销售主管个人年度关于工作述职报告有哪些_销售主管年度述职报告.docx

销售主管个人年度关于工作述职报告有哪销售主管个人年度关于工作述职报告有哪些些_ _销售主管年度述职报告销售主管年度述职报告销售主管个人年度关于工作述职报告.有哪些。时间如电一般的疾驰，旧的一年的大门即将关闭，我们又要开头筹划本年度的销售主管年度述职报告了，看看工作中有哪些成果，有哪些不足。在作销售主管的年度述职报告时怎么写好自己的工作重点呢？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“销售主管个人年度关于工作述职报告.有哪些”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！销售主管个人年度关于工作述职报告.有哪些篇一敬重个各位领导，各位销售部门的同事：大家好，在 20 xx 年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa 特此做以下述职报告。我是 xx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在 20 xx 年末，我的头衔是“代理销售主管”，从 20 xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力量方面，我比不上 xx、xx 这两位程顾问，由于她们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售力量都比我强，但是不论如何，既然在 20 xx 年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队永久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗?完成自己的销售指标了吗?假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。2、销售团队里，比较的永久都是：谁是这一周的 TpSales，谁是这一月的 TpSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永久记得：眼珠子朝里转。3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公正不公正这样的问题，这个.本就是不公正的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“alin、allin”一样，都是需要去争取的。4、要想成为一个好的销售，必需.住：简洁、听话、做事。简洁是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关怀别人怎样怎样，友爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简洁单做事，简简洁单做人。听话是由于，你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议确定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，仔细去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以友爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认仔细真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是需要挑战的，领导都喜爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我信任，你的力量是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa 也特别愿意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售力量很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。所以，友爱的们，在 20 xx 年度，我们一起努力，一起全力以赴，我信任没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位！销售主管个人年度关于工作述职报告.有哪些篇二20 xx 年已经在不知不觉中静静走过了，在这一年中我经受了许多。在公司领导及同事的关怀下，我组织开展的销售工作有了肯定的成效，但也存在着很多的问题与不足。今年钢铁销售遇到前所未有的困难。作为销售负责人我自当以不遗余力、竭尽所能、倾其全部的工作状态把我负责的销售工作做好，以不辜负领导和同事们的信任与支持。在这一年中，我仔细贯彻执行公司的销售目标和销售政策，乐观协作公司领导做好本职工作，并和其他销售人员一起努力拼搏、乐观开拓市场，较好的完成了本职工作任务，虽然销量不尽人意，但是我们会团结全都、乐观进取、扎实工作，争取在 20 xx 年底圆满完成公司下达的各项工作、经济指标，而且争取在营销管理和创新销售方面也取得突破性的成效，在工作过程中不断积累丰富的营销阅历，提高销售管理水平。下面我将从以下三个方面进行阐述，请公司领导赐予指正。一、今年完成的主要工作内容：1、坚持以xxxx为目标严律自己。在年初的高层任命通知上，我从公司中层晋升为公司高层，我的内心非常的感动，感谢公司领导赐予我多年的关心和对我工作力量的认可。身为公司高层，我在工作中时刻为公司利益着想，全心全意、爱厂如家，我信任团队的力气，我会将打造一支过硬的销售团队这一目标视为一生的己任。全心全意为公司奉献自己的全部力气，为公司成为中国最大的钢贸商奋进、努力。2、努力提升自身素养，强化产品学问储备，塑造腾飞公司品牌形象。本人来单位之前对钢管行业毫不知晓，从事本工作十年以来，我从一名一般的业务员，到现在成为销售部的主干力气，我付出了许多别人想不到的努力。直到今日，我也始终在努力提升自己，对全部新产品、新的行业状况，我都乐观主动的学习、熟识，对本公司产品的进展定位、公司钢管的营销模式等方面我也始终在努力的进行探究，盼望能关心公司早日走出销售逆境，我坚信只有这样我才能适应公司产品的市场营销工作。3、团队的建设与进展。多年的销售工作，让我积累了许多珍贵的阅历，面对今年的销售逆境，我向公司领导提出了一系列的可行性建议。