精选印刷销售工作总结2通用.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑精选印刷销售工作总结2通用 总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是我精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 精选印刷销售工作总结2通用一 近年来，纸品印刷厂一直致力于提高产品的质量，扩大经营范围，不断提升质量管理水平。近年来，它建立健全iso质量认证体系，从原材料进厂到半成品、成品都严格按照iso标准进行检测。公司拥有完善的检测设备。经十多年的奋斗，公司积累了雄厚的技术实力，拥有一批高水平技术人员。 与我镇其他一些企业相比,纸品印刷厂在金融危机的中表现不俗，尽管出现暂时的困难，产值总量与去年相比，利润有所下降，但没有“伤及筋骨”，总体上好的生产态势，并没有出现关闭、裁员、减薪等现象，但也难免存在一些问题和困难。 第一，企业在经营中存在的困难 一是金融危机冲击导致市场萎缩。受全球金融危机的冲击，纸品印刷行业景气持续向下，造纸行业景气度下滑，销售价格下降，由于连续几个月出口下滑，用于出口产品外包装的包装纸销售不畅。纸品印刷厂依托港台，辐射海外，业务呈外向型的特点，业务订单多来自固定的欧美消费市场的客户，所以当金融危机产生时，该厂一度订单短缺。企业生产经营跟着“风吹草动”，造成企业的投资收益大幅减少，业绩造成较大压力。 二是人工操作为主导致效率较低。纸品印刷厂的自动化水平相对较低，属于主要是劳动密集型生产，产品的质量和生产率很大程度依赖于工人的个人速度，因为该厂是做印刷的，绝大部分都是人工操作，而自动化仅处在个别部门，所以他们的分工好象不是很明确。但是各个环节都有相应的任务，一环扣一环，就象链条，如果某个环节工作出现问题，就会影响其他环节的工作，从而导致某些工作环节效率较低。 三是劳动成本上升导致利润减少。在这次金融危机中，该企业在接受客户报价时，在价格上接受了苛刻的条件。而与此同时，一直受工价所困，受工价所累，没有找到一个双赢的方案。车间手工不够，工人非常难招，苦于找不到合适的人才，给企业控制成本带来难题。劳动成本不断上升，劳动力成本增加愈是增加了企业的负担，尤其对于印刷包装业这样典型的劳动密集型企业来说，成本增加的冲击尤其的明显。微利时代的印刷市场，很多印刷企业都不愿提高印刷价格，把原材料上涨引起的成本增加转嫁给客户，以减轻或消除成本上涨给企业造成的不利影响，从中我们可以看出劳动成本增加对目前印刷企业带来的巨大影响。 四是政策扶持不力导致环境不优。在金融危机面前，很多企业的生存与发展面临严峻挑战。为帮扶企业顺利度过“经济寒冬”，地方部门迅速行动，积极帮扶，采取非常有力的帮扶措施，尽最大努力帮助印刷企业渡过难关。但在税收以及各项事业收费上没有特殊的优惠政策，在进一步优化融资环境上也没有采取更加有效的办法，尤其是对劳动密集型企业的扶持力度下调，使该企业雪上加霜。 第二，村民车间工人在生产中遇到的困难 一是上班时间长短企业说了算。有的工人每天都上班十几个小时，一个月没有一天休息，加班时间很长。按国家劳动法规定，劳动者每星期工作不超过40个小时，每晚加班不超过3个小时，每月累计加班不超过36个小时，这样算来违反了劳动法相关规定。时间长了，工人都不愿意免费的义务劳动，情绪很大。 二是干活做多做少收入没差别。工资不按计件拿，导致不干活的剥削干活的，就是干的少的剥削干的多的，不干活的剥削干活的，甚至工资低的干得多，干得好，工资高的干得少，干得差。我厂凡是1958年进厂代表性很广泛，但由于没有发动群众提案少的工资一分不少，所以干得多的也没有积极性了。 三是职工干好干坏没有积极性。我感到，在企业看来，员工只是一个雇佣者，我出钱，你干活，天经地义，互不相关。管理者在一般员工面前缺乏平等意识，不给予员工关怀、理解等，而是对员工不屑一顾，没有企业人性化管理理念。同时很多工人表示，企业效益也不是很好，工资赶不上物价上涨，大家都觉得已经没有什么积极性了。有些工人在对待工作的态度上采取一种超然的态度，“给我多少工资，就干多少活”，“不是自己份内事情一律不干”，“事情能推就推，做多错多”。 (一)企业要大步伐开拓市场 虽然金融危机打乱了市场经济秩序，给企业造成了危害，但是包装印刷企业必须直面现色彩，正视困难，研究已经变化了的市场形势，从中找到有利于企业发展的元素，重新规划、设计企业的下一步行动。