商场规划及商品组合实务2.ppt

商场规划、MD心法万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标这是一个什么样的时代这是一个什么样的时代成熟社会、感性时代多样而个性又善变的消费者、想要变换体验各种不同样的生活、激发出无数多样的需求【对应策】以单纯销售商品为中心的经营模式必须转型成为生活提案型的价值创造卖场万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划概念的转变全全+风 格万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标对商场规划的根本认识灵（思想）（MI）定位由感性入理性心（行为）（B I）分类由定性入定量身（形体）（V I）组合由无形入有形 外为内辅以终为始万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划三部曲定位分类组合定位分类组合商场商品万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划的MD心法3.形象识别文化志向人与商品的对话我、顾客、竞争者、供货商高级志向便宜志向流行志向齐全志向1.核心价值2.定位展开我是谁？要锁定哪样的顾客？提供他们哪样的生活提案？会面对怎样的竞争？万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标当下商场规划游戏中的幸福通关密语13健康快乐美丽感性安心互动丰富时尚质感知性青春新鲜趣味万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划三部曲定位、分类、组合万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标定位大架构规模定位意象定位业态定位竞争定位顾客定位品牌定位市场定位万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标定 位 定位的承先启后位置定位MD面的落实S I面的落实SP面的落实FM面的落实定位、分类、组合TA面的落实CM面的落实理念愿景目标战略万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标定位的根本概念锁定客层以来街客中的大多数族群为优先争取的目标或是做为客层开展的核心顾客的细分化、对应生活型态的仿真及其消费模式与消费能力的分析提供满足从商品面的满足为根底，至少扩大到效劳面与环境面的满足提出对应顾客的细分化的满足对策相对于竞争者提供更多、更适当、更前瞻的满足万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标定位的思维成为有特色的店清楚明白的说出这是个甚么样的店要能形成相对的规模优势特别是选购品店最好站在实际的成功案例的根底上去开展创新从商品分类体系上去落实可执行性与达成方法万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标规模定位考虑需要辐射的范围考虑需要取得的营收考虑需要经营的量体考虑需要投入的资源量的概念量的概念量量万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标市场定位u 环境条件面的思考u 过去u从开展过程中，开掘历史与文化的轨迹以及积淀的元素u 现况立地商业区及商业街的属性、在城市中的地位，而我们在其中扮演何种的角色，同时、我们是否能够满足消费者，又是否能够应付竞争者u 未来对中长期开展的方向、潜力与危险因素进行评估u实质条件面的思考实质条件面的思考基地形状与技术指针外观与环境卖场取得条件楼层分布与层高可用面积比例总楼地板面积、营业楼地板面积、实际使用面积入店动线及店内动线柱网停车能力能源后勤空间能大就大、超过复合万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标业态的核心能力u 顾客定位 从消费者年龄层所做的定位 从消费者流行感度所做的定位 从消费者消费能力所做的定位 从消费者性别所做的定位 从消费者文化所做的定位 从消费者职业所做的定位 从消费者生活圈所做的定位 从消费者家庭情况所做的定位 从消费者消费倾向所做的定位 从消费者生活型态所做的定位 从消费者对商品的需求度与欲求度所做的定位 其他u竞争定位从商品收集的广度(复合性)所做的定位从商品收集的深度(专门性)所做的定位从商品收集的密度(亲和性)所做的定位从商品收集的感度(价值性)所做的定位其他特别注意商品在市场定位体系中所扮演的角色万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标市场定位-顾客定位-年龄层vs.流行感度年龄层流行感度年轻人young青年人 young adult中年人adult老人oldTRADITIONAL POPULAR MODERN ADVANCED竞争店本案定位万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标传统 流行 时尚 高端市场定位-顾客定位-价格带vs.