有关大学生实习报告模板汇总十篇.docx

有关大学生实习报告模板汇总十篇一、 实习概况 1.实习时间 20xx年2月26日至20xx年4月2日 2.实习单位 xxx保险股份有限公司(picc)龙南支公司 二、 实习内容 1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营治理目标及形成的体制，企业文化与进展史; 2.了解保险企业内部的组织体系，治理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间治理与责权利的划分; 3.了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证; 4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证; 5.了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，培育和提高在单位的工作力量。 三、 实习总结 1.专业剖析 金融数学(financialmathematics)，又称数理金融学、数学金融学、分析金融学，是利用数学工具讨论金融，进展数学建模、理论分析、数值计算等定量分析，以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也可以理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用，因此，金融数学是一门新兴的穿插学科，进展很快，是目前非常活泼的前言学科之一。国内开设金融数学本科专业的高等院校中，实力较强的有北京大学、复旦大学、浙江大学等。后来从事计算机工作很精彩。金融数学将后来在银行、保险、股票、期货领域从事讨论分析，或做这些领域的软件开发，具有很好的专业背景，而这些领域将来都很重要。国内金融数学人才凤毛麟角，诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京大学金融数学系王铎教授说，但圆满的是，我国相关人才的培育，才刚刚起步。现在，既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。 2.实习单位简介 人民财产保险股份有限公司(picc p并且接触了许多优秀、积极工作、喜爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。保险是金融数学专业将来面对的主要方向之一，在里面学到的许多东西对我终身受用。在学校我虽然还只学习了金融、经济学的根底，但是我觉得无论我们做什么都应当把它做的最好。实习完毕之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。 还清楚的记得在刚来的那两天自己觉得特别的懊丧,由于公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理睬我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最根底的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开头厌烦这样工作式的生活了，开头惦念在学校的那些同学和朋友。 回到家我把自己的想法告知了父母，他们就很仔细的开导我说刚接触社会都是这样，做什么事情都要有一个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应当主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么。父母的开导令我恍然大悟，原来这里已经不再是有师兄师姐嘘寒问暖的校园了，凡事都要考自己去尝试去开拓。其次天，我便开头向老员工们请教学习，他们也都很愿意地帮我讲讲解明，这第一步并不像我想象的那么难，接下来的几天我便开头了我熟识业务的任务。 4.业务流程 保险公司的主要业务流程分为以下三类： 保险展业保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购置保险的行为。保险公司通过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。 业务承保 保险人通过对风险进展分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。 保险理赔 保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，依据保险合同的规定，对事故的缘由和损失状况进展调查，并且予以赔偿的行为。 5.相关法律 我也对保险法中保险代理人以及保险经纪人的法律进展了学习和总结： 1) 保险代理人是依据保险人的托付，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险人托付保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订托付代理协议，依法商定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人依据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人担当责任。