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旅游开发策划书旅游开发筹划书1 一、市场调查结果分析 采纳调查问卷、座谈会以及跟踪现有金佛山旅游开发企业进展市场调查。其中，被调查对象在重庆市主城区和南川城区宾馆饭店进展随机抽样，年龄老中青都有肯定比例，性别比例到达1：1。现分析如下： 1.游客决策信息来源：在调查中发觉，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经受介绍;网络、论坛;电视广告(电台);促销宣传等。 2.游客决策影响：已有肯定影响力的旅游景区对游客的吸引力特别大，占41%的被调查者选此项;有34%的被调查者对旅游目的地选择了新颖;出行安排规划上，有63%的被调查者选择了节假日(包含公休假)，有30%的被调查者选择了重要纪念日;有41%的被调查者选择度假;有48%的被调查者对效劳、设施和生态资源作为选择目的地因素之一。有79%的被调查者对周边设施较好、效劳较高、价格一般、交通便利的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被调查者对参加性极强的主题公园、旅游工程选了重复旅游。 3.旅游不满足因素：排名第一的为效劳，如卫生、质量、态度;其次为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力安排等;其他还有价格、体验游乐工程等因素。 4.金佛山旅游形象调查：有6%的被调查不知道金佛山;有11%的被调查者没上过金佛山;普遍反映金佛山设施落后、效劳差、价格偏高、交通不便;对金佛山夏季避暑、冬季滑雪有较高的认同，有34%的被调查者选择夏季避暑、冬季滑雪重复旅游;对金佛山生态旅游资源赐予确定，认为金佛山人文历史少、文化底蕴保 5.现有游客分析：组团约占60%，呈上升趋势;散客逐年下降，尤其是自驾游下降明显;政务接待、商务洽谈旅游上升趋势明显;淡旺季明显，冬夏两季游人最高，其次为春季，最淡为秋季;夏季游客主要为中老年游人，冬季游客主要为中青年游人;金佛山现有游客平均消费(金佛山以内)含吃、注行，每人平均缺乏200元，冬季约高出200元;游客市场主要集中在重庆市，占99%，其中又以主城区为主，占65%。 二、目标市场细分 1.根据参加旅游主体关系划分：个人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。 2.按年龄构造划分：青年旅游市场(15-24岁)、成年旅游市场(25-34岁)、中年旅游市场(35-54岁)、老年旅游市场(55岁以上)。 3.参与旅游活动方式划分：组团、自驾、商务考察、自发组织、散客。 4.按旅游满意需求划分：认知型旅游者(历史故居、自然文化遗产、科普科考)、体验型旅游者(主题公园、刺激游乐工程、拜佛问道、互动游乐工程)、观光型旅游者(新颖)、度假型旅游者(避暑、休闲)。 5.按地域划分：重庆主城区、西南地区、国内、国际、重庆市区县(南川)。 6.按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低。这主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，假如游客收入高、产品吸引力强对价格的敏感就低，反之则高。 三、金佛山旅游swot分析 优势自然植被保存完好;生物多样和宝贵;海拔较高;区位优势。 劣势重点不突出;文化底蕴不够;景区体量大。 时机交旅集团实力强;旅游需求扩大;金佛山仍处于原始状态。 威逼竞争加剧;共性化旅游需求。 四、金佛山旅游开发理念 以市场调查结果为依据，结合金佛山swot分析和旅游需求趋势，金佛山旅游开发有市尝有优势、有作为。但要克制弱项、招徕游客、把握将来，应坚持如下理念： 要将金佛山旅游开发打造成为一个“欢乐旅程”：要以金佛山原始的自然生态、多样的动植物资源为背景，以增加游客体验性和互动性为手段，向游客供应和传达“以游客至上”的设施和效劳，要让游客产生“不识金佛山真面目，只缘身在此山中”的感觉，让游人走进金佛山、感受金佛山。 五、目标市场选择 1.选择以重庆市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广。 2.选择满意度假旅游需求的客源市常 3.选择通过商务活动、组团、自发组织、自驾游的旅游客源市常 4.选择中老年客源市常 5.选择价格敏感相对较低的客源市常 六、价格范围确定 门票价格掌握在50100之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。削减收费环节。游乐工程的收费要低。 七、宣传促销模式 1.开展“金佛山欢乐旅程”广告系列宣传。 2.在重庆设立金佛山旅游前置效劳点，主要供应旅行团、个人、团体等询问、定驻效劳;展现金佛山旅游形象;开展宣传促销。 3.建立金佛山网站。 4.开展季节性、特别纪念日宣传促销活动;开展针对地域划分市场进展有针对性的促销活动。 八、金佛山旅游开发设想 关于功能分区：将金佛山划分为若干个区域，如将天星厂区定义为群众接待区、会议区、星级饭店群和游乐中心;将烂坝箐、原西坡索道下站定义为高级会员区;将金佛山绝壁定义为探险区等。 关于设施建立：在功能分区的根底上，将游客从进入金佛山开头，随着行程的转变，自动转换至下一巡游区域。要畅通各区域之间的信息、物流。要充分考虑游人的游兴和体力安排，沿金佛山西坡上山步游道、西坡大路、山顶步游道修建若干休息、接待点。接待区域的建筑要突出特色，高级会员区域要供应精巧、讲究、气派的设施，供应精巧效劳;群众接待区域，更多的要突出建筑特色，供应精准的效劳。 关于佛文化的打造：要让游人有这样一种收获“金佛山佛在哪里，金佛山的佛在我心中”的认知;寺庙建立肯定要独特、恢弘、大气、震撼的效果。 关于游乐工程：如金佛山滑雪工程，要大气派、大手笔，增加游客的体验性和互动性。适当开展一些探险性质的游乐工程。可以在天星厂区规划一个主题明确、参加性强的游乐场所。 关于旅游商品：对现有方竹笋进展技术革新，开发方竹笋系列旅游商品;开发山珍系列旅游商品;开发金佛山纪念旅游商品。 旅游开发筹划书2 西沟生态村简介: 西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800-1500米之间。