报纸广告营销办法.docx

报纸广告营销办法 在机器印刷技术促进了报纸和杂志等媒体快速进展之后，1625年以英文出版的英国信使报第一次在反面上登载了一则推销图书的广告，成为世界上最早消失的报纸广告。1811年，由于英国泰晤士报报业的进展，以报纸为载体的广告开头日益增多，报纸广告在世界范围内快速进展起来。但在肯定时期、肯定地域的广告市场总量是相对固定的，随着新兴媒体的快速进展，广告业的竞争日益剧烈。随着传媒生存环境、竞争程度的变化，对于受到新兴媒体冲击的报纸来说，如何在竞争中改革进展创新，关系着报业的长远进展。新媒体时代，如何使报社广告以最小的本钱获得最大的利润，是对报社广告长期进展的挑战。 1报纸广告营销的进展现状 在电视、杂志、互联网等传媒的强势影响下，报纸广告的市场空间被不断抢占。北美和欧洲报纸广告的市场份额已经下降了4左右；我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4.5个百分点，可见报纸广告的进展存在诸多不利因素。 1.1未树立广告营销观念 在很长一段时间里，由于报纸业属于卖方市场，作为稀有资源的广告版面，报纸的广告部门根本不需要查找广告客户，就会有许多广告客户四处找关系要广告，这在肯定程度上使我国广告人员养成了等客户上门的习惯。随着现代广告市场竞争的日益剧烈，常常消失一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。但我国还有不少报社缺乏市场营销意识，没有树立广告营销观念，不知道广告营销的重要性。 1.2把握不好适度原则 报纸作为对公众影响力很大的传统媒介，追求利润是其生存的主要目的，但是还要对社会和公众担当相应的义务和责任，就是说报纸广告也要担当相应的公益责任。因此在报纸经营中不行无视的一点是受众的公共利益。报纸既向受众供应各种各样的信息效劳，又向广告客户供应媒介传播力量和影响力。在当前很多报纸广告竞争剧烈的时代，报纸的广告部门肯定要以客户为中心，专心经营广告客户。但是过多的广告版面必定会削减受众所能猎取的信息量，从而导致报纸受众的削减、发行量的下降。 1.3对广告客户的熟悉缺乏 大多数一般的中小型报纸企业的广告经营存在诸多问题，如企业一般没有系统的广告客户治理规划，对自身的广告客户群体的特点不清晰。如一些报社通常是依据某一时间热点大事随机地查找广告客户。由于报社对广告的规划不明确，造成广告客户构造的散乱性，不利于广告的长期经营。 1.4部门之间缺乏沟通协作 报纸广告的营销活动不仅仅是报社广告部门的事情，更是报社全体员工的事情。报社要培育广告资源会涉及每一个部门与员工的利益，更关系着报社的长久利益。因此，报社的每个部门都应积极支持广告部门的工作，其他部门也应积极帮助广告部门广告制作、宣传的各项工作。然而在现实中，很多报社的各个部门往往是各自为政，内部协调不好，造成许多广告资源的铺张。 2报纸广告营销的进展趋势 随着时代的进展，广告业也得到了快速的进展，广告整合营销与网络营销时代已经降临。现代整合与网络营销作为整合时代的趋势，引起了广告业的广泛关注。报纸广告营销更要与时俱进，不断地强化营销观念，这样才能跟上时展的趋势。报纸广告营销将打算将来广告经营的成败，没有营销的广告将没有进展前景，离开营销的广告将无法获得生存。随着信息技术的快速进展，网络广告也将会是将来广揭发展的又一新趋势。由于互联网的便捷、高效，它将吸引越来越多的用户。到2023年12月底我国互联网用户已经超过5亿，可见将来网络用户将成为报纸广告营销的重要目标。越来越多的报纸开头在网上建立自己的网站，电子报纸的时代已经降临。 3报纸广告营销的进展策略 在广告市场日益剧烈的竞争商场中，报纸广告如何解决现存问题，不断提升报纸广告的竞争力，是关系报纸广告长期经营进展的重要方面。本文建议报纸应当从以下几个方面全面提升业务水准，促进报纸广告的持续进展。 3.1强化报纸广告整合营销观念 唐E舒尔茨教授认为整合营销传播是“一种协调的方法，或者说是一种对现在和将来的传播活动的规划、开发和实施进展思索的方法。”报纸更应当强化整合营销观念，要做好目标客户群体的规划。每个报纸都要依据自身的优势，吸引具有长期合作的稳定的大型广告客户，形成较为固定的重点客户群体。无论何时，客户永久是企业利润源泉，企业离开客户就无法连续生存。因此，报社在对广告的规划中，要依据不同的报纸进展细分，如专业性比拟强的报纸就要侧重从读者方面进展定位。只有报社与广告客户群体建立了稳定的合作与依靠关系，建立良好的客户构造，才能为报社制造更多利润。因此，一个合格的报纸广告销售人员，必需清晰了解各大企业的目标消费者，这样才能够吸引来优质广告客户，才能促进报纸广告更好地进展。 