产能提升片区推进方案.pdf

产能提升片区推进方案根据市局制定的片区产能提升实施时间计划，拟通过个三个阶段对片区的展开督导与帮扶，大致分为：调查调整、策划实施、项目收官阶段。具体步骤如下：一、调查调整阶段：结合好市局目前开展的大走访工作，针对片区内所有支局的现有客户结构、储蓄结构，重点客户群体、网点软硬件配置、同行业竞争（当地金融机构情况）、潜在可运作项目、已运作项目、转型回头看方面进行逐个网点摸底调查，预计该阶段工作全面完成需要为期四周。第一周对片区内的软、硬件配置如：厅堂人员配置、管理、制度执行、团队建设、营销体系建设进行摸底调查，并在周终或当周片区会议中，通过总结的形式传达至每一位支局长，并限期（次周）进行整改。第二周，对上周所提出的整改要求进行复验，对仍未达到要求的，且无任何客观原因的，交由督导官、片区领导进行裁定。对每个柜员的转型知识、晨夕会标准化、团队建设采取现场+小型笔试或提问的方式进行。（建议土豆季支局延期进行），对上周所搜集的客户信息、市场情况、可运作项目进行梳理，及时帮助片区每个支局分析项目的可行性、实操性。第三周配合片区督导官及片区长对潜在项目进行实地走访，辅助片区长、支局长进行分析该项目可行性。第四周对本阶段所有工作进行总结并对相应不足进行再次拿出整改建议。二、策划实施阶段：根据每个网点的时点进度完成情况，辅助片区内每个支局制定适合自身切实可行的发展规划，按照产能提升的总目标，分阶段、分层、分项细化目标，辅助片区长、支局长进行精细化管理，弱化目标压迫感。每周辅助督导官、片区长对片区内支局的进度、规划完成情况进行分析、对相对集中出现的问题进行逐项分析，对于个别情况及时调整策略，争取每个网点，每个员工的通过这个阶段，整体进度与时点进度的差距不高于5%。三、项目收官阶段：项目收官阶段，集中对片区内完成后进的网点进行重点帮扶，争取将任务目标的困难期集中消化在第三季度末，最后阶段通过节日营销、项目营销为核心，为最终的目标达成打好基础。