化妆品公司薪酬体系.pdf

化妆品公司薪酬体系第一章薪酬管理规定第一条、目的为增强企业竞争力、凝聚力，吸引、留住、激励优秀人才，保障员工收入，促进公司经营业绩不断提高和企业健康发展，本公司特制定本管理制度。第二条、适用范围本制度适用于公司的全体员工。第三条、制度设计的原则1、规范、统一：建立符合公司实际的，可用于招聘、考核、培训、调岗等管理工作的薪资福利体系；2、公平性：确保企业薪酬福利水平不低于同行业、同地区类似岗位的标准；确保员工所获得的薪酬、福利正比于其岗位的贡献度；保证公平性；3、竞争力：薪酬福利水平将参照本地物价水平和同类企业、同等职位的薪酬、福利水平确定，以保证吸引、保留企业需要的人才；4、激励性：体现公司“以承担责任和贡献为主，更多地考虑对公司有直接贡献的能力”的人才评价的价值导向；5、经济性：不牺牲企业的长远利益去满足员工的短期利益最大化，保证薪酬福利水平符合企业的实际盈利水平和支付能力。第四条、薪酬管理制度一、薪酬分配的原则1、“按劳分配”的原则：根据每一个员工所担负工作的难易程度、责任轻重、贡献大小确定薪酬；2、激励性：员工的薪酬水平与工作成绩直接挂钩，坚持薪酬支付以绩效、岗位贡献度为核心，向优秀员工倾斜，适当拉开差距，促使员工不断学习，激励员工提高为企业工作的热情；3、符合企业的实际承受能力：确定员工的薪资，将根据员工具备的能力（学识、经验、技能、发展潜力）和工作中的实际绩效等要素并结合企业的实际承受能力。二、薪酬管理的原则1、人力资源部承担薪酬管理的直接责任；2、公司实行税前工资制；3、各级经理对直接下级的定薪和调薪有建议权。三、薪资的结构1、员工的薪资内容（1）、员工的薪资总体包括：固定工资、绩效工资、福利工资、奖金；（2）、月薪=固定工资+绩效工资；2、固定工资：固定工资是根据岗位评价确定的工资，为保证员工基本生活需要而支付的工资。3、绩效工资：绩效工资是依据员工的工作业绩，根据绩效考核结果而支付的工资，具体执行绩效考核实施细则。4、福利工资：（1）、福利工资包括福利补助；（2）员工出差享有差旅补助。5、福利：主要包括：贺金、节日关怀（过节费/实物）、社会保险、补充保险，具体执行福利管理规定6、奖金：A、依据员工对公司贡献程度，按照奖励制度额外给予的工资，具体执行见奖励制度。B、年终奖金：根据公司的经济效益状况结合员工工作业绩的优良程度而支付的工资，用于鼓励员工提高工作质量和效率，与企业年度的经济效益直接相关，具体执行年终绩效考核实施细则。四、各岗位薪资结构与标准1、各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准基础工资岗位工资通讯津贴全勤奖副总经理A级14000 3050 9750 1500 200 B级12000 3050 7250 1500 200 市场总监A级9500 1850 6950 500 200 B级8500 1850 5950 500 200 C级7500 1850 4950 500 200 品牌经理A级6500 1550 4350 400 200 B级5500 1550 3350 400 200 C级4500 1550 2350 400 200 大区经理A级4000 1550 1950 300 200 B级3500 1550 1450 300 200 C级3000 1550 1050 200 200 美容导师高级3000 1550 1050 200 200 A级2500 1550 650 100 200 B级2000 1550 150 100 200 C级1750 1550 0 0 200 业务代表A级2700 1550 850 100 200 B级2200 1550 350 100 200 C级1750 1550 0 0 200（讲师）首席讲师7000 1550 5950 300 200 A级6000 1550 3950 300 200 B级5000 1550 2950 300 200（见习讲师）4000 1550 1950 300 200 2、等级工资发放规定：（1）、基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。（2）、全勤奖：根据出勤天数核发。A、一个月内迟到、早迟累计达1 次者扣发全勤奖50%，达 3 次者扣发 100%全勤奖。B、无故旷工达一天者，扣发当月全勤奖。C、一个月请假累计达1 天的扣发全勤奖50%，月累计达3天的，扣发100%全勤奖。3、试用期新进人员：（1）、各级岗位试用期为3 个月。特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于 1 个月。第五条、各岗位业绩奖金考核发放标准（一）、美容导师业绩奖金考核发放标准1、业绩指标2、业绩提成发放说明：（1）、业绩提成：每月核发。按出货与回款业绩分别计算。A：出货提成，回款提成（全国会签单回款、出货按计算）。B：新店开发按首批加盟款进行提成（客户转介绍另行执行），特殊提成奖励按公司批准执行。（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。A：计算公式：业绩提成=出货任务X绩效考核系数+回款任务X绩效考核系数。