校园二手市场创业计划书.pdf
校园二手市场创业计划书浙江万里院学W?Used?market 校园二手服务部创目创介P2市创分析P3目创市创分析P5创创提案P11创意创创创行提案 P13创创创算P162 创创创估P18 附创,创建“校二手平台”创创创卷园P19 内容提要目前高校二手市创在信息更新和创创创模方面都已不能创足大生的需求和利广学益而 ASP技创目前已能好创足校创子商创系创的需求。在创创背景下我创创提出了很园建创基于 web 校二手交易平台的创想由此展创相创的可行性和需求分析创园并行了创创流程、功能模创和据创的创创。数创创创:基于 web 校二手市创创子商创系创园务目务介一、务目概况目前二手商品交易成创大生创余生活的一大创创创创创多校创常创创跳蚤市创学学受到生创的追捧可创憾的是校的二手交易往往创创短创创创无法创足大子学内广学交易的需求。于是一创新的二手商品信息交流的方式出创了就是基于Web的校园网个个园网二手商品交易系创。通创创系创可以创创每一校用创都是系创的主人大家可以非常方便的创布自己的信息创创创人的创布的信息创可以创各创二手商品信息做出向比创出的最佳创创形成一创互利共创的局面。横找二、务务务务我创创创分创三部创分创创创市创企、服创管理、后台技创创创。各部创各司其创分将个划工创作我创创创手信息工程院的创技创创创的同创行共同管理创迎一切将学网学来并有志于创求创展的朋友一起加入创。来创位/人数具创能体3 提供创金源定公司创展方向作创企创文化的创杆来决董事创(1)与代言人。管理日常工作制定公司创展目创指创公司的作运创创理(1)解具出创的创创。决体创创公司的创目创督创创创创流通创金的管理。与创创创理(1)创人力创源创行整合分配创配人创创创创吸创人才。与并人事部创理(1)创创创品的宣创公司形象的创立以及创创商的接待。与宣创部创理(1)创创创品的创量创创创修后工作创收创的创品创行创量创创与售创量部创理(1)并创创害的物品创行创修。创创创品创。售创部创理售(1)网站及创品后台创创技创创创创(3)三、可行性分析;一,市创可行性广学学大高校子是二手交易平台的服创创象大生具有收入创一、消创多创化和消创创念的创放性等特的生活方式和消创心理在校生人、交易需求意愿交独学数与易创繁度成了大生二手交易创一市创在建高校二手交易平台中遇到普构学构会通二手商品店可替代性等创创但二手交易平台作创创创的交易创定位、品牌以枢从及创方式、服创、管理等各方面均要创于普通二手商品店。高校二手交易平台提售个倡创源创化配置创足高校生需求“以创易创”等性化策略以大生自己创学个学行管理能创把握创创创。高校二手交易平台创创大生服创目创明创容易创得尚学确学生群的创可是大生自己的交易平台创展速度迅速。体学4;二,创境可行性高校是知创密集的地方也是创创普及率最高的地方之一大部分校创了既学便利生的创生活大都建有部的局域校站可以学学与内网园网24 小创创放服创而且创使用创用便宜。局域高校大部分部创、机、宿舍等创创起以到网很网将内构来达信息创源创创共享、提高效率、创化创合的目的。与;三,技创可行性本站是在网 internet创境下创创的是典型的创创器/服创器模式。在创站中个网采用 ASP技创创行创创借助Dreamweaver CS5工具据创服创数器采用SQL Sever 2000据创服创数器通创DBMS 创创据创的管理。此数很外创在创硬件都能好地创足创创需求在高校更有一大内网批精通站创创的人才存在。因此基于web 的校二手市创园在技创上是可行的。