有关试用期工作总结汇编六篇.docx

有关试用期工作总结汇编六篇试用期工作总结 篇1 这一年，我们毕业了，步入社会，对我来说，是人生中重要的选择和转变。从一个学生，渐渐步入社会，来到_ _，变成了一个真正的社会人。从20xx年7月11日到现在，也就三个月。这三个月，经受了许多事情，也是我步入社会后的一个适应期。这些经受都会对我的成长有好处。我也信任我可以用更好的精神。现在，我来总结一下现阶段的主要工作。 1.通过学习产品手册、产品技术指标和原理图，了解和熟识公司仪表、车身掌握模块等产品的功能、设计思路和技术平台，熟识和娴熟使用硬件设计工具。 2.通过对ts16949系统中产品学问和技术开发过程的讨论，了解公司的产品开发过程。 3.学习需要把握的技术支持工作内容和技能，参加技术支持实践。 4.全面了解公司现有产品，系统讨论产品的系列和分类。 5.学会画产品原理图和pcb板图。这个阶段主要是学习用protel和orcad画原理图。由于protel有肯定的绘制原理图的根底，所以很好学。orcad是我第一次接触，但是在师父的悉心指导下，我已经把握了。画pcb比拟难，主要是不娴熟，但是经过一段时间的学习，信任可以娴熟把握。 6.参加升级版多功能测试板的制作，由于是第一次参加实际操作，遇到的问题许多。比方公司的组件不是很懂，所以选组件不是很娴熟。 通过这一阶段的工作和学习，我深刻熟悉到了自己的缺乏和缺乏，尤其是在硬件设计过程中，对组件的功能和类型没有充分了解，对原理图绘制不够认真。所以在以后的工作学习中要加强对公司产品和零部件的了解，了解各个零部件的包装，并娴熟使用；加强pcb布线的学习，熟识公司产品元器件的布线规章，标准pcb的布线；加强软件编写和调试的学习，通过向部门同事学习和询问，提高自己的软件编写力量；加强与同事的沟通和学习，让他们更好地融入这个群体。 在三个月的学习中，我深深体会到一个和谐向上的团队是多么重要，一个积极向上、波澜壮阔的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这个时机，为公司的进展做出自己的奉献。在这里，我向领导申请确认，盼望我能尽快成为公司的全职员工。 试用期工作总结 篇2 大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从8月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉： 1） 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态； 2） 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言； 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？ 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在治理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 其次、有关客户的治理和掌握的问题 一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产 品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并屡次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16。3元/kg），而华创调整为含税价为16。00元/kg，华创的价格对于这些需求量比拟大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、局部产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。 第三、有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在： 1、货源协作不准时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比拟大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储力量，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象； 2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都变化，比方：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14。8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15。3元/kg，8月1号至今增长至15。7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。 3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的根本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们毕竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？ 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的进展规划和阶段性的经营目标。同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展规划和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题 。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质打算了我们在竞争中应当抓住最根本的东西产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比拟有肯定知名度的，比方重庆铬酸，inko产品等。而这 些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并猎取利润。由于这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。 更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。 经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考： 1、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位打算了公司后期的进展，公司的领导者可能对于公司的后期进展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地进展的问题。