要调整心态，坚定信心，发扬优势，永不言败比什么都重要。印刷业的历史已绵长悠久，只要有商品存在，就会有包装印刷的存在，就需要精美的包装装潢印刷。包装印刷在全球都是发展最快，效益最好的一个行业，而且哪个国家的经济越发达，它的包装工业和包装印刷业也就越发达。同时作为加工服务行业，它的风险相对较低。作为印刷企业，要坚定发展的信心，努力提高企业知名度、产品档次及产品质量，积极开拓国内外市场，在当前金融危机的影响仍然持续的情况下，可以加大国内市场的开发进度，在经历了这场国际金融危机的暴风雨以后，企业必将展现出一个崭新的发展局面。 (二)企业要集约化经营企业 这次的经济危机对于中国的印刷市场来是场严峻的考验，但同时也蕴含着无限的机遇。从自身业务发展及新技术的应用提高自身抵抗力，安全度过寒冬期。印刷企业必须以优化管理为目标，全力推进人财物集约化管理，引领企业由松散型、粗放型管理向集约化发展变革。要实施精细管理、系统控制，有效地降低印刷成本。在当今竞争如此激烈的环境，高质量的产品就是生命，是生存的前提。要提高产品质量和档次，要将技术创新是企业形成核心竞争能力和独特竞争优势的重要途径,发挥其在应对国际金融危机中具有特殊作用。此外，只有先进的经营管理理念、优秀管理人才和技术人才，才能使得印刷企业通过激烈的市场竞争在经营管理方面、在服务意识与水平上均处于国内领先地位。 (三)企业要人性化管理职工 管理是企业永恒的话题,不断开拓企业管理的新领域、新境界是企业管理的本质特征和现实要求。其中加强对员工的管理，对于劳动密集型企业来说意义重大。激励是提高企业工作效率的一个重要途径；激励是持续激发人的动机的心理过程；激励用于管理，就会调动员工的积极性。因此，企业要树立“以人为本”的经营理念。注重企业文化建设，实行人性化管理，培养和形成学习型企业和创新型组织。制定较为完善的企业生产安全计划并正确实施和改进，注重工作环境提升来促进质量改善的环境。建立良好的信用记录和友善的劳资关系，加强印刷人才的培育。要实施情感化管理，其核心是激发职工的积极性，消除职工的消极情感，要充分发挥情感在管理中的效能，充分开发被管理者的潜能，激发其内在动力，信任、尊重、关心员工。要实现企业与员工的双赢，最大限度控制经营风险，降低人力资源成本，在危机中寻找机会，避免诸如加班费、经济补偿金或者赔偿金等常见的劳动争议，提高企业的凝聚力和员工的士气。职工要积极配合工厂经营，公司整体的业务水平提高了，才能开创出良好的业绩，广大职工才有好收益。 (四)政府要高效率服务企业 政府相关部门和行业协会要进一步提供高效、优惠的政策环境与服务，使得印刷企业得以在充分的市场竞争条件下壮大成长。不越位、不缺位，政府对自身职能的准确定位是良好的自主创新环境的重要组成部分。体制上，政府、企业和行业组织的关系将进一步理顺。市场化、多元化、开放型的投融资机制逐步建立，印刷产业融资渠道将得到拓宽。政府要通过适当的扶持政策来鼓励创新，特别是支持印刷产业重点领域的创新。通过规范服务来吸引、保护企业，使企业发展始终在法律的保护下，不受到干扰和破坏。要在税收方面特别是所得税上给予优惠，建立中小印刷企业技术扶持平台，营造良好的服务环境。 通过此次实习，让我了解到了港资纸品印刷厂的生产和管理的规模水平、生产流程以及很多管理常识，我切实感受到，企业“搞管理，三分理论，七分实践”。我们在工作中也一样，必须在学习中实践、实践中学习，同时在实践过程中必须善于思考，善于创造，善于归纳，这样才有理想的收获。实践是管理的基础，如果没有实践的支撑，没有经验的积累，光谈理论，只能是空想主义，宛如空中楼阁，虚无缥缈；再高深的理论，如果不能转化为实践，就产生不了效益，也就失去了它的存在意义。“艰难困苦，玉汝于成”，同时我也看到企业家在面临金融危机时反应迅速，积极应对，其高度的发展信心和高超的管理水平，对我在以后的工作中必将会有较大的帮助。我将所学所悟，所思所考，运用于今后工作中去，力争干好本职，在工作上取得好的成绩。 精选印刷销售工作总结2通用二 委托方(甲方)：_ 承办方(乙方)：_ 甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方印刷事宜达成以下协议： 一、项目概要：_ 二、项目明细： a项目名称：_ 尺寸：_ 纸张：_ 色数：_ 后道加工：_ 数量：_ 单价：_ 总价：_ b项目名称：_ 以上_项共计： rmb _元(人民币 _元整) 三、付款方式： 签定本合同之日起支付价格总额之50%，余款50%于货到付清。 