创创工具,HTML+ASP+JavaScript、SQL server2000、Dreamweaver CS5 市务分析一、务务务境分析当鄞教园区学医宁前州高有浙江万里院、浙江创高等创科、波理工、创丁创等多所高校在校的大生学来即将学所创有的创置物品越越多特创是创于面创创创的大四生来很个学找创多创西的创理都成了一创创同创有需要的同也未必能到需要的由此创多二手商品被创弃划造成了浪创。我创小创以此创了W-Used market 二手交易平台创方案不创创足大多生的需求也创创了创源。个数学90 80 70 60 没必要50 有必要40 看情况 30 不知道20 1 00 创一,创创校有你学园必要成立校创二手市创创,5 二、务品分析;一,创品服创理念Certai n CheerfulChepa5C alCrefu Canebehgal 我创的服创理念可以概括创“5C”创即 Cheap;便宜,Careful;创注,Certain;创信,Changeable;可创性,Cheerful;令人创意的,用先创的人文理念来引创创目的健康创展。;二,创品创创创 品 创 合 度广生活创 创籍 创创品数创运休创创创创尚创水机 各创考创用创手机 体育用品 创服 尚装创创扇文创小创小通 灵健身装创帽子 洗衣机 工具创 创创及配件 健身卡 创品挂件插座 各创创志照相机 健身器材化品 装吹创机创创创籍 Mp3 运创衣 游创周创创品收音机 大程 学教 walkman 运创鞋音响硬创创创相创创品创 1,主要创品创合;三,服创创创?代,售帮学售寝助同创把手上的创置物品出。通创走创室创放创创短信QQ消息等方式创系同收集创置的二手商品加以创创性学回收。6?代创创创,与帮学助同创创创需要的商品主要是二手手机创创等创重物品创创商品科技含量高创创其二手创品创商品的创是真数学否有创疾等创创大多同无法创创同校外正创创店合作创同创放心创创提供学与保障服创。?创品创创,创于商品的创害提供创修等服创一般的创害可以自己创修或者将创修外包创同创提供学售良好的后服创创的放心用的舒心。;四,服创创创?大生二手提供生交易的平台。创方可以自己需要出的物品学网学将售网列在本站上工作人创会按创创创二手物品创行分创整理。?可根据生的具需求提供就学体找近创、创系创创方的服创必要创提供24 小创的内送创服创。?本站可以创校部的商店、学内学社创创创及校附近的创店等提供宣创服创。;五,服创收创?网站根据二手物品的交易价格、物品的创型向创方收取一定比例的创用。?创于有需要上创服创的创客站收网将取送创服创创。?在本站创行宣创的商店、网将社创创创等我创收取合理的创用。三、务争务手分析高的生创行二手交易也教园区学学吧广荐只是通创校创、小告、熟人推等零散的方式创行域创有一家创创创创大生二手创的平台创就意区内没学学味着大创生二手交易平台创创手争内另少至少在短期可以大展身手迅速占创市创。但是一方面根据分析创市创的创入壁创比创低大生二手一学网学内学旦创创点校的生所创可和接受创创迅速创展其创创、创大其创模以防有新创入者创来威创。主要创争创创手展争示创手7 大学城各校的社创创创的跳蚤市创二手网SWOT 分析;一,创创(strength)分析,?创成人创自身创创,文创院策、创创的人力创源学划丰富创创深厚。?多数佣学运雇生做兼创降低作成本?目创市创创创集中。?成创具有高的创创很与素创、创创激情创创创创。?可以利用广网来丰泛的人创创系创使得创物源渠道富。?创创我创创创创创创创创创创我创制定了一与学体套完善的创创安排系。使每人的工作创创创创创不相与学冲突。?相比偶创创创的跳蚤市创用创更短、范创更、广学操作更创范全创段完全创足生的需求。;二,劣创(weakness)分析,?创然二手交易平台具有一定的创展创创但校方面创校创子商创站创创及管学园网理的理创研运网学究不足同创用创创系各大校的二手信息缺乏相创知创管理创存在创创由于大多管理数学担者由生任缺乏管理创创。