服装采购年终工作总结及扩展资料.docx

服装采购年终工作总结及扩展资料 20xx年马上过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮忙，各项工作均已根本完成，新的一年已经开头，为了更好的完成下年的工作任务，现将选购部过去一年中工作状况作一个总结、汇报。 严格根据公司治理制度，竭力掌握选购本钱，根本完成了各项选购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未到达预期的抱负效果，如选购准时率尚且能到达x%，坯件合格率不达标等因素仍旧存在，在今后的工作中连续努力学习，不断学习业务技能。 征询产品信息，加强供给商治理，更好的保质保量完成各项选购工作，使选购部各项工作正确、精确率力争到达xx%，坯件合格率力争到达x%，为了更好的完善选购工作，确保做好下一年的工作任务，现将选购部之工作做以下总结： 一、严格按公司选购制度做好每月、每周选购规划与总结 每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 二、我们的选购工作就是效劳于生产 就是以最低的本钱满意高质量严要求的生产所需辅料，肯定要对要选购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的选购原则。 三、在工作中要多跑、多比、多总结 边学习边实践，不断提高选购部的选购业务水平，加强与供给商沟通要准时做好跟催工作，让供给商能主动争取协作我们工作，准时解决问题尤其是按时、按质、按量供应所需坯件和各种辅料。选购部年终工作总结。 四、跟现场，加强与各部门的沟通 严格掌握选购时间和选购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，竭力协作公司各运营工作，准时的和有关部门做好协调与沟通。 五、要严格掌握坯件和辅料入库的数量与质量 在发生质量、数量特别状况时，马上实行紧急措施，并与供给商联系，和有关部门进展协商处理。 六、主动与人沟通 沟通，常常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，削减工作失误，提高工作效率。 综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断地积存选购阅历，高标准严要求的完成各项工作，总之，全部的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢，我们选购部是一个集体，今后肯定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进争取更大的进步！ 服装选购年终工作总结2 奔波不定，经受了一年的奔跑之后，我们马上送别20xx，迎接全新一年的到来。 作为xx公司选购部的服装选购，我在这一年来，总是闲不下来，今日这边去看看，明天那边又要去调查。总的来说，在工作中，我积极的通过调查和了解，充分的了解市场和各供货商的状况，收集到了第一线的数据准时的为公司的服装选购指定了规划。 在工作中，尽管看起来很忙的样子，但其实在公司的选购部里我也不过是一个“新手”，和那些选购部的前辈们相比，还有许多需要学习的地方。如今，我对自己一年来工作做总结如下： 一、积极调查 在选购的工作中，并非只是制定规划就能开头实施，在规划前，我们必需提前的去考虑公司的状况和市场状况，比照两者，还要估计销售状况。但这也不过只是根底而已，对于我们服装选购来说，真正最难掌控的还是“潮流”二字！ 服装的潮流总是有时效性的，这段时间流行的设计，或许没过几个月“热度”就消逝在市场上。为此，我们不仅要对价格和销售进展严格的调查和把控，更要对其服装流行的趋势进展的严格的把握！服装的潮流把握并非是一朝一夕的事情，而我如今，也只不过通过自己阅历的累积和不断的学习了解，让自己能跟上进展的脚步而已。 二、规划是关键 说究竟，调查也不过是对信息资料的收集方式，在干这一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起来了。但想要真正的做好这份工作，如何制定规划，并准时的去实施才是真正重要的事情！ 在规划方面，我主要通过自身的了解去进展初步的规划，并在参考了领导和各部门治理的意见后，进展二次的调整和完善。确立了最终规划之后，我便会准时努力的去做好自己的选购任务，并确保选购的质量和价格能掌握在规定以内。 三、自我的反思 从这一年的工作成方面，整体上还算有不错的成绩，但也曾由于一些自我治理的缺乏，耽搁了工作的时机。尽管当时的问题已经完毕了，但这一错误也在今年来不断的敲响我的警钟，并让我在工作方面，更加严格认真的要求自己。 如今，尽管这一年的工作已经完毕，但我仍不会放松自己，会在工作中不断加强对自我的要求，并持续的提升下去！ 服装选购年终工作总结3 又是一年的过去，随着劳碌而快速的时间过去，我们在工作中也有了进一步的提升和改良。尽管我仅仅学问一名选购，但我也积极的在工作中改良了自身的缺乏和问题，并进一步的提升了自己。 作为一名商品选购，在这一年来的工作中，我积极的依据领导的要求和规划完成选购的工作。固然，我也通过自己的想法和收集到的信息，为选购的规划做出了不少的提议。如今一年的时间马上过去，我在此对自己这一年来的工作做工作总结如下： 一、学习和进步 选购作为公司的后勤保障，我作为服装商品的选购，就更要着重自身力量的提升，究竟我们的工作打算着商品的质量和公司的存量！为此，在工作中更要严格和认真。 为此，在对自我的提升中，我首先加强了自己的根本工，从服装的用料和设计，以及最重要的流行要素，我始终都在一边工作的同时一边积极的关注。尽管也有许多个人力量缺乏的时候，但我们的团队却能充分的弥补这一点！为此，除了个人的学习和熬炼，我也时常和其他同事相互沟通，了解服装的各种学问，以及市场的各种变化。这对我们选购来说，都是最为重要的命脉信息。 二、加强考虑，完善规划 作为选购，可不仅仅只是去跑腿和联系供货商而已，我们工作的意义，是为了给个最大限度的降低选购本钱，并要让产品到达合格的标准！这听起来很不行思议，但也正是由于我们的存在，所以才能积极的降低公司的支出。 但随着市场的变化，考虑到本钱的缘由，我们的选购规划也不得不时常变化，尽管很麻烦，但我们在工作中却总会仔细认真去做好，对我们而言，规划并不是肯定的，但确是必需的！我们积极的商讨，才能得出最正确的规划，也才能个公司带来最大的节约。 在这一年的工作中，市场变化的特别频繁，而且商品供给的变少也让本钱在不断的提升。尽管我们舍命的努力，但取得的成绩也不如过往年。但总的来说，这次的经受也是一次很难得的经受。 在经过这次的总结之后，我也会更加努力的加强自己，争取在下一次的工作中积极的加强自身力量，完善工作的规划，为公司带来更好的效益！ 服装选购年终工作总结4 如火如荼的20xx年已经过去了，在刚刚过去的一年里面，家x超市服装部的销售又上了一个新的台阶，这个跟公司领导的正确领导，在各部门员工的积极协作是分不开的，在过去的一年里面，自己也在这个家x的大溶炉里面学习到了许多，对我自身一个很大的帮忙，在xx我也认知到许多以前没有在意的东西。下面是我自己在20xx的总结。 一、在选购商品这一环，在20xx年年头时，公司这边提出了嘉奖机制订，制定了明确的销售目标，方向是正确的，接下来的这一年都是围围着公司制定的销售目标而努力，由于自己是负责选购这一块，选购回来服装的好坏，顾客的认可等因素是直接影响了销售的业绩，自己感觉到压力山大，在年初，自己也为自己制定了，服装选购的蓝图，规划了春夏秋冬的.