春节期间服装店促销活动方案.docx

春节期间服装店促销活动方案 一、春节促销活动 【促销主题】 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完善会聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！ 【促销时间】 建议12月底至春节后一周 【促销内容】 1、新年新气象，全场x折起。 2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止) 二、店庆促销活动(包括新开店) 【促销主题】 洛兹男装店喜庆X周年 【促销时间】 自定 【建议促销内容】 (以下促销活动可自由选择，组合)： 1、全场服饰x折，局部商品除外； 2、活动期间来店即送精致礼品一份; 3、折后满x元赠送指定服装一件; 4、活动期间推出店庆价新款服饰; 5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。 6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以x折特价购置任意服饰一件。 三、单品文化月(周)促销活动 【促销主题】 洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列) 【促销时间】 自定 【建议促销内容】 (以下促销活动可自由选择,组合)： 1、全场服饰x折起。 2、打折后累积消费满x元，可获得指定服装一件(库存产品)。 主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。 春节期间服装店促销活动方案2 一、活动背景 1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比拟大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进展清货，春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比拟冷，但对于马上到来夏季来说，市场相应力量还是比拟可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后服装促销活动打好根底。综上所述，我们应充预备合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次有系列服装促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间：x月x日x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间：X月X日X月X日 三、活动地点： XXX厂区、XX市区效劳点 四、活动组织： 总监视：总负责部门：效劳点销售人员：宣传人员： 五、活动内容及安排： 1、各效劳点全场特价各效劳店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受群众欢送，库存量大，比拟新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、加X元送XXT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢送的衣服。可以作为一个有效的服装促销活动方式，利用消费者占廉价的心里去消化掉那一局部库存。同时激发局部还在迟疑的消费者的购置欲望。 3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这局部衣服。同时可以作为吸引消费者进展围观购置。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算主要依据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖加官方微博，参与转发微博活动，可以猎取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以猎取消费者资料，便利后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。 6、一元超低价活动 a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日 b、超低价商品明细表 c、超低价抽号券2种领取途径： (a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、月X日X月X日各分效劳点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。 d、方法：X月X日X日各分效劳点每天上午10：30开头派发抽号券。每人只能认领一次。 e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分效劳点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当消费者消失中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开头的前一天晚上(营业完毕时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过播送解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 实施措施： (a)时间：X月X日X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进展宣传，慢慢把顾客留意力留意到这次效劳点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。 b、售后效劳：详细由XX负责，根据以下操作执行。 1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告： 2、广告投放安排 A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳 B、平媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页 C、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。 3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XXXXX张XX元/张XXXX元横幅XX条(X米/条)X元/米XXXX元海报喷画X幅(XXmXXXm)XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次(转XX次，共XX元)合计XXXX元。 六、宣传规划： 1、户外宣传海报 a、投放时间：X月X日X月X日 b、投放形式：精准人群地区投放 c、媒体选择：XX小区，XX商业街 d、广告词：XXX e、海报张贴时段及费用：张贴地点XXX投放时段XXXXXX费用合计XXX元 2、效劳点、过街宣传刀旗(横幅) a、悬挂时间：X月X日X月X日 b、悬挂地点及数量：XXX地点X条、共XX条。详细悬挂地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。 c、规格：XXm d、内容： 3、平媒广告 a、投放时间：X月X日、X月X日b、XXX导刊XX版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容： 标题： 内容： d、费用预算：(暂略) 4、宣传单张 a、单张：数量XXXX张，XX印刷，XXXX张。内容为活动期间系列服装促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员依据已订内容设计单张根本框架及填写既定内容，XX日前依据选购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。 b、派发时间：x月x日x月x日 c、其中夹XX报XXX张，其余各分效劳点XXXX张，各分效劳点安排销售员在各所属地区派发 d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用XXX报X月X日XXXX张/天XX次元合计XXXXX元 5、效劳点现场布置 依据各点状况对店外布置。 要求如下： (a)、充气拱门：X条，各点1条，内容为“XXX”。 (b)、气球XX个，彩带XX扎 (c)、促销帐篷：X个，每点X个。 (e)、人员服装共XX套上衣，XX套裤子,XX顶帽子 (f)、桌子XX张，椅子XX张 (g)、人员安排XX效劳点XX人 (h)、音响设备XX台 8、场内气氛营造依据各店状况对店内气氛布置。 要求如下： (a)、专柜布局(各分店安排) (b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排) (c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工) (d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排) (e)、主推机型及新款机型陈设(各分店安排) (f)、休息区布置(各分店安排) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排) (i)、宣传播送，市场部依据活动内容统一制作，各分店安排播放 9、短信公布(略) 七、费用大致预算 八、效果评估 春节期间服装店促销活动方案3 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品（除配件）产品介绍： 森马的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 （1）活动时间：20xx年X月X日至20xx年X月X日 （2）活动地点：森马奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款森马服装做好前期的预备工作。 （4）主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 春节期间服装店促销活动方案4 【活动目的】： 春节是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比拟富裕，购置力量强。我们通过现金即时回报提升入店人气，衬托喜庆气围，且抓钱能手寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购置欲望，最终到达冲刺年终销售高锋的目的。 【活动时间】： 20xx年X月X日至20xx年X月X日 【活动地点】： 【活动主题】： 金虎嘉奖抓钱能手 【活动广告语】： 手有多大，奖金就有多大 看谁是20xx年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 【活动宣传】： 1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知； 2、通过手机短信一对一告知活动信息，到达有效针对VIP客户； 3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛盛大热闹。 【活动内容】： 1、限时限量 2、金猴嘉奖抓钱能手 购物满XX元，即现场进展嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。 3、过年恒源祥全家喜洋洋活动筹划 活动期间为全家人购物满XX元，送VIP金卡一张（享有购物打8。8折的优待）和春节精致礼品一份。 【气氛布置详细要求】： 1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛。 2、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。 3、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。 春节期间服装店促销活动方案5 一、店铺简介 XXX时装店，由XXXX时装店服饰有限公司全资经营。XX时装店品牌创立于20xx年，XX时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年X月，XX时装店下设XX个业务部门，员工人数超过XXX人，有超过XXX万的会员，是X电子商务的代表企业。 二、品牌故事 X时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，设计师品牌：XXX。 各个品牌的定位： XX时装店XXX韩风快时尚女装第一品牌 XX时装店XXX韩风快时尚男装第一品牌 XX时装店XXX韩风快时尚童装第一品牌 XXX东方复古设计师品牌 XX时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同XXX余家韩国时尚品牌保持严密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。 XX时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合， 演绎的淋漓尽致，目前，XX时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年XX时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 三、促销的目的 （一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。XX商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的.一种促销方式。 （二）促销的过程 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 （1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 （2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式 活动时间：XX年XX月XX日X点X分X秒到XX月XX号X点X分X秒 活动方式：淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价XXX，淘金币价XXX，XXX淘金币，数量XXX份，折扣57折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料预备 （1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的.促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。