森林掩盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴爱护区。 西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋季节，红叶漫山;珍贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态-贵在原始，美在自然-。 一、工程背景分析 旅游产业的进展必需依靠于肯定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的转变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的进展。而西沟生态村却隐蔽着与世隔绝的自然资源。 (一)国家对旅游产业开发的政策形势 当前国家正在大力提倡进展旅游产业，争取把中国进展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，进展旅游业已经成为我国一项根本产业政策。 为适应参加世贸组织的要求，中国旅游业将尽快转变政府的主导地位，变政策调整为市场调整，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。 (二)国际国内旅游业进展的趋势 1.21世纪世界旅游的进展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家全都认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。 2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。 3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。 (三)西沟生态村资源开发觉状分析 1.胜利点 (1)对自然生态环境的爱护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏) (2)近三年来具备肯定的知名度(在河南省内) 2.缺乏点 (1)配套设施几近空白(住宿、饮食、消遣等设施匮乏) (2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全爱护); (3)景区运营机制未制定(国家全部国家开发的运行模式难以适应市场需求); (4)尚未市场定位。 (四)景区旅游资源优劣势分析 1.优势 (1)景区有丰富的水资源，适合开展一些水上工程，; (2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的自然石壁; (3)具备良好的植被掩盖，生态环境良好; (4)景区内有林果种植特色农业。 2.劣势 (1)景区内峡谷较窄，地势简单，汛期水大无路可行。 (2)景点地理位置相对较偏，交通不便。 二、西沟生态村总体开发规划原则 坚持爱护生态、提倡环保，实现可持续进展的原则 坚持突出特色的原则 坚持传统特色与现代理念相结合的原则 坚持统筹规划，分步实施的原则 坚持在爱护环境的前提下追求最正确社会效益和经济效益的原则 三、景区远景规划目标 建立成为“河南闻名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ; 1.进展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地; 2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。 3、建一个世外桃园。 四、阶段性开发规划 (一)第一阶段：立足景区现有景点，完善根底配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。 1.在景区内统一标准若干个农家旅馆 2.在景区四周建立一座集住宿、餐饮、停车、消遣于一体的宾馆;(潭头、平甸) 3.对景区内现有巡游线路上的泥石路、栈道进展改造或新建; 4.沿巡游路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃; 5.新建景区内的邮电通讯、水电等根底设施; 6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间; 7.建一烧烤一条街 8.设置两处篝火场。 9.开发乡村旅游(农家乐工程) 乡村旅游，以农夫为市场经营主体，以农夫所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客效劳为经营手段的农村家庭经营方式。 换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满意旅游者消遣求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。 考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境爱护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而进展起来的。因此，大力进展乡村旅游对生态环境的爱护尤为重要，应视为取得进展的根本要求和根本保证。如新加坡为了对有限的土地进展综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以闲逛其中，而且可尽情品尝，犹如生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。 品牌：西沟生态度假旅游庄园。 工程：西沟生态村进展工程 内容： (1)欣赏山村田园风光，亲自采摘农家果蔬。 (2)吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：擀面皮、决面汤、山豆角咸大米饭、山野菜糊涂面条、小奥馍、发面锅盔等。 10.请专业营销询问机构或广告公司对景区进展专业筹划、宣传。 (二)其次阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。 