选购目标和方向，紧紧地抓住了当今时下流行的服饰，抢占先机，做到了人无我有，人有我精的宗旨，在平常的工作当中，积极与供货商沟通和了解时下的服装行情，准时调整服装选购的工作，紧贴潮流，紧贴市场，做到了做精做好家xx服装，为制造好的销售，打下了坚实的根底。 二、在商品陈设这一块，自己积极网上收集服装的搭配样式，在平常选购和逛街当中，自己由于职业敏感的缘由，都会很留意服装专卖店和超市服装的陈设风格，从中学习人家取长补短，做到知己知彼。定期对服装卖场的陈设进展有系统的调整，特殊是结合重大节日的活动，卖场的陈设气氛也是紧贴着节日活动的主题，以到达给顾客一种耳目一新，温馨舒适的感觉，这个也是为实现良好的销售必要做的工作。 三、在顾客互动方面，自己平常不出差时，积极走出卖场，站到销售一线了解顾客需要什么，喜爱什么，把顾客反应回来的信息进展收集，利用系统分类销售报表、畅销排行榜等报表有系统地进展分析，针对去年同期、上季同期、上月同期进展比照，做到前台和后台相结合，从而为自己的下一步的选购规划有一个初步的方向。 总结20xx的工作，展望20xx年的选购规划本人也作出了规划。 一、20xx年服装流行的浪漫主义基调，少一点夸大和伪装，多一点轻快和安静，甜蜜风格将连续影响今年服装趋势。20xx年流行的粉红色，绿松石色和模糊霜雾色调可以搭配更深一些的红宝石色和蓝宝石色，浪漫而不做作。紧紧地抓住这些服饰资讯，规划好今年的选购方向。 二、在男装方面广州和中山价格比东莞要有优势，而且款式方面也比东莞多。童装的选购方面，由于广州的童装质量要比东莞的稍差一些，在平常跟顾客的售后反应当中许多都反映广州的童装质量问题多，不如东莞选购的童装质量好，所以我认为童装以东莞选购为主。女装方面，由于群众服装跟女装的专柜时常会由于同款同板的问题，所以在选购方面要多了解女装专柜的款式，尽量少消失撞板的现象。对于在商品销售，把20xx年滞销商品进展处理，制定促销的规划，削减不必要的库存压力，对于商品的毛利率进展掌握，在做好促销的同时，也要确保毛利率的达标，紧紧地抓住重大节目的销售顶峰期，卖场推出层次不同的活动，吸引顾客！ 三、针对20xx系统数据进展分析总结，了解20xx年哪些类别在销售环节一块不抱负的，进展查找缺乏之处，找出问题的根源，从而提高销情不抱负的类别，对于20xx整体销售也是起到的一环！积极跟上级领导的沟通，帮助领导治理好服装卖场尽自己一份的绵力！最终祝新的一年内公司的生意蒸蒸日上！ 服装选购年终工作总结5 转瞬之间，一年的光阴又将匆忙逝去。回眸过去的一年，在服装选购人员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好服装选购人员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关怀和同事们的支持帮忙下，我在服装选购人员工作岗位上积极进取、勤奋学习，仔细圆满地完成今年的服装选购人员全部工作任务，履行好服装选购人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的全都确定。现将过去一年来在服装选购人员工作岗位上的学习、工作状况作简要总结如下： 思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己。首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的照顾！半年来，我或多或少的学习了一些产品学问，目前我所学到的也只是微缺乏道的，并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。 主要表现在：第一，对我而言，毕业刚满一年，涉及面料方面的工作也是一个新的岗位，很多工作都需要边干边摸索，导致工作起来不是游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，自己各方面的工作力量也不是很抱负，都需要进展很好的加强。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很抱负，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，见不到一丁点的效率，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总疑心自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出打算！ 最终，众观上述问题，在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的纺织服装业，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了抱负。目前，可能还未完全的涉及服装领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的规划，肯定可以尽早的实现！我更加盼望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！以上我主要阐述了三点，将半年来的工作总结和对将来的努力方向，做了一个很深刻的报告。由于工作方面阅历缺乏，更是心有余而力缺乏，收获的不是很抱负。总之，我深感自己需要学习和提升的地方还许多。在接下来的工作中我更加没有理由懈怠。我会不断积存阅历和教训，尽快提高自己。将来还要不断的努力加油！ 扩展资料：服装选购 进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应当了解。下面，我们就把这些商业中常用的根本学问介绍给大家，盼望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区分是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小局部作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。假如发觉该商品的需求量很大，再打算去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人情愿买单件产品时，要不就给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出许多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必定会导致你的价格没有竞争力，许多顾客都会放弃购置，无形中干扰了你对这个产品市场前景的推断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有肯定的信念(假如对自己选货的信念都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中赐予批发商足够的诚意和信念，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比拟简洁的方法，即把你整个店铺的单月经营本钱加起来(包括店租、人工水电，税，治理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比方，你的全部经营本钱为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，由于5000200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。