四、交货方式 印刷加工：在确认打样稿后 个工作日内交货。 交货地点： (乙方承担运费，产品风险自交货时转移。) 五、印刷质量标准 1、 乙方前期制作应按提供样稿之要求按时，按质完成，印刷品质量以签字样稿为准验收;甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。 2、 如为甲方提供的菲林，且打样稿与菲林不一致的情况，乙方不保证印刷颜色与所提供样稿的绝对一致，而应以菲林正常的印刷效果为准 3、 彩色印刷品的色差范围正负应不超过样稿的10%，套印允许误差应小于0.2mm.其他如需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收 4、 甲方对印刷质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出，在任何情况下乙方不负责除印刷以外发行、广告的连带责任。 七、合同其它条款 交货数量同意允许正负5%的短溢装。如溢装的情况，甲方有权选择是否按合同单价接收 超装之货品。若甲方不接收，乙方不得擅自赠送他人或以任何价格出售，作其他客户印刷业务参考样本除外。如短装在5%之内，乙方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，但不另行补足数量。如短装在5%以上，甲方有权要求乙方补足所缺货品。 由于政策变化、政府行政行为等人力不可抗因素原因导致其中一方无法履行合同，本合同即行终止，双方不承担违约责任。 八、违约责任 1、甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，此合同未尽事项，应由甲乙双方友好协商解决。 2、若任何一方违反本合同并经协商无效，应由被告所在地人民法院作争议解决。 3、因不可抗力导致合同无法执行的情况，双方应友好协商延期履行，协商不成或确实无法继续履行的，任何一方均不承担违约责任。 九 、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方(盖章)：_ 乙方(盖章)：_ 甲方代表签名：_ 乙方代表签名：_ 地址：_ 地址：_ 电话：_ 电话：_ 日期：_ 日期：_ 精选印刷销售工作总结2通用三 甲方(需方)：乙方(供方)： 兹因甲方生产需要向乙方订购下列印刷品，经双方协商同意订立合同如下： 1.印刷品名称、数量及交货日期 2.加工原料： 3.质量和式样 (1)质量：产品质量按下列第项执行： 按照标准执行(注明国家标准、部颁标准或企业具体标准，如标准名称、标准、编号等)。 质量标准按双方商定要求执行，具体为： 质量按样本标准。 (2)式样： 4.订货数量的差额幅度甲乙双方约定，订货数量的差额幅度须在%(包括%)以内。 5.货款结算货款结算方式：货款结算日期：货款结算地点： 6.原材料供应甲方来料加工者，应由乙方作运货处理，其货款在乙方交货结算时，凭甲方的发票结算。 7.合同标的数量确定后，任一方中途变更应提前日通知对方协商同意，否则应负违约责任，并应赔偿对方造成的损失。 8.如果甲方为外地用户，可由乙方代办运输，乙方一经运出即为交货，一切包装费、运杂费均由甲方负担。 9.本合同一式份，双方各执份。 10.本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订之。 11.甲乙双方不按照本合同约定的内容履行义务的，应向对方支付总货款%的违约金并承担损害赔偿责任。 12.双方就本合同项下的有关事项发生争议的，应当协商解决，协商不成的，可以向人民法院提起诉讼。 甲方：(章)乙方：(章) 地址：地址： 开户行：开户行： 账号：账号： 电话：电话： 精选印刷销售工作总结2通用四 甲方： 乙方： 依据有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行： 一、合同内容及要求： 二、设计与制作费用： 设计与制作费用总计为：人民币￥元，(大写：元整)。 三、付款方式： 1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的%即人民币￥_元(大写：元整)。 