月度计划部门工作计划.docx

月度计划:部门工作计划月度规划: 部门工作规划1 一、企业概况 创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进展沟通。 二、创业规划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公务员，女儿上学，原在YYY罐头食品厂工作。熟识食品生产的各项工艺流程及环节并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟识的事，进展食品经营活动 三、市场评估 (a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 (二消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 (b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 (c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟识的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 (d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 (e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监视局的生产加工标准进展生产(区分与其它企业用企业标准进展生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业因不是滚动生产)不相宜生产加工。而小的企业又无法到达高压杀菌的工艺及增加原料调选的本钱。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用安康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进展经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品构造上应稳步进入市场。 四、市场营销规划 1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进展商品分割)。按分类和规划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更四周居民消费的产品，再加上流淌购置力的消费的产品。例：加上些休闭食品。 2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有完毕，按系列产品中的单品进展促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，准时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为准时按期收回贷欲。, 5、准时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，准时同生产厂家沟通，为售后做好一切效劳。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，赐予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进展营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。 7、做好产品在流通领域的运做，即批公布场。 8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进展网上业务往来。 9、运用财务软件进展营销治理 五、企业姐织构造 我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人特有就失业证，6人办理了再就业优待活动3848岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为劳动效劳就业企业，并在河东区国税局办理了自20xx年1月1日起免三年企业所得税的优待政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进展了认定。参与了社会养老保险，井为5名员工调档胜利，企业具有完整的组织机构。 六、固定资产 自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。 七、流淌资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年估计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在其次年里销售费用规划将下降50%(见附表) 八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运做。依据我的资金力量，在极向扩大进展将报困难，横向进展不行。