有关参加考研心得体会如何写(7篇).docx

文本为Word版本，下载可任意编辑有关参加考研心得体会如何写(7篇) 心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 有关参加考研心得体会如何写一 您好！ 冒昧打搅您了。万分感谢您在百忙之中抽出时间看我的这封信。 我是xx，来自安徽省xx专业，虽然学校不是很有名，但任何东西都有值得我们学习的地方，脚踏实地，认真努力，就可以变得优秀，在这里我收获了很多。当然学习无止境，我所了解的还很肤浅，于是我参加了xxx年全国硕士研究生考试，报考中国科技大学，成绩不是很理想，通过网上查阅和学长介绍，对贵校良好的口碑非常驰往，我不愿放弃学习的机会，希望调剂贵校深造。 我的初试成绩是xx，总分xx分。虽然我不是一个全才，但我有强烈的求知欲和严谨负责的工作态度。若有幸能在您的指导下继续深造，我必定继续保持我本科学习期间刻苦钻研、积极奋进、踏实勤奋、不怕困难、敢于挑战的优良学习态度，争取在学术研究中得到更大提高！我相信您能带给我我所追求的东西，也相信我能带给您您所期待的结果。非常希望能成为您的学生。所以冒昧给您写信。 我知道老师您研究的领域是xx，而且是颇有造诣，在国内外刊物上已发表许多代表性论文论著，获得很多专利和奖项，为行业做出了突出贡献。看了您的一些资料之后，对您非常崇敬，看到您的照片，和蔼可亲，有种特别的亲切感。对于您研究的领域我也非常的感兴趣，如若能调到您的门下继续深造，我一定会加倍努力，绝不辜负您的期望。我会努力准备复试，争取高分通过，这样才有资格成为您的学生。我认为自己最大的优点就是态度端正，做事认真负责，团队意识强，这些曾得到老师和同学的认可，相信自己能够完成老师交予的任务。 我深知要想成为老师您的学生，我可能不够资格。但是老师，本科学习期间，我一直勤奋努力，对所学专业很感兴趣，认真学习专业基础知识并注重实验实践，不懈的努力使我在大学生活的各方面表现良好，每年都获得院优秀学业一等奖学金，还获得一次国家励志奖学金和一次国家奖学金。良好的英文功底帮我顺利通过国家英语等级考试，目前已拿到英语四、六级证书。校园生活其他方面也积极活跃，加入过志愿者协会等，乐于助人。四年的大学生活使我收获颇多，增长了知识，开阔了眼界，综合素质也得到了很大提高。 学生在此真诚地恳请老师能够给我一次机会在您的指导下继续深造，以后在行业里能像老师您一样有所作为，学生将不胜感激。 再次感谢您抽出宝贵时间阅读我的自荐信，期待您的回复（空余时间）。随信附上个人简历。祝您新年快乐，身体健康，工作顺利。 自荐人： 20xx年xx月xx日 有关参加考研心得体会如何写二 我参加了新东方x年的考研英语强化培训班，在x年1月份的考研中取得了75分的成绩。这个分数不算很高，但是相对于我在英语学习上花费的时间精力，我已经对此很满意了，所以非常感谢成都新东方学校的老师对我的指导和帮助。 英语作为一门外语学科，最基础的当然是单词。作为一名理工科的学生，背单词一直是我最头疼的问题，每次看到一本本那么厚的单词书就让我感到很烦躁。但是新东方教会了我最快捷高效的记忆单词的方法，那就是只背真题词汇。没错，就是在历年真题中找出生词，然后抄写下来反复背诵。考研的整个过程中我都没有看过单词书，就是靠着新东方的这种背真题单词的方法进行学习，而且我感觉在正式考试的时候效果非常好。 考研英语和四六级在题型上最大的区别就是没有听力，所以阅读和作文就显得尤为重要。首先是阅读，考研英语阅读题目量不多，但是分值很重。所以一定要保证正确率，不用盲目追求速度。阅读首先还是要有词汇量，就是历年真题中的单词要尽量多掌握。然后就是句子分析，这方面新东方的培训讲得很透彻，只要用心听都没问题，而且还顺便把翻译拿下了。最后就是一些做题的小技巧，新东方的老师都会总结的很细致，记好笔记有空多看两眼就行。 作文也是考研时很重要的项目，不求文采飞扬，也要中规中矩。考研历年来题型就几种，每一种练习几篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些长难句和闪光句子，老师会给你很多，挑几个自己比较喜欢、觉得能用的比较好的记住，然后不论什么题目，都想办法把句子套进去就行了。 