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攻心销售攻心销售攻心销售攻心销售孙忆鲁孙忆鲁孙忆鲁孙忆鲁Sun Sun YiluYilu成功的人是喜欢成功的人是喜欢与生人在一起与生人在一起还是喜欢还是喜欢和熟人在一起和熟人在一起？财富来源于认识你的人和你认识的人！财富来源于认识你的人和你认识的人！学会销售自己学会销售自己v每个人都在卖自己，也就是每个人都在卖自己，也就是销售自己销售自己v每个人都在每个人都在随时随地随时随地销售自己销售自己销售能力大于一切其他能力销售能力大于一切其他能力比尔比尔盖茨因销售而成为世界首富；盖茨因销售而成为世界首富；刘永行因销售成为富豪；刘永行因销售成为富豪；刘德华与周杰伦的成功行销；刘德华与周杰伦的成功行销；我们说话的目的是让别人采取行动我们说话的目的是让别人采取行动我们销售，或者做其他事情的我们销售，或者做其他事情的时候，目的就是时候，目的就是要别人行动要别人行动，达到我们的目的！销售的目的达到我们的目的！销售的目的是让是让客户采取购买的行动客户采取购买的行动！攻心销售攻心销售相信自己之心相信自己之心相信客户相信自我之心相信客户相信自我之心相信产品之心相信产品之心相信客户现在需要之心相信客户现在需要之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心攻心销售攻心销售相信自己之心相信自己之心相信客户相信自我之心相信客户相信自我之心相信产品之心相信产品之心相信客户现在需要之心相信客户现在需要之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心相信自己之心相信自己之心v当客户拒绝之后，她就忘了，是你当客户拒绝之后，她就忘了，是你还记得并用来摧残自己。还记得并用来摧残自己。v见客户危险，还是不见客户危险？见客户危险，还是不见客户危险？v化解恐惧化解恐惧v销售的心态销售的心态攻心销售攻心销售相信自己之心相信自己之心相信客户相信自我之心相信客户相信自我之心相信产品之心相信产品之心相信客户现在需要之心相信客户现在需要之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心相信客户相信自我之心相信客户相信自我之心v做销售一切从相信开始，只要他不相信，做销售一切从相信开始，只要他不相信，一切就是废话。一切就是废话。v购买的人格模式类型购买的人格模式类型v价值观的同步价值观的同步v一般客户愿意相信的两种人：一般客户愿意相信的两种人：A A、根她相像的人、根她相像的人 B B、她想要成的人、她想要成的人v与客户状态同步与客户状态同步 也就是要让客户相信你，也就是要让客户相信你，愿意和你沟通。愿意和你沟通。攻心销售攻心销售相信自己之心相信自己之心相信客户相信自我之心相信客户相信自我之心相信产品之心相信产品之心相信客户现在需要之心相信客户现在需要之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心相信产品之心相信产品之心v员工卖不出产品，最关键的是她认为产员工卖不出产品，最关键的是她认为产品不值那个价钱，至少不品不值那个价钱，至少不100100相信相信v如何讲案例如何讲案例vUSPUSP（独特的卖点）（独特的卖点）我有的、别人我有的、别人没有的没有的攻心销售攻心销售相信自己之心相信自己之心相信客户相信自我之心相信客户相信自我之心相信产品之心相信产品之心相信客户现在需要之心相信客户现在需要之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心相信客户现在需要之心相信客户现在需要之心v问话模式问话模式 销售讲什么？销售讲什么？v倾听模式倾听模式用纸和笔来完成！用纸和笔来完成！v说话模式说话模式 v如何解除抗拒如何解除抗拒v产品介绍产品介绍 攻心销售攻心销售相信自己之心相信自己之心相信客户相信自我之心相信客户相信自我之心相信产品之心相信产品之心相信客户现在需要之心相信客户现在需要之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心相信客户使用完会感谢之心v坚坚信信客客户户最最终终会会感感谢谢你你，你你就就会会变变得得理理直气壮直气壮v让客户感谢你，客户就会真心地帮助你让客户感谢你，客户就会真心地帮助你v你对客户的了解，永远是不够的你对客户的了解，永远是不够的没有不能成交的客户，没有不能成交的客户，只有你还不了解的客户！只有你还不了解的客户！孙忆鲁孙忆鲁