流行感度价格带低高中竞争店本案定位流行感度TRADITIONAL POPULAR MODERN ADVANCED万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标市场定位-顾客定位-价格带vs.流行感度【例】价格带低高中流行感度TRADITIONAL POPULAR MODERN ADVANCEDE店B店F店L店Y店Z店R店N店万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标传统 流行 时尚 高端市场定位-顾客定位-价格带vs.流行感度【例】价格带低高中流行感度流行感度TRADITIONAL POPULAR MODERN ADVANCEDE店B店F店L店Y店Z店R店N店万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标传统 流行 时尚 高端品牌与定位的关系摘自AXARA亚洲区总裁刘文男先生发表资料万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标从消费者对商品的需求度与欲求度所做的定位竞争店本案定位WANTS欲求度NEEDS MERCHANDISEWANTS消费者欲求度NEEDS需求度CONSUMERS 万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品需求度需求度与欲求度的消费型态例基本生活需求的满足BASIC ZONE A.丰富生活需求的满足BETTER ZONE B.精致生活需求的满足BEST ZONE C.购物需求的满足1.1.A.量的满足1.B.时尚购物1.C.精品消费餐饮需求的满足2.2.A.个人性质的2.B.亲友联谊的2.C.应酬娱乐需求的满足3.3.A.随性的3.B.规律性的3.C.经过筹备的观光需求的满足4.4.A.当地的4.B.远程隔夜的4.C.海外旅游的文化需求的满足5.5.A.通俗趣味的5.B.专业创作的5.C.国际水平的万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标市场定位-竞争定位-竞争之广度(复合性)竞争店本案定位量体大量体小复合性低复合性高广度：让顾客有更多的分类可以选择的程度万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标市场定位-竞争定位-竞争之深度(专门性)竞争店本案定位专门性高专门性低价格带窄价格带宽深度：在同一个分类中提供顾客更多项选择择的程度万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标市场定位-竞争定位-竞争之密度(亲和性)竞争店本案定位商品量大商品量小商品品项少商品品项多密度：在同样的面积中提供顾客更多的商品可以选择的程度万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标市场定位-竞争定位-竞争之感度(价值性)竞争店本案定位价值感高价值感低流行度低流行度高感度：精致与时尚的程度万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场整体意象定位SI定位WARMCOOLSOFTHARD竞争店本案定位参阅日本色彩研究所活力的浪漫的个性的时尚的万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场整体意象定位SI定位WARM温婉的温婉的COOL冷酷的冷酷的SOFT温柔的温柔的HARD中性的中性的参阅日本色彩研究所万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标定位时要特别注意的事项u 要符合企业经营的理念与愿景以及通路品牌的形象，也就是要在企业整体定位的范围内展开商场与商品定位。u 要从市场面、亦即顾客导向与竞争导向开始推衍，商场与商品定位的结果切不可无视顾客需求与竞争环境的现实面根底。u 要从业种与业态双重面去考虑，也就是说不只是要思考该卖甚么商品，还要思考要如何去卖的问题。u 要注意可行性，特别关注企业是否有能力到达定位中所描绘的市场地位与经营效益。万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标分类商品分类的根本模式商品群大分类中分类小分类细分类单品整体万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类的根本模式u 商品分类的根本模式如上图所示，是由上而下(TOP DOWN)的展开方式，如同金字塔般依照各个层级从：商品群别大分类别中分类别小分类别单品别等依序向下展开分类，最后可以制作成如上的商品分类表u 商品分类表会因为店规模的大小、所有商品品项数的多寡与经营的模式，而影响其分类的层级数，假设是规模较小的店就不见得一定要有那么多的层级，可以依照自已管理的需要，选择适宜的层级数；尽管有如此弹性，但分类的步骤却一定要循此方式，由上而下有系统的展开万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类和百货卖场的关连性部门别商品群别商品集合的规模大到足以形成完整楼面甚或多个楼面【例】女装部门、男装部门、家用品部门大分类基本上是以楼面为规模形成的商品集合【例】少女装YOUNG、男仕正装ON