首先我建议让全部销售人员重新熟识产品学问与行业动态，了解产品进展历程以及产品应用范围。虽然这个建议要在短时间内对公司销量有突破性、打算性的进展不会起到关键的作用，但是我信任基础力气的加强，定会对公司日后的长足进展起到至关重要的作用。其次，我建议形成小组化、团队化的销售团队方案，强化团队建设，对销售难题各个击破。我信任人心齐，泰山移。随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步强有力的提升。4、销售工作负责项目销售量及回款状况。xx 年累计销售 x 吨，均如数回款。累计出差 x 天，保证客户满足度 99%，零投诉。随着我接触的工程项目越来越多，我总结出了以下几点阅历，请领导指正：第一：在工作中不能墨守成规，要懂得创新，制定符合供销双方的交易方式和标准，最终达到双赢的目的。我这里说的工作创新并不是执意的标新立异的一种制造，更重要的是要体现一种工作中的.，一种激发自我的潜能，提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的工作应当不为过。在与各个工作项目负责人的沟通过程中，我都会始终保持饱满的工作状态，对工作对公司的产品时刻都保持着.，让客户对公司的销售精神有了新的诠释，让他们知道我们不只是销售产品，我们销售的是一种精神，腾飞人的精神。其次：与工程单位相关工作人员建立充分的信任，利我利他。高山由于有了大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪由于有大海的信任，才获得更为宽阔的生命。工作中更是如此，不仅与工程方要建立肯定的信任，对工作中的同时更要以信任的态度去沟通，我信任只要我们都专心去做、专心去倾听，没有什么问题时解决不了的。第三：工作中要有闯劲，敢想、敢做，不能畏首畏尾。在 xx 公司做销售工作，可以说公司给我们供应了充分的市场空间，并在产品学问和行业动态发面赐予了我们多次培训。我们选择了这份工作，就要努力的学习、磨练自己，有想法就要乐观的提出来，有方案就要第一时间报上去，努力的去实践，哪怕时间证明白销售的方向或者一些努力没有实质性的关心销售，起码我们验证了，起码以后我们不会再走许多的弯路。第四：工作不拘一格，但要有强执行力。我认为工作不能固守，要学会适应与变通。为了能最大程度的把销售工作做好，我讨论了针对全部合作单位的不同的销售模式，经过最近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品销售工作做好，我们小团队的管理工作抓好，请领导放心。在变通工作的同时，最重要的就是要有执行力，否则肯定都是空谈。为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。第五：团队的力气很强大，重视团队的力气。独木不成林这是我工作以来始终信奉的真理，所以在工作过程中我始终培育、进展自己的销售团队。通过小组有效的结构设立、组合，各司其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所达不到的效果。我虽然根据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的缘由，总结有如下几条：1、工作有疏忽和漏洞，技术及业务学问没有完全的掩盖；2、对自己要求虽然严格，但是简单被四周环境所影响；3、时间支配不够合理，有些工作不能根据既定时间和目标去完成；4、对团队成员要求和期望过高，有些事情上会造成工作偏差；5、对销售部整体工作内容参加较少，为公司进展全局考虑较少；6、与公司其他部门及公司领导沟通少，对公司政令了解不是非常透彻。二、下一步工作方案1、加强产品市场推广以及产品宣扬力度。巩固现有份额基础上，加强市场宣扬，运用各种有效的商务手段，确保产品市场占有率；制定产品销售新政策及优待政策，促进产品销售力度；乐观的提倡业务人员走出去，扩大产品销售区域。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，随时跟踪客户资料收集状况，乐观挖掘新客户资源，加大老客户服务力度，促进二次合作、多次合作。3、努力加强回款力度，确保回款率 100%。乐观跟进未回款的客户，客服全部困难，保证公司回款份额。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布臵的各项工作任务，乐观为部门人员制造良好的工作氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，同于开展批判与自我批判，准时订正错误和缺点，对自己在工作上的食物和不足能乐观订正，主动担当责任。5、加强管理，节省减支。协作公司做好小组人员的管理工作，乐观学习公司的各项管理制度，严格根据规章制度办事，做到流程化、规范化、制度化；督促小组人员节省公司资源，不铺张公司资源，外出办公，节省差旅支出，尽自己最大所能节省减支。6、面对不利的市场形势，坚决信念，迎难而上。虽然现在钢铁市场形势严峻，但是我们全体员工都要坚决信念，迎难而上。乐观响应公司的各项号召，参与公司举办的各种义务劳动、文体活动，让大家虽然处在紧急的销售形势中，但是仍能保持一个良好的乐观的工作状态，为了迎接新一轮的销售.奠定坚持的精神基础和物资保障，确保下一年销售指标能够圆满的完成。以上是我今年以来的工作述职报告，请领导指正！销售主管个人年度关于工作述职报告.有哪些篇三同事：你们好！我被任命 XX 公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践阅历一无全部；其次面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好路是人走出来的，我在领导的关心下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和支配，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到可怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特殊留意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多不足，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。