保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由信任其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当担当保险责任;但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时承受两个以上保险人的托付。 2) 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同供应中介效劳，并依法收取佣金的单位。 因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人担当赔偿责任。 3) 保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有以下行为： (一)哄骗保险人、投保人、被保险人或者受益人; (二)隐瞒与保险合同有关的重要状况; (三)阻碍投保人履行本法规定的照实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的照实告知义务; (四)承诺向投保人、被保险人或者受益人赐予保险合同规定以外的其他利益; (五)利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正值手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。 4) 保险代理人、保险经纪人应当具备保险监视治理机构规定的资格条件，并取得保险监视治理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，向工商行政治理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保险。保险代理人、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立特地账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支状况，并承受保险监视治理机构的监视。 5) 保险代理手续费和经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。保险公司应当设立本公司保险代理人登记簿。保险公司应当加强对保险代理人的培训和治理，提高保险代理人的职业道德和业务素养，不得唆使、误导保险代理人进展违反诚信义务的活动。 6.阅历汇报 在实习的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理方法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇好玩的对白却隐蔽着不少专业和技巧，我在这里和教师、领导们汇报一下： (1)对保险没兴趣 a)没兴趣，这太好了，假设说你对保险布满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会可怕，由于一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体安康，正是我们最正确的承保对象，我想供应最好的资料给你参考，耽搁您几分钟好吗? b)保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是浪费品，而是必需品，不如我简洁地为你做一下介绍，假如您觉得有需要再买也不迟。 c)先生/女士，您肯定对保险没兴趣，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关怀风险?而我的效劳正是为您居安思危做预备的。 (2)考虑一下，过一段时间再说 a)固然了，这是一张长期的契约，考虑也是特别重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已熟悉到了保险的”意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢? b)先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我必需给你一个忠心的建议：保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作劳碌而忽视了许多事情，我觉得有义务提示您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你肯定比我更明白未雨绸缪的道理。 7.实习小结 我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟识工作实际的时机，只有在实际工作中，我们才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问构造做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地熟悉自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分熟悉自己，进而不断地去改造自己;擅长发挥自己的特长，敢于承受批判，弥补缺乏-这就是我对自己实习的态度。 