至于完形填空，有了以上的大基础，填一填就没有太大问题。有了单词和句子分析的基础，翻译和阅读也不会太离谱。 只要考试的时候放松心态，把自己会的东西发挥出来肯定就能取得满意的结果。 最后祝所有考研学子都能取得满意的成绩! 考研的道路是漫长的，而且很容易让人感到厌倦，感到烦闷，感到枯燥，特别是在考研路程的最后一段时间里最容易出现此种心态，这时我们就需要去坚持到底，我们终会迎来胜利的曙光。下面讲下我的考研复习方法和一些心得体会。 政治 我的政治很不好，也就是相应的对这一科不是太感兴趣。听学长说，最能拉开分值的科目就是英语和政治，专业课的成绩是拉不开层次的。于是，在学长们的指导下，报了海文考研的政治全程班，课堂上，老师讲的生动，有条里，另外他们还编写了一系列的教材。这些都使我获益匪浅，临考试前，政治各学科的体系都印在了我的脑海里。当然，有了老师的精心讲解和指点，会对我们的复习节省很多时间。最终能否成功，绝大部分还得靠自己的勤学苦练的，课堂认真听讲，课后认真做老师发的习题和认真研读难解的知识点，争取第一轮复习后就不留死角，这样对以后的复习有很大帮助。政治开始复习不易过早，我是从去年的10月份开始的。11月份之后，开始加大政治的复习量，一天大概要用掉4小时去复习政治，在10月份期间，我只是做些习题。 英语 考研英语试题的解题方法是与大学英语四六级试题的解题方法很不一样的。相比之下考研英语需要更灵活的解题方法，即便是成绩好的同学也不要对考研英语太大意了，要通过练习和认真的总结找出做题的规律和方法。 我没有安排太集中的时间去突破式的学习英语，而是提前一点一点按部就班的去准备的。在去年的5月份，我买了一本考研英语真题来源报刊阅读 120篇，每天做上几篇，让自己逐渐熟悉考研英语的风格，这本书里还有大量的英语新题型的练习。还有除作文外的综合测试篇，总之觉得这本书不错。到11 月份，开始做真题。真题一定要好好的做，通过对真题的练习，我们可以发现考研英语的规律。抓住规律我们便能从容应对考试。 专业课 专业课是我花时间最多的一个科目，因为报考的专业课有9本参考书，所以阅读量很大。对于专业课的复习，一般以三到四轮为易，一、二轮全面、把握结构的去看，三轮、四轮要有重点和总结性的看。具体时间按排是5月-8月之间看完第一轮，因为此段时间大三的课还比较多，再加上买的参考书又都是新课本，所以看的慢些。8-10月之间看完第二轮，11-12月是第三轮，12-1月分别是第四轮的复习，一轮、二轮强调要"全"。三轮四轮强调"重点和记忆"，因为考研专业课的答案都来自于参考书中。 至于参考书，不易多买，可以通过认识的报考院校的学长，了解哪本书是他们学校授课用的，只要把那些课本研究透彻就行了，另外，你还可以打听一下该院校内部有没有考研培训班。报个班考上的几率就更大些。还有一点要注意的就是，在你报考院校的专业课找个学长，和他的搞好关系，可以从他那里获得许多对你有帮助的消息。 以上就是我的考研心得体会，也许我讲的不多，但也希望学弟学妹们看到之后有点启发和帮助，考研的道路虽然有很多磨难，只要能坚持到底，用心去准备，你们就一定能够成功的! 学弟或学妹： 你好，我是会计学院a0612班的李航。在20nn年的研究生考试中，我报考了中央财经大学法律硕士(非法学)专业，我的初试成绩是政治66，英语50，专业课一113，专业课二112，总分341。现在已被中财录取，已收到录取通知书。 我觉得应该感谢九江学院，感谢我的老师，感谢帮助我的同学朋友，感谢我的家人，是你们有形或无形的帮助，精神或物质的支持让我考上研究生，谢谢你们。 我在考研的时候迷茫过、痛苦过、甚至绝望过，今天开始考研的你也会遇到，我写了一些东西希望能够帮助正在摸索中的你。 现在就考研的一些问题，结合我自身的经历，啰嗦地回答一下。 1、考研有用吗? 答：当然有用，考上研以后你还有两到三年书要读，你获得的知识会比本科的多，你自身的能力也会增强。你以后的学历是研究生学历，你学位是硕士，你与本科的区别就相当于本科与高中生的区别。况且现在都追求高学历，本科生已经不具有多少竞争优势了，考研是你提高自身价值的一种方式。 2、考研难吗?是否要去找导师? 答：考研不难。