DUTY、HOME SOFT中分类以大区位为主要观念形成的商品集合【例】character、衬衫区、卫浴用品区小分类以小区位为主要观念形成的商品集合，是最基本的战力构成单位【例】Suits、休闲衬衫、毛巾细分类并不普遍存在，目的在补助小分类的不足【例】品牌（Polo、KENZO）单品一般专柜式管理是以专柜为绩效考核的单位，但仍应深入到专柜内的商品构成与单品销售的改善，才能有效掌握MD的竞争力万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类的方法商品分类表(以家用部门举例)部门(商品群)大分类中分类小分类细分类单品家庭用品SOFT（温馨的）寝装32SOFT家饰5卫浴56ACCESSORY（从属的）餐桌用品57厨房用品7一般家用品72HARD（刚性的）家电104家具10家饰5LEISURE（休闲的）居家休闲用品5时代广场4万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类的意义u 群组化的概念零售店的构成商品无数，如何有效的切入商品面进行管理，首先要从群组的概念开始，这种群组的概念就是商品分类(Classification)的根底；也就是说、商品分类就是透过群组化的方法，按层级将相同性质的商品有条理的予以整理归并，最后由上而下的形成一套完整的商品管理体系。u 进入实践阶段在卖场规划三部曲：定位、分类与组合中，商品分类扮演了承接店铺在定位确立后的方向，将企业内外在资源加以整理、融汇贯穿后，指导整体商品面整合与系统化的作业，并再进一步推动商品落实到卖场展开作业上的关键步骤；因此、对于零售业的经营而言，商品分类具有由战略规划进入战术实践、承先启后的关键意义。u 经营力的展现从商品分类的手法中可以清楚的看出每个企业的经营概念与管理水平，因此、商品分类可以说是店铺经营的灵魂；有了属于自己的商品分类系统，才能展现出和其他的店铺不同的经营风格，即使是所贩卖的商品内容类似，也会因为商品分类系统的差异，而会有不同的表现方式，当然也就会呈现出不同的经营风貌。万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标分类 MDu 商品分类到最底层就是单品，因此、商品分类的结果最后是要落实在单品管理之上，所以商品分类与单品管理是商品方案中最重要的作业环节u只有将商品分类的概念与手法带入商品方案之中，并透过单品管理将商品做最有效率的发挥，如此商品方案的内容才会有意义u所以我们称这种由商品分类切入，最后落实到单品管理的整体性商品方案叫做分类MD(Classification Merchandising)万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类的目的塑造特色方便购买商品力UP提升业绩强化管理万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类的手法常见于部门及大分类业种别：如男装、女装、女鞋、化装品等客层别：如绅士馆、少女馆、儿童馆、都会白领、银发族等生活型态别：如休闲生活、户外生活、雅痞、DIY等常见于中分类及小分类机能别：如戏水、净水、宠物、园艺、头发、考试等时节别：如情人节商品、圣诞节商品、春节商品等风格别：个性、田园、性感、欧洲古典、禅等品牌别：款式别：花色别：材质别：价格别：尺寸别：万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类的手法u 商品分类有许多有趣的手法，其中有通用的手法，但无标准的手法，必需参考以下的标准来展开更为适当商品分类作业u 顾客偏好u 竞争考虑u 经营策略u 管理需求完全是由经营u 商品本身的属性与彼此间相对应的关系u 商品分类的手法不一定需要一以贯之，可以在不同层级、或是同层级的不同分类中，同时混合多种的分类手法，因此商品分类并没有固定的顺序或排列的模式，上的需要决定之u 商品分类延续定位、并根据上述的标准严谨做成，商品分类也影响了店铺的商品展开，因此调整商品分类是件大工程，然而还是需要因应经营环境的变化，时时检讨与调整商品分类的手法万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品分类管理的步骤u 建立商品分类系统u 各个分类的战略角色扮演设定u 将商品细分化与顾客细分化后，两者对销售结果互动影响的分析u 评估与改善万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标百货公司商品分类参考表以业种别做为分类根底万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标百货公司商品分类层级u 部门别ex.女装部门u-大分类ex.少女装u-中分类ex.流行少女装u-小分类ex.