四、 心得体会 1.从事任何工作都不能急躁，努力做到一丝不苟。 当你刚进入新单位的时候，刚开头的业务会由于觉得新奇，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且简单走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中留意力，自我开导，渐渐地就挺过来了。总之，在根本业务的这一关能够顺当走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。 2.慢慢学着融入新的环境，适应也要有个过程的。 回头想想，一个礼拜前的我和现在的我在别人看来没什么差异，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时应当也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种生疏感根本没有了，但要真正做到以司为家的境地还是需要更多的阅历和努力。 大学生实习报告 篇4 20xx年月日早上7点半，政法系暑期社会实践全体队员在团总支书记、辅导员的带着下，前往镇村进展法律学问宣传，市电视台对本次实践活动进展了报道。 为给广阔群众供应实实在在、贴近现实生活的法律学问，队员们经过认真权衡与斟酌，最终将庭审案例定为侵权维权性质的案例，在大家的期盼中，模拟开庭正式拉开了序幕，法庭纪律的宣读标志着庭审的开头，随着公诉人、辩护人、审判长、审判员、以及被告人的入座，庭审进入第一个阶段-法庭调查，由公诉人和辩护人依次举证，队员们个个表情严厉庄重，俨然是在真正的法庭审判现场。随后庭审进入最为精彩的法庭辩论阶段，控辩双方的剧烈争辩让村民们应接不暇，整个现场双方剧烈的言辞辩论引起了村民们的赞美。正值大家忙于模拟开庭的预备工作时，询问台前的人群也络绎不绝，队员们一边向群众们发放宣传页、宣传手册，一边向询问者进展急躁的讲解。 村民们对大家工作的支持与确定极大地激发了队员们的热忱和信念，队员们也立志要将普法宣讲活动进展究竟，让更多人受益。 为了广泛宣传社会主义核心价值观，让居民更加了解社会主义核心价值观的内涵和意义，实践队员们利用播送形式向居民宣传社会主义核心价值观内容，让居民了解当前国家政策，传播中国梦的正能量;排演了话剧团聚中国梦，演员们默契协作、声情并茂的演绎了三位大学生在经受了创业路上的辛酸苦楚后，收获了胜利的喜悦，最终，将自己的抱负实现在一片社会主义新农村果园中。活动最终，实践队员们走进安家村孤寡老人家中，帮忙老人们清扫卫生、谈天，并献上了美丽的舞蹈和歌曲，老人们笑口常开，与大家一起唱歌。 活动完毕后，队员们进展活动总结，表示本次社会实践极有意义。不仅很好的向居民们宣传了社会主义核心价值观，帮忙他们解决日常生活中的麻烦，还极大的熬炼了大学生的实践力量，培育了极高的实践素养，对于日后的进展也起了重要作用，表达了当代大学素养。 大学生实习报告 篇5 一、实习目的 依据所学课程的理论学问，结合企业的运营实际，把握软件开发的一般过程，软件的生命周期和作为一个开发人员就应具备的根本潜力，并撰写实习报告。使学生进一步稳固所学理论学问，同时提高观看问题、分析问题、解决问题的潜力。 二、企业实习地点 深圳市百盛佳信息询问有限公司 三、实习时间 20xx年12月5日20xx年4月5日 四、实习资料 1、java软件开发 五、实习总结 在Internet飞速进展的这天，互联网成为人们快速猎取、公布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。目前系统的架构一般有c/s架构和b/s架构，但是c/s架构的应用系统，每升级一个版本，客户端都需要自我下载更新，而b/s架构不需要，由于它是基于扫瞄器的。因此b/s架构的应用系统，在Internet上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建立中的重要组成局部，从而倍受人们的重视。 计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必需的思索与打算潜力及必需的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经消失，虚拟现实技术是这一领域进展的集中表达。这天人们谈到计算机必定地和网络联系起来，一方面孤立的未参加网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年月兴起的Internet在过去如火如荼地进展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，猛烈地转变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎全部国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够透过Internet与世界各地的其它用户自由地进展通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领会到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，透过网络人们能够共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。 （一）、实习过程遇到的困难 1、一进入企业，就立即被安排开发任务，我的任务是质量信息治理系统的一个功能点，PDI退改车，有新增，删除，查询，审核，统计的操作。该系统使用的是struts2springibates模式，一开头什么都不明白，oracle数据库没用过，jquery框架没有用过，ibates框架没用过。所以给我的开发带来了很大的困难。 2、在其次个工程中，我的开发任务是，一线通治理系统中的设备查询，设备修改，还有一些报表的功能，发运环节主要特别大事，销售部工单月统计报表，储运部工单月统计报表等等，这些报表功能都需要有折线图和饼状图，还要有导出excel的功能，而我对于如何生成折线图或饼状图，如何导出excel，从未接触过，这些都是这次开发中的难点。 3、在益凌进销存系统中，也就是第三个工程，由于是刚刚开头，所以主要的任务是做设计，就是把那些业务流程图转化为静态网页。这事看起来似乎不难，不就是做静态网页嘛！当时我是这样想的！但是到真正做的时候，就发觉了其实并不是想象中的那么简洁，例如，如何抽象数据字段，也就是说，别人给你一张真实的业务表，你该如何把那些有用的字段显示在你的界面上，业务流程中的每个点之间又有没有关系，这些都需要你去想的问题。初次接触，所以做起来也很麻烦。 （二）、如何解决问题： 作为一个开发人员，遇到这些问题是在所难免的，由于许多技术都在不停的更新，你要不断的去学习，要有学习新学问的潜力，而且如今网络资源是如此的丰富，只要在internet上搜寻一下，许多问题都会迎刃而解。Oracle数据库简洁的应用，jquery框架和ibaties框架的应用也是透过网络资源一边学习一边应用来实现我的目的的，固然也少不了跟同事的沟通。对于那个报表中用到的折线图和饼状图，我们采纳了一个叫Jfreechat的框架，关于如何应用，也是从网上猎取相关例子，然后经过我们的加工，就很顺当的解决了问题。透过这次，感觉收获还是挺大的。对于进销存治理系统的设计问题，我压根就什么都不懂，看了一段时间的业务流程图，还是不明白要做什么，要在网页界面上表达哪些字段，每个界面之间又有什么联系，这些都不太明白。“这些东西要靠自我想的”，工程负责人跟我说了，之后他就跟我说了一大堆如何抽象字段，要把每个业务点的关系理清，然后再透过他们的关系抽象有用的字段。听他说了之后，恍然大悟，原先是这么一回事。之后，每次遇到不懂的，就立即去和他沟通。完成了这些设计，我感觉我对软件开发，又有了更深的熟悉，同时也让我意识到沟通在软件开发中真的是一件很重要的事。 六、实习心得 经过为期4个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了软件开发的一般过程，不再是以前那样，都不明白软件开发是什么东西。对于一个应用系统他们为什么要那么多人来做，而这么多人一齐做，代码又是如何进展治理的。对于每一个应用系统，企业究竟用到哪些技术，他们为什么要选取这些技术，我们开发人员的主要任务是什么等等，这些概念都慢慢的清楚。人，孰能无过，过而改之，善莫大焉！没有谁，在编写代码的过程中永久不会犯错，即使他非常的厉害，那也是从不断的犯错过程中熬炼出来的，但亦有“犯错”的时候，由于需求是不断的转变的，即使你当时没错，但需求改了之后，你的代码不贴合需求，那也是你的错。有错那固然就要调试咯，以前老是可怕出错，找不到问题所在是件令人苦恼的事。但是当调试的错误多了之后，你就会发觉，每当一看到相类似的错误之后，你就会马上明白这个错误是什么缘由造成的！所以，我们不就应可怕出错，就应把调试错误当成一种提高个人潜力的方式。对于测试人员发回来的bug我们要仔细的对待，造成这种bug就证明白我们的思路还是不怎样的清楚，所以有必要再去看看相关的资料。沟通是人与人之间传递信息的途径，好的沟通能很完善的传达你的思想，你的见解。在企业中，每一个系统的 开发过程一般来说都不是一个人从头做到尾的，一般都有分工的，如此一来，沟通就必不行少了，由于你要把你做的工作，你为什么这样做，告知别人，别人才更好的去完成他的任务。 这次实习，是进展实战性工作，学到了许多东西，我信任对以后的生活和工作都有很大的帮助。 大学生实习报告 篇6 第一项：车工 上班第一天。早上在24楼旁边的工厂门前集合之后。其他人四散而逃。我们则迎难而入。车工去了呀!进入车间后，我们有一大感觉：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再烂的东西也可以用(而且一般好用)。外面看上去破破烂烂的窗子，敏捷度不次于宿舍里的新货。且由于这种窗子几乎是我们从未见过，更增加了惊异性与新颖性。走到车间中间，爬在盛放各种车刀与各种精致工件的“橱桌”之上倾听师傅的教导。师傅说的第一句话让人永久记得：车工是最危急的。一上来就让你们遇到了。