能不能在纵向上进展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，效劳于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面对社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，效劳于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到效劳和节约时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜2、粮油专拒3、便利食品专拒4、休闲食品专拒5、冲调食品专柜6、烟酒饮料专柜7、无糖及保健食品专柜8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱!利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利 九、现金流量规划假如开办网上超市，我的资金流将消失困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开拓新的避开大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。假如货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表) 月度规划: 部门工作规划2 转瞬之间，二季度的工作就要到来，回忆过去一个季度，我们度过了新的一年，也开头了新的工作，在上一季度的工作当中，人事部门特别的努力，相比之前而言，新的一个季度肯定要做好相关的工作规划，人事工作肯定要落实究竟，不能无视我信任大家肯定有这么一个乐观的态度，我们人事部门是特别专心的，相对而言，新的一个学期确定会消失各种问题，也会把这种态度带过来，我现在是信念满满，相对而言，我更加情愿保持这种乐观的态度，下一季度的工作当中，我肯定会更加用，把这种心态传递下去，也会让自己时刻保持糊涂，做人事工作，我们部门义不容辞，人事部门工作肯定会越来越好，也肯定会越来越负责，对着二月份的工作也规划一番。 首先是在人事聘请方面，我们部门上一季度为公司一共聘请了30人，我认为这是一个特别不错的成绩，我们人事部门从来不滥竽充数，从来都是从精英中选择，我们公司始终都是本着一个特别严谨的态度，在聘请的过程当中肯定要考虑到各方面的因素，也要对人才的一个吸引，严格相对而言，上一个季度做出的成绩是特别可观的，也是特别乐观的，我信任我们肯定能够把这一点连续发扬下去，再接下来的聘请工作当中，更加专心，更加努力把这种方式传递下去，肯定要用一个和谐的心态去对待它，新的一个季度，许多事情要去做，有许多要落实的，我也会更加努力。 除了聘请工作之外，我们肯定也会对公司内部进展一个严格的治理，人事部门日常的工作许多，对于我们内部的一个制度落实跟日常，各种工作问题都要得到一个解决，人事部门工作特别重要，我作为一名人事的员工，我时刻为自己的工作感到傲慢，我认为自己能够帮忙到别人，能够帮忙到公司为公司猎取到利益，是一种特别大的荣，现在我能够特别负责任的告知自己，自己努力了，也在接下来的工作当中，肯定会更加专心，二季度的工作确定有更多的难题，在等着我，我不会因此退缩，也不会让这件事情影响到我后续的发挥，有压力也就有动力，这是肯定的，现在我就是这么认为，我信任自己能够在将来的工作当中保持一个糊涂的态度，由一个乐观的方式去对待，这是特别有必要的，二季度的工作确定会圆满的做好。 月度规划: 部门工作规划3 一、顾客方面： 我把进店的顾客分为两种： 1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。 3、做好会员根本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 二、销售技巧方面： 店员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的兴趣。推举服装可运用以下方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进展说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推举时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。 重点销售有以下原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售胜利。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。 3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 三、地理位置方面： 我们xx店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。 也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的治理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。 我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 详细规划： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作： 千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感；完成其它工作。 