有关美容院活动方案汇编7篇.docx

有关美容院活动方案汇编7篇美容院活动方案 篇1 第一局部：联谊会的筹备工作 一、联谊会申请： 1、申请条件： (1)、汉芳签约加盟店。 (2)、至少8个床位，6个以上美容师。 (3)、美容院有效占地面积至少120平方米。 (4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。 (5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。 (6)、美容院店长必需是汉芳的学员或者通过汉芳根本素养测评考核。 (7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。 2、申请流程： (1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。 (2)、公司给通过审核的美容院供应“汉芳终端顾客培训筹划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的预备工作。 (3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部马上派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 3、申请用相关表格：(由信和公司内务部供应) 二、联谊会预备： 1、联谊会目标确认： (1)、销售额(以15天内估计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4) 估计销售额：元。 (2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 (3)、提升美容院在社会上的公众形象。 (4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。 留意：本局部需要美容院依据终端客户档案卡和近36个月的销量，分析客户数量、客户构造、客户奉献等状况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户奉献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户奉献60%的销售额。它反映了目前的客户构造是否合理及如何进展调整，为会议的筹划供应依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户奉献率，以便确定美容院的市场掩盖力量，从而确定会议的邀约范围。 C、客户亚文化确认：在B项测定的根底上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定根底。 D、个人奉献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应当引进多少新客源。 E、单品奉献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特殊是汉芳精油及口服精油)。通过比率的比照，发觉当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(供应不少于3种级别的卡种)的设计供应依据;同时为旧有固定客户进展增值效劳供应依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不精确，效果就削减了一半) (1)、目标客户的标准：(由信和公司供应“汉芳目标客户标准”文档) (2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并供应“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地) 3、联谊会套餐卡种设计： (1)、联谊会的卡种至少三种以上： A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者供应了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类治理思想) B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(详细由信和公司供应样板，美容院进展共性化修改) C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进展设计。 (2)、联谊会上可供应一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容时机和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容时机把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要留意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把全部的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什麽卡种，只要她情愿常常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： (1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。 (2)、促销效果必需和产品构造、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。 (3)、详细促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。 例：下面是一个附在邀请函内的简洁的促销方案： 5、联谊会邀约书的设计： 邀约书是吸引客户参与联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所供应信息的价值不能承载客户半天时间的本钱。 (1)、邀约书包含三局部内容：(信和公司会供应相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必需通过信和公司认可方可下发) A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣打算着目标客户是否情愿抽时间来关注信的内容及目的) B、“魅力之星”评比活动及优待政策：在很大程度上打算着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。 C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用) (邀请函内容由信和公司和美容院供应;此份邀请函表达的内涵最终打算着目标客户是否情愿花半天时间来参与联谊会) (2)、邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。 b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜亮、质朴。(信文例) 一个女人婚前婚后的真情告白。 