有关销售公司工作总结模板汇编五篇.docx

有关销售公司工作总结模板汇编五篇一、营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%；销售金额x，达成率114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标根本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额x万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。 4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如x布种，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司，在公司领导的x确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。 二、生产规划科工作事项 6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展治理。 二部门存在题目点回首20xx年，当然有成绩，但部门工作依旧存在缺乏，现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年x月x日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三、明年之工作规划 转瞬间，在x工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与帮忙。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作： （一）营销科方面 1、销售方面：白坯全年规划销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额x万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，规划销售米数折合x万米，销售额x万元。 3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减36个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定访问规划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。 （二）生产规划科方面 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调整。 8、对领导供应的开发方案要积极参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四、对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利轨制，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 五、备注回忆 20xx年是有价值，有收获的一年，祝福x更加蓬勃进展，x人的生活更加美妙幸福！ 销售公司工作总结 篇2 20xx年对于我来说，是及其难忘的一年，在这一年中，我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有许多的缺乏之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长，总体观看，这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能遗忘crm(客户关系治理)的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展; 2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判); 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的”六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额; 5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责治理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计20xx年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战; 6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额 12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进展筛选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市场、利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 销售公司工作总结 篇3 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开头之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热忱的接待和答复问话时真诚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。由于我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种分散的力气，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业学问虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性宠爱沟通和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的时机假如自己销售的业绩比其他人低了会很难过不已。究竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时间在飞逝生命要连续，我们每天也还是连续舍命的制造自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业学问时的仔细;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭受困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会围绕着暖和着彼此。更重要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为动身点，让大家感受到了人性化的关心。 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经受了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责聘请的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以狡猾说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的悄悄无闻，可是我就是越挫越勇。我知道抱负与现实之间往往会有很大的差异，但是我不怕前路困难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。 做好本职工作我概括出三大点：1.热忱效劳每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱效劳，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时布满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。3.掌握好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，急躁的对待每一位进店的顾客。 都说兴趣是最好的教师。任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要喜爱销售，然后喜爱与人沟通与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。 销售公司工作总结 篇4 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建; 2、聘请人员规划; 3、针对聘请人员一系列培训规划及其统一下基层实战训练(熟悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品); 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅; 5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进展细分规划; 6、市场部人员的治理及其相关在平常市场走访状况进展不断沟通，针对区域性处理相应问题; 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题; 8、市场人员的工作规划及总结反应。 二、工作详细规划事项： 1、团队的组建： a 市场部人员工作阅历要求：(最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为最正确聘请方式) b 市场人员的培训： 1)首先熟识公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深入了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进展工作总结 5)不断相互模拟访问各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的熟悉和底气 6)让业务员了解走访客户的最正确时间及相关专业术语进展综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、聘请人员的规划： a 前期聘请人员主要以筛选为主：(估计聘请人数范围15-20个，实际聘请用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比拟有实干型的 3、市场拓展定位走向 a 目前市场区域状况：为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整; 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整; b 进入市场前期的做战方式： 1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比拟有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点; 2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进展相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进展逐一踩点，之后并开头逐一横扫市场; 3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+) 4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识; 5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选; 6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优待政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最正确工具; 7)后期对全部的市场客户资源作为系统治理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及掩盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系; 4、估计市场人员销量设定 a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户); b 市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准; c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准; d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准; e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准; f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准; 备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。 5、市场部人员治理培训沟通： a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进展备注，便于沟通处理访问客户的问题; b 市场部人员应每天做好日规划及日总结 c 要求市场部人员应习惯写周规划及周总结、月规划、年规划，并养成良好的工作记录习惯; d 市场部人员自身的要求及问题的准时反应，并尽快处理相对消失问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场; e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去; f 市场部人员工作的汇报(做好具体的工作记录汇报); 备注：此举主要加强团队的作战意识，分散团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。 6、工作业绩问题的探讨及反省总结 a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似消失; b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准; c 业务员提出- 问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益; 三、工作预期销量指标 1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-20xx件为标准;开发客户数量估计在80-120个左右; 2、市场部季度销量得出也许销售数据在2400-6000件左右; 3、市场部年销量得出也许销售数据在9600-24000件左右; 备注：以上数据作为前期市场部的预期销量规划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正表达出惊人的作战风格，飞速地进展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。 销售公司工作总结 篇5 时间飞逝，又是一年就这样过去了，回想起这一年来的工作，胜利与失败并存，兴奋与懊丧同在，但不管怎么说，在这一年里我完成了公司下发的任务，也完成了这一年的工作规划，收获巨大。下面是我一面以来的工作总结： 一、学习与提高 作为一名销售，时时刻刻需要学习，学习公司新的产品，新的用途，这是一方面；学习不同的销售技巧，永久只有一个说辞是说服不了许多人的，只有不断从书本中找到方法，从前辈那里感受到他的优秀之处，才能不断提升自己。实践的过程也是对自己学习的一个检验，你学到的东西有多少，业绩将答案呈现在大家眼前。只有学习与实践相结合，提高自身素养、个人修养，才能造就胜利。 二、感想与体会 这一年多以来，思想上不断进步，紧跟公司的进展，积极响应领导赐予的指示。在面对日益剧烈的市场，尤其是在开放的大环境下，勇于创新，对公司的进展提出自己的建议。对于布满竞争力的市场，我们公司的产品在质量上不输任何人，但是在新意上，可能没有太多的变化，从这一点动身，我向客户提的最多就是使用年限，有着优良的品质，是一个口碑至上的公司。在客户这一方面，我听从前辈的建议，在依据自己对于产品的理解，锁定的一局部人群中，比之之前的销售有所提升。 三、缺乏之处 1、对于销售，口齿伶俐，能说会道这一点我还没有到达要求； 2、对自己的反思不够，并不擅长自我总结，总是要同事来提示哪里做的不好和不对； 3、工作态度有时候不够端正，思想熟悉需要加强； 4、和客户的沟通不够深入，停留在外表，并且对于客户的详细需求不甚明白。 四、新年规划 首先，做好新的一年的工作规划表，树立起个人目标。对于自己仍旧需要学习的地方积极向同事请教，查找书籍提升自己的专业技能。 其次在维护好老客户的同时查找新的客户，查找时机将公司的产品进一步推销出去，不仅仅局限于一局部人。 最终还是要加强思想方面的熟悉，不忘初心，牢记使命。 今年是有挑战的一年，更是奋斗与拼搏的一年。我跌倒过，但是又重新爬了起来，我失败过，调整好心态不过是再来一次，也有过想放弃的时候，却又一次次振作起来。我盼望在新的一年比之前的一年更加有冲劲，有新的进展。