[商务谈判要求及技巧]商务谈判技巧.docx

那么，在商务谈判中我们应该注意什么呢 第一，善于倾听，做到少说多听。商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况， 陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并做反提案，还盘、互相让步，最后 达成协议。成功 的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、 边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。具体就是， 要尽量鼓励对方多 说，向对方说：“pl ea e Go on”，“ye ”，并提问题请对方回 答，使对方多谈他们的情况。如果对对方的观点表示了解，可以说：I e e what you mean. ( 我明白您的意思) ;如果表示赞成，可以说： That " a good idea . (是个好 主意)，或者说：I agree wit h you. ( 我赞成);如果是有条件地接受，可以用on t he condition t hat 这个句型，例如：We accept your propoal , on the Condition that you order 30000uni t . 第二，灵活应变，做到灵活性与原则性相结合。第三，语义清楚，做到形式委婉、内容明确。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语， 这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语， 不要用易引 起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感 的词句，如：“t o t el l you t he t rut h”，“Il l be honet wit h you”，“I will do my bet .” “I t none of my buine but ”这些词语带有不信任色彩，会使对方担心， 从而不愿积极与我们合作。如果谈判者的言辞能清楚地表达出所想的和所要讲的， 就减少了许多容易导致误解的地 方。商务谈判，中心还是经济利益。在双方的谈判中，价格是一个很重要 的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。如果自己已经胸中有 数，在谈判中，语句上面不能有丝毫含糊。最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前做一个小结，把 到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是，措 辞一定要得当， 否则对方会起疑心，对小结不予认可，已谈好的问题又得重谈 一遍。掌握跨文化商务谈判的英语技巧，对于谈判者十分重要，它不但直接关系 着谈判的成败，还可以 使商务谈判者在对外经济交往中往往会收到事半功倍的 功效。希望读者可以通过掌握上述的技巧，在谈判中掌握主动、获得满意的结果。推荐访问: