保险营销-早会-增员-柴田禾子的经典话术.ppt

柴田和子“留心话术 留人不留心是一件最痛苦的事情。在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女主角79岁，“老两口为了离婚，闹上了公堂。当律师问提起离婚诉讼的妻子.“你是多久前开始产生要离婚的念头？“从22年前就想到要离婚。“22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？“我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，还可以请领遗属年金，因此一再忍耐下来。后来怎么样？后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了，极有可能活过百岁。所以我就。原来事情是这样的。这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称留人不留心的话术。未来不管在哪个国家，都会面临着一个假设不投保终身保险的话，连老婆也留不住。要让别人心某情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器.现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。近来有许多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚，因为一旦再婚，那么子女未来继承的财产所获的比例就会减少。从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好方法。成功处方：提醒客户要准备未来。提醒客户要准备未来。自己的事情自己做。自己的事情自己做。