所以肯定要留意安全，女生肯定要戴安全帽(即军训的帽子)。这一通好吓!令花容失色，草容扭曲，一颗颗当心脏都惴惴担心。等到分组就都作鸟兽散了。本散人和其他7个人有幸分到了一起，跟随孟师傅。师傅其人身量不高，只是哪里都是圆圆的。除了小平头和脚底板是平的之外，整个人身上的线条几乎均为弧形。用一种大不敬的比方(注：一般对教师的形容都多少有些不敬。但请各位信任这些教师身上都有许很多多值得敬重和学习的地方。下同)像一个枣核。而且与大多数可怕的小人物(我们)不同，师傅一身短装扮：T恤，凉鞋。也着实让我们安心不少：究竟从师傅身上可以看出他并不恐惊。有师傅在，我们怕谁?!师傅一开口，天津话，亲切。更增加了我们的信念指数。在听过了车床的介绍后，安排车床，开头练习摇床子。3个方向，3个手轮。开头了第一次与机床的亲切接触。本人有幸分到了6号床子(顺当的开头)非常好用，陪我度过了幸福的四天。满足度90，软肋是车刀。前5分钟，摇啊摇;后5分钟，窜呀窜。我们就开头比拟床子的新旧，手轮的手感。认真一看。好么，8张床子竟然有4种。虽大同小异但比拟是万万不行少的。还好，师傅跟了足够的时间。让我们逐个一试。大约30分钟之后，真正的干活开头了!美!首先是师傅给表演钻孔，切料。做为第一个吃螃蟹的人，我经受了一次钻孔和一次切料。几乎不费劲气。看到平常被认为高不行攀的钢铁竟然这么简单加工，真还有点承受不了。之后分发材料，回到各自的床子上开头干“私活”。先车榔头把。经受了先粗车再精车还要花半小时窝着腰一动不能动的车一个锥体的过程。我们的腰和腿都通过了考验。不易啊!大约经过了2天半的时间。我们的榔头把完工了(我们组还有我的袖珍型和另一同学的创意型两件次品。但都有可看性。如想知详细病症请拨1684774474)。都是心血啊!之后进入真正的私活时间。我们每个人要做一个桌虎钳的一局部。教师把最难的两个零件安排给了两个叫嚣要最简洁零件的人(这种安排方式得到了大家的认可)开工!我们做每个零件的时间都很短，可是时限很长。于是余下的时间我们就争论了处处去吃的问题。从天津到福建说遍了天下美食。让我们劳累了4天的双腿(我就不解释了)和苦痛了许久的肠子(由于机油的味道很恐惧，所以吃不下饭，所以肠子苦痛)得到了精神上的安慰。车工，拜拜了! 其次项：锻压焊铣刨磨 第5天.我们告辞了已经熟识的车工。到了一个个(应当是有4个)新的工种。我们先去锻压。走进锻工教室，看到墙壁上的火炉，地上的树墩和其上的铁砧立刻就产生一种干将莫邪的雄壮，又观察巨大的机器，不知为什么又有一种纣王炮烙的恐惊。加上房子太高，又感到阴风阵阵。所以全部女生都盼望遇到一个有正气的教师。庆幸。教师大方脸。有恳切的眼神。一看到他，大家就有一种暖阳阳的感觉。在加上教师略有些口吃，更拉近了他和我们的距离(您了见过那个鬼是口吃的?不过侃归侃，从教师上课时比谈天时口吃程度低的多这一现象就可以看出教师废了多少心!肃然起敬)。先上课。那1300850的温度，把那些鬼感一扫而净。大家都感觉火红嫩黄的铁水在自己眼前流来流去。怕怕。之后教师又点燃了旺盛的炉火，关于铁水的想象就一下子变成了美味的烤鸭。(这俩小时，真是对我们的想象力的一次重大考验。)紧接着，各种规格的空气锤和冲压装置依次启动，让人感受到雷声隆隆，炮声阵阵，无一例外。其中最大号的空气锤开动的时候：它在颤，墙在颤，地在颤，我们的心也在颤。我脑中在那时那刻只有一个念头：我们的地基打的是否够扎实?!这种3感觉就像是经受了一部恐惧片的洗礼(不要笑我没见过世面。由于真正的工厂中的机器比这可“恐惧”多了)。固然，会有苦尽甘来的时候。我们立刻就要打铁了!一个小炉里烧一块圆铁。我们要做的就是抡起大锤，尽自己所能，把它凿成方的!我们一个个都变成了米兰的小铁匠，叮叮当当。这可真是说起来简单做起来难。这锤抡的高，则砸不到;抡的低，则砸不深。砸了一个上午，其中一头可算是有了方的意思。下午，在空气锤的镇压下，我们的小方头在几秒内，变成了小方身。看着师傅的表演，我们的心中只有敬佩。经受了一下午从高温炉中取棒和在气锤上翻来覆去的砸的练胆子过程(由于有师傅在看着，所以是练胆子，假如没有师傅，就是玩命)。我们对教师的敬佩升级到了崇拜。谁说工人们没本领?你有本领就在回三次火的时间内把铁砸好!还砸呢!吓就吓死你! 第6天。我们去焊接。更恐惧了。上午破天荒的讲了一上午课。我就断定是山雨欲来风满楼。果真。下午一上来，我们就戴上面具，要亲自电弧焊了!这其中的可怕自不必细说，单就是面具上那一块只能观察超亮的电弧的防护玻璃，就够我玩的了。由于本人的电弧焊根本就没焊成直线(全是焊点，大家到时候自己体会就可以了)所以就不多说了(呵呵，不要打我)。我说气焊。气焊比电弧焊更加生猛。由于电弧焊最起码还有面具和手套，而气焊根本就不让用!并且要先把片烧化，在往里添焊条。每添一下，都有火花缤纷飘舞。真是事可忍孰不行忍!所幸本人在车工中已经被烫过了一次，不在乎这其次会，博得教师一夸也算值了!不过最让人不解的是这么危急的工种竟然是女教师!真是的!在下午下班前我们又听了冲压的介绍。真的感觉，工人们太危急了!向工人师傅们致敬! 第7，8天。真真的铣了!本以为所谓铣工，就是在有水的介质中进展精加工。到那一看，满不是那回事!一样是锐利的刀具和大同小异的车床。但不同的是车工是刀动，铣工是件动。而且可以加工平面。本由于自己加工的东西以后回自己用，所以我们精铣了一个个零件，完全都是百分之一百二的精确度。