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服装采购方案 服装选购方案 1，夏季衣服 衬衣紧身修身 2，夏季裤子 女士牛仔裤 男士牛仔裤 其次篇：服装选购 进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应当了解。下面，我们就把这些商业中常用的根本学问介绍给大家，盼望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区分是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小局部作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。假如发觉该商品的需求量很大，再打算去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人情愿买单件产品时，要不就给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出许多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必定会导致你的价格没有竞争力，许多顾客都会放弃购置，无形中干扰了你对这个产品市场前景的推断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有肯定的信念(假如对自己选货的信念都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中赐予批发商足够的诚意和信念，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比拟简洁的方法，即把你整个店铺的单月经营本钱加起来(包括店租、人工水电，税，治理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比方，你的全部经营本钱为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，由于5000200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。假如你只是进了2023元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应当尽可能的多，由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了肯定了解的时候，你就可以锁定肯定种类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商赐予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈设数量、库存数量和周转数量。陈设数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营阅历的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比拟良性的商品周转。当你进了一件商品又消失了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客绝望地离开。但假如你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节省补货开支。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信念缺乏；其次是补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价风格整下来。还有就是批发商假如认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户推断更精确。 四、批发市场的规章 1、不要在批发商店渐渐检查你的产品。 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发觉产品有问题后再要求更换(固然离 进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要希望通过批发商换货来降低风险。 进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，假如你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(假如做生意风险可以掌握到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你担当进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不行能像零售商一样，一般调整都在2%3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输本钱比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多情愿帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费确定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积存，要到达炉火纯青的境地，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。许多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对四周的同行出售的货品进展了认真分析，发觉他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童打算找一些更有特色的货源。她在网上看到许多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发觉，许多批发商听说她是从深圳来的，都用很惊奇的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才渐渐发觉原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪慧地忽视了。 更让她郁闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有认真了解四周消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，许多都是被美丽的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比拟饱满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，由于店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，根据开业后的客流量，假如店里的衣服尺码适宜，一天可以到达1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。慢慢地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不适宜，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜爱休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比拟正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品尝，还是应当选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只选择自己中意的花色？是在四周的批发市场进货，还是到外地好像更出名的市场上批发？