2、明确任务，主动积极： 积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 3、努力经营和谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的规划、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我时机与信任，我肯定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态去工作。 月度规划: 部门工作规划4 一主要目标 大力开展面对同学、为同学效劳的活动。与学生会其他部门友好合作，听从学校团委的组织安排。 二本学期活动规划 1谈心室的开展事项，包括面对面的交谈和设置“谈心信箱”。 2组织爱心社的志愿者去敬老院和福利院。时间：整个学期都可。 3面对新高一的校史陈设室的讲解。时间：近期。 4每周的国内外科技新闻的张贴，内容可包括科学信息等多方面。 5与实习教师的学术沟通会，主要包括沟通学习阅历，大学生活等，内容可待商定。 6艺术节的摄影竞赛的详细负责。 7组织一次大型的义卖活动。时间：初定为学期末。 8有创意、符合目标的想法提出后，可考虑。 三工作安排 尽快召开一次会议，与实践部副部长，科研爱心的正副社长讨论争论汲取几名新干事和志愿者的来源（结果需再经过团委教师通过）。并大致明确工作职责，大致安排工作任务。 科研和爱心社以实践部大的活动纲领为主，也可自行组织适量有特色的活动。其中爱心社应供应对学生会各部的支持和帮忙。 各活动需和学校教师联系好，特殊是谈心室与金校长和肖利教师的联系。留意和其他部门协调好工作范围。 四总结 此规划书仅是初步的，仍需在实践操作中改良和补充。信任实践部会在以后脚踏实地走好每一步，真正做到为同学效劳。 【公关部篇】 鉴于本学期学生会面临人员短缺状况，我们将本学期工作重点定为积极帮助协作各部门工作以及部门内部的资料的传承和人员培训。 x月： 1、重视对部门资料的传承与整合，并建立和完善部门博客。 2、收集学生会各部门本学期要开展的活动，提前为马上开展的活动做预备。 3、加强部门内部干事培训，力求把部门的每一个成员都培育成精英。 4、将筹划版式由单纯的word文档转向word和ppt以及多种影音资料相结合的形式，并将筹划的打印版做成精装。 5、为文艺部的“主持球赛”筹集资金并帮助进展前期预备，规划以此次活动为契机，尝试多部门合作、分工帮助完成筹划、赞助、活动等局部的工作方式。 6、去南校进展友情篮球竞赛，加强沟通和联系。 7、联系各个高校，更新通讯录，并了解和记录各个高校学生会本学期工作内容包括活动内容和赞助状况等等。 x月： 1、公关系统群的建立（包括学院群和高校群），组织各个学院的公关系统的部门进展一次聚会。 2、部门制度的完善（包括会议制度，出访制度，奖惩制度，报账制度等），制定工作方向，确定干事工作重点。 3、针对学生会进展礼仪培训，实行面对全体学生开展，重点培训学生会成员的方针。 4、“学生会之星”活动，本次活动要在原有的根底上改良竞赛工程，增加可欣赏性和敏捷性等，加强活动后期与“星星”们的联系，以便利下届工作。程序详细如下： a、提前完成活动的筹划 b、活动的前期预备和宣传，与学院的合作 c、活动的举办 d、活动的总结 e、后期联系（建立特地的群，找时机进展集体活动等） x月： 1、美化完善赞助体系 2、对现有资料的整理和总结（校学生会各部门，各学院学生会，校内其他组织，高校，公司等） 3、协作南校招新 对于这一学期，我们的目标是对于部门内部，要增加分散力，提高成员素养，整合部门资料，完善部门制度；对于学生会，我们要保证各部门赞助资金，帮助各部门工作；对于各个高校，院学生会和其他组织，我们会积极沟通与联系，资源共享，建立良好合作关系；对于赞助方面，我们会进一步完善赞助模式。 月度规划: 部门工作规划5 一、教学目标 1、学问与技能目标：利用网络资源，具备有效地收集、猎取、处理和利用信息的力量。学会使用Word文档编辑整理。 2、过程与方法目标：在旅行规划设计的过程中，形成确定信息猎取来源、选择采集方法、及存放信息的方法。通过整合信息展现设计成果，初步了解信息的加工与表达方法。 3、情感、态度与价值观：培育学生创作意识和审美情趣。培育学生“喜爱祖国”的美妙情怀。正确评价与观赏他人成果，促进同学间合作、沟通。培育高尚信息道德，合法猎取信息。 二、教学重点： 理解信息猎取过程，娴熟把握信息猎取及保存的方法技巧，用文档规划活动规划表、旅行方案 三、教学难点： 如何总结评价一个作品 四、教具、学具预备 多媒体网络教室，能连通互联网、局域网、office软件。 第一课时：教学过程 一、复习上节学问 1、复习猎取信息的过程、方法等。 2、举例引出到东莞旅行的意义。 3、引入新课：综合活动规划一个旅行的规划、方案 二、任务导入(教师对任务情境的进展讲解，以调动学生的兴趣。) “走出校园、走进社会，让我们融入生活、感受生活，让我们懂得如何与社会和自然和谐相处，让我们了解自己、确定自我的价值。让我们以某一名社会成员的身份去参加设计一个旅行规划。” 规划分组活动的规划表和旅行方案。 A、教师提示操作; B、学生自主设计。 三、制作引导 制作指引：明确主题构思规划选择素材合理制作 同学依据自己的兴趣，选择扮演下面的角色。