有关市场营销策划方案汇总10篇.docx

有关市场营销策划方案汇总10篇 一、 前言 近年来，随着市场经济的进展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着剧烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！ 二、 市场概况 1、建材消费市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通便利，各路公交车可达，使得金盛近可掩盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购 物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 三、 消费者讨论 1、装修新居的消费者 96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受力量。由此可见，购置新居后马上装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者 此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，精确的市场定位是必要的。为谋求长远进展，在中低价位的同时，产品和效劳质量必需有肯定的保证。 四、孝武超市 讨论 1、优势 历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史缘由，孝武超市在孝感地区早已具有肯定的知名度。 地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，四周有铁路，货运便利。另有6.9.7等公交车到达，消费者交通便利。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。 政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府特别重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的进展供应了良好的政策环境。 2、劣势 营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了孝南地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优待政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。 整体治理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有规划地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到效劳者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 五、 市场建议 1、定 位中低价位为主，高档价位为辅 2、宗 旨薄利多销 3、战 术以具有特色和优势的木材、油漆为突破口 4、战 略打出长虹这一品牌，强化地区优势 5、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久) 6、目标市场一般家庭装潢，一般集团装潢 7、销售方式批发、零售、直销 六、 营销建议 单一广告效果不佳，应配以多种方式，进展立体、整合营销 1、设计长虹形象标志，消失在全部有关广告、宣传品上 2、贸易区现场环境保持干净、舒适，多多绿化，维持好秩序 3、印发宣传小册子、精致的产品推举，沟通顾客与业主 4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结 5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主 市场营销筹划方案 篇2 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的进展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b)次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c)活动反应; 活动反应指主动进入社区活动后的反应状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作。 市场营销筹划方案 篇3 今年初秋一到，乌市白酒市场就开头喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的根底建立; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的根底建立 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的根本步骤 3、营销网络的根本构架 4、效劳营销的心理观念 5、白酒营销的根本技巧 培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 其次、定于本月x日开头进展队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作规划，周执行规划和自我心得完善，和市场的根本操作。 2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的根本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进展初步设计。 营销网络的分类： a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开头抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务; 其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务力量极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。 酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开头主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。 其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，采纳与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。固然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规章。 市场营销筹划方案 篇4 企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进展宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。 一、 网站建立 01 网站整理局部不错，运行速度很快，但页头并不完善，没有表达出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。 02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。 03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。 04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的风格。另外，这也是公司公布商品的一个有利位置。 开设行业资讯频道 许多行业站点对此不屑一顾，这不是很抱负的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源本钱实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜寻引擎结果表达，且对吸引行业用户、增加网站的粘性有很大的帮忙。关键是严格掌握内容及其更新的本钱，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。 05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，表达不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严峻不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才能喜爱。 二、网络营销 传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不连续地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。 网络营销具有交互性和纵深性 交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简洁地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到珍贵的用户反应信息，进一步削减了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以供应进一步的产品查询需求。 本钱低、速度快、更改敏捷 网络营销制作周期短，即使在较短的周期进展投放，也可以依据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作本钱高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广揭发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够根据客户需要准时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能准时实施和推广。 网络营销是多维营销 纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或效劳。网络营销的载体根本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进展更具体的了解，使消费者能亲身体验产品、效劳与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增加网络营销的实效。 网络营销能进展完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果 “无法衡量的东西就无法治理”。网络营销通过准时和准确的统计机制，使广告主能够直接对广告的公布进展在线监控。而传统的广告形式只能通过并不准确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的扫瞄量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的具体信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反响，准时了解用户和潜在用户的状况。 网络营销的投放更具有针对性 通过供应众多的免费效劳，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮忙广告主分析市场与受众，依据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并依据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观精确的评价。