研究生的录取率大概是1/3,而且现在研究生也在扩招，这就意味着考研不难，并且越来越容易。 研究生分为专业型硕士(如mba、法律硕士、会计硕士、公共管理硕士等)与学术型硕士，专业型硕士注重实践应用，学术型硕士偏重理论研究。专业型硕士的社会地位相对低点，但差别也不大。专业型硕士是统考，全国统一的试卷，难度比各个学校出卷的学术型硕士低点，录取也相对公平点，因此比较容易考取。 考研容易，但是考名校难，报考名校的每年都非常多，竞争度很惨烈，复试分数线一般会很高，特别是34所自主划线的大学。我建议你考名校，不要怕，你不比任何人差，你应该具有这个勇气和胆量，相信自己，一定能行! 专业型硕士不需要去找导师，等你考上后选学科方向了，你就可以去找导师了，并且专业型硕士一般是双导师制，即校内校外各一个导师指导你，这个你可以上网查查。 学术型硕士由于是你的目标院校出的试卷，你找导师固然会对你有很大的帮助，但一般你都没这能耐，而且导师一般不会搭理你。这个你不妨去找找你的学长学姐，或许从他(她)那里获得很多资料。 3、考研考什么?总分多少?时间是什么时候?报考费是多少?在哪里现场确认和考试? 答：考四门，分别是政治、外语、数学(或其他专业课)、专业课。 前两门各是100，后两门各是150，总分500分。 考研时间每年都是10月份网上报名，11月现场确认，1月份考试。 20nn年的报考费是130元，在你现场确认的时候缴费。 江西省法硕的现场确认和考试地点都只在江西财经大学，其他专业的现场确认地点在九江市区，考试地点设在九江学院五教(我习惯了叫她五教，即使她有个好听的名字-香远楼)，这些到你们报名的时候你们都会了解的。 4、考研要花多少钱?研究生的学费如何? 答：考研的主要费用在于买书、报辅导班和你在校外租房的费用。(报考费前面已提，在此略。)我大概用于买书的费用是200元，报班是海天的政英680元、文都的法硕320元，还有就是我暑假在校外租房住的费用，这个因人而异。在此提一句，如果你的寝室环境不好，影响你的学习，你就应该在校外租房。我的寝室环境还好，我的室友也非常理解支持我的考研，所以我在除暑假外都在学校住，在此对我的室友说声谢谢。 有关参加考研心得体会如何写三 尊敬的各位领导、同事们： 大家好! 今天，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为单位多做贡献的宗旨，参加本次-(岗位)的竞聘。首先非常感谢单位，为我们提供了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里展现风采，同时，更要感谢这些来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气，让我今天站到这个演讲台上畅想未来。 我叫-，今年-岁，在20-年硕士研究生毕业有幸结识来到精炼厂。本是英语专业出身的我，对黄金交易这个行业了解非常浅薄，远也不知道在预计金价方面有那么多的高手通过自己的聪明才智为企业谋得了巨大的利润。20-年6月1日，由于工作的需要，我被领导安排到了投资分析部，在这个部门，我经历从唯一员工到后来的三名同事，从刚开始的刘春晓做部门经理到后来的姜经理带领我前进，从刚开始对业务的懵懂不知，到后来深深爱上预测金价这个行业，不谦虚的说，我见证了这个部门的每一步成长。虽然说投资分析部从来没有真正的独立过，但与它同甘共苦的这么多年来，我已对这个部门对这个岗位有了很深的感情。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我已具备充分自信担任-一职，能做好相关工作。 预测金价不外乎基本面和技术面两个工具。投资分析部成立之初，大半年的时间里我都是一个人呆在办公室，很多人可能会疑惑，你都在办公室里干什么。我可以告诉大家，正是这大半年的时间，让我更加直接地接触到了这份工作，也给了我更多的机会投入到研究基本面的工作中去。随着部门的成长，我又紧紧跟随交易部姜经理的带领，不断深入到我所热爱的工作中，研究黄金就是研究世界，基本面的分析可以说综合了很多门学科的知识，我可以为了一个金融术语，翻遍所有相关金融的教材。