这些问题，从 开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口好像都有盼望，而每个出口又似乎前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的全部者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手治理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜爱让妹妹帮助挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，缘由就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必定撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不行能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本领，只有这样，才能挑到适宜的货品，并将进货本钱降到最低。 由于生意兴盛，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 许保英说，她所以能精确进货，主要做到了三点： 一是把握当地市场行情：消失了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上心中有数。 二是编制要货规划，固然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比拟一下各个市场和批发商的价格，由于服装批发“窜货”的状况特别多，经常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必需进展比拟，然后再着手落实进货。 许多人对服装经营有一个熟悉，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流淌。但许保英却并不这样做。她从来不会由于某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求快速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式简单得多，而且能够带来更大的利润。 一次她看中了一款新的女式羊毛外套，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。其次次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头始终很好。 外贸服装 李鬼泛滥 现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家依据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那局部尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节约下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优待，而且特别受欢送，因此也让许多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己选购的面料做的特地内销的商品，后者生产的量特别大。外商跟外贸厂家有严格的合同商定，外商会严格掌握面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会掌握在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上许多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精巧一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国 内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。 这样的商品对消费者还是有吸引力的，许多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者假如真信任了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在许多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时肯定要擦亮眼睛，留意观看服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。 由于练就了如此高深的选货本事，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货本钱，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风仿照都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是擅长搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。 “听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的谈论；“看”，一是看内外地市场状况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦把握信息就抢时间进货，捷足先登。 外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚匀称细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精巧，带有品牌的特征，比方拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），假如做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 看是否水洗。真正的外贸服装许多都经过预先的水洗工序，这样不简单缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以去除，而假货许多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差异。 各地主要服装批发市场一览 广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州:四季青批发城是近几年进展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也许多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。 上海:七浦路市场比拟出名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜爱去杭 州四季青拿货。 武汉:武汉的汉正街全国著名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍旧是湖北省批发商品的重要渠道。 福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎普及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，由于老，单位面积偏小，很多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在四周扎兵。 不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。其次种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。 所为的代理商就是中端商，是一线零售商与生产商的“桥梁”。所以代明商对于品牌创立初期是生产商的渠道开发“助手”，但后期是生产商的“发货部门”与“效劳部门”。 顾名思义要做好代理商就必需具备“拓展”与“后期维护”。 在现“白热化”服装市场中，如何做好拓展？而要做好拓展“诚信”与“款式”就是前提条件，我们都知道在传统透亮的行业里边谁能立足无疑是谁多“一口气”，这“一口气”也就是比其它企业付出更多的“诚信”与“款式”相综合后才可能所到达的。 “诚信”是怎么得来？诚信是从代理商的创立之日起开头记算的，也是有权来把握的，而款式对于代理商来说是没有把握权的，这是由厂家来把握的。所以当代理商签定好代理某品牌后，能否把握好自己的命运就靠后期的效劳了，不管是现有的店铺营运还是后期的加盟拓展都需要“诚信”来支撑。 