【精典话术】-保险营销销售技巧话术市场拓展保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

“人死了，什么都没有了，人死了，什么都没有了，要保险有什么用？要保险有什么用？【精典话术】【精典话术】营销员：申先生，您说人死如灯灭，所以是这样吗？申先生：是啊。人都没了，要保险有什么用。营销员：确实，活在这个世界上我们都在尽力。先是尽力从父母的呵护中走向经济自立，然后和爱人一道支撑一个家庭。后来有人像您一样，通过经营企业，展现自我价值，同时也为更多人提供了职业和收入。申先生：人生苦短啊。活着多做事，死了也就拉倒了。营销员：人生确实短暂，但很多事情不是人一死就全拉倒了的。申先生：此话怎讲？营销员：人活在这个世界上不是孤立的。马克思讲人是什么？人是社会关系的总和。关于死亡，不同的人死亡后的情形很是不同。不用说伟人辞世，举国同泣，就说我们普通人，拿我来说，我走了，意味着父母失去儿子，老婆失去丈夫，儿子失去父亲，弟弟失去兄长，你失去一个朋友，假设你把我当成朋友的话。申先生：当然是朋友。不过你不会死的。营销员：非也。人固有一死，不出意外或许寿终正寝，但真的很难说什么时候死神突然降临。因此，我就经常思考一个问题。不仅我一个人在思考，我们做保险的人都在思考，而且在我们的影响下，越来越多的人都在思考这个问题，并且开始采取行动，解决这个问题。申先生：什么问题？营销员：自己死了以后，能给家人特别是孩子，包括自己经营着的企业和员工留下点什么？精神上的，物质上的，究竟能留下什么？写一两本书，多做善事，给人留下好印象，死后让大家思念我们。物质上，留下房子，钱和产业，无非如此，是吗？申先生：是。我觉得你想得已经很全面了。我就是这样想的。营销员：其实，我们俩想的一样。都是想给家人足够的爱，让他们在我们百年之后生活得幸福。对吧？申先生：对呀！营销员：怎么办呢？申先生：活着的时候多挣钱，多攒钱，留给他们。营销员：说对了一半。要想实现财富方案，除了能挣钱之外，还有两个因素要把握，一个是适当控制消费，再有就是要管理您的风险。消费可能是您的主动行为，为此您或许还能享受到消费的快乐；而风险发生以后让您破财可是您被迫的，是不情愿的，是让你精神和物质上遭受双重打击的事情。而保险就是专干这种风险转化的工作。因此，我才建议我的所有朋友利用保险，对自己生命做一种科学规划。申先生：具体点。营销员：举个不恰当的例子。请问活着的人值钱，还是活着的牛值钱？申先生：当然是人。营销员：人死了，牛也死了，谁值钱？申先生：还是人值钱。营销员：有保险的人可能值钱。家里人因为我的故去，可以领取保险金。如果我没有保险，我死了，像报废的机器，不仅不能再获得任何收入，处理我的后事，还要花去很多的丧葬费用。而牛呢？申先生：你的意思是说，牛肉可以拿去卖钱营销员：您说得很对。透过这个例子，说明保险能让人的价值延伸到他死后，也能够延续他生前的爱用保险金的形式继续关爱他的家人。申先生：有道理。