假如你只是进了2023元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应当尽可能的多，由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了肯定了解的时候，你就可以锁定肯定种类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商赐予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈设数量、库存数量和周转数量。陈设数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营阅历的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比拟良性的商品周转。当你进了一件商品又消失了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客绝望地离开。但假如你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节省补货开支。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信念缺乏；其次是补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价风格整下来。还有就是批发商假如认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户推断更精确。 四、批发市场的规章 1、不要在批发商店渐渐检查你的产品。 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发觉产品有问题后再要求更换(固然离 进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要希望通过批发商换货来降低风险。 进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，假如你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(假如做生意风险可以掌握到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你担当进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不行能像零售商一样，一般调整都在2%3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输本钱比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多情愿帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费确定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积存，要到达炉火纯青的境地，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。许多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对四周的同行出售的货品进展了认真分析，发觉他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童打算找一些更有特色的货源。她在网上看到许多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发觉，许多批发商听说她是从深圳来的，都用很惊奇的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才渐渐发觉原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪慧地忽视了。 更让她郁闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有认真了解四周消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，许多都是被美丽的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比拟饱满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，由于店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，根据开业后的客流量，假如店里的衣服尺码适宜，一天可以到达1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。慢慢地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不适宜，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜爱休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比拟正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品尝，还是应当选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只选择自己中意的花色？是在四周的批发市场进货，还是到外地好像更出名的市场上批发？这些问题，从 开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口好像都有盼望，而每个出口又似乎前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的全部者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手治理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜爱让妹妹帮助挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，缘由就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必定撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不行能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本领，只有这样，才能挑到适宜的货品，并将进货本钱降到最低。 由于生意兴盛，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 许保英说，她所以能精确进货，主要做到了三点： 一是把握当地市场行情：消失了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上心中有数。 二是编制要货规划，固然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比拟一下各个市场和批发商的价格，由于服装批发“窜货”的状况特别多，经常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必需进展比拟，然后再着手落实进货。 