2、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥元(大写：元整)。 四、设计与制作作品的时间及交付方式： 1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。 五、知识产权约定： 1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。 2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。 六、双方的权利义务： 甲方权利： 1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。 2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见; 3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权; 甲方义务： 1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用; 2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方; 乙方权利： 1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考; 2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项; 3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品： 乙方义务： 1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。 2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。 七、违约责任： 1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。 2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。 八、合同生效： 本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。 甲方(盖章)： 甲方代表签名： 地址： 电话： 传真： 开户： 帐号： 日期：年月日 乙方(盖章)： 乙方代表签名： 地址： 电话： 传真： 日期：年月日 精选印刷销售工作总结2通用五 鉴于：甲方需要委托乙方完成材料印刷服务，乙方作为印刷公司有能力提供此服务。为此，甲乙双方经过友好协商，在相互信任、平等互利、意思表示真实的基础上，达成如下协议共同遵守履行。 本合同及相关附件(打项) 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 公司名称： 地址： 授权代表签字： 电话： 传真： 1标的物名称、规格、数量、价款 2履行方式、地点、期限 2.1 交货时间、期限：乙方于本合同签订生效后x个工作日内将符合本合同要求的印刷成品交付至交货地点。 2.2 交货地点：甲方指定地点。 3费用承担 印品的运输、保险及装卸等费用由乙方全部承担。 4印品验收 4.1乙方应根据甲方提供的资料以及甲方提出的要求完成设计、制版、印刷、后期加工等工序，最终定稿由甲方签字确认。 4.2印品到达甲方指定地点后，甲乙双方应共同对产品数量进行清点验收，如发现印品数量或质量不符合本合同约定要求，乙方应当在甲方指定期限内负责补足或重印，并承担由此产生的相关费用。 4.3 若印品数量和质量均符合本合同约定要求，经甲方确认后，验收合格。若甲方未在收到印品后 个工作日内以书面形式提出异议，则视为完全接受乙方交付产品。 4.4 印品在最终交付甲方之前，其损毁、灭失的风险由乙方承担。 5合同金额及付款方式 5.1 合同金额(含增值税)为￥x元，(人民币大写：x元整)。甲方在收到印刷成品并经验收合格后7个工作日内向乙方支付本合同金额95%的款项。剩余5%的款项作为质量保证金，在甲方验收合格后6个月后未发生质量问题的，由甲方向乙方支付。 5.2 乙方以本合同金额为甲方开具的全额发票，发票抬头为：。 6合同变更、解除及终止 6.1 本合同内容非经甲乙双方授权代表签署书面合同不得修改。 