【商业地产】地产定价方法价格表的制定方法.ppt

定价方法定价方法价格表的制定价格表的制定在价格制定之初就要建立为后续工作服务的观点！2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789定价方法定价方法一、均价的确定一、均价的确定A。成本法B。收益法C。市场比较法定价方法定价方法二、价格表的制定二、价格表的制定单价形成单价形成=基准价+平面差+层差极差、权重跳差本报告是严格保密的。平面差平面差分户型价值排序分户型价值排序 ABCDE1.打分表（明确标准）2.SALES分户型价值排序（明确极差）分项分项景观景观景观景观噪音噪音噪音噪音朝向朝向朝向朝向面积面积面积面积户型户型户型户型采光采光采光采光通风通风通风通风权重权重30%30%30%30%25%25%25%25%20%20%20%20%10%10%10%10%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789本报告是严格保密的。层差层差楼体楼体低低层层内内庭庭中中 层层高高层层外外庭庭远景远景园景园景15F20F内圈逐渐变窄内圈逐渐变窄/外圈逐渐开外圈逐渐开扬扬本报告是严格保密的。园景园景:高高-中中-低低高中低越过遮挡海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000远景：中远景：中-高高-低低定价方法定价方法三、价格表的框架三、价格表的框架 1：建立“总控表”概念 2：以“栋”为单元，分表尽量简单 3：以价目表（含折扣）为定价基础 4：以“一个”基础链接；避免循环链接5：有规律可寻 2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789定价方法定价方法 5：插入“批注”说明调整原因；6：尽量不合并单元格；7：避免循环链接 8：样板房、保留单位销控（现场确认位置）9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内（金碧世家）10：设置页眉、页脚；规范命名；11：保留备份定价方法定价方法1）关键词）关键词 1：链接 2：Round 3：单变量求解 4：MIN&MAX 5：&SUM 6：粘贴定价方法定价方法2）常见错误）常见错误 低、中、高层面积链接错误：核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城）核：现场交叉复核 过程文件命名不规范总面积、总金额同列顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华）省略了面积的小数点单位与查丈报告不一致2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789定价方法定价方法3）几个经验数值）几个经验数值 极差：1520%层差：10%折扣率：1.5-2%临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%定价方法定价方法四、价格表审核四、价格表审核 查丈报告查丈报告-分户、分栋、总面积；-户型分布（楼层）分户型、分层统计分户型、分层统计-交叉核对电子复核电子复核+手工计算手工计算 案例：潜龙华城 诺德中心定价方法定价方法五、价格表调整五、价格表调整 总价调整总价调整-调整折扣率；-调整价格表（实表 面价）分栋调整分栋调整-调整基准价分户型调整分户型调整-调整平面差 案例：潜龙华城 诺德中心定价方法定价方法1.小心！小心！价格表上的数字就是钱，价格表上的数字就是钱，一个小数点一个小数点都不能差。都不能差。2.如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是是方式方式错了！错了！2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789定价方法定价方法代理事业部售楼经代理事业部售楼经（第一部）（第一部）代理事业部销售管理部2008.3.19定价方法定价方法前 言 2008年3月13日，销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期，如何成交”的销售代表沙龙。我们在整理沙龙纪要时发现，在销售代表们分享的诸多销售心得中，许多“绝招”其实真得很简单，只要你照着行动，坚持去做，做高手其实并不难。因此，销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸，逐步通过各种方式，收集秘笈，汇集成册，取名世联代理事业部售楼经，供大家修炼之用。定价方法定价方法一、“缠”住客户，展现诚意 1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处，一切皆有可能。2、在你的脸上堆满笑容和诚意，因为你是新人，你充 满激情。新手必杀技！新手必杀技！新手必杀技！新手必杀技！定价方法定价方法二、韧性是关键即使被骂哭，也要擦干眼泪继续跟，不放弃，只要客户能买楼。定价方法定价方法三、放大产品卖点 从介绍模型开始的整个接待过程，不断重复产品最关 键的卖点，直到客户为卖点买单。定价方法定价方法四、如何体现专业充分了解市场动态，不论一手、二手楼的信息，均在你心中。定价方法定价方法五、表现自信让自己有气势，因为气势是自信的表现。注：提高你的嗓门，坚定你的语气，加快你的步伐。定价方法定价方法六、自导自演制造紧张氛围 1、把所有人的成交当成自已的法宝，不断告诉客户销 控信息。2、在 里让客户感觉现场很忙。定价方法定价方法七、做足功课，勤准备想到客户会想到的问题，更要想到客户想不到的问题，准备好一切应对方法。定价方法定价方法八、客户维系，贵在坚持你持续跟进客户一年可以，但你能一直跟进客户四年让他成交吗？定价方法定价方法九、选择适合的方式1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优势，做到极致。2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner，1+1进行合作，不放掉一个客户。定价方法定价方法十、联动很重要和世联行的兄弟姐妹们多联动，下一个“4800万”可能就是你。定价方法定价方法秘笈解读想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读20080313深圳公司销售代表沙龙纪要