品牌onlyu 自有品牌PB有另套分类手法，不适用于本篇万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标女性世界（LADIES WORLD）男性世界（MENS WORLD）婴幼孕世界（BABY、CHILDREN、MANTANITYS WORLD）家庭世界（HOUSEWARES WORLD）文化及趣味杂货世界（HOBBY WORLD）餐饮及食品世界（GROCERIESS WORLD）运动健康世界（SPORT S WORLD）全部门别万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标女装少女少淑女淑女内睡衣内衣衬衣睡衣女鞋皮件季节杂货珠宝配饰化妆品皮草皮衣国际名品女杂特选家居休闲服特殊尺寸订制女性世界万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标正装衬衫商務休闲男鞋皮件服饰杂货季节杂货内睡衣男装男杂特选烟具时尚休闲运動休闲皮草皮衣国际名品特殊尺寸订制化妆品男性世界万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标儿童世界食品日常用品幼教玩具服饰杂货孕婦装婴用童装礼盒女童男童中性童童鞋童杂玩具童书儿童家具儿童趣味万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标家庭世界寝装卫浴SOFT家饰家电餐桌用品SOFTHARDACCESSORY家具家饰厨房用品一般家用品LEISURE居家休闲用品时代广场万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标文化及趣味杂货世界趣味杂货DIY软件文化教室其他流行杂货文具礼品艺品通信图书数码杂志通信数码出版品音像万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标运动世界运动游泳用品运动服饰体育用品健身器材旅行箱包户外服饰户外户外用品钓鱼用品运动鞋高尔夫用品万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标餐饮及食品世界餐饮地方风土食品中大型餐饮食品食品用品休闲餐饮休闲食品国际特色食品美食广场生鲜超市健康食品烟酒茶及补品万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标化装品分类参考大分类u 护肤u 彩妆u 香氛u 洗浴护体u 护发美发u 工具u 男士u 礼物套装万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标化装品分类参考中分类-1u 护肤 护肤套装 脸部护理 眼部护理 唇部护理 美白防晒 精油 护肤工具u彩妆彩妆套装脸部底妆眼部妆容脸颊妆容唇部妆容身体彩妆美甲万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标化装品分类参考中分类-2u 香氛 香氛套装 女士香水 男士香水u洗浴护体护体套装清洁身体保湿美白防晒颈部护理手部护理足部护理纤体护理胸部护理磨砂&去角质口腔护理万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标化装品分类参考中分类-3u 护发美发 洗发香波 护发产品 定型产品 染发产品 染后修复 美发工具u工具包袋彩妆工具睫毛夹修眉工具削笔器镜子美发工具护肤工具美甲工具美足工具洗浴工具万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标化装品分类参考中分类-3u 男士 剃须产品 剃须后护理 清洁&脸部护理 头发护理 男士套装u礼物套装给她给他精选套装万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标组合 一般百货商场商品配置作业流程商品分类系统商品群决定ZONE决定个别品牌决定品牌商品内容决定动线规划系统垂直动线楼层间水平动线楼层内主动线次动线透過分类体系展开展开商品配置请特别注意ZONE所扮演的关键角色万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品配置的步骤u 根据根本定位，考虑对主要客层需要表现出的个性化以及和竞争店的差异化，做出重点贩卖商品的决定u 从建筑图面测量楼层别的形状与面积u 主力店及主力品牌的营业面积计算与配置SM专用u 动线规划u 效劳及后场设施配置确实认u 依据根本定位及分类系统，决定楼层别u 业种配置和营业面积分配u 深化进入ZONE别配置和营业面积分配u ZONE别的品牌配置和营业面积分配万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品配置的原那么u 依循店铺整体及分类别的规划使命与定位u 符合顾客的生活型态与消费倾向u 透过商品的广度、深度、密度与感度，展现与竞争店的差异性与优势性，并以满足顾客u 卖场情境塑造与亮点的展现u ZONE与硬件环境的搭配性u ZONE的面积、位置与产出效益的关系u ZONE之间的关连性、比例适当性与风格的搭配u