B：绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等B等C等D等E等资金系数（3）、业绩提成规定：A：未完成绩效任务，则无业绩提成。B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。3、级别上调需要连续三个月都完成指标可申请级别上调。（二）、销售人员业绩奖金考核发放标准1、业绩提成标准 2、业绩提成发放说明：（1）、业绩提成：每月核发。按开发回款业绩计算。A：开发回款提成%（全国会签单回款、出货按%计算）。B：客户转介绍按规定另执行，特殊提成奖励按公司批准执行。职位级别出货任务、提成回款任务、提成出差补助备注任务提成任务提成高级1%A级1%B级1%C级1%岗位名称职位级别回款任务、提成出差补助备注任务提成业务代表A级B级C级（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。A：计算公式：业绩提成=开发回款任务X绩效考核系数。B：绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等B等C等D等E等资金系数1 1（3）、业绩提成规定：A：未完成绩效任务，则无业绩提成。B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。（三）、培训讲师业绩奖金考核发放标：1、业绩提成标准2、业绩提成发放说明：（1）、业绩提成：每月核发。按坐诊出货业绩计算（以零售销售价格为基准）。（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。A：计算公式：业绩提成=单场坐诊出货任务X绩效考核系数。B：绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等B等C等D等E等资金系数（3）、业绩提成规定：A：未完成绩效任务的80%，则无业绩提成。B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。3、其他规定：连续两个月未完保底指标者，降级或辞退；（四）、大区经理业绩奖金考核发放标：1、业绩提成标准职位级别出货任务、提成出场费出差补助备注任务提成首席讲师A级B级见习讲师职位级别出货任务、提成开发任务、提成出差补助备注任务提成任务提成A级B级C级2、业绩提成发放说明：（1）、业绩提成：A：开发业绩提成：每月核发。开发提成%进行提成（全国会签单回款、出货按50%计算；客户转介绍另行执行），特殊提成奖励按公司批准执行。B：出货业绩提成：每季（3 个月）核发，按负责团队考核周期出货总额减换、退货总额的%进行提取。（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。A：计算公式：业绩提成=出货任务X绩效考核系数+开发任务X绩效考核系数。B：绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等B等C等D等E等资金系数（3）、业绩提成规定：A：未完成绩效任务的，则无业绩提成。B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。3、其他规定：A：级别上调需要连续三个月都完成指标可申请级别上调。B：如果员工连续两个月没完成公司考核指标，公司可以下调其级别待遇；如连续三个月未完成考核指标，直接下调级别待遇；如是最低级员工连续三个月未完成考核指标，公司可辞退。（五）、品牌经理业绩奖金考核发放标：1、业绩提成标准2、业绩提成发放说明：（1）、业绩提成：A：出货业绩提成：每月核发。按负责团队考核周期出货总额减换、退货总额的%进行提取。B：回款业绩提成：每月核发，按负责团队回款总额%进行提取（全国会、答谢会签单回款按 50%计算，已领取开发奖励回款部分除外），特殊提成奖励按公司批准执行。（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。A：计算公式：业绩提成=出货任务X绩效考核系数+开发任务X绩效考核系数。B：绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等B等C等D等E等资金系数1（3）、业绩提成规定：A：未完成绩效任务的，则无业绩提成。B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。职位级别出货任务、提成回款任务、提成客户出差补助备注任务提成任务提成A级B级C级3、其他规定：A级别上调需要连续三个月都完成指标可申请级别上调。（六）、各副总、总监业绩奖金考核发放标：1、业绩提成标准2、业绩提成发放说明：（1）：业绩提成：A：出货、回款业绩提成：按月核发。B：利润提成奖金、年终奖金：按签定年度绩效合同和相关规定。岗位名称职位级别出货、回款业绩利润提成奖金年终奖金备注出货提成奖金回款提成奖金副总经理A级见签定年度绩效合同见规定B级见规定市场总监A级见签定年度绩效合同见规定B级见规定C级见规定