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5.1B2B电子商务电子商务电子商务基础电子商务基础 5.1B2B电子商务电子商务5.1.1B2B电子商务概念、分类电子商务概念、分类5.1.2B2B电子商务的特点电子商务的特点5.1.3B2B盈利模式盈利模式5.1.4网站的交易流程网站的交易流程5.1.5B2B电子商务平台电子商务平台电子商务基础电子商务基础 5.1.1B2B电子商务概念、分类电子商务概念、分类1.B2B电子商务概念电子商务概念B2B电子商务（企业对企业的电子商务）：指企电子商务（企业对企业的电子商务）：指企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动，是电子商务按交易对象分类中的一种。的商务活动，是电子商务按交易对象分类中的一种。国内主要国内主要B2BB2B服务商：服务商：阿里巴巴阿里巴巴环球资源网环球资源网慧聪网慧聪网中国制造网中国制造网电子商务基础电子商务基础 5.1.1B2B电子商务概念、分类电子商务概念、分类 2.B2B电子商务分类电子商务分类（1）面向制造业或商业的）面向制造业或商业的垂直垂直B2B是专门为一个行业而做的是专门为一个行业而做的B2B平台，可以分为两平台，可以分为两个方向，即上游和下游。个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商与上游供应商之间形成供生产商或商业零售商与上游供应商之间形成供货关系，如戴尔电脑公司与上游的芯片和主板制货关系，如戴尔电脑公司与上游的芯片和主板制造商；造商；生产商与下游的经销商之间形成销货关系，如生产商与下游的经销商之间形成销货关系，如思科与其下游的分销商。思科与其下游的分销商。电子商务基础电子商务基础 5.1.1B2B电子商务概念、分类电子商务概念、分类2.B2B电子商务分类电子商务分类（2）面向中间交易市场的）面向中间交易市场的水平水平B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会，为为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会，为传统企业提供网上中介服务，如阿里巴巴。传统企业提供网上中介服务，如阿里巴巴。电子商务基础电子商务基础 5.1.2B2B电子商务的特点电子商务的特点1.商务环境的全球性和开放性商务环境的全球性和开放性2.进入门槛低进入门槛低3.广泛的交易对象广泛的交易对象4.商务流程的电子化和数字化商务流程的电子化和数字化5.新的流通模式新的流通模式6.新的经济布局和结构新的经济布局和结构电子商务基础电子商务基础 5.1.3B2B盈利模式盈利模式1.会员费会员费2.广告费广告费3.竞价排名竞价排名4.增值服务增值服务5.线下服务线下服务电子商务基础电子商务基础 5.1.4网站的交易流程网站的交易流程1.商业客户向销售商发出商业客户向销售商发出“用户订单用户订单”2.销售商向供货商发出销售商向供货商发出“订单查询订单查询”3.供货商给销售商返回供货商给销售商返回“订单查询订单查询”回答回答4.销售商向运输商发出销售商向运输商发出“运输查询运输查询”5.运输商给销售商返回运输商给销售商返回“运输查询运输查询”回答回答6.销售商给商业客户的销售商给商业客户的“用户订单用户订单”回答，同时回答，同时给供货商发出给供货商发出“发货通知发货通知”，并通知运输商运输，并通知运输商运输7.运输商接到运输商接到“运输通知运输通知”后发货，商业客户向后发货，商业客户向支付网关发出支付网关发出“付款通知付款通知”8.支付网关向销售商发出交易成功的支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知转账通知”电子商务基础电子商务基础 5.1.5B2B电子商务平台电子商务平台1.两种基本模式两种基本模式（1）在线商务模式）在线商务模式即企业网站，就是企业直接在网上开设虚拟商店。即企业网站，就是企业直接在网上开设虚拟商店。（2）中介模式）中介模式只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集在一起，采购商可以在网上查到销售商和销售商在一起，采购商可以在网上查到销售商和销售商品的有关信息。如阿里巴巴。品的有关信息。如阿里巴巴。电子商务基础电子商务基础 5.1.5B2B电子商务平台电子商务平台2.中国比较出名的中国比较出名的B2B商务平台商务平台阿里巴巴阿里巴巴中国商业网中国商业网环球资源网环球资源网中国海商王中国海商王慧聪网慧聪网物友网物友网豪德商贸网豪德商贸网