ZONE内部商品构成之可行性供给面的条件、厂商的实力、生态与互动u ZONE的时时检讨与对未来可能的调整的弹性万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划与商品组合的计量化依据ZONE品牌实际使用面积/占比目标营业额/占比预估毛利率目标毛利额/占比预估每营业额预估每毛利额ZONE小计ZONE小计部门合计万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标从商品特质考虑品牌的构成实力性考虑HOT&SPICY型商品市场当红商品具有知名度与指名度业绩与形象能力兼备理想性考虑THEME型商品彰显主题、传达概念表现特色、镇店招牌务实性考虑VOLUME型商品量感表现、有力价格商场获得实利所在万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商品结构别的组合技巧u 主力商品群是贩卖的主力，利益的泉源，要全力推动的商品约占总营业额的50%5%【例】百货公司的服装部门，服装部门的女装部门等u 补助商品群在主力商品无法满足顾客时，提供更多样选择的商品约占总营业额的30%5%【例】休闲衬衫对于正式衬衫、性感内衣对于一般内衣u 附属商品群可搭配前述商品的销售，做关连性贩卖的商品约占总营业额的20%5%【例】领带对于男士正装、女装柜内的皮件等u 刺激商品群为表现店铺特色或制造话题以吸引顾客来店的商品约占总营业额的5%5%【例】前卫型商品或特价品注意：每一个分类的层级都有如左的商品结构概念万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标成为强势商场必备的竞争力商品群u 符合顾客生活行事的商品群u 顾客生活必需的商品群u 话题商品群u 广告明星商品群u 预约商品群u 女性商品群u YOUNG商品群u 流行商品群u 促销商品群万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标欢趣卖场的秘密女性服饰HBC生活杂货水晶陶瓷艺品餐饮娱乐等大型店中店BOUTIQUESHOPCORNERFLAT CORNER活动柜百货公司流行女装专门店商店街家居用品专门大店FOOD COURT主题餐厅等业种表现方式业态万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标百货卖场商品表现的规格分类表现级数表现规格最高级LIFE STYLE形象大店次高级BOUTIQUE名店高级SHOP独立柜位一般CORNER半开放式柜位普及FLAT CORNER开放式柜位普及EVENT活动柜万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标LIFE STYLE形象大店u 必须具有强烈的品牌知名度、能彰显企业形象与表现整体店铺定位u 大面积的店中店概念，位置在一楼明显处，可内部直接跨楼层表现u 必需要该品牌全系列商品的收集与丰富展现，同时搭配先进的SIu 有最好、但非必要，假设设那么需确保成为广域中绝对的旗舰店万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标BOUTIQUE名店u 必须具有领先的品牌知名度，档次也是最高的，对应的SI亦同u 店中店概念，有独立的空间、明显形象的入口及橱窗，位置可在楼层安定方u 对于高级的百货店而言，每个楼面或大分类都要有BOUTIQUE万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标SHOP独立柜位u 藉由与临柜明显的分割及完整的壁面，表现出独立且与众不同的风格u 面临走道部份可采全开放或半开放模式u 进深可大于面宽u 透过与楼层整体形象融合的特色装修及适当的DP，表现出品牌的形象u 适用于档次较高、个性化较强的商品万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标CORNER半开放式柜位u 根本要有壁面u 与临柜有分割但不明显u 面临走道部份要全开放u 进深浅而阔面为宜u 半开放式的配置与活动式杂器，配合楼层形象统一装修u 适用于一般档次、季节性强、单品组合式商品万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标FLAT CORNER开放式柜位u 主要配置于商场的中间区域，但也经常可以在壁面部份见到u 并不标榜单一的品牌形象，而强调区域整体强烈的商品概念与商品丰富感u 全开放式的配置与活动式杂器，配合楼层形象统一装修，根本共享的更衣室等设施，顾客感受不 u 出柜与柜间明显的分割u 适用于一般档次、季节性强、单品组合式商品万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标EVENT活动柜u 目的在提供顾客更多的购物乐趣，包括价格诉求的特卖和趣味性的演出等，以提高来店u 频度与客单价u 通常选在顾客流量较大的位置展开，但是必须防止对动线的堵塞u 适合较短周期的作战，因此要投入较高的心力在新商品的开发之上，才能到达给顾客不断u 推陈出新的新鲜感u 