另外，网络营销还可以供应有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所供应的效劳是不同质且具有很强类的分别的，这就为亲密迎合广告目标受众的兴趣供应了可能。 网络营销的受众关注度高 据资料显示，电视并不能集中人的留意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。 传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不连续地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法到达的。 市场营销筹划方案 篇5 第一局部 概诉 一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。 二、品牌推广目标 立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传根底上进展延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过访问中介客户和传媒推广来实现。 三、推广主线 品牌推广主线 由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过访问客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所固然的选择。 作为一家盼望长期持续进展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手预备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 其次局部 详细实施细则 一、品牌推广内容 据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期： 1、 品牌定位期( 观看期 ) 用来预备资料用较简练的文案以平面广告的形式来提醒双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。 2、 品牌培育期( 撒网期 ) 用大量的精力来做市场开拓，进展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。 3、 品牌成熟期( 收网期 ) 开头对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的缺乏， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且愿意和你长期合作! 二、阶段性活动及炒作安排 第一阶段：充分预备资料，定期在人力比拟集中的商场，超市或者步行街进行品牌宣传活动。 其次阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，开掘市场，查找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续进展。 第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行承受我们，情愿和我们合作。 第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，准时做好信息反应。避开不必要的失误。 第五阶段：准时的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身缺乏。 第六阶段：做好信息的分类整理，信息的准时处理和准时反应，使信息处理能够到达准时有效，充分发挥信息的作用。 第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续进展。 第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的缺乏，立即做好调整安排。让客户承受和理解，避开客户流失。 三、行业媒体炒作推广 1、预备工作 了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。 2、市场调研 现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。详细以公司政策和进展建立进度，拟定本市场筹划方案。其中难免有缺乏之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。 3、广告策略 通过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略： (1)强势宣传 市场状况广告、优待政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等 (2)市场培育阶段 推广主题：商气、人气的培育 1)逐一开展进展品牌宣传，以表达市场的有效影响力。 2)业界、客户相关对市场的评价、看法。 做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进展培育，把商气、人气炒起来才行。 目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、效劳有优势,高效，快捷,价格公正合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门访问客户并具体的介绍公司产品优势等等. (3)宣传稳固阶段 以产品优势、品牌为推广主题，通过不连续的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场进展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期富强稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身力量，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。 表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。 市场营销筹划方案 篇6 方案 名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态 编号 执行部门监视部门考证部门 一、营销方案的目的 1在××市年度市场销售额到达×××万元。 2××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。 3宣传公司品牌，提高公司的美誉度。 二、××市啤酒市场现状分析 1消费者分析 （1）市场总量 20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。 （2）市场需求潜力 ××市地处北方，市民具有鲜亮的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。 2竞争对手分析 （1）市场排名 依据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。 ××市啤酒销售量排名表 啤酒品牌详细销量市场占有率 ××啤酒×××万瓶××% ××啤酒×××万瓶××% ××啤酒××万瓶×% ××啤酒××万瓶×% ××啤酒××万瓶×% 备注 （2）竞争策略 依据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。 三、公司啤酒产品在××市的营销策略 为了实现公司20xx年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。 1优化营销队伍。 2优化营销网络。 3市场的营销导入。 4配套的广告策略。 5××市工作排期执行。 四、详细营销执行措施 1进展营销队伍的优化 （1）进展营销分工 公司于本月××日开头进展营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。 实际操作过程，完成月工作规划，周执行规划和自我心得完善，和市场的根本操作。 进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。 练习制作市场排期表。 （2）开展培训 提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此20xx年需要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。 营销人员培训实施表 工程详细内容 培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求 2终端开拓的根本步骤 3营销网络的根本构架 4效劳营销的心理观念 5啤酒营销的根本技巧 培训时间20xx年的培训次数为两次，详细为： 120xx年3月第1周 220xx年8月第1周 培训方式1外聘培训师讲课 2角色演练 3案例分析 2设计××啤酒营销网络 将××市的根底零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差异化治理。 类别划分和详细销售额如下表所示。 营销网络分类治理表 根底零售终端酒店销售终端区域分类 销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员 A类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人 B类销售额在××××万瓶之间×人销售额在××××万瓶之间×人包括××区、××区××人 C类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人 对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面 铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进展记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进展汇报。 铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。 铺货终端数。 以周和月为单位对营销铺货的终端数量进展记录和考核。 铺货回款率 3实行优待措施 （1）优待措施一 在进展铺货时，必需签订合同协议。当该酒在××天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的××%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。 本次优待促销适用的对象为C类客户。 （2）优待措施二 通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。详细促销方案另行规定。 4进展营销宣传 （1）广告宣传 在××市××晚报上，登载广告，期限为20xx年4月20xx年10月，估计花费为××万元。 （2）网页宣传 在××市居民认可的网站上登载广告，协作实际开展的促销活动，估计花费×万元。 （3）召开推广会 通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司××啤酒的关注，本次推广活动估计在××是的××商业广场进行，估计花费×万元。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 市场营销筹划方案 篇7 一、筹划目的： 全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市尝供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电