服装销售计划模板汇总10篇.docx

服装销售计划模板汇总10篇服装销售规划 篇1 本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完本钱月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售阅历很丰富，连带性不错;三是平常虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常鼓励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在鼓励中让本人熟悉到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是特别不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比拟少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈设位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班根本促销都保持在5个人以上，她们拉人是特别的厉害，相比拟我们促销的销售就显得比拟薄弱;二是陈设位置，本周一502店调整了陈设位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边其次个端架，但相比拟以前的陈设位置还算是特别不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，由于那个促销上班一月时间，进步不是很大，开头给她时机是认为对于产品学问及销售技巧和屈臣氏的治理有一个适应过程，但经过一个月的观看，发觉是性格使然，即太害羞，不能胜任屈臣氏的销售气氛，所以在周一的时候派去培训教师驻店支援，一是临时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追逐。 本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理睬员卡，等于是说顾客至少会购置我们两个以上单品才可以办理睬员卡，这样顾客在使用过程中假如其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进展全体员工培训会，包括培训教师。培训内容为：1、产品学问重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。 本周685进展了周末摆台促销，培训部张英帮助销售。这周对于502及671位置进展了调整，总体来说502位置调整比拟抱负;671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈设位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进展调整。 服装销售规划 篇2 作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，准时精确的完成各项报表，带着店员完成上级下达的销售任务并鼓励员工，建立和维护顾客档案，帮助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20xx年的工作规划详细绽开如下： 1、早会，仪容仪表检查，快乐共享工作心得及效劳技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。 2、在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购置的目的，店内到新款后准时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避开打搅顾客的工作和休息，既是对老顾客的敬重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的根底上进展新顾客。 3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更精确的向顾客推举店内货品。有些导购由于不熟识库存状况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。准时与领导沟通不冲及调配货源。 4、做好货品搭配，橱窗和宣传品准时更新，定时调场，保证货品不是由于卖场摆放位置的缘由而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货品的详细状况以便公司准时的实行相应的促销方案。 5、调整卖场气氛，适当的鼓舞员工，让每位员工布满自信，积极开心的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要帮助销售。团结才是做好销售工作的根底。 6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解肯定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使赐予帮忙和关怀，使其更用心的投入工作。做到公正公正，各项工作起到带头作用。 8、工作之余带着大家熟识一些高档男装及男士饰品甚至男士浪费品品牌的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任。 我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的进展，所以我作为一名销售人员，工作起来必需要仔细努力，帮忙公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！ 服装销售规划 篇3 为了20xx年能够到达业绩要求，特制定工作规划如下： 一、加强对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出销售工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售销售工作详细量化任务 1、制定出月规划和周规划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。 5、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 6、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地销售工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售销售工作规划，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为企业做出自己最大的奉献。 服装销售规划 篇4 一、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的”档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最根本的是做到月月目标达成。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落肯定能够在xx完善的搭建一个50人的销售团队。 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装销售规划 篇5 一、 任务安排 本月总目标2x万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工根据每天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 三、经营治理 1 加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的规划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等 吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。 x. 为了保障完成目标所指定的内部治理制度： 1）店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫； 2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的规划，有缺乏之处请领导指正。 服装销售规划 篇6 这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上全部的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来） 第一、其次的大卖家实际接触时，发觉他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大局部的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满意了。她们对什么进展规划一点兴趣也没有。 但我觉得这个规划的可行性太好了，而且现在进入花的本钱很少，就象当时陈天桥进入网络嬉戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个规划发出来，只要有肯定实力的商家也可以操作这个工程。只要把这些联合的卖家产做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的规划做出来，是我下海3年来始终摸索的结果，我不忍心这个规划就这样消逝了。现在把它发出来，盼望可以获得共鸣。我在下海之前始终在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢送大家给我留言。 一、规划概要 目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人唯恐只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境打算的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的便利和安全问题物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在现在这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。 其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。 第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲根本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估量会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，许多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、规划的详细实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一治理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建立方案：和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的状况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有许多情愿参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，特别有实效。前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以供应批发价，他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区四周尝试开这样的网上销售店。 三、总公司的运作 1、由总公司确定招商的规划，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。 2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。 3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断消失的问题，完善自己的功能； 4、在销售渠道成型后，有规划的增加其他商品的的卖家的参加，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服效劳； 6、建立自己的用户对购置产品使用后进展评价的数据库； 7、在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作本钱 总公司开头可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商规划和网吧促销规划。那么详细的本钱的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、根本的办公用具、建立自己的独立效劳器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以争论出来的。 五、可能消失的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及治理难度会加大。 2、在前期对网吧招商时，可能会消失在网吧销售不动的状况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。 3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比拟高，可能会要求在二个小时内。 服装销售规划 篇7 06报关 关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案 谈判背景： a方：lili服装厂销售部 b方：张家港商场服装销售部 苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议。这份合约 将会打算张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致打算20xx年张家港服装销售的大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。 这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领。 由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂非常重视其在张家港的销量，而且张家港商场也盼望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。 对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的 根底，所以双方应当求同存异，到达最终的谈判目标，视线双赢。 