暑假新教心得体会报告新教育暑期培训心得体会(7篇).docx

暑假新教心得体会报告新教育暑期培训心得体会(7篇)关于暑假新教心得体会报告一 到了其次天，买好毛毛虫我就开头观看了。 刚买回来的毛毛虫圆圆的绿绿的，我把它放到叶子上，它正在渐渐的移动。过了一会儿，有几只蝴蝶飞来了，它们似乎在称赞毛毛虫，说：“我们这么美丽，而你这么丑。”但毛毛虫没把话听进去，连续爬。爸爸突然走过来跟我说：“把这些记上去吧！” 第三天，小毛毛虫开头吐出纤细的银丝，为自己建一间坚固的茧房，但由于毛毛虫挪动的慢，所以见了四五天才建好，在毛毛虫建房子的这几天之内，我还要看它怎样建。 第七天，房子建好了，毛毛虫开头住进去了，住了几天，屋子越来越黄，毛毛虫似乎已经融为一体了。 第九天，毛毛虫摆脱了茧子，变成了漂亮的蝴蝶，蝴蝶的翅膀是蓝色带黑的，我给它取名蕾拉。 第十天，我观察蕾拉似乎很难过，我就去问爸爸妈妈，妈妈告知我是由于蕾拉相见自己的亲人了，听了妈妈的话，我舍不得把蕾拉送回了大自然。 虽然蕾拉已经离我而去，但我还是很快乐，1、由于蕾拉是属于大自然的，2、我也完成了我的作业。 关于暑假新教心得体会报告二 教师们、同学们： 上午好! 在炎炎盛夏中，我们完毕了一个学期的在校学习生活，大家期盼已久的暑假就要开头了。同学们听到这个消息，肯定特别快乐，或许在心中已构思好假日活动了，但是在快乐的时候，我们时刻要牢记“安全”这两个字，绷紧“安全”这根弦，时刻不忘安全先行。为了确保同学们能过一个安全、安康、有益、开心的假期，现将假期有关安全的要求作如下强调，盼望同学们能承受并自觉遵守。 一、交通安全 1、留意交通安全，遵守交通规章，横过公路要左右看并走斑马线，走十字路口要一停、二看、三通过。右侧通行，不要在公路上奔驰和玩耍，不横跨护栏。 2、小学生不得在公路上骑自行车。 3、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不得拥挤。 4、文明乘车，乘车主动让座，不得在车厢内大声喧哗。 二、水的安全 1、不得到水库、池塘、水井等危急的地方玩耍、洗澡。 2、到游泳馆游泳必需要有家长伴随，不得单独游泳。 三、电的安全 1、要在家长的指导下逐步学会使用一般的家用电器。 2、不要乱动电线、灯头、插座等。 3、不要在标有“高压危急”的地方玩耍。 四、火的安全 1、不准玩火，不得携带火种。 2、当心、安全使用煤气、液化气灶具等。 3、不要玩火，以免发生火灾。发觉火灾准时拨打119，不得逞能上前扑火。 五、饮食安全 1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。 2、购置有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品肯定不要购置食用。 3、生吃瓜果要留意洗洁净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。 六、防汛防暑安全 1、夏季多雨，任何同学不得在大树及高大建筑物下避雨。 2、大雨天气，任何学生不得外出，如遇洪峰要顺楼梯到高楼层或地势较高的地方防汛。 3、高温天气，要实行降温措施，防止中暑。 七、其他方面的安全 1、不要轻信生疏人，生疏人敲门不要开防盗门。 2、外出旅游或走亲访友，万一迷路不要慌张，要呆在原地等候父母回找或准时拨打110，恳求警察叔叔的帮忙。 3、观看竞赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做文明观众。竞赛或演出完毕时，等大多数人走后再随队而出，不行在退场顶峰时向外拥挤。 4、睡觉前要检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。 5、不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。 6、不偷不抢，不拉帮结伙，打架斗殴。 最终，愿同学们在假期里好好休息，好好学习，加强熬炼，既长身体又长学问，培育自己独立的生活力量，养成文明的行为习惯，能够科学安排自己的作息时间，做更多有意义的事情，快乐多多，收获多多，度过一个欢乐而又充实的暑假。 感谢! 关于暑假新教心得体会报告三 各区教委，各一般高等学校、一般中等职业学校、成人学校： 现将20xx20xx学年度北京市各级各类学校校历印发给你们，请结合本地区、本学校实际状况执行。 一、一般中小学、职业高中(职业中专) 第一学期： 20xx年9月1日(星期四)开学; 20xx年1月20日(星期五)完毕本学期工作，共20周零2天; 20xx年1月21日(星期六)至2月19日(星期日)放寒假，共4周零2天。 其次学期： 20xx年2月20日(星期一)开学; 20xx年7月12日(星期三)完毕本学期工作，共20周零3天; 20xx年7月13日(星期四)至8月31日(星期四)放暑假，共7周零1天。 