我们的代理商在与加盟零售店洽谈时都说“只有你们赚钱到了我们才可能有钱赚”，前面甜言蜜语的拓展，但后来我们的代理商与加盟商的和作中实际有做到吗？ 就在这短短的两三年时间里为什么我们代理商的业绩今非昔比了，就在这两三年的时间里一落千丈的销售业绩让不少当时叱诧风云的代理商们把以往成功的果实都快赔光了。 虽着经济危机的连袭前两三年还是我们 引以为傲的代理商怎么就瞬间杳无踪影了呢？“危机”在中国文化的字典里的意思是隐藏着时机，而这个时机是给大胆创新与拥有大量地头力才的企业最好最有力的举证，同时也是给跨传统思维与逆道而行的有力。所以“危机”对于亦步亦趋者与害怕者来说是“危机”，而对于创新与地头力的企业来说确是“时机”。 第三篇：服装选购 以下是选购的根本程序，可以借鉴以下。 选购治理程序： 1、价格治理：是企业确定选购价格的过程，建立和治理企业选购物品的统一价格体系，对选购价格的执行范围、定价方式进展标准，必联选购网为用户企业构建了一套完善的价格治理体系。 2、选购规划：是由企业依据生产规划制定并根据不同的规划阶段导入必联选购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产规划可以进展查看、修改。系统供应了数据校验机制，通过选购网中的选购名目与规划中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了规划数据的精确性。 3、选购定价：企业可依据业务需要选择多种选购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低选购品的材料本钱和选购过程本钱，提升选购工作效率，从而到达降低企业选购本钱目的。 4、合同、协议治理：是选购定价结果的表达，也是选购实施的依据，包括选购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以依据选购定价工程的中标结果直接生成合同。 5、订单协同：企业需要一个完整的供给链治理，才能动态快速地响应客户需求。必联选购网供应了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等的流程。 6、选购统计：主设定统计查询方式，分为按工程选购统计和按选购价格统计两种，可以对供给商报价的历史纪录、订单响应、送货准时率、货物合格率、交易数据等进展自动统计，为选购决策供应强有力支持。7 供给商治理及评估：供给商通过网上注册，申请成为供给商企业，经过必联选购网对供给商注册信息校对、验证通过，供给商真正注册成为选购网供给商；选购商可对供给商进展认证，使其成为自己的潜在供给商；拥有供货资质的供给商称为正式供给商；选购商可对正式供给商进展评估，选出合格供给商。 8、选购名目维护：选购品名目是整个选购系统的根底和根本，它具有统一分类、统一编码的特点，各个选购商依据自身企业的特点和需要进展维护。 第四篇：服装选购 服装选购员需要知道哪些学问 选购学问 （一）：选购的分类 （一）按价格分类 1.招标选购 2.询价选购 3.比价选购 4.议价选购 5.定价选购 6.公开市场选购 （二）按选购主体分类 1.个人选购 2.集团选购 （三）按选购方法分类 1.传统选购 2.科学选购 （1）订货点选购（2）MRP选购（3）JIT选购（4）供给链选购 （5）电子商务选购 谈判不是球赛，更不是战斗，在球赛或战斗中只有一个赢家，别一个是输家，在胜利的谈判里，双方应当都是赢家(双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。 谈判不是绞死对方：许多选购员都误认为，选购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数胜利的谈判，都是一种买卖双方经过讨论、规划和分析，最终达成相互可承受的协议或折中方案。选购合同中条款那么多，假如只纠纷于价格和费用条款，不但简单将谈判搞僵，而且还简单失去更好的结果。 所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供给商不是傻子，他在某项上失去的，确定还要在另外的工程上找回来的。 1 谈判前要有充分的预备 知已知彼，百战百胜。选购员必需了解商品学问、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业状况，供给商情、本企业所能承受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。 2 只与有权打算的人谈判 谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。选购人员应尽量避开与无权打算事务的谈判，以免铺张自己的时间，同时也可避开事先将本企业的立场透露对方。 3 尽量在本企业办公室谈判 选购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高选购活动的透亮度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮忙选购员制造谈判的优势地位。 4 对等原则 不要单独与一群供给商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致一样。假如对方极想集体谈，先拒绝，再讨论对策。 5 不要表露对供给商的认可和对商品的兴趣 交易开头前，对方的期盼值会打算最终的交易条件，所以有阅历的选购员，不管遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供给商得到一个印象：费九牛二虎力，最终猎取了你的一点珍贵的让步！永久不要遗忘：在谈判中的每一分钟，要始终持疑心态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供给商感觉在你心中可有可无，这样比拟简单获得有利的交易条件。 6 放长线钓大鱼 选购人员要避开先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求选购人员先做出让步。 选购学问 1、尽量收集多一点产品信息：我不熟识这个产品，但是我会尽我最大的努力查找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己原来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。 选购学问 2、做事情要有条理：我根本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。buyer.top- 选购学问 3、工作有规划：在每一天完毕前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个规划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。 选购学问 4、学会主动与人沟通：常常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，削减工作失误，提高工作效率。 选购学问 5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结阅历。要求厂家处效劳处理事得交书面说明。 选购学问 6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作规划等方面做个简短的总结。 选购学问 7、做好供给商的治理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取协作我们工作，准时解决问题，让其感受有压力又有动力。 选购学问 8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄盼望于供给商确定没有问题，要准时做好跟催工作，要分析供给商的每一次看似合理的理由，是否隐蔽着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及协作相关部门做好工作。 选购学问 9、问题处理：反响要快，汇报要准时、处理问题要灵敏坚决，要有自己较好的处理建议供应，并能与供给商做个适宜的谈判结论。 选购学问 10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有本钱概念，有利润思维，有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的选购靠近，做一名真正优秀的选购员。 