美容院活动方案 篇2 教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费力量的群体，由于教师的职业特点，许多教师们都会有一些眼睛、肩劲、腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师这一职业开展一些活动，即表达了我们商家对教师这一职业的敬重又可以招揽到一局部有销费力量的教师顾客，应当算是名利双收，所以假如您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好时机呢？下面就为大家共享一份某美容会所针对于教师这样的潜在的客户群体制度的促销方案。 教师和新客人的优待方案内容: 1. 价值1000元魅力套餐卡:给教师的优待价：880元 可享受的待遇： *.玫瑰补水美白护理一次: 580元 *.专业眼部护理一次: 280元 *.全身舒缓放松指压一次 : 380元 *.特效全身美白嫰肤一次: 580元 *.放松木桶浴一次 : 120元 *.抗年轻仪器 一次： 880元 *. 产品代金券 100元 *.生日送 280元护理一次 2. 特价会员卡办理： 4880元：储值卡享受做美容和美体工程5折。不能购置产品，现金购置产品享受9.5折。 送木桶精油浴5次。750元 送眼护保养5次。 1100元 电波美容护理1次。880元 生日赠送480元的护理。 赠送友情卡一张1000元，送给最好的朋友。 美容院的活动方案大家不应死套别人的方案，固然合理的借鉴是必不行少的，但要在借鉴的同时提出适合自己美容院的方案。 美容院活动方案 篇3 1.美容院确定好端午节促销的时间，建议提前两天开头，从5.29号正式开头，到6.2号晚上完毕，为什么要提前两天开头呢？由于5.31号是出行的顶峰期，提前举办活动，可以满意许多客户的时间需求。 2.既然是美容院端午节促销方案，那么就肯定要有一个和端午节相关的促销主题，例如XX美容院端午节大放送，XX美容院浓浓端午情之类的主题，主题肯定要鲜亮。 3.确定好主题之后，就要确定促销活动，一般状况下，要依据美容院自身的实际状况来确定，例如，1.端午节消费大抽奖，但凡端午节来店内消费到达*元以上的顾客，均可以免费抽奖（奖品不落空），同时设定特别有吸引力的一二三等奖；2.但凡在端午节活动期间，购置产品或者工程，都可以享受X折优待；3.端午节期间，原价X元的美容工程，现在只需要X元；4.端午节期间，带新顾客来店内消费，均可以得到X元的美容产品。活动肯定要在美容院承受的力量之内。 4.活动内容确定好之后，就要选择促销的对象，除了针对店内的老顾客之外，最主要的就是利用活动期间，引进新顾客，例如，美容院四周的小区居民，或者是老顾客身边的亲朋好友。 5.确定促销目的，对于美容院来说，促销的目的就是为了提高销售业绩，开发新的客源，或者是宣传新产品或者新工程，美容院最好的有明确的数字做为引导，让此次活动朝着肯定的数字去前进。 6.促销方式，促销方式除了在美容院外张贴海报，发宣传单之外，还可以有特别多的促销模式，例如在美容院外举办大型活动，吸引顾客来了解，或者是和四周的商场进展联谊活动，也可以向路人发放一些附加值高的纸巾，更重要的一点就是，美容院的活动宣传负责人肯定要懂得利用微信和微博，群来做宣传。 一个胜利的促销活动，肯定是要经过细心筹划之后，最终取得圆满胜利，我们常常看到，许多美容院频繁的进行促销活动，但是一年到头业绩没有增长，新顾客也没有增加多少，活动不在于多少，而在于活动是不是精，是不是吸引人，只有每一个环节都经过细心的筹划，在加上整个团队的高度协作，有特别强的分散力，这才是活动的关键所在，普丽缇莎也祝福各大美容院老板们，此次端午节活动能够取得圆满胜利。 美容院活动方案 篇4 低门槛进入法、透支法、比照法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?固然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的根底上，参加一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。 限量来表达时机。 类似方案还有很多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部效劳工程“38元”特价优待一周活动。十一时侯，100元选美容院三个工程连做的效劳。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的状况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后根底护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不间来选择自己喜爱的各类效劳。 4、 终免卡：将美容院工程拆分，进展终身免费的效劳，如油压终身卡;根底护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头; 2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张; 积分点数金额客户在店内消费效劳工程全额抵现金使用，购置产品抵50%现金使用; 4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不行使。 比照法: 其政策大致如下： 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡20xx元1的方案，当场送价值600礼品套盒;其次年只要1元钱就能美容，(前三个月只做效劳不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜爱比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比拟而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单承受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥工程，号称五百元做一百个工程，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优待。 第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，马上美容院全部工程计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般地改进的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡20xx元，7折优待，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生留意力，简单达成。 