二、北京市校外教育机构 第一学期： 20xx年9月1日(星期四)至20xx年12月20日(星期二)活动15周零6天;20xx年12月21日(星期三)至20xx年1月3日(星期二)放寒假2周。 20xx年1月4日(星期三)至20xx年1月22日(星期日)活动2周零5天;20xx年1月23日(星期一)至20xx年2月7日(星期二)放寒假2周零2天。 其次学期： 20xx年2月8日(星期三)至20xx年6月6日(星期二)活动xx周;20xx年6月7日(星期三)至7月11日(星期二)放暑假5周。 20xx年7月12日(星期三)至20xx年8月15日(星期二)活动5周;20xx年8月xx日(星期三)至20xx年8月31日(星期四)放暑假2周零2天。 三、如遇市政府应急办公布空气重污染红色预警及其他极端天气红色预警，经各区政府同意，区教委可依据本地区实际天气状况调整教育教学活动安排，并指导中小学校做好相关工作。 四、各一般中等职业学校、成人高等学校、成人中等职业学校可依据教育部有关规定和主管部门要求，结合本校实际制定校历或参照上述日期执行。 五、各一般高等学校可依据教育部有关规定，结合本校实际制定校历。 北京市教育委员会办公室 201x年x月xx日 关于暑假新教心得体会报告四 依据教育主管部门意见，我校于20xx年7月5号放暑假，下期定于2022年9 月1 号开学，现将贵子女同学一期来的素养状况和有关事宜通知如下： 一、班主任指导意见： 二、文化素养状况： 三、假期留意事项： 1.尊纪守法，讲究社会公德，讲文明有礼貌，敬重长辈，孝敬父母，谦卑礼让。 2.积极参与社会实践活动和力所能及的家务劳动，培育吃苦耐劳的意志品质。 3.积极参与安康向上的消遣活动，陶冶情操。不赌博，不吸烟，不喝酒，不搞封建迷信活动，不进入电子嬉戏室、台球室、录像室、歌舞厅、溜冰场、网吧等。 4.留意安全，不玩火、不玩电，严格遵守交通规章。过公路要走人行横道，不抢道，不抢时间。 5.留意饮食卫生，不要购置“三无”食品，防止食物中毒。要学会爱护自己，照看自己，留意不要暴饮暴食，尽量少食用生冷的食品。 6.仔细完成暑假作业，仔细复习旧学问或弥补学问的缺乏，预习新学期的内容。 7.网络是一个很好的学习工具，我们可以利用它搜集资料，拓宽视野。但是网络也有许多危害，假如上网扫瞄不安康的网页，或毫无克制地沉溺于虚拟空间，就会影响同学们的身心安康。因此，我们要求同学们每天上网掌握在2小时以内，文明上网。 8.进门向父母问好，出门要打招呼，不要在外过夜，晚上一个人不要单独外出，不要与“网友”见面，防备上当受骗。 9.外出旅游，每住一家酒店，先查看消防设施，弄清晰安全通道在哪里，遇到紧急状况实行什么措施。不要抛丢垃圾，不要随地吐痰，上厕所要冲水，参观要排队，在公共场所不要吵吵闹闹，不要在景点上乱刻乱划，说话问路，要讲文明，做一个文明游客。 10.夏季酷热，留意防暑降温;不要私自下河游泳，应在家长或家长托付的成年人带着下游泳，防止溺水。仔细学习省市区教育部门下发的预防学生溺水事故致家长公开信。 留意： 下学期开学报名时间为8月30 日早上8点半， 祝大家同学假期开心! 年月日 关于暑假新教心得体会报告五 今年暑假，我们在学校进展15天的金工实习，在这时候我觉得要有肯定的社会实践，提高自己的实践力量，积存一些工作阅历，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进展了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。回忆这四十天的实践，中我的总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的四十天里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深入，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管前几天比拟累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好! 