新员工服装销售总结5篇.doc

新员工服装销售总结5篇 在服装工作的年时间里，我从一名销售的新人一点点的接触这个行业，熟悉了很多的人，也体会了许多的事情。从工作中的一点一滴中，我的累积了作为一名销售必备的阅历，也让自己更加的熟识了这个行业。 回忆这段时间的工作，我首先要感谢领导和同事对我的培育和教导，销售并不是一件简洁可以把握的工作，但由于有大家在工作上对我的帮忙，我少走了许多弯路也避开了很多问题的发生。真的很感谢各位。 在过去的工作上，我学会并良好把握了一名服装销售所必备的力量赞美。工作的阅历让我熟悉到，作为服装业的一员，赞美是必不行少的技能。虽然对销售而言，了解商品，学会沟通这些都是首要的根底力量。我也始终在为这些方面努力，积极的去了解公司产品，并汲取到到自己的沟通技巧中。但我也通过不断的沟通熟悉到，服装这一商品的购置欲本质上来源于客户对赞美的需求。 为此，在工作方面，我在自身效劳的根底上，努力提高了自己的赞美力量。能通过观看和沟通，了解客户的需求，并在实际的推销中积极赞客户，留住客户，并提高客户的购置欲。 此外，效劳也是我在销售中不行或缺的“法宝”，工作期间我时刻必备的就是常挂在嘴角的微笑，并且为了做好工作，我在之前仔细学习了效劳的礼仪，能用得体的效劳提高客户的购物体验，进一步的提高成交率。 在这段工作中，我深刻感受到作为一名销售，我们不仅对服装这一行业学精，更要学“杂”，对于服装的搭配，以及和首饰等相关产品的了解都要有涉猎，不能笔直进展，要在这一行业中积极扩展自己，追逐潮流，让自己能比“精挑细选”的客户更加专业，更加渊博，才能取得客户的信任，取得销售的胜利。 总结字自己的状况，我也意识到自己还有一些需要加强的力量。如：“对老客户的沟通和宣传，以及加深自己的服装专业学问。” 通过工作，我得到了很大的成长，在近期来也取得了不错的成绩。但正由于如此，我才要更加努力，潮流在不断变化，我也要紧跟时代，积极进展并提高自我销售力量，为公司，为将来，做出更多的奉献和努力! 新员工服装销售总结2 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习男装品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1.在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2.严格遵守销售制度： 完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3.养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4.销售目标： 我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 新员工服装销售总结3 近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下： 金峰根本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。_年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，固然，年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程，大致都会经受：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业马上进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。 竞争对手及价格分析： cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔干净;价格区间：299399u399459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格，价格区间： 缺乏之处： 1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清晰; 广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的.标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。 2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势; 适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3、销售人员态度消极缺乏热忱，亟待改良。 4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势; 但其已具备相对品牌信任的顾客群。 规划： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务，主动积极 积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时规划仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 新员工服装销售总结4 通过一段时间的服装销售实习，我获得了许多销售阅历，也让自己对服装有了更多的了解，所以可以说短短几个月的实习让我受益匪浅。 作为一个市场营销专业的学生，对销售工作还是有肯定了解的，学校给了我们更多熬炼的时机。每年圣诞节和劳动节都会特地给我们开实训课，就是我们学校在E大道举办展销会，所以这几年积存了一些工作阅历，所以实习找到服装销售这份工作的时候信念满满。我觉得我会被提升到这份工作，并取得良好的销售业绩.但是当我正式接触这份工作的时候，我意识到这并不是我想象的那样。 在此之前，我从未接触过服装销售的工作，所以我意识到服装销售的工作并不简洁，而且极其困难。商场卖服装的客户不是学生，而是各种各样的人，所以我们的销售工作会特殊困难。比方他们是年纪大的客人，常常会跟你说半天假，问你半天问题，不肯定会买。所以，刚入行的时候，我没有撞墙。我在销售沟通和与客户的交谈方面很强，但状况并不乐观。我不想始终这样下去，所以常常询问店长，问店里其他没有客人的销售来源，问他们怎么解决问题，向他们学习服装销售技巧。在他们的帮忙下，我的工作状况发生了变化，然后我正式步入正轨。 通过这次服装销售实习，我意识到我们做销售是为了“饭后看菜”。比方面对年龄较大的顾客买衣服的时候，要多留意衣服的质量和有用性，由于他们会更多考虑衣服的实际问题。面对年轻顾客，不能这样卖给顾客，多谈服装搭配和当下的时尚潮流。通过这次时尚实习，我了解到做销售工作，不仅要有良好的沟通力量，还要对自己销售的产品有深入的了解，这样才能更好的答复客户的问题，更好的销售自己的产品。 这次时装销售实习虽然完毕了，但是始终在帮忙我，让我知道了更多的销售阅历，大大提高了我的销售水平。我信任假如我以后还从事服装销售，我会做得更好! 新员工服装销售总结5 对我来说，这三个月是紧急而充实的。我三个月前参加了我们公司。由于工作需要，我成了一名服装销售员。我是销售行业的新人，刚进这个岗位的时候真的什么都不懂。感谢同事的帮忙和指导，感谢领导的支持，让我能够渐渐适应这份工作的需要，然后在这个试用期完毕的时候能够顺当转正，所以肯定要感谢每一个帮忙过我的人!甚至公司的要求也是我自己对进步的要求。以下是我在三个月试用期内的工作总结： 作为一个服装销售员，公司对我们有销售要求，而我又是一个涉及这个行业的新人，所以第一次了解这个规定的时候很惊慌，不过好在由于我们是新员工，所以有超前的规划。第一个月完成多少，其次个月完成多少，然后第三个月转正的时候，会要求和正式员工一样的销售额。有了这样先进的安排，有了同事的帮忙，我会慢慢安心。 经过三个月的工作，我知道销售不仅需要沟通技巧，还需要许多重要的方面。三个月的试用期让我在这些方面有了很大的进步。我们在销售的时候需要很大的自信，由于面对的是生疏人，所以在突如其来的沟通中，肯定要有自信才敢开口。刚开头的时候我心里还在迟疑，但是在同事的帮忙下，我渐渐完成了几个订单，这些订单的胜利渐渐让我有了成就感和自信，所以我现在很自信，不会由于自己是生疏人而不敢沟通。 服装销售也需要学习许多服装学问，许多会在购置前试穿，但是我们只是想评估一下，有时候需要我去搭配，所以我要了解许多服装学问，了解当前的时尚趋势，然后我在推举的时候才能更加自信，从而增加销售的胜利率。在匹配的时候，我们也用自己的学问帮忙他们匹配，更好的便利交易。 固然，我还有许多缺点。比方前段时间的假期推广活动，发觉自己缺乏推广阅历。在活动的预备阶段，我不知道如何找到自己的工作。我还没找到自己的东西就要被别人安排，所以我缺乏事情的主动性，这也是我以后需要连续学习的地方。 新员工服装销售总结