一、谈判主题 我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。 二、谈判团队 主谈：许云云 决策人：黄晓丽 销售人员：王花花 法律参谋：庄豆豆 黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清楚的思路和敏捷多变的谈判风格，参与过之前的几次谈判，阅历丰富。 王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参加了去年的谈判。 庄豆豆：张家港商场服装销售部法律参谋，张家港闻名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求签订服装销售合同 2、维护双方长期合作关系 3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小 对方利益：到达利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我进展长期合作关系 我方优势： 1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、不能错过销售旺季，签约时间紧急 2、对方在服装界地位具有不行替代性 对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的宠爱 2、对方也可选择与别家商场合作 对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难 四、谈判目标 1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在削减对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。 缘由分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出略微让步，但退让空间不大 2、 五、程序及详细策略 一、开局： 方案一：实行感情沟通式开局策略：通过谈及对方的进展历史、设计风格。表示出对对方进展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及观赏，对对方主动释放友好，并提及以往的开心合作，把对方引入较为融洽的谈判气氛中 方案二：实行坦诚式沟通的开局策略：营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处，把蛋糕做大。 对方提出利润方面不满时我方策略： 1、 仔细听取对方陈述，告知对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让步，并说明不行再加价，并提示对方着眼于以后的进展空间以此说服对方。 二、中期阶段： 1、层层推动，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益 2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，示意不与我方合作将是对方的巨大损失。 三、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案做出略微的调整 四、最终谈判阶段： 1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最终的让步幅度，在相宜的时机提出最终的报价，使出最终的通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系 3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。 六、预备谈判材料 服装销售规划 篇8 在竞争日趋剧烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应当在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件效劳尤为总要。效劳提升销售业绩才会随之提高，如何提升效劳重点有以下几方面： 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托自身的卖场气氛，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 (1)首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从留意、吸引、观看、购置等几个环节进展购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 (3)叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展现代表款。 2、挂装陈设： (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。 (2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。 在细节打算成败的今日，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，效劳质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高效劳质量： 服装导购代表工作的目的不尽一样，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的效劳必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： (1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱; (2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 (5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (4)对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的效劳质量，尽自己的努力做的更好。 三、详细工作规划 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作完毕后核对任务完成状况，总结工作得失; 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以效劳客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 我们大区又开头了新一年的工作规划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销规划，力取在20xx年干出美丽的成绩。 一、自我熟悉。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不承受新学问，不自我端详，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我熟悉上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我熟悉的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些熟悉必需表达到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我熟悉清晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的仆人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态打算谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度打算了命运进展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心;面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的急躁;面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其效劳店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒适，所以.没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的时机才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，把握与人打交道的方法。只有在积存了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 服装销售规划 篇9 一、了解公司年度市场开发规划 了解公司年度市场开发规划，主要应了解以下方面内容：增加店铺数量;扩大单店面积多少;提升单店增长率规划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户治理规划;地域倾向规划;价风格整规划;广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待，而应当随时了解服装设计师思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。 三、了解新一季面料订货及生产安排表 品牌每一季面料订货种类通常比拟繁多，有时数量会超过百种，此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料设计方向等都是陈设师必需把握信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要麻烦。有了这些信息，该产品系列上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市规划，入行色系整合 在进展陈设筹划过程中，有一个很重要程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师搭配方案不肯定能够应对全部店铺实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备其次方案、第三方案大显身手时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减规划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好畅销库存，一种是销售不好滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合，带动滞销库存销售，这是陈设设计师必需考虑。陈设师有责任通过自己二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装搭配、配饰作用等。 六、了解库存面料及清减规划表 当年特别受欢送面料，企业可能会进展大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余面料连续设计、生产成好卖款式。陈设师此时要做是把握这些剩余面料数量，通过剩余面料数量多少推断该款服装生产状况，制定相应陈设方案。另外，一些曾经不好卖剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料。总之，陈设师要了解它们动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中组成局部，而提前规划它们陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开发订货规划表 配饰开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊“。没有配饰陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货规划表是依据新一季面料订货、生产安排和新品上市规划制定。配饰开发最见实力两点在于： 一是配饰颜色与本季服装主推色完全吻合或非常搭调。陈设师提前找到面料色卡，在开发配饰时候，把与某一块或某几块面料相匹配标准色精确地供应给制造商，以免开发出来配饰无法搭配服装颜色。 二是要开发专属配饰。CHANEL始终流传下来经典配饰之-与服装面料一样质地山茶花，就是上面所说专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完善无缺，并且独一无二。 服装销售规划 篇10 我过去一年的表现不太令人满足。固然，也确定有许多缺乏和需要改良和完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年工作的根底上，遵循“多沟通、多协调、积极主动、制造性工作”的指导思想，发扬创业精神，确定工作目标，全面开展20xx年的工作。工作规划如下： 第一，对于老客户和固定客户，要常常保持联系，有时间有条件的时候送点小礼物，稳定和客户的关系 其次，在拥有老客户的同时，要不断开发新客户，从各种渠道推广新产品 第三，要有良好的业绩，必需加强业务学习，开阔视野，丰富学问，实行多样化的形式，将学习业务与沟通技巧结合起来 第四，今年对自己有以下要求 1、每周挖掘一两个潜在客户，以后增加微信推广新产品。 2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，准时改正，下次不要重复。 3、在见客户之前，你应当多了解一下客户的状况和需求，然后做好预备，才能和这个客户合作。 4、严格要求自己，脚踏实地，一丝不苟地工作，不断加强业务学习，多阅读书籍和相关产品学问，在线猎取相关信息，与同行沟通，向他们学习更好的方法和手段。 5、对全部客户的工作态度应当是全都的，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，从而更好地完成任务。 6、与公司其他员工必需有良好的沟通，团队意识，多沟通，多争论，才能不断提高业务技能。 7、对于今年的销售任务，我会努力完成每个月的任务量，为公司制造利润。 以上是我今年的工作规划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商议，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 不知不觉，在公司一年了。并成为公司的部门经理之一。转瞬间，又进入了新的一年，20xx年。新的一年布满了挑战、机遇和压力，对我来说也是特别重要的一年。生活和工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作规划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。