记得，当初为了学习金融知识，我坚持在繁忙地工作中，利用生活空闲将所有的大学相关的讲课视频下载下来学习，凭着自己的努力，如今我已具备系统的金融知识及娴熟的业务技能。也让我更加坚定信念，只要是我认定了想学的东西，我一定是那个韧性最大百折不挠，能让所有人感动的人。 在以往的工作中，大家可以看到每个月我配合姜经理所出分析报告，我们可以毫不谦虚的说，我们做的分析报告，不管从准确性还有报告质量，都不输任何一家外聘分析机构，我们从对行情的回顾总结，纠错，本月需关注的重大事件，总结出可能影响金价的主线，力争做到分析的有力度和深度，力争做到有自己独立的想法，再纷繁复杂的市场中保持自己的清醒，而不是人云亦云，我们做的报告是有思想有观点有想法的。对希腊问题的关注，美qe3预期，美国经济复苏的力度均是我们长期关注的热点。虽然支撑一份分析报告最重要的是结论，也即是大家关心的涨还是跌，即使预测的不准确，我们也会积极纠错，分析总结出现失误的原因，因为只有这样，水平才会提高。大家可以从我们所做的分析报告感受到我们对金价预测的诚意。 技术面的分析是我的欠缺，虽然我一直坚持这方面的学习，但由于前期我全心地投入到基本面的分析中，在技术面的分析上入门较浅。但我深知技术分析的要义在于验证，书本上已有的理论一定要拿来验证，集合百家独成一家方位可行之道。技术分析是一门博大精深的学问，对行情的之道意义非凡，是最直接最直观的预测行情的工具。基本面分析的很多弊端可以通过技术面来弥补，因为之前我属于基本面派，对很多两者有机结合方为预测行情的可行之道。之前我对技术面的学习严重不足，现在也处于起步状态。在近期的行情预测报告中，可能我所划的图形的技术派眼里稍显幼稚，但均是我自己的理解和总结，无抄袭成分，而且我在做分析时，我总是喜欢兴致勃勃地投入到基本面的工作中，然后再绞尽脑汁地挤出技术面分析，现在我发现其实做技术也同样非常有意思，对行情的预测更加直接和直观，因此如今我首先进行技术面工作，第一步完成图形画作准备，再进行技术面工作。随着工作程度的日渐加深，我逐渐发现对各种技术图形走势的总结和纠错是一件很有乐趣的事，看似枯燥的技术理论其实沉浸于其中也同样能找到乐趣，在不断的分析判断然后验证的过程中，找出真正有效适合自己的技术分析工具，这个过程需要时间，也需要付出大量的努力，同样值得我们花时间和精力去研究，去钻研。 成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，-(岗位)不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我将从以下几个方面努力工作，为我们单位的发展做出更大贡献。 1.保证每月分析报告的质量。保证对行情的区间判断和趋势判断较高的准确性，起到对自产黄金销售的指导意义。 2.打造优秀的分析团队，做好对外的宣传，具备对内对外讲课开课的能力。讲课也不外乎有关预测金价方面也即是基本面技术面两个方面。 3.从小量自产金卖起，锻炼自己对行情的预测分析能力，摸索出切实可行的销售策略。 成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的!各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在-的岗位上做出更大的成绩。古人云：不可以一时之得意而自夸其能;亦不可以一时之失意而自坠其志。不论这次竞聘结果如何，我将继续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为我单位发展事业添砖加瓦! 有关参加考研心得体会如何写四 学生图书馆里员在协助图书馆维持正常开放秩序的同时，锻炼了同学们的组织能力，提高同学们的团队精神和文化素养。为了下学年能更好的开展社团活动，特将这一年来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。 一、 培养了学生的对图书馆里员的兴趣 引导学生，努力提高他们的审美趣味，提高发展创新能力。在他们的影响下更多的学生想参加社团。 二、 增加了学生的知识面 在图书馆里员社团的活动中不仅是讲解了社团的基本知识，而且更多的是让学生掌握了许多图书馆里员的基本技法，使他们的知识面得到很大的拓展。 