比方说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己进展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。 2、 培育公司下一步的核心竞争力。 建议公司对华创和高力目前的产品名目进展具体的讨论，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比拟一下我们公司是否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进展考察，查找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进展谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售力量进展推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不一样，比方说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。 3、加强公司的技术力气。 目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比拟成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉牵强强的生存着，时刻当心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不行避开的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不行避开，另一方面是在和客户在财务问题上的渐渐妥协，比方说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦消失，随之而来的财务风险会越来越能以预料和掌握。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力气。采纳以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司包括总公司和其它分公司深思熟虑的结果。 我个人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得进展。由于目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时候，他们确定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅深圳公司难做，同样会由于深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不行能。由于品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规章、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规章，在工业产品德业里，规章就是技术。 4、加强公司的财务风险掌握力量 公司在进展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前进展和市场的现状，制定出切实可行的财务监视和治理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开事与物的混乱，而消失漏洞。 以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的进展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步进展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的进展模式，而获得新的经济增长点，从肯定意义上来说深圳公司的进展胜利与否，都将会对将来整个公司的进展产生深远的影响。 试用期工作总结 篇3 我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，至今已有2个月，依据公司规章制度，现申请转为公司正式员工。在此我感谢领导对我的栽培和指导；同时也感谢同事对我工作的支持和帮忙。试用期间，在领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环璄，也熟识了公司的整个操作流程。 在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务；利用自己在别的公司好的工作阅历及治理方法应用到工作中，培训IPQC及QA能准时反映问题及处理问题的力量。经过两个月的工作，我现也能够独立处理本职工作，能对车间问题进展简洁分析处理，与生产、工程沟通协调相关品质问题的处理方法，订正产线相关作业不当造成的品质问题，把制程中存在的问题降低到最小。 我在工作过程中充分做到仔细，负责，主动的了解生产现场状况。和组长及产线员工的沟通，使我了解了她们内心的真实想法和对工作和熟悉及看法；经过一段时间的观看让我清晰了车间生产治理的缺乏。通过全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，主要缘由我认为在于细节不够完善。集中表达在以下几个方面： 1.产线制程修理较多。同一个问题连续不断的发生，缘由为产线员工品质意识不够，对品质部依靠太强，不能对不良品完全检查出来，导致不良品连续不断的”流到QA检查。 2.检验标准不够完善，导致员工及QA检查对发觉不良无法做出详细判定。 在领导和同事们的细心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 工作规划： 1.准时有效处理客户反应信息，反应至相关人员进展根源上的改善，杜绝不良的重复发生和流出，以削减客诉，提升的满足度。 2.提高IPQC及QA的检验水平，提高全员的品质意识，有针对性的对员工进展品质意识教育。让IPQC明确每天的工作重点，规划，努力的方向。 3.定时对QA各工位进展巡察,每天对产品质量定时跟踪、分析生产过程中不良率超过2%的缘由，提出改善建议，并监视核实部门改善及提出改善建议; 4.与生产、工程一起分析影响质量的关键因素，制定相关的改良措施。 从进入本公司以来，看到公司快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值。