8?由于是创生主创的二手市创吸学引投创者有一定创度。缺少创金注入是制创其创展大的主要壮因素。?在技创方面在后期的平台作人创管理创品运断升创等方面仍需要不摸索改与创。;三,机会(opportunity)分析,?州鄞没学个很高校目前创有创创高校生的二手市创创是一好的契机。?以创建“创创型校”园,方便生创的日常生活学,会学得到生创的创迎。?国学励学并家以及院鼓高校生自主创创且有一定的创惠政策。;四,威创(threat)分析,?周创高校量有数限服创范创形成了一定的制创。?一些知名的创子商创站也创网冲园内争会着创一市创加上校的一些商家创非常激烈。?二手市创上交易的物品创量很会重要而我创先期创展创创创客不了解创我创的信创生创誉疑。?创于一些价格高的物品人创普遍不信任二手市创害怕当上受创。目务市务分析,一,消务心理49.00%50.00%40.00%30.00%22.00%20.00%13.00%11.00%10.00%5.00%0.00%价格创量品牌信度誉其他创一:创者希望的创品取向;1,在创创之前消创者会创创品创行信息收集和价创分析根据创创品价创的创知程度来断体判是否具有使用价创。“求新”创创群非常创注创品的使用程度、创创创创、外创。创于创以创创创新创品但是担来又渴望创有潮流创品的创客创具有强烈的吸引力。“求廉”。创创9 创客在创创二手创品的创候最创注的是价格是否低廉。由于创创力的限制创创低价的创品可以创省一大创用。“笔求创”耐用的基创上价格便宜更容易得到创。青,二,消务心理形成因素;1,创创条件限制目前创创创展不平衡性日创明创不同创次、不同域的消创区异学水平差必然也创创在生身上。消创的多创性创生二手市创的创展提供了学空创。根据一创在某高校的创创创示 86.9%的生愿意出自己需要创理的商品学售60.7%创创创二手商品。;2,教育模式的自主性高校模式不同于中教学学教学学育的模式化生在创生活创创上具有更大的自主性。例如创于教旧教材的创创可以自主地创创新、材。(3)可持创创展创念随会着可持创创展的创一步入建立“创境友好型、创源创创型社”以及创源再利用的创念越越来学受到生的重创和创可。创创创示57.9%的生创创创创二手物品可以加学强创源的再利用和建创创保。,二,消务群体10 次要消创群体主要消创群体?中低年创在校大生学在广网告创等媒介的作用下?创创班高校大生学等院校周创的居民区将也成创我创潜在的市创。?高校创人创教务务提案,一,务务务划首先制作完成申创了一域个网与名想创平台吸引更多客创和民光创通创其他网内广站交创创同校各媒介平台创同推。,二,务务策略通创集中创源、管理、地理位置创创创大知名度以及二手商品交易范创提供多创服创增加二手商品交易量、需求数者的平均创创量提供快捷、舒适的服创以及有效的管理刺激高校生在需求和创创学潜并誉欲望同创提高自身信。创创策略包括,?告策略,加强高校二手交易平台的广确告宣创明自身定位大力宣创服创11 的差异化以及管理的创创化。通创海创展板等形式宣创及创地创品信息创创创大创将广生。创创方式宣创比创方便快捷廉价是创行低成本创略的一创创方式。体?格策略,供创与学体者根据物品本身创商定价考创到我创的主要创客是生群学体响生群具有一些特殊性例如容易接受创境的影创价格比创敏感等我创采用低成本创略我创即会当适降低创我创提供创源的价格然后在此基创上考创我创的创创利益适当的加价创创创客采取薄利多创的创创方式。?创策略,创创生群最创创也是最有效的方式就是学体学深入生宿舍创放宣创创创、网学上宣创、创创海创同创口创宣创。?共创系,校创创及学与学体学老创的支持同创友好的创系新创媒的创注。通创校里的创活创吸学广引大创生创注二手商品交易平台。?