3.2广告量要把握适度的原则 读者会依据喜好的不同选择购置不同的报纸，因此广告需要把握适度原则，否则将会让读者反感。现在仅仅为了看广告而去购置某份报纸的读者还太少。一份报约在有限的资源里就存在着广告与内容争夺版面空间的冲突。现在有很多报纸为了利润，为了满意客户的需求，甚至可以牺牲受众的利益来获得广告客户的满足度，他们不知道这样其实是捡了芝麻丢了西瓜。因此，为了报纸的长远利益，报纸肯定要严把广告关，让广告与内容保持科学合理的比例，只有这样才能使报纸经营进入良性循环。 3.3要有规划细分市场的力量 细分市场是占据市场的根底条件，首先要对自己所要拥有的市场了解清晰，然后依据不同的特点细分市场，这样才能有针对性地供应效劳。依据市场营销学原理，企业经营者要常常讨论市场来了解消费群体的需要，才能更好地满意他们，他们所运用的一个方法便是市场细分。因此，市场细分对报纸的广告经营同样重要，由于只有对报纸的广告市场进展具体调查与细分，才能明确地了解目标客户的具体信息，才能最好地为目标客户效劳，满意他们的需求，最终到达准确营销的目的。 3.4提高筹划力量 报纸广告销售筹划是指报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象，适当结合特定时期的热点，推出有创意的主题，对广告版面进展推销。广告销售筹划肯定要从广告客户的兴趣动身，使广告客户能感受到广告对他们的影响以及会带给他们的好处。不少广告主在进展资金预算时，并不仅仅满意于购置版面，也盼望借助报社的资源，通过各种活动来提升企业与产品形象。为了表达广告筹划的周期性和广告深入的渐进性，报纸广告可以以系列广告的形式按肯定时间间隔循序，以获得最正确的效果。报纸在为客户供应广告效劳时，可以适当进展各种广告或公关活动的筹划，来满意广告客户的需求。好的广告筹划能为报纸带来经济、精神、品牌塑造等多方面收益。 3.5加强与新媒体的营销组合 近年来，报纸已经受到一系列新媒体的冲击，进展受到肯定程度的制约。虽然新媒体具有传播速度快、范围广的特点，但相对于报纸这种传统媒体来说，新媒体又存在着公信力缺乏，不具备新闻报道权的弊端。报纸在采编方面比网络优势大许多，报社具有成熟强大的采编队伍，但是报纸版面有限，因此报纸与网络营销组合应当是大势所趋。随着网络与信息技术的快速进展，给媒体带来了新的机遇。作为四大传播媒介之一的报纸，肯定要抓住网络技术快速进展的大好机遇，加快自己网站的建立步伐。目前各省市主流报纸推出的手机报和网络报，就是报纸与网络技术相结合的产物，进展前景将特别好。通过手机报纸广告和网络报纸广告来弥补传统报纸广告的缺口，也必将会是我国报纸广告将来的进展趋势。 3.6加强创新，扩大广告经营空间 创新对任何企业与行业的进展都至关重要，报业要扩大广告经营空间，最根本的一点就是要有创新意识。企业的高层尤其是主管部门要转变观念，重视创新对企业进展的重要性，充分发挥自己在市场上的资源优势。其次要使员工不断提高创新意识，在广告的内容、设计、编排上都要不断创新，吸引更多读者的眼球。报纸的受众是多种多样的，不同的受众需要不同的资源，所以要不断整合资源，才能满意不同的广告客户需求。因此，报纸广告经营者要转变落后的思想，要重视群众传播，要努力使群众传播与小众效劳相结合，建立起客户数据库，实现数据库营销。广告筹划应力求创新，在传媒广告组织中，必需以创新取胜，时下社会可谓日新月异，人们的观念、社会形态和商品款式都无时不在发生变化，广告筹划更要进入创新时代。这就要求传媒经营者不仅要勇于抛弃过期或者刚要过期的理念，还要站在更高的位置，大胆地将自己置身于同业广告中的最高平台。 3.7制定动态营销策略，提升报纸品牌形象 由于各种影响市场的因素都是变动的，因此，报纸的营销活动必定是动态的。报纸的动态营销策略，就是要依据市场中各种要素的变化，不断地调整报纸的营销思路，使营销活动动态地适应市场变化。只有经过深入地调查，才能透彻地把握市场，为科学合理的营销策略供应依据。品牌是企业的无形资产，良好的品牌会为企业带来源源不断的客户与利润。同样，良好的报纸品牌能吸引许多大公司来登载广告，因此报纸的品牌形象具有重要意义。报纸在经营活动中要使每个部门共同努力，从不同方面提升企业的品牌形象。 随着我国经济与网络的快速进展，广告与人们的生活亲密相关。我国报纸广告营销之路才刚刚开头，广告营销的进展还存在一系列问题，本文对我国报纸广告营销的进展提出了几点建议，盼望能促进我国报纸广告营销水平不断提高。报纸广告营销是一项长期的任务，我国报社只有准时发觉和订正自身广告营销存在的缺陷，更新经营观念，改良营销策略，不断提升品牌形象，才能使报纸成长为报纸广告市场中的强势竞争者。