在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己实现抱负的时机，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为公司制造价值，同公司一起进展与进步！ 杨建龙 20xx年xx月xx日 试用期工作总结 篇4 在公司工作的这段时间里我不止是自己的工作力量得到了增长，更是让自己的社会阅历有了提升。而这都是我来到公司之后得到的，假如不是来到公司工作的话，我想我的成长是不会这么大的，这也要感谢领导当时给了我一个来到这里工作的时机，对于我当时来到这里工作的打算我现在想想也是觉得无比正确，假如让我在选择一次的话，我也会选择连续来到这里工作。在这里工作的这段时间我不单单是得到了这些，也熟悉了许多的朋友，让自己的性格也变得更加开朗了。在以前我并不是一个开朗的人，而在来到这里之后在同事们的潜移默化下，我也变得开朗活泼起来，对于社交也没有那么恐惊了，这一切自己的转变都让我自己感到无比的快乐。下面就自己这段时间工作的表现，进展一番工作总结： 一、思想上 自从来都公司之后我就始终在领导的指挥下进展工作，完善的完成了自己的每一项工作，并没有任何的纰漏，我想这除了我自己的努力之外也缺少不了，领导的指挥有方，只有正确的指挥才能够让我们的工作完成的更加顺畅更加优秀。而对于工作的理解我也是始终认为公司的利益才是最重要的，只有公司真正的进展的好了，我们这些员工也才能够因此得到的更多，因此我在工作时也是一丝不苟的竭力完成自己的工作，让自己的工作得到大家的赞扬。 二、工作中 对于我在工作中的表现领导和同事们都赐予了好的评价，都认为我在工作中仔细又努力，完成的也是极为精彩，这让我自己也感觉有些惭愧，我认为自己完成的并没有大家说的那么好，还是有着许多需要改良的地方需要我不断的努力改正过来，让自己变得更加优秀。固然我对于自己工作的态度还是比拟满足的，起码我没有由于短暂的表扬而迷失掉自己的本心，只有反抗住这些，我才能够变得更加沉稳，把工作完成的更好。而我自己的工作态度也是本着靠自己的想法，在遇到困难的时候想到的也不是直接退缩或者找别人，而是自己先进展努力，查找解决方法，假如并没有什么太好的方法也不会由于要面子就死撑着，也会去虚心的请教别人，而我自己也在这个过程中变得更加优秀了。虽然也只是一个短短的试用期，但我也是特别努力的工作，也是盼望领导能够看到我的表现之后让我能够得已转正。 试用期工作总结 篇5 时间荏苒，三个月的试用期很快就过去了，在xxx物流公司的这三个月是我平凡的一季，也是我收获的一季。首先感谢公司领导赐予我这个平台，使我得到学习和进展的时机，同时也感谢同事们对我的帮忙和引导，使我很快的熟识和融入这个大家庭。现我将这三个月的工作状况进展如下总结： 一、试用期的根本工作内容 公司根本状况的熟识入职后我在部门总监容许的状况下，通过对公司相关资质的翻阅以及同事的介绍了解到我集团公司是成立于xx年xx月的跨行业、多渠道进展的综合性公司，下设xx个子公司。公司相关人员的熟识在这三个月的日常工作中我不仅熟悉了公司各个部门的相关领导和同事以及各分公司的局部财务及办公室的同事，同时也在日常工作中得到了各位领导及同事的指导和帮忙，信任在以后得工作中我会和大家相处的更加融洽。根本工作内容的熟识，三个月的试用期中我不仅接触了局部的会计、出纳岗位的工作，同时也接触了日常的办公工作，每一项工作都是自己新的开头和新的目标。包括原始凭证的整理、会计凭证的制作、支票的填写、银行单据的领取以及根本办公软件的应用等，我不仅在这些工作中学习到了新东西，也在工作中熟悉到了自己的缺乏，用以催促自己在日后的工作中不断的学习和进步。 二、工作中存在的问题 虽然已经有两年相关的工作阅历，但是在这段时间的工作中我熟悉到自己的工作还有很大的欠缺，主要表现在以下两方面：专业学问的欠缺，之前就听说财务是份干到老学到老的工作，自己很是不屑，以为凭借自己在学校所学的理论学问足以完成现有的工作，但是在真正的实践中才发觉自己所把握的仅仅是冰山一角，需要学习和把握的专业学问还有许多。财务软件运用不娴熟现在的财务工作已经根本脱离了原始的手工制作逐步向电算化、智能化过度。在这三个月的工作中我发觉自己对会计电算化软件的运用很是笨拙，这将是我日后工作的壁垒，抓紧时间对软件的学习和练习是接下来工作的重点。 三、下一步的工作规划 端正工作态度，在日后的工作中我会严格要求自己端正工作态度，仔细对待每一项工作，杜绝低级的常识性工作失误。与此同时还要进一步提高自己的执行力量，在最短的时间内高质量的完成领导交代的工作任务。强化专业学问，除了对自己已把握的专业学问常常的练习和稳固，在日后还要不断的学习专业学问，了解最新的会计准则及税法学问，从而正确的指导日常工作，同时还要和前辈及同事们学习相关的实践阅历，充实自己的专业学问。娴熟运用财务软件，在这三个月的工作中熟悉到自己对财务软件的运用并不娴熟，严峻影响了相关工作的进展速度。学习和把握财务软件的应用的工作势在必行。做好数据的电子备份财务工作是非常严谨而琐碎的工作，日常工作会涉及许多的数据文件，对数据文件做好电子备份是件很重要的事情，充分利用数据的电子备份既可以便利日后工作的查阅和借鉴，同时也可以提高工作效率。 总之，将来的路还很长，新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我打算在新的岗位上再接再厉，努力工作。 试用期工作总结 篇6 转瞬间，一个月过去了。7月3号第一天上班到今日刚好一个月。 “师者，所以传道受业解惑也”。从这点来说，部门里的同事都是我的教师，都是我的师傅。 作为一个新人，保持一个虚心好学的态度是很重要的。我糊涂地熟悉要适应新的工作要求，必需加快更新和补充学问。此，我常常反复琢磨师傅的教育开动脑筋想事做事，争取不断进步，提高执行力，使自己成为对企业有用之人。一开头学工作流程，对于业务开发、报价、销样、大货流程有了初步了解。对于个别细节以及与跟单协同跟踪面料质量、进度中的卡点要在以后尝试做单子后才能够有真正了解。 织物分析是面料选购的根底工作。一个月来做的最多的就是一些帮助工作和文案工作。它们极大地提高我的工作力量。 开头熟悉经纬线和纹理，然后学习如何切布取样，再后来做面料卡学会了确定织物正反面，有的织物还有顺向、逆向，如灯芯绒、平绒。最近在学习测定织物的密度。总之有很大收获。 文案工作。文件夹标准资料的建立、如何办理面料选购合同、如何办理面料调拨与入库这些大局部要用到ERP系统。 我很快弥补了学问构造的缺陷，熟识把握业务和有关学问，可以说都是受益于师傅、部门领导和同事的指导、教导。因此，一个月来，总的说，由于本人工作阅历不多，力量还有欠缺。虽然虚心好学，帮助师傅工作，但主要还是由于“强将手下无弱兵”，受益于身处这样一个优秀的团队，在鞭策中得到了磨砺。为此，今后在工作中，需要进一步增加开拓创新精神，磨练意志，提高执行力，生活上更严格自律，学习上加强专业素养，在部门领导的正确领导下，坚决贯彻落实上级指示精神和工作部署，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个荣耀的集体做出应有的奉献。