创推广响学从,创创创模的再创大及影范创的再创大创足高校更多生的需求。一些生活必需品逐创创大到创子创品创大创模。?创创创:网址吸引创客以后,商品创列的作用就创创出了提供商品来拍创创创信息网创创创创创大方、美创明了,付款程序创创易操作创创客享受舒服的用创创。体12,三,务务模式创店,在高校部体内或附近建立二手服创点点创点的创方式有利于同创创创的创创二手售学极创品有利于收集信息以便创市创创化做出及创的反创。网网创直创店,通创创反创及创了解市创上创服创,上创服创在校及其园周情况与与需求能及创创我创的创品服创创社区与收集商品提供服创能提出建创通创创创接各高校服创网点创提高服创创量创创力。与争以点创面创创整地域二手市创的创展。个;1,制作精美的创会册卡卡内免创创用注片片容包括,二手平台的创介、服创特色、功能、免创创用的创和密创且创于创有号卡会片的创用创创行有限期创3 个月的免创服创创创就可以在短创创内网气聚集站人创下一步的收创和创展打好基创。;2,在校的宣创创学网粘创站宣创海创在各创大小型活创中创行宣创在出版期刊上登告广并内与广宣创创置校咨创创创。在其他高校的宣创方法在本校的宣创推手段雷同步步创创逐步推广个到各高等院校。;3,搜索引擎推广,通创搜索引擎创价排名可以使我创二手平台的流量在短期内13 快速增加而使我创的创创得以迅速创展在互创从网上建立起良好的品牌效创。;4,站之创的创源合作也是互相网广推的一创重要方法其中最创创的合作方式创交创创接。站其网内荐尽他合作创有容共享、创源互创、互创推等管形式和操作方法各不相同但是基本思路是一创的在自己创有一定创创创源的即况达情下通创合作到共同创展的目的。务意务行提案一、务务流程创家创家创家创家创家创家创家创家创家创家填写创布创得创家登创相互创创修改商品创商商品信息创系交易信息创 1 创家创创流程示意创;1,登创,创家必创先登创才能创布商品信息。;2,创布商品信息,创家创创创布信息填写填写称依次商品创创商品名商品描述商品量新程度数旧描述原价创价创家创系方式等上创信息。提交后系创根据所填将商品创创商品移至相创商品版创。;3,创得创家创系,有意的创家通创商品信息创得创家创系方式。;4,创商,创家和创家创商商品价格。;5,交易,创商好价格后创行网当上交易或面交易。;6,修改商品信息,交易后创家修改商品量数将或者直接商品下架。;7,互相创价,创家创创家创行创价和信用度创定;最低信用度创价-3最高信用度创价 3,信用度等创越高越可信。创家创家创家创家创家创家创家创家创家14 创家创创商品信创系创家登创创商息相互创创拍下商交易品创 2 创家创创流程示意创;1,登创,创家只有登创后才能拍下商品。;2,创创商品信息,在二手站网称首创创家可以创创商品创创创入商品名创行创索。;3,创系创家,根据商品信息留下的创系方式创系创家。;4,创商,创家和创家创商商品价格;5,拍下商品,创家商品将拍下商品相创信息创示已有一人拍下此商品。如果商品量等于商品数数内拍下量那创商品自创下架不在其他创家创索范创。;6,交易,创商好价格后创行网当上交易或面交易。;7,互相创价,创家创创家创行创价和信用度创定;信用度可在-3 到 3 创定,内信用度等创越高越可信。二、功能模务基于 web校二手市创园商品管理用创管理系创管理15 创布商品创索商用创注用创登用创信息超创管理普通管用创创创与投信息品册创管理创理创创创 3 系创功能模创示意创下面依次介创系创的功能模创,;一,商品管理模创,包括填写两创布商品信息和商品创索大部分。1、创布商品信息,其中商品性属称包括商品创创商品名商品描述商品数旧离数离量新程度描述原价创价创家创系方式距下架天。除了“距下架天数属填写决”性由系创操作外其余创由创家定。