开工建立，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢根底。同时，重点城镇的进展、城市新区建立、“城中村”改造、大学城建立、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。 据初步统计，今年我们在建在售楼盘将到达_个，名义可售房源_万平方米，再除去局部企业自持不售的房子，实际可售房源缺乏_万平方米。而今年的销售目标要确保_万平方米，假如不加大工程建立力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供给缺乏的为难。所以，2022年房地产的进展必需要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务，协调解决好详细问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。 盼望房地产协会积极工作，充分发挥在行业自律、行业标准、行业进展等方面的积极作用，在联系会员、城市营销、信息效劳等方面主动作为。让我们2022年，合力共赢，再创佳绩，为_房地产持续安康进展做出新奉献! 最终，祝福大家在2022年：金蛇飘舞，事业进步，幸福安康! 感谢大家! 房地产总经理年终总结发言3 各位员工、各位领导： 大家好! 今日，我们召开集团公司2022年度总结表彰大会，主要对过去一年的工作进展总结，对2022年工作进展安排部署。今日大会的主题是：凝心聚力，全面推动公司的各项重点工作在新的一年连续稳健进展,争取突破。 过去的一年，房地产市场环境和竞争格局发生了根本性变化，面对严峻的市场形势，_集团公司提前谋划，合理布署，切实有效推动各项工作。一年来，公司在工程建立，楼盘销售及土地储藏上，取得了肯定进展，为公司今后的进展奠定了坚实根底。在多元经营上，各公司强化队伍建立，提高经营治理水平，其中物业公司获得一级物业效劳治理资质。公司治理、文化建立不断创新，组织构造和队伍建立连续夯实。一年来，成绩的取得，凝聚了各位同仁的辛勤和汗水，更是大家不懈努力的结果。在此，我对大家的辛勤工作致以真诚的谢意，盼望大家在新一年里，再接再厉，取得更好的成绩! 新的一年孕育新的盼望，新的形势蕴涵新的挑战。我们要集中才智，坚忍不拔，在新一年集团公司的进展上既要积极稳妥,更要扎实，方向要明确，措施要得力，保证企业安康、有序前行。 2022年，经济规划起航的第一年，也是我们迎接挑战，需要加快进展的一年。面对简单多变的宏观环境和艰难繁重的企业任务。在新的一年里，我们要把握好经济进展的良好契机，勤奋工作、勇于创新，以更加蓬勃向上的精神状态，更加昂扬的斗志，务实的作风，不断开创各项工作新的篇章，完成好2022年的各项经营目标任务。 同事们，困难和挑战越多，越要锤炼攻坚克难的意志，通过今日的会议，我盼望大家能够进一步统一思想，仔细履职，扎实工作。新的一年里，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、迎难而上，力争顺当实现公司战略经营目标，全力推动集团进展再上新台阶。同时，让员工持续进步，让企业平稳进展。拼搏铸就幻想，幻想成就将来，我深信在大家的共同努力下，在将来的征程中，我们必将布满生气、满载而归! 最终，恭祝大家新春欢乐、身体安康、心想事成、阖家幸福!感谢大家! 房地产总经理年终总结发言4 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特殊感动，而且特别荣幸的在这里发言。我在_公司任职会计工作一年有余，这是我其次次参与公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我许多指导和帮忙，在此，我深表感谢，感谢大家! 在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以仆人翁的心态积极、热忱、严谨、微小地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。 大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监视部门，“当好家，理好财，更好地效劳企业”是财务部门应尽的职责。2022年财务部门顺当地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作状况向大家做一个简洁的汇报： 首先，我们专心工作。在日常工作中专心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中消失的问题，准时上报，准时解决。使得各分公司人员根据公司的制度和标准完成每项工作，娴熟把握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑糊涂，准时把握各公司签订合同和收付工程款项等状况。在工作中发觉问题，解决问题，接受大家提出的合理化建议。 其次，我们态度端正。财务部门是为大家效劳的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培育，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，协作公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，仔细审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。 在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。由于我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业学问，结合本企业实际状况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业效劳。 在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改良，到目前已经标准化，各人员的工作做的比拟细，方法也得当，相互协作的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺当。 经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也盼望大家多给我提出珍贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务治理学问，充实自己，更好地为企业效劳。 公司是平台，我们每个人都是仆人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：规划掌握财务本钱、审核监视费用开支、积极协作销售安装、保证财产物资安全、精确准时进展财务分析。效劳于公司，效劳于员工，效劳于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。 最终，让我们全体员工以高度饱满的工作热忱、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素养，努力奋斗!信任在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!信任公司的明年会更加绚烂辉煌!再次祝大家新年欢乐!全家幸福! 感谢大家! 房地产总经理年终总结发言5 各位嘉宾，各位员工，大家好! 我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景似乎还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝愿和感谢。 20_年对我们_而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了_家，公司规模也扩展到了_人。这一串数字让我很欣慰，_成立短短几年就能有今日的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，_的成长和进展是大家一起制造的。所以，我要在这里说一声，感谢大家，_能有你们，我觉得很骄傲。 20_年，我们有了长足的进步，那么2022年，目标又在哪里?我们都知道房产中介的竞争越来越剧烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在2022年肩负的职责。挑战是必定的，但是我们的时机更大! 我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在2022年，公司目标还要增加_到_家直营分行。这应当不是一个幻想，在座的各位既然参加了_大家庭，我就盼望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。信任只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就肯定能够胜利。 我对_的将来布满了信念，我对在座的各位更有信念!_供应了一个大舞台，而我信任你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期盼我们共同的_事业能在2022年步上一个新的台阶，而你们也能为自己制造一个更好的明天。让我们一起把_房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。 最终，我祝福大家，春节开心、万事如意! 感谢各位! 房地产总经理年终总结发言