恳求好运! 大学生实习报告 篇7 大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业学问，也是教师屡次强调我们要去实践学学问的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也盼望能从中学到点做人的道理。 由于我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发觉海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点： 首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业学问，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进展比照突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比方格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满意了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告赐予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（eer）都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。 其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比方“欢送光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格廉价的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。在与顾客的沟通中也要结合顾客的真实状况赐予意见，比方他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通力量。有些顾客对空调学问不是很了解，这就要求销售人员要有急躁去为他们讲解。现在正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。 短短的四天，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板承受你，认同你！你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得教师始终强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！ 虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程，我盼望自己能在这方面磨练，渐渐积存阅历，做一个优秀的销售人员。 大学生实习报告 篇8 一、实习根本状况 （一）时间地点 于 XX年X月X日到XX年 X月X日，我在XX有限公司财务部部进展为期三周的会计专业岗位实习。 （二）实习目的 为加强学生对所学课程的综合理解与应用，培育学生观看、分析、解决实际问题的力量，承受实际会计工作的系统综合训练、实现学生承受会计师初步训练的培育目标，为将来进展毕业设计收集第一手资料。 （三）实习方式 依据我们专业的特点，实行分散实习的方式，即由学生自己联系实习单位，企业会计人员现场指导与教师跟踪指导相结合。我所联系的实习单位是XX公司。 二、实习内容 （一）公司概况 进入实习单位后，依据实习规划，首先听取实习单位同志对本单位根本状况的介绍，其次在实习单位指导人员的带着下参观企业的各职能部门。主要包括了解以下内容： 企业进展简史及主要经营范围 XX有限公司是根据现代企业治理制度组建成的有限责任公司，成立于XX年X月，注册资金1000万元。 是一家从事计算机系统集成及应用软件的技术询问效劳、计算机软件的开发与应用；企业治理询问、企业形象、营销筹划；媒体文化传播；短信息效劳；培训治理效劳；文化艺术沟通筹划询问、商务信息询问等业务的企业。 （二）实习详细内容 刚开头的一个星期，我只是渐渐了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是用友财务软件，刚接触 用友 这个财务软件的时候并不觉得生疏，由于我们之前在课堂上学过，所以早就对这个软件有了初步了解。只要依据资料输入有关的信息就可以了，而且 用友 里面的界面也很清晰明白，所以不会觉得无从下手。 大学生实习报告 篇9 自*月*日起至*月*日，我在*公司实习，通过两个月的实习，我收获了不少的阅历。同时也有了不少自己的想法。 实习第一天，我被安排到部品一课去修理机床，刚到位，由于对机床修理的流程还不太熟识，所以请教了设备修理班长荣海叶，荣班长细心教育，把流程给我说后，交代了一下设备修理的根本操作，之后让我自己渐渐讨论。 其次天，我从试着一些根本绑带开头，渐渐的开头修理一些简洁的帮助设备，两个月帮助，期间还在部品二课搬移机床，其中有一次单独完成，并在其前期帮助摆放。两个月的实习，在各领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。 