许多人对服装经营有一个熟悉，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流淌。但许保英却并不这样做。她从来不会由于某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求快速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式简单得多，而且能够带来更大的利润。 一次她看中了一款新的女式羊毛外套，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。其次次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头始终很好。 外贸服装 李鬼泛滥 现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家依据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那局部尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节约下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优待，而且特别受欢送，因此也让许多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己选购的面料做的特地内销的商品，后者生产的量特别大。外商跟外贸厂家有严格的合同商定，外商会严格掌握面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会掌握在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上许多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精巧一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国 内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。 这样的商品对消费者还是有吸引力的，许多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者假如真信任了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在许多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时肯定要擦亮眼睛，留意观看服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。 由于练就了如此高深的选货本事，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货本钱，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风仿照都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是擅长搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。 “听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的谈论；“看”，一是看内外地市场状况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦把握信息就抢时间进货，捷足先登。 外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚匀称细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精巧，带有品牌的特征，比方拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），假如做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 看是否水洗。真正的外贸服装许多都经过预先的水洗工序，这样不简单缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以去除，而假货许多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差异。 各地主要服装批发市场一览 广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州:四季青批发城是近几年进展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也许多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。 上海:七浦路市场比拟出名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜爱去杭 州四季青拿货。 武汉:武汉的汉正街全国著名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍旧是湖北省批发商品的重要渠道。 福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎普及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，由于老，单位面积偏小，很多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在四周扎兵。 不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。其次种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。 所为的代理商就是中端商，是一线零售商与生产商的“桥梁”。所以代明商对于品牌创立初期是生产商的渠道开发“助手”，但后期是生产商的“发货部门”与“效劳部门”。 顾名思义要做好代理商就必需具备“拓展”与“后期维护”。 在现“白热化”服装市场中，如何做好拓展？而要做好拓展“诚信”与“款式”就是前提条件，我们都知道在传统透亮的行业里边谁能立足无疑是谁多“一口气”，这“一口气”也就是比其它企业付出更多的“诚信”与“款式”相综合后才可能所到达的。 “诚信”是怎么得来？诚信是从代理商的创立之日起开头记算的，也是有权来把握的，而款式对于代理商来说是没有把握权的，这是由厂家来把握的。所以当代理商签定好代理某品牌后，能否把握好自己的命运就靠后期的效劳了，不管是现有的店铺营运还是后期的加盟拓展都需要“诚信”来支撑。 我们的代理商在与加盟零售店洽谈时都说“只有你们赚钱到了我们才可能有钱赚”，前面甜言蜜语的拓展，但后来我们的代理商与加盟商的和作中实际有做到吗？ 就在这短短的两三年时间里为什么我们代理商的业绩今非昔比了，就在这两三年的时间里一落千丈的销售业绩让不少当时叱诧风云的代理商们把以往成功的果实都快赔光了。 虽着经济危机的连袭前两三年还是我们 引以为傲的代理商怎么就瞬间杳无踪影了呢？“危机”在中国文化的字典里的意思是隐藏着时机，而这个时机是给大胆创新与拥有大量地头力才的企业最好最有力的举证，同时也是给跨传统思维与逆道而行的有力。所以“危机”对于亦步亦趋者与害怕者来说是“危机”，而对于创新与地头力的企业来说确是“时机”。