其次，对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧： 无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就闹点小脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 在当营业员之前，老板告知我一些销售技巧、要有良好的效劳态度，我满口同意，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比方有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧： 1、沟通技术的应用 通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的; 了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣; 把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展; 应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个垫子引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品; 加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 (1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 (2)处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣; 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准; 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益; 成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 (3)处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩白等于火上浇油; 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次; 引导的要点：不要争辩，重在引导; 转移的要点：立场转移，事态转移; 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的掌握 把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。 5、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有货比三家的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求; 2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客的目的; 3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。 此外，在这次实践当中，我还养成了很多好的习惯。比方，留意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以转变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售胜利之后，我都要仔细回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结阅历。 总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑力量得到了肯定的提高，对社会生活的熟悉有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好。 关于暑假新教心得体会报告六 敬重的教师们、亲爱的同学们： 大家好! 此时此刻，我想大家肯定都很兴奋，由于，经过了一个学期的辛勤耕耘，我们最终又迎来了久久企盼的假期。面对马上到来的长长的假期，我们有太多的设想与规划，我们有太多的欣喜与盼望。可是，这一切，都是建立在安全的根底上的。因此在假期中，我们每一个同学都必需提高安全意识，学会自我爱护。今日，我在这里再次提示大家：安全是生命之水，文明是幸福之源!结合我部实际，下面，我要给大家提几点假期要求，盼望大家不仅要记在脑子里，更要落实在行动上。 第一方面：安全第一，防范意外。 首先，要防止溺水事故。发生溺水事故是夏季在安全方面存在的最大隐患，由于每年在这个季节里我们的四周都会发生许很多多令人惨痛的事故和教训，对于一个家庭来讲，孩子生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的裂开甚至消灭。因此学校明确要求大家不准私自或擅自到溪、河、圳、池、水库中游玩、戏水、划船等，防止溺水事故的发生。 其次，要留意交通安全。在校外乘车、驾自行车和步行，要严格遵守交通规章。横过公路，要做到一停二看三通过。不乘坐超载、无牌无证、拼装改装、报废车辆和农用三轮车等有安全隐患的车辆，不包租非营运车辆，不骑摩托车、电动车上路，要提高在交通行为中的自我爱护意识。 