选购员，在进展业务联系时，打业务电话的要点。 1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。 2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热忱大度。 3、对供给商所销售的这个品种及其它供给商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。 4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。 5、在关怀业务的同时，不妨多赐予客户出了业务关怀外，工作身体等也做个善意问侯。 6、对新客户多介绍并展现一下自己公司的实力和优势等。 另外有本书不错，就是关于服装选购的相关学问的。推举给你看，各大书店应当有卖的。服装选购作业指南 本书内容包括服装根底学问、服装选购决策、选购方法和技巧等诸多方面，有用性强，使您在服装选购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出胜利的第一步。本书可作为一般高等院校服装专业的专业教材，也可作为高职高专、中职中专教材，还可以作为大型综合性零售企业、服装批发零售企业服装选购从业人员的有用手册，用途是专业、有用而广泛的。随着人们经济水平的提高和审美观的不断进展，服装业凸显其强劲的进展势头。服装市场花色品种和新产品的不断涌现，给广阔的服装选购人员在选购中增加了难度；另外，服装的质量、规格、档次和款式的差异也日益扩大，给服装选购人员供应了更大的选择范围，但同时也增加了选购的难度。在服装选购中服装选购人员不但要把握选购的技巧，以保证以后的经营活动顺当进展，还要做到选购效益的最大化，不断降低选购本钱，以最少的本钱获得最大的效益。而做到这一点，关键就是要努力追求科学选购。与此同时，随着科学技术、网络经济、电子商务的快速进展，随着全球经济一体化的加快，随着国际社会化大流通格局的形成，经济活动的专业化程度越来越高，因此要求服装选购人员把握的选购学问也越来越多。本书内容包括服装根底学问、服装选购决策、选购方法和技巧等诸多方面，有用性强，使您在服装选购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出胜利的第一步。第一章 服装选购不是简洁的购置 第一节 服装选购要面对多个对象 一、服装选购的概念 二、服装选购的分类 三、服装选购的形式 四、服装选购流程 其次节 服装选购治理 一、服装选购治理的目标 二、服装选购治理的作用 三、服装选购治理的内容和模式 第三节 服装选购必需了解的常识 一、供给商代码 二、物料编号 三、绿色服装与生态纺织品的环保标准 四、织物英文标记的识别 五、服装型号 第四节 服装选购的认证操作 一、认证预备 二、初选供给商 三、试制认证 四、中试认证 五、批量认证 六、供给认证评估 其次章 运筹帷幄，服装选购也要猜测 第一节 了解市场特点，制定完善规划 一、服装选购市场的特点 二、服装选购规划的内容 三、服装选购猜测的一般程序 其次节 影响服装选购规划和预算的因素 一、服装市场需求猜测 二、行销规划 三、存量管制卡 四、设定服装标准本钱 五、价格预期 第三节 如何做好服装选购规划 一、选购规划的关键点 二、服装品种规划与定位 三、服装品种组合规划 第四节 如何做服装选购预算 一、服装选购经济批量 二、固定数量法(FOQ) 三、批对批法(LFL) 四、固定期间法(FPR)第三章 进货的“3w”原则 第一节 where从哪里进货 一、服装批发商 二、服装厂 三、网络渠道 四、其它渠道 其次节 who选择谁来供货 一、如何选择供给商 二、开发新供给商的操作流程 三、供给商的认证程序与认证内容 四、供给商考核指标 五、供给商关系治理 第三节 when一一抓住最好的进货时机 一、服装选购时机决策 二、服装选购批量决策 第四章 不行不知的服装选购技巧 第一节 明确服装选购流程 一、发觉需求 二、制定选购规划 三、选择供给商 四、洽谈价格，签订合同 五、安排选购订单 六、跟踪和催货 七、货物的接收与检验 八、货款结算 九、选购档案的治理 其次节 服装选购决策的六个因素 一、质量 二、价格 三、品牌 四、包装 五、规格 第三节 重中之重价格 一、服装选购品项决策 二、服装选购价格决策 第四节 服装连锁店集中选购 一、集中选购的特点及其作业流程 二、服装连锁店集中选购带来的好处 三、实现网上集中选购是大势所趋 第五节 服装的询价选购 一、询价选购要把握好五点 二、询价技巧 第五章 走向服装选购的谈判桌 第一节 预先预备谈什么 一、服装价格 二、服装品质 其次节 如何去谈判 一、选购谈判的预备工作 二、选购谈判的流程 第三节 谈判重点价格谈判 一、询价 二、报价 三、比价 四、议价 第四节 服装选购谈判的策略与技巧 一、报价技巧 二、杀价技巧 三、让步技巧 四、讨价还价技巧 第六章 服装选购的合同治理 第一节 签合同肯定要标准 一、合同标准性 二、工程治理 三、合同掌握工作 四、合同跟踪 其次节 签合同相关的法律学问 一、选购合同签订的一般程序 二、服装选购合同的主要条款 三、合同变更和解除 四、无购货合同 第三节 有了合同争议怎能办 一、争议、索赔和理赔的含义 二、投诉 三、索赔与理赔 四、其他解决争议的途径 第七章 服装选购质量掌握 第一节 服装质量掌握体系 一、服装企业与ISO9000 二、术语与ISO9000标准 三、ISO9000与服装行业应用 四、全面的品质治理 其次节 服装检验的“一量三看”原则 一、“一量” 二、“三看” 第三节 服装的鉴别常识 一、服装原料的鉴别常识 二、服装成品的鉴别常识 三、皮革制品的鉴别常识 四、羽绒制品的鉴别常识 五、服装的常见缺陷 第八章 服装选购的运输问题 第一节 运输方式和承运商的选择 一、服装运输方式 二、运输决策的影响因素 三、选择承运商的标准 其次节 服装选购的国际运输 一、国际运输相关文件 二、国际贸易术语解释通则概要 第三节 运输合同的签订 一、怎样签订和履行货物运输合同 二、托运人、收货人的权利与义务 三、承运人的权利和义务 四、多式联运合同 五、违反货物的合同应担当的责任 第四节 运输保险事项 一、国内货物运输保险 二、国际货物运输保险 第九章 服装选购的库存治理 第一节 服装选购的入库保管 一、货品验收方式 二、服装验收流程 三、服装入库检查 四、入库服装的整理 五、库存服装的保管留意事项 其次节 降低服装库存本钱 一、服装选购本钱 二、库存持有本钱 三、缺货本钱 第三节 库存的现代化治理方法 一、定期选购掌握法 二、定量选购掌握法 三、经济订货批量掌握法 第四节 服装库存的盘点方法 一、服装盘点方法 二、仓库盘点流程 三、盘点前仓库清理工作的内容 四、产生盘点差异的缘由及处理措施 五、盘点工作留意事项 第十章 现代电子商务选购 第一节 服装网络选购的预备与操作模式 一、电子商务的根本分类 二、电子商务选购的形式 三、电子商务选购的程序 四、电子商务选购的六大优势 五、网络选购 其次节 服装的网络选购案例 一、网上黄页 二、B2B商业网站阿里巴巴 三、虚拟社区无锡红豆集团 四、C2C商业网站淘宝、易趣 第五篇：服装选购术语（范文模版） 服装选购术语 分销商（Allocators）： 主要负责将特定款式和数量的产品分销给零售商（也指一些分店销售商）。艺术总监（Art Directors）： 主要负责产品宣传手册或邮购名目的设计，包括为产品进展拍照等。品牌产品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己设计开发的产品，一般冠以供给商的品牌名称进展销售，主要指针对中档价位市场和设计师品牌产品。CIF： 即产品本钱、保险加运费付至目的地。指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费，保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及丧失的风险由买方担当。经典款式产品（Classics）： 指多年长盛不衰的款式产品。来料加工（CMT）： 至服装制造商不供应服装设计和样式裁剪设备，只进展服装裁剪和加工程序。调色板（Colour palette）： 指为产品所选的一系列颜色。颜色搭配（Colourway）： 指制作某款服装所使用的颜色。大局部所售产品会为消费者供应一系列可供选择的颜色款式，以此获得最大销量。少数有关联的产品会采纳同一颜色搭配方式。比拟选购（Comparat