1.熟悉馆内藏书分类，并了解馆内图书摆放位置。 2.将借阅后的书籍进行整理归位。 3.协助教师教师管理员对新书进行分类整理上架工作。 4.办好班级图书角，并起带动同学看课外书的积极性，对同学的课外阅读进行辅导，并作好记载加以督促。 5.协助学校教导处、图书馆组织学生开展主题读书活动，撰写读书心得等。 6.参与制定学校图书馆的购书计划、新书介绍推荐等。 每次大都从完成某一任务着手，提出问题或目标，通过示范操作完成任务，从而激发学生的兴趣，培养学生发现问题和解决问题的能力。培养学生自主学习和合作学习的能力，培养学生创新精神和实践能力。 三、 增加了学生的阅读机会 在每次认为完成后，学生可以自由阅读图书馆的书籍，每次放学都是在老师催促下才不情愿的离开图书馆。他们都有奉献助人的精神，他们想结交更多的朋友，他们想锻炼自己的组织能力， 他们又很爱读书和看报。 当然，我的工作还存在不足，我期待着我的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我的学生的素质更好地得到提高。 有关参加考研心得体会如何写五 尊敬的老师： 您好！ 通过您与学生我的谈话，本人已经知错了。的确如您所说的那样，学生来学校读书，正是为学会融入集体而来的，如果我一直由着自己的性子，不去与任何人接触，不尝试着去欣赏身边的人，那我读书多年下来，只会变成一个书呆子。 不瞒您说，在您这次找我谈话之前，没有哪个老师关心过我为什么不去参加集体活动。一直以来，我的成绩都在班级的前头，这似乎让老师们对我都非常放心，他们甚至也跟我一样，想着只要成绩好就无所谓有没有朋友吧！从我上学到现在，我一直都没有什么朋友，也不是没有人想要与我成为朋友，但正如您所发现的那样，我一点也不愿意参加集体活动，以致于这么多年下来，我没有机会与别人通过一些活动建立起更深的感情，也没有给任何人靠近我的机会。 哎，老师，其实您找我谈话之前，我已经感觉到了自己的性格孤僻，我也知道这不是什么好事，但我只要一想到与别人相处时，要顾及这个人的感受，要顾及那个人的感受，我就会忽略了自己的感受，变得不怎么自由和快乐了。班里从开学到现在，又组织了好几次集体活动，我一次也没有参加，但其实我有想过要去参加，最后也是在那种担心羁绊束缚住自己的“怕麻烦”中选择了不去参加。 正如您所说的那样，我这样一直不去参加集体活动，等到我读完了书，走入社会，也就很难融入社会了。人，到底还是群居动物，不可能有人永远一个人待着的，人总要有喜欢和爱的人和事，这样才可以坚强地活在这个世界上。 当然，虽然学生我没有欣赏的同学，但我还是有自己喜欢做的事情，以及爱的家人，这些还是让我活得没有那么封闭的。不过学生我通过与老师您的谈话，我还是决定要多去接触人，要积极参加集体活动，这样才可以真正的融入集体，进而在也不算太遥远的未来，可以融入社会。 老师，您请放心，我还没有因为读书和不爱参加集体活动而变成一个书呆子，您对我说的话，我都记在了心上，未来的我，一定会不一样的，现在的我，已经有了一些变化了，老师您察觉到了吗？谢谢您，我亲爱的老师。 此致 敬礼! 姓名： 日期： 年 月 日 有关参加考研心得体会如何写六 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。led展就多了解我们的led陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，及时跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。 回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。 再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。 有关参加考研心得体会如何写七 技术有限公司： 我公司委派下列工程师_人参加你公司_(地点)培训： 姓 名：_职务：_电话：_ 姓 名：_职务：_电话：_ 姓 名：_职务：_电话：_ 姓 名：_职务：_电话：_ (公章) 此致 敬礼! 介绍人： 20xx年x月x日 第 23 页 共 23 页