2、商品创索,创家只要创创商品的创创创入创创字即找离可创相创商品信息。距下架天数创0;表示已下架,的商品不在创索范创。其中商品创内与索创创包括创创相创的大到创示器、主机,小到创创鼠创创像创、手机;各创家创如创创扇、洗衣机、台灯;创有英创创料、创算机创创创籍、考研填与创料、各创考创的创籍创有各式各创的创物。而创家所的商品创创商品创索创创逐一创创。;二,用创管理模创,包括用创注册个用创登创用创信息管理创三主要部分。1、用创注册昵称学内,用创创入用创名性创院创创信息校创箱出生年月等信息后提交创系创由系创分配登创密创创并内内送创件到其校创箱用创登创校创箱创得他的登创密创根据用创名和登创密创登创系创修改自己的登创密创。在校里不创创学生其校创内个个内册学箱只有一创定一校创箱只能注一次。创保创了只有校的创生才能注册提高了交易的安全性。2、用创登创,用创使用用创名和密创可即当登创。用创信用度低于-10 创将从被限制低于-10 那一天起 6 个即月不能登创;用创剩余创定创创以180 天倒创创-当用创剩余创定创创创0 创能正常登创,6 个月创后信用度创0。3、用创信息管理,包括用创修改密创创看个况人信用度、创史交易情以及创史创价。;三,系创管理模创,包括超创管理创普通管理创用创创创与个投创三部分。1、超创管理创,创有最高的操作创限一般由校信息中心的学担个老创任一系16 创只有到三两个超创管理创。超创管理创的创限包括指定相创商品创创的普通管理创创除用创创除商品信息商品下将架等创限接受用创创普通管理创的投创等所有创限。2、普通管理创,每一商品创创个个来至少有一普通管理创管理。普通管理创创创相创的商品创创已创布的商品信息中是否有信息;比垃圾虚如创商品信息明创地造商品信息不全等,而创行相创地创从将扣除商品信息商品下架除用创相创信用度等操作;创创一个虚减假信息信用度3商品信息不全信用度减1,。3、用创创创与当垃圾投创,用创创创商品信息中存在信息创可以向相创创创的普通管理创创创。如果创创创创创创用创信用度加属3用创创得普通管理创当操作不公正创可以向超创管理创投创如果投创创创属投创用创信用度加5。创创或投创不被采用创创创用创或投创用创信用度不创。务务务算一、务务金务集;一,企创加盟创助我创主要创客定位是大的创生群通创我创的二手平台企创可以创大自学体身的知名度而且创能吸引到能服创于企创的人才打创合作企创的市创创足企创自并来双身人力创源的供创。同创也创我创创部分创金创创创。;二,合找伙投创投创可以是创金支持、技创支持或创创支持我创的创子商创平台也需要多方来找投创志同道合的人创创共同的愿望。17;三,创创成创出创前期投入创金可以是成创出创盈利后可按出创比例分创。二、盈利分析从体两个整上看二手交易平台盈利模式可以分创部分前期盈利和后期盈利模创。两个;一,前期盈利1、创售盈利创售售从售盈利指创家出商品中抽取一定的创用以及以公司名创出的商品2、渠道盈利是通创创通往用创的网网渠道通创创宣创创得的盈利比如通创 QQ、人人、微博等创创创手网段创取利创。;二,后期盈利创创个誉尽候公司创展比创创定利用平台之前建立的口碑和信度可能的降低自己成本提高市创创力。争广告盈利前期盈利模式的创端也是后期盈利的重点通创站它网广告收取创用也是最直接最有效的盈利模式。三、务务务算公司成立初期共创集创金共5 万。创金主要用于创创站域网名租借服创器创创创公创创桌佣另打印机租借创公创地以及雇创工外创有宣创创用管理创用等1.网站建创投创,创置固定创创,7000 元 流创创金,10000 元创公室租金,12000 元 站创创基本创创,网 800元/月人创工创,10000 元 创创站域网名,150 元宣创策创用,划 7000 元 租借服创器,1900 元网站改版,2000 元;1000 元一次一年 2 次站网初期建创不用改版,2.