美容院活动方案 篇5 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动（一）主题：七夕情人，真爱无限 活动（二）主题：爱我，就英勇说出来 活动（三）主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20xx年8月1日至8月6日 三、活动对象 1、 活动（一）针对目标对象：年龄在23岁45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客； 2、 活动（二）针对目标对象：活动（一）参加者及美容院会员的丈夫（或男朋友）； 3、 活动三针对目标对象：活动（二）参加者及全部参与评比的女性； 四、活动内容 活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，全部男士可在美容院购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮忙；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优待）； 漂亮心愿卡可享受九重特惠： 1、 任选根底护理工程十二次； 2、 任选身体护理工程四次； 3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特殊包装）送给妻子（女朋友）； 4、 8月26日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处； 5、 获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）； 6、 获赠男士专用洁面乳一支； 7、 赠男士肾部保养护理一次； 8、 获赠爱情誓言卡一张，参与“最正确情话评比活动，有时机获得精致奖品； 9、 当天落订可获九折优待； 注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优待（折上折） 活动（二）：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动 在20xx年8月1日至8月6日期间，凡购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变！ 活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最正确情话评比活动 在20xx年8月19日至8月26（下午三点前）日期间，全部的女性朋友均可领取最正确情话评比劵一张，评比出自己心目中的最正确情话表达各个奖项，全部参与评比的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或元代金券），并参与抽奖活动，猎取精致奖品； 8月26日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最正确人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参与评比的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）； 五、活动宣传： 1、 宣传重点时间：活动前五天 2、 宣传手段： a、派单（主题：致男士的一封信，）； b、悬挂横幅（活动主题）； c、海报张贴或x展架展现（活动内容说明）； d、夹报； e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）； 六、活动备注事项： 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士； 2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现； 3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容参谋）相应任务指标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、美容院店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时留意城管的干预； 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力； 6、 此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际状况进展调整和补充。 美容院活动方案 篇6 一、活动目的 一般来说，美发店年终答谢会有以下目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户(点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函)的形式加强顾客忠诚度。 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提高美发店业绩。 4、通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及安康美发的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导教师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售力量。 7、新品、新工程的推广，给顾客新奇感。 8、在开心的气氛中培育顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。 二、活动形式： 联欢+消遣+答谢+优待政策 在活动形式上，可以将整个会议由各种消遣节目串联在一起，将优待、促销、新品、工程、等销售内容融入嬉戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、活动主题： s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会 在活动主题确实定上，可以和喜迎s新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。 四、进行时间： s年s月s日，地点： 五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客; 2、宣传单张及邀请函制作。 六、活动创意 终端答谢会的创意点主要表达在以下方面： 1、邀请函文案要设计奇妙，创意销售，环环相扣，为现场促单潜伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品尝与员工展现甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，细心创作呈现漂亮主题及产品卖点，美发师主演增加表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，衬托现场气氛。 5、永久记住：专心比创新更重要。 七、前期预备细则： 将前期需要预备的细节问题都列出来，如会场确实定、节目的安排、奖品的预备等。 八、会前培训： 在终端答谢会进行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的胜利进行。 九、会前销售政策 十、终端会现场优待政策 十一、会后促销政策 美容院活动方案 篇7 一、折扣促销。 折扣是美容院最常见的促销方式，据统计，有35.7%的消费者接触这类方式。在元旦到来之际，美容院可以进展一件商品9折，两件8折，特价商品等折扣促销。 二、买赠促销。 元旦是法定节假日，许多人都回到了家里，假如小区的美容院进展买赠促销，肯定会有许多人前来光临。进展买一送小样，买二送一的买赠促销是不错的选择。 三、免费体验促销。 趁元旦，四周的顾客有时间可以做做免费体验，亲身感受的印象是最深的。顾客觉得效果不错，自然会回头，美容院的治理者不妨试一试。 四、开卡促销。 在元旦这个重要促销时刻，各种形形色色的卡都可以搬出来：月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，体验卡，连环卡，积分卡，贵宾卡，VIP，会员卡 五、最新工程促销。 美容院为了竞争，都会定时引进新工程来吸引顾客。不妨在元旦，将引进的工程进展促销，让前来的顾客有所了解，由于这时她们有时间。