假设你是以下其中一种角色，依据不同角色的旅行需求、旅行目的、兴趣爱好、时间、费用等状况，设计一个3-4天的旅行规划(包括在到达目的地的旅游行程安排,启程与返程时间安排)： 风光摄影师：要用相机拍摄漂亮的大自然风光; 民风摄影师：要用相机拍摄各地不同的民情、民风、民俗，包括不同时期的古代建筑等; 旅游公司工程筹划：设计一条布满风土人情的旅游线路，而旅行的费用能让工薪阶层承受; 四、自主学习、自主操作 学生依据任务操作练习，不断发觉问题;教师个别辅导学生，帮忙学生解决问题。学生分组操作，35人为一组，组员可以相互沟通、探讨，组与组之间可以借鉴、学习。 五、探究提高 假如有学生提前完成制作任务，要求有力量的学生思索并完成以下学习问题： 为了更好地推广自己设计、规划的旅行方案，在规划、制作过程中，需要考虑什么要素，如何增加设计理念?待学生根本完成制作时，引导学生探究提高，分析问题，解决问题。 六、课堂小结 1、利用网络检索信息，通过word设计旅行规划、方案，运用word加工、处理信息，推广规划。学生都能比拟好地把握有关方法，成效明显。 2、通过联系实际，经过互助、自学，用情景感染学生，提高了学习兴趣。 3、通过升华主题，培育了学生关怀时政、关注社会、喜爱生活。 七、教学反思 1、学生原本已懂得如何在网上检索信息、用word设计规划，本节要求学生综合地运用以前所学学问，拓展思路，联系实际作出合理规划，然后学生还需要展现和“推销”自己的作品，并供大家评论。 2、任务驱动令学生自主探究学习，是对学习的检查，也是对学习的补充。 3、信任学生的力量，鼓舞学生进展共性化设计、美化宣传页面。 4、评价学习能促进学生的主动性，也是学习的过程。学生不再单靠教师去评价，人人有时机进展互评、争论、提高。建议学生将争论问题的习惯延长至课外。 5、为教学主题给予新的意义，将时政要闻与信息技术主题操作活动进展有效融合。 本节课在新思路的”指引下，学生主动学习的力量大大提高，懂得了如何更好地与他人协作、如何评价作品，使学生增加了自信念、提高了推断力、稳固了所学学问。 月度规划: 部门工作规划6 培育提高全体学生的综合素养为目标，努力搞好学生会工作，特制定以下学生会工作规划。 工作目标 1、重点组织开展三月的“文明礼仪月”活动，使省熟中学生的文明礼仪、精神面貌再上一个新的台阶。 2、协作学校中心工作及各大节日，开展各种寓教于乐的活动。 3、进一步加强自身建立，努力学习，积极工作，乐于奉献。 办公室工作规划 办公室是学生会组织机构中的中转站，鉴于目前还没有计算机，故考虑申请一台计算机，既可保存资料，也便利大家工作。 关于建立学生会邮箱的想法：设立两个，一个面对学生，公开地址，鼓舞大家献言献策，也便利同学们发送各种资料、档案;另外设立一个内部邮箱，密码对执委公开，作为内部传送资料、保存资料、下载文件的平台。 学习部工作规划 1、做好本职工作，了解全校同学的学习状况。协作学校帮忙同学端正学习态度，提高学习效率。 2、学期初召集各班学习委员开会，使之了解并积极协作学习部的工作。 3、做好学生会橱窗的布置工作。 4、催促各班复习迎考，做好期中期末总结工作。 5、组织各班开展争论会，演讲赛等活动。为同学们供应更多的熬炼时机。 文艺宣传部工作及规划 1、组织各班同学按时、保质保量地完成“晴川之声”橱窗的布置工作。 2、通过海报、通知等形式，切实协作其他各部做好宣传发开工作。将最新、最热得资讯传达给同学们。 3、做好校电视台、播送站的治理工作。把好每期节目的质量关。视状况还将增加电视散文、焦点争论等同学们喜闻乐见的栏目。 4、筹划、组织其次届舞台剧竞赛。吸取上届竞赛的阅历、教训，争取开展得有声有色。 纪检部工作规划 本学期，纪检部的工作略有调整。上学年，纪检部常规检查的重点是私球、校徽佩戴以及栅栏交易。一年检查下来，栅栏交易现象根本已经不存在了。校徽佩戴也有所好转。本学期，政教处明文规定严禁在校内使用手机、mp3等数码电子设备。因此，纪检部调整了工作的侧重点。今年，我们将着重检查手机等电子设备的使用以及教学楼内的私球。私球检查的频率仍将为一周一次，检查时间为课间操。数码设备的检查频率为一个月两次，检查时间为中午。检查对象均为全校学生。 月度规划: 部门工作规划7 为进一步提升各部门、分公司治理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司规划工作及总结制度进展了再强调和要求。 各部门应对月度工作准时进展总结检查，并对下月工作进展规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作规划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及规划于每月月底准时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作规划进展通报，对上月度的工作完成状况进展检查并通报，对未完成的工作任务分析缘由，提出最终完成期限。 各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作规划及总结编写的组织及催促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作规划、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报治理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行状况 为加强部门月度工作规划，依据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定： 一、编制要求： （1）“月度工作规划/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。 （2）为便于检查、考核，各部门在填报时应留意： 1、对于属月结性工作内容，要将规划完成时间予以明确至当月某日； 2、对于属跨月连续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度； 3、在月度总结时，对于实际与规划目标有差距的，要在备注中予以明的确际执行状况，并注明主要缘由。 （3）公司每周公布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作规划，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成状况予以明确。 二、时间要求： （1）各部门应在每月15日前（遇周日应提前）编制出部门上月工作总结及本月的工作规划，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进展调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。 （2）请各部门按上述要求，对部门x月工作总结及x月工作规划进展必要的调整后，在15日前重新发送至我部。 月度规划: 部门工作规划8 随着炎炎酷暑渐去，收获金秋之至，新的学期又降临了，为了使自己本学期的工作进展的有的放矢，促进幼儿全面和谐地进展，特拟定工作规划如下： 一、班级治理方面 1、班级教师相互协作，做到保教全都并常常沟通好的教法，共同开展好工作。 2、每周不定期开展班级活动主题，鼓舞孩子积极参与活动，培育小仆人翁角色。 3、做好家园的联系工作。利用班级宣传栏、成长的故事、博客、面谈、电话联系、家访、等手段与家长积极联系，准时向家长汇报幼儿在园的状况；发觉幼儿存在的问题，和家长交换意见并相互协作，共同面对。 二、教育教学方面 本学期是我们班特别关键性的一年，所以我们将仔细抓好各项教学工作。 1、仔细完本钱期大班各科教育教学目标。能依据孩子学习特点进展活动引申。 2、创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设蒙氏阅读课增加孩子的识字量和阅读兴趣，鼓舞他们尽量用完整语言说话，增加孩子的口语表达力量。 3、加强班级特色教学。本学期，我班将以阅读、科学主题、民间嬉戏为班级特色开展教学活动并依据本班孩子学习特点制定出符合本班幼儿进展的周规划和周目标。 供应幼儿有更多的活动空间和活动材料。鼓舞让每个幼儿能参加班级活动，并积极发言；让每个幼儿得到熬炼的时机。 三、保育工作方面 孩子安康，是一切目标实现的关键。本学期我们会更加做好班级幼儿卫生工作，合理组织好幼儿一日活动，加强室外体育熬炼： 1、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级保育员必需要按消毒制度来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室，班级物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿生活在洁净、舒适的环境中安康地成长。 2、培育好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要留意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要任凭把东西塞在鼻子或耳朵里等等。 3、开展多样的户外活动。 （1）利用晨间、嬉戏时间积极开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。 （2）在活动中要留意幼儿的安全，可依据活动内容来进展分组或集体活动，并留意活动场地的选择。 （3）要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要留意循序渐进，并留意准时给他们抹汗和更换衣服。 (4）做好幼儿活动的护理工作。依据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前留意提示幼儿喝水等。 (5）加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规章，并教幼儿一些自我爱护的技能。如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快。假设不当心摔倒了，要先爱护好自己的头和脸等，然后才能让幼儿活动。 四、幼儿德育和劳动教育方面 本学期，我们要连续加强孩子品德、习惯培育： （一）集体生活 1、要学会解决小朋友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹或报告教师。 2、同伴做错事时，可以请教师来批判，但不应幸灾乐祸。要有爱心和怜悯心，不嘲笑同伴的缺点和错误，更不能嘲笑同伴的生理缺陷。 3、自己做错事，能勇于成认，不强找理由，要诚恳，不撒谎。做了错事，也不必懊丧，改了就好。 