为了能到达吸引顾客目光的效果，因此必须搭配强力的布置陈列，特别是POP的运用花车u 的使用要和卖场的高度与动线宽度搭配万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标百货卖场商品表现规格的比较表现规格对应商品面积占比SI表现概念LIFE STYLE形象型品牌全店1-2店或无品牌形象店铺形象BOUTIQUE最高档品牌单一楼层10-20%SHOP次高档品牌单一楼层20-30%CORNER大众化品牌单一楼层305%FLAT CORNER大众化价位单一楼层305%EVENT趣味与亲和单一楼层55%万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划决定招商品类组合商场规划决定招商品类组合商场规划决定招商品类组合商场规划决定招商品类组合1)选定行业组合2)零售业3)时装 男女上班服休闲服4)配饰 手袋皮鞋配件5)化装护肤品6)珠宝首饰钟表7)运动服用品8)电器/电子产品9)童装玩具10)生活时尚:书店酒礼品精品11)百货公司12)超级市场/便利店u效劳业u发廊健身中心spa美甲店u娱乐业u戏院卡拉OK电玩游乐中心桌球室u餐饮业u美食广场中西快餐特色食肆中式酒楼咖啡室小吃店万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划决定招商品类组合商场规划决定招商品类组合2)严选重点商户u主要商户(Anchor Tenant)令顾客特意来访的大型商户 具有磁石效应例:百货公司旗舰店大卖场u半主要商户(Semi Anchor Tenant)面积大，具特色的商户例:大型超市，戏院娱乐业的商户u餐饮业 餐饮业具备带动顾客群的作用，亦成为顾客再次到访商场的原因例:大型美食广场 美芝莲推介食肆万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划决定招商品类组合商场规划决定招商品类组合3)行业分类与分布戏院+美食广场+特色食肆 分布在同一层超级市场+家庭用品+小吃+美食广场 分布在同一层时装+化装品+配饰 夺目吸引，分布在当眼处娱乐行业(卡拉OK桌球戏院等)营业时间较长方便出入，或与零售店分开。考虑各行业需要分布商场不同位置注意商场重点位置，包括出入口正门入口的商户影响商场形象万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标筹划招商决定招商品类组合筹划招商决定招商品类组合例:新城市广场Trade Mix of New Town Plaza8层中国餐馆Chinese Restaurant7层露天餐厅Alfresco Dining6层视听家电Audio-visual&Home Electrical5层运动与休闲Sport and Casual4层年轻时尚Young Trendy3层时尚与国际Chic&International2层生活；书籍；礼品Lifestyle,Books&Gifts1层Causal Dining&Quick Bites万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划决定招商品类组合商场规划决定招商品类组合例:全天候夜店购物商场Trade Mix of apmL11卡拉ok+游戏区 Karaoke+Game ZoneL6 Xsite特色餐厅特色餐厅Specialty Restaurants电影+书Cinema+BooksL5影音区影音区AV Zone特色餐厅Specialty RestaurantsL4潮流时尚潮流时尚&沙龙沙龙Trendy Fashion&Salon运动+美食街Sports+Food StreetL3时尚新潮时尚新潮Trendy Fashion特色餐厅Specialty RestaurantsL2现代生活方式现代生活方式Modern Lifestyle设计师时尚Designers fashionL1别致时装+美食街+生活Chic Wear+Food Court+LifestyleUC国际时装&化妆品International Fashion&CosmeticsCG便利店+银行Convenience Store+BankLGSuperstore万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标商场规划决定招商品类组合商场规划决定招商品类组合例:世贸中心Trade Mix of wtc more10/F-13/F中国、西方、日本和韩国料理Chinese,Western,Japanese&Korean Restaurant9/F 交叉的概念Cross-over Concept美容美发、足疗、咖啡馆(Beauty&Hair Salon,Foot Massage&Caf)7/F-8/F瑜伽中心Yoga Cent6/F娱乐EntertainmentP5休闲服Casual WearP4生活，餐饮Lifestyle,F&BP3运动服装，餐饮Sports Wear,F&BP2时装，珠宝，餐饮Fashion,Jewellery,F&BP1时装，美容Fashion,Cosmetic,Cosmetic万博北岸城万博北岸城文化宫潮流地标THANK YOU