1.开发以西沟生态村为主题的峡谷景观 峡谷的命名：* 对峡谷内已有的自然石像、山峰，进展命名并给予相应的典故传奇。并在峡谷内设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内设置指示路牌. 2.开发道教、佛教文化(周易文化)特色旅游工程 道教、佛教文化旅游，即以现有的道教佛教文物古迹(老爷顶、宝泉庙、平甸玉皇大地、西沟庙、小寨庙)为依托，借助肯定的物质手段，利用美丽的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光游客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄予，通过艺术的审美，历史的回忆，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。 整合景区内道教文化旅游。设计一条道教文化旅游路线：老爷顶、平甸玉皇大地、西沟小寨山、东寨托福寺、等历史悠久的道教名胜古迹。 3.建立生态休闲活动中心 详细方案： (1)设施建立：开发3-4个水面约500平方米的人工鱼池，(潭头、西沟、小庄沟)同时因地制宜在溪谷中开发若干个自然鱼池，在鱼池四周配备有钓鱼统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。 (2)目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。 (3)山果超市 1-2个(潭头、西沟) 4.开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动工程，建立野外拓展训练基地 (1)攀岩、远足、探险 休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是盼望建立工作与身心安康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动，则可以完全满意这些声音与需求，并且完全没有危急性。除了以上这些好处外，这些活动更由于没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。 目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者 成立“探险俱乐部”，组建“××远足俱乐部基地”， 在适宜的地点建筑攀岩基地。 促销：每年举办一次攀岩竞赛，来提高知名度。 (2)漂流、露营 对峡谷的某些地段进展适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流工程。 在峡谷沿途四周，查找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者供应必要指导和应急效劳。 通过以上各种户外运动工程的开展，将景区局部区域建立成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、分散员工队伍、提升员工素养效劳。 5.开发“森林木屋度假庄园”工程 (1)规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住宅 (2)详细产品的开发 产品：在风景区内建筑1-2处木屋度假庄园。 目标消费者：年龄较大的富翁和国内外游客 概述：在风景区内建筑1-2处木屋度假庄园，每处仅建筑10套木房子。每间房子都有独立的门院，菜地。度假庄园的组建以产权式为主。 品牌：*度假庄园 6.建立“体验贫困”专区 有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经受是一笔财宝，对人的安康成长和意志磨练特别有益。 当今很多家庭由于生活条件特别优越，子女长期生活在 安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的安康成长尤其是优良意志品质的形成非常不利。一些高层次家长已经熟悉到了这一点，特别渴望能有一个特定的艰难环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。 (1)目的： 通过这个产品，满意一局部人特定的需求，同时也可以间接帮忙贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。 (2)方式：让有条件的家庭和想体验贫困的人，进展一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格根据标准操作。如：体验人必需穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。 (三)第三阶段： 发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链 1. 建立高科技生态农业观光园 建立*果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购置绿色无公害果蔬。 这些无公害果蔬既可作为商品供应给景区内的宾馆、饭店，在产量具备肯定规模的状况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。 2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，(用当地的精条编制包装)开展生态旅游，建立环保教育基地 在风景区的开发过程中肯定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境治理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境爱护，传播环保理念，宣传环保学问，提倡环保行为，形成环保至上的景区特色治理文化。 将整个景区建立成为青少年学习环保学问、增加环保意识、塑造环保行为的教育基地。 通过三个阶段的开发建立，景区将形成一个以生态为特色，集观光、探险、休闲、度假为一体的“河南闻名、全国知名”的旅游胜地。