4、要借用别人的东西，应有礼貌地恳求，同时留意爱惜。用完后，立刻送还，并向人家道谢。别人向自己借用东西时,应愿意地借给他人。 5、自己不当心碰撞了别人，会说“对不起”，别人碰了自己，当别人赔礼后，会说“没关系”。 6、承受别人帮忙时，要学会道谢。 7、走路时脚步要轻。在集体中行走，要留意不要碰撞小朋友。 8、在集体生活中，能按要求参与集体活动，要经常想到小同伴。集体用的东西，不专捡好的，拿到什么就用什么，从小养成对事物不斤斤计较的好习惯。 9、在与人交往时，使用礼貌用语。如“您早”、“您好”、“请您”、“感谢”、“对不起”、“没关系”等。 （二）嬉戏活动中 1、在嬉戏中，知道不应当和同伴争夺玩具或独占玩具。幼儿园的玩具是大家的，应当共同使用。能和小朋友友好合作地开展各种嬉戏。 2、在嬉戏中应遵守规章，学会作自我掌握，不能随心所欲，大声叫喊或自由走动。学会敬重别人的意见，不能总是支配其他小朋友。 3、嬉戏中要关怀同伴，相互帮忙，若是同伴跌倒，要主动扶他起来；若发觉同伴有困难，只要自己能做到的，就应当热忱帮忙；自己力所不能及的时候，应立即报告教师。 4、嬉戏完毕后，在教师的指导下，学会正确评价自己和同伴的优缺点，稳固优点，克制缺点，提出建议，使今后的嬉戏开展得更好。 （三）上课、作业时要做到 1、上课时，要留意听讲，不要打断别人的发言，自己要发言时，应先举手。 2、要敢于在集风光前发表自己的意见。发言时，态度大方，发言声音要洪亮。 3、作业时，不东张西望，不做小动作，不打搅影响同伴的学习。 （四）其他活动 1、不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑，不爬踩桌椅，不在墙上乱涂，保持公共场所卫生。 2、爱惜花草树木，不能乱踩、乱折，不用手去摇摆小树。 3、坐在椅子上，不要摇摆椅子，不把脚跷在椅子上；也不要坐桌子或任凭坐在地上。 4、来园时，要向教师问早、问好；离园时要向教师说“再见”。 5、客人来了，要向客人问好，给客人让座；客人走了，要与客人道别。 6、同人家交谈时，要仔细听，眼睛看着对方；要等对方把话说完，自己才接话，不任凭插嘴打断别人的话；别人问话时，要有礼貌地答复。 7、听到别人叫自己，要同意一声，不行不理不睬。 8、但凡要进别人的房间，应先敲门或叫门，得到允许，才能进去。 9、要敢向父母和教师提出自己的愿望和要求，并应好好地讲，不要任凭发脾气，更不要无理吵闹。 五、环境创设 （一）教室环境的创设 孩子的年龄特点打算了他们的求异制造表现离不开物质材料，我们将拓展思路，在选择和使用材料上加以开放，支持与提高了幼儿求异制造表现的力量。教室的环境要表达课程化，环境是课程教材的拓展和延长拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿供应丰富的材料和作品，是他们参加教室环境建立的一个重要途径，也是非常重要且具有良好效果的教育过程。 （二）幼儿心理环境的创设 努力创设开放式的环境，宽松、和谐、公平的师生关系，促进幼儿安康的进展。 大班幼儿的交往意识渐渐增加，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等力量。轻松的师生趣谈，让我们有时机捕获到他们的闪光，抓住教育的契机，以心去感知他们的世界，营造幼儿求异制造表现宽松的心理气氛。 六、本学期工作规划： 九月份 1、学期初家长会。 2、学习大班早操。 3、建立班级常规制度。 4、主题活动：我是大班哥哥姐姐我是中国人 十月份 1、加强晨间活动的治理。 2、做好课前预备工作。 3、丰富自然角。 4、主题活动：多彩的秋天 十一月份 1、天气变凉，做好幼儿的保暖工作，加强户外体育熬炼。 2、连续丰富嬉戏材料，加强幼儿嬉戏的常规指导。 3、进行家长开放活动。 4、主题活动：奥运珍宝神通广阔美猴王 十二月份 1、迎接县督导评估。 2、仔细完成各项教育教学工作。 3、主题活动：什么联络你我他新年乐 一月份 1、做好各项工作总结。 2、做好春节期间的安全教育工作。 3、主题活动：冬天的故事 月度规划: 部门工作规划9 一、市场分析 依据11月市场反应状况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧急，必定会消失病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、询问答疑、教学治理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作规划。 二、工作思路 以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣传工作：通过11月的市场反应状况看报媒有肯定效果本月规划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最终一周进展；由于寒假马上接近本月规划12月最终一周及20xx年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车led投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要准时开展） 地面推广工作：期末考试接近，学员家长比拟紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进展推广收集数据，需询问时协作完成（