在单位我不仅把理论学问与实践很好的结合了起来，在自我综合素养方面也有了许多的熟悉。最主要的是不仅让我学会了如何做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢阿尔卑斯，给了我这么好的一次时机。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。这巨大的转变中，无法立刻适应新的环境。从未进*公司前心中的那份神奇感和进入*公司的第一天，内心布满了自信和奇怪到实习的日渐深入，渐渐地承受了新事物带给自身的困扰，自己身上的缺乏也日益明显。开头反思在平日学习中的误区和缺乏。开头发觉自己厌烦的事物常常是工作中需要的。开头感到彷徨和迷茫。 无形的压力总会盘桓于我的脑海。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色，同事的嘲讽。在鑫东信息有限公司实习期间，教师给了实习生一个很大的进展空间，教师的急躁指导让我对什么是设备，怎么修理才能做到最好。 实习，就像刚刚拿了驾驶照去开车，就算在驾驶学校是自我感觉良好，但是在人来车往的大路上自己就像是一个刚学会走路的小孩，要意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己就业之路做预备。 这一次的实习，让我将课堂上学到的专业学问有了运用的时机，更让我得到了实际的熬炼，从中总结了阅历，使得我的专业力量和社会适应力量有了进步，同时也让我吸取了一些教训。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 二、不断的自我总结提高了我的自我学习力量。 每天去单位工作，遇到任何问题解决不了的，单位都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起争论解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。 通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，对于我一个刚步入单位的实习生来说，这也是一个取长补短的过程，弥补了自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。单位的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。正因如此我觉察我成长的很快，进步的也很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏： 一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而会消失低级错误; 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。 三是社会阅历相对来说较少，阅历缺乏。 在今后的工作中，我将发扬刻苦精神，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应单位进展的需要;娴熟的把握各种视音频特效以及各转场特效，以便更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项水平;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。在此也要由衷的感谢我的母校对我的培育。 对于马上毕业的大学生来说，对社会的适应力量表达的尤为重要。为了理论学问更好的联系社会实践，更好的适应社会环境，也更加清晰的熟悉到自身的优势和缺乏。本人*年*月*日至*月*日在*公司实习。在我们部门有设备修理、工厂保全、磨具修理、设备治理、机床加工、材料运送等小组。 现在将实习期间的经受做个总结，了解缺乏之处，扬长避短，更好地认清自己，也更好地熟悉修理理论与实践的关系。 设备修理中多以帮助设备为主，各级领导的指导挨次有肯定的规律，这就要求修理者肯定要先熟悉某些领导，避开由于不熟悉人摆放错了领导的位置带来不必要的麻烦，通过实习得知，一般的修理，几乎都是自己搞定，特别状况特别对待。实习期间也修理过机床，出问题的主要缘由还是不会问人，不知谁该如何沟通。 设备修理可以通过长时间的熬炼和熟识，也就会渐渐的好起来的，再我实习的单位里，没几个人会敏捷的运用一些理论学问。他们都有自己的路数，很值得我们学习。在我们修理的机床里还要学会一些根本软件，但我们同时也要积极学习和把握先进的软件的使用，使得修理效率和效果有大幅度提高。 另外，通过长时间的实践，对厂中缺乏那些人才有了很好的了解，做为在校的学生，只要把教师上课讲过的东西根本弄通，在鑫东信息有限公司足以立脚了，假如可以特别娴熟的把握各类软件和plc的使用，那么毕业后，找工作就可以不用再愁了。再实习期间，好多前辈对软件的掌握力量还是相对较弱，他们也有人想我争论过怎样才能运用最简洁的软件，我也向他们提出过不少意见。他们的某些专业学问还是不怎么太娴熟，所以说，我们在学校肯定要好好学习专业学问，这对自己进入某些单位其着关键的作用。 虽然仅仅是两个月的实习时间，但是我从