第三，要留意饮食卫生安全。夏季是各种传染病易发的季节，要做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防“病从口入”。不吃腐烂变质的瓜果食物，并要留意防止食物中毒。 第四，要留意汛期安全(4月1日10月31日)。汛期气候多变、突变，常会消失大暴雨、冰雹、台风、飑风、龙卷风等灾难性天气，简单发生山体滑坡、倒塌、泥石流及山洪爆发等自然灾难，要留意防范。同时，夏天又多雷雨天气，要留意防雷击。第五，要留意外出安全：全部寄宿生都应于今日之内按时回家，暑假期间，要求同学们不准未告知家长私自外出、外宿和远游，如要外出应告知家长：去哪里、找谁、什么时候回来、联系方式等，防止被绑架、拐骗或丢失。 另外，需要我们留意的其他安全事项还有：不要任凭接触电源、电线和带电电器，远离高压电线和配电室。学习防汛、防震等防灾学问，增加防灾意识和力量。不要到施工场地、桥梁、大路上游玩，捉迷藏，玩嬉戏。在任何时候都制止携带火种、玩火。不携带、玩弄易燃、易爆、易腐蚀的各种物品。不携带、玩弄刀、枪、棍棒等危急物品。 其次方面：遵纪守法，行为文明。 1.自觉遵守国家法律、社会公德。言行文明，以礼待人。 2.尊老爱幼，孝敬父母，听从教育，不任性胡闹。 3.正常交往。不接触不三不四的人;不结伙四处游逛、惹是生非;不参加打架斗殴。 4.不吸烟，不喝酒，不赌博，不乱花钱，不参加迷信、邪教等活动。 5. 遵守法律，不偷盗、损害他人财物，参加敲诈活动。 6. 未经父母同意不得在外留宿 。 7. 不参加不安康的消遣活动，不进入营业性网吧和台球室、嬉戏厅、歌舞厅等不相宜未成年人进入的场所，不沉迷网上嬉戏、网上谈天。沉迷网吧的危害毕竟在哪里，我们认为，主要表现在以下几个方面：摧残身体、心理受损、滋生是非、影响学业、安全隐患。 第三方面：劳逸结合，不忘学习。 1.牢记自己是一名中学生，时刻牢记中学生守则和中学生日常行为标准的要求，走出校门后，仍要约束自己的行为，不放纵自己。 2. 看好的影片，读安康书，不看淫秽读物或音像制品，要适当参加安康的体育运动，增加自身体质。 3. 依据自身特点制定一份假期学习规划，然后根据规划完成各项任务。特殊是有些同学在某些学科上偏弱，要利用暑假这个大好时机把欠的帐好好还上，找回自信念，让暑假过得有意义。 4. 仔细完成好各科假期作业，同时完成好对新学问的预习任务。开学后第一周，学校将组织一次大型考试，检测同学们的假期自学的效果。盼望大家仔细对待此事，在新学期的第一天，在新的教师面前，全部人都站在同一起点上，不能在刚刚起跑的时候就落后，要抓住暑假这个赶超的时机，真正的超越自己。 以上的几点要求盼望每一位同学都要牢牢记住，快欢乐乐过暑假，平平安安回学校。让我们在开心的暑假中放松我们的身心，放飞我们的抱负，熬炼我们的双手，磨炼我们的意志，增加我们的力量、丰富我们的经受。 最终，祝全体教师、同学们暑假欢乐安康，新的学年我们再相见。 关于暑假新教心得体会报告七 暑假里的一天，我单独一人在家。写完作业后，闲得无聊，于是突发奇想，不如做一次“珍宝粉牛奶黄瓜面膜!”我兴奋地叫道，又蹦又跳地庆祝这个又好玩又享受的新点子。 我没有多想，就两个字：开工!站在卫生间妈妈的瓶瓶罐罐前，学着妈妈的样子，我先把粉色小胶碗备好，然后倒进去大半碗珍宝粉，心里还乐滋滋地想：“我要把胳膊也给刷了!”可接下来我就犯难了，这水要加多少呢? 我怀着试试看的心理，一滴滴地倒进去，边倒边用小胶棒当心翼翼地拌着，直到珍宝粉全都变成液体。其实我心里一点底都没有，只是靠着我多年的“破坏阅历”来猜想着做着。 我眼珠一转，把这些“半成品”往旁边一放，就立即冲进厨房找寻黄瓜的踪迹。“找到了!”我沾沾自喜，贪欲地自言自语：“做完后我可要好好享受一把。”我把大黄瓜摁在案板上，拿起那把小小的只能切水果的“刀”，费劲地极其不娴熟地切起来，“一，二，三，四” 我数着数，把黄瓜切成了酒瓶盖大小的八个薄片。切完后，我连忙翻开冰箱取出食用奶往盘子里倒，顺便还喝了几口。哈，我都有些迫不及待了!案板上的几个绿油油的黄瓜片被我放到了盘子里，为了让黄瓜“匀称受奶”，我还特意把黄瓜左翻翻，右翻翻。 这边也预备好了。我又立即“飞”进卫生间，拿出妈妈的专用刷，刷呀刷呀五分钟后，我用迅雷不及掩耳之势的速度从厨房捞出“奶香黄瓜”，慢悠悠地走向沙发。预备躺下的时候，我无意间瞄了一眼镜子，妈呀，惊得我半天没回过来神，洁白的脸上有一个血红的嘴，样子活像个夜叉! 我最终“糊涂”，想：“恐惧就恐惧吧，舒适最重要。”我学着大明星的样子，把七片黄瓜贴在脸上躺下。此刻，我觉得神马都是浮云。渐渐地，浓浓的牛奶香送我进入了金色的梦乡 暑假过去了，每想起这件事情，我都觉得特别好玩。学习、进步不只仅限于课堂，我们还要在平常不断创新、大胆设想，这样，才能让生活更加丰富更加多彩。