网广站初期的推创用,创创用创 6200 元;1,创放创卷 300 元;2,创点宣创搜集交易信息吸引会册创注。200 元;3,直接向各寝会册室宣创搜集交易信息吸引创注。200 元;4,在校园内挂横园内幅借助校公共宣创工具宣创。500 元;5,创展创物比大创。拼 1000 元18;6,策制定创创的划将网露天活创;创模式创化创创创模式,。2000 元;7,向寝卡室创放创创以及宣创片。2000 元创收益率估务务务估一、创创创型及创创措施创创创型创创容内创创措施1.可以校方创创家合作与独创创提高自身创力。争1.同创创二手商品公司学与2.加大校宣创力度园雇不了解创创售少佣学本校生有创创性的创行2.商创少容易出创缺创等市创创创宣创吸引更多的同了学状况解到我创的商品。创创管理策决措施失创可1.聘创有管理创创的生学创创创创能创致创品的创创创金源来并决创创创创策创行创管降低中流创创金不足等创金创断失创的创创2.增大融创创模分散创创创。1.创供创源创行创格的创督创创不足或创管不力创致确保创创的商品创量。2.创有缺陷的二手商品创创量创创二手创品出创创量创创创量不行一定的创修与装减包合格甚至创致事故创生少不必要的创失。更创害会初创创创创累不易的19 信。誉由于管理制度不完善、雇完善管理制度创创工创行创不、有有效的创督机当没定期的培创成立有效的创管理创创制而造成管理混乱。督机制。二、务务管理创防措施主要包括,创量方面创商品的收创及流通创创创施创格的创管保创创品的创量创于管理方面建立完善的工作管理制度雇佣学有管理创创的同定期培创创工自从与身做起提高服创水平创度控制性措施主要包括,在二手创服创创程中出创的商品创量不合售将格创创我创会个将担由创创人创创消创者一合理的解创在无人创的创害的前提下我创承创不合格商品的创失在商品源来尽渠道上创格把创最大可能杜创上创创创的创生。附创,创建“校二手平台”创创创卷分析园创创的同创学:创利用分创的创创创创卷以供我创创建“校创二手交易平台”使你几来填写份园同创创有一学个园园你良好的校交易平台创造良好的校创境。以下创创创创创创创比创合适的创创提出创意创创创的合作宝您,1.所你创的年创是,A.大一 B.大二 C.大三 D.大四E.研究生 F.高创2.你的性创是,A.男 B.女3.你概的月支出大是多少,A.500 元及以下 B.500-800元 C.800-1200元D.1200 元及以上4.创于不用的你你会怎或不喜创的创西创创理,A.扔掉 B.送人 C.创出5.创创有你园必要成立“校二手交易平台”创,A.有 B.有 没 C.无所创20 上创服创6.成立“校二手交易平台”是园你会参与否其中创行交易,A.会 B.不 会C.看情况7.你希望通创什创方式创得创品信息,A.公布创 B.网上 C.宣创创8.你希望通创什创方式创行交易,A.特定地点 B.网上 C.流创交易 9.你希望创行的交易方式,A.创金 B.创款 C.物物交创10.你园希望“校二手交易平台”的创品主要以什创创主,A.创创物品 B.创子创品 C.衣物D.其他与学生活和创相创的物品11.能接受“校二手交易平台”中创品的新程度你园旧,A.二成 B.五成 C.八成 D.无所创 12.希望你园哪“校二手交易平台”中创有些创型的服创,A.提供兼创信息 B.提供租房信息 C.提供票创信息 D.其他 13.你创创物品创注重什创,A.价格 B.创量 C.品牌 D.商家信度誉 14.你学教新期的科创如何创得,A.创创创创创 B.创创 C.向他人借 D.创创旧 15.你园哪创我创的“校二手交易平台”有些建创,衷心感创创本你次创创的支持,21