6.2 甲乙双方任何一方如提出增减印品数量，变动交货时间等，应提前通知对方，征得同意，并经双方协商一致且以书面形式签字确认，作为合同的附件或补充协议。 6.3 如双方未就变更达成书面一致，乙方应按此合同的约定继续履行其义务并收受付款。 6.4 甲乙双方经协商一致可签订书面协议解除或终止本合同。在此情况下，乙方应将甲方已支付的合同价款退还甲方，同时甲方负责将乙方提供的货物归还乙方。由于单方面原因给对方造成的损失，双方应协商给予损失方一定的经济补偿。 7保密条款 7.1 保密内容(包括但不限于技术信息和经营信息)： 7.1.1 双方都有责任对对方提供的技术情报、资料数据及商业秘密保密，不得向第三方泄露。 7.1.2 未经对方事先书面同意，任何一方不得以任何形式公开合同及其相关附件内容，不得向第三方泄露接触到的对方需要保密的情报和资料。 7.1.3 未经对方事先书面同意，任何一方不得为任何其他目的而自行使用或允许他人使用从对方获得的信息(信息指包括但不限于所有的报告、摘录、纪要、文件、计划、报表、复印件等)。 7.1.4 乙方若要在相关的宣传、广告或出版物中使用甲方商标、标志、名称或项目简介，并作为案例进行市场推广行为，必须与甲方协商书面同意后方可执行。 7.2 保密期限：双方合作开始至合同终止后三年内。 7.3 泄密责任：任何一方违反此协议，须承担本合同金额30%的违约金，给对方造成损失的，还须承担赔偿责任。 7.4 双方约定：不论本合同是否变更、解除、终止，保密条款均有效。 8廉洁自律条款 8.1 乙方声明并保证因签订或履行本合同而提供给甲方的任何信息、材料是真实、完整、正确、合法、有效的，不得提供虚假材料、伪造证章。 8.2 乙方及其人员保证不向甲方人员或其亲属直接或间接允诺、给付任何贿赂或其它不正当利益，包括但不限于回扣、佣金、有价证券、实物、银行卡、存折、房屋装修、车辆购置或使用、借物办私事、不当出工出力、出资旅游、生日婚礼宴请的不当馈赠、不当招待或其它形式的好处。 8.3乙方声明并保证甲方人员没有借由本合同的签订或履行直接或间接投资乙方或持有乙方的股权(但甲方人员从证券交易所购买乙方的股票者不在此限)，且声明并保证也没有借由本合同的签订或履行而使甲方的人员或其亲属到乙方任职或担任顾问。 8.4 若乙方发现甲方人员有任何形式的索贿受贿行为的，乙方应向甲方举报(来信、来访地址：北京市昌平区沙河镇沙阳路汽车股份有限公司组织监察部;电话(传真)：010-80728072;举报手机：;举报邮箱：)。甲方可对举报属实和严格遵守廉洁自律条款的乙方，在同等条件下优先考虑与乙方继续合作。 8.5 乙方声明在双方业务往来期间及合作终止后3年内不对甲方同类业务的人员，包括但不限于：董事、经理、职员等采取任何手段使其离开甲方到乙方或乙方关联公司工作或任职。若出现该类情况，则属乙方违约及侵犯甲方合法权益的行为。 8.6 若发生本合同本条所述情形之一者，不论价值大小，乙方应给付甲方人民币五十万元或者乙方与甲方关联企业已发生全部业务额的30% 的违约金(以违约金数额较高的为准)。 8.7 如双方另行签署了廉洁自律协议的，则该协议的效力优于本条款。 9不可抗力 9.1 不可抗力指自然现象、火灾、意外事故、水灾、地震、罢工或工厂关闭、骚乱、暴动或动乱、禁运、战争，任何将来的法律、命令、法规或其它政府行为。 9.2任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应立即通知对方，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，否则应就扩大的损失向对方承担赔偿责任。在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。一方因不可抗力事件导致不能继续履行本合同约定义务达到7天时，另一方可单方解除合同，双方均无须向对方承担任何责任。 9.3因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。 10违约责任 10.1乙方未按时交付印刷成品，每延期一日，乙方应向甲方支付合同总金额3的违约金，违约金总额达到合同金额的20%时，甲方有权单方解除合同，但因甲方改变印刷内容而导致的交货期延长除外。由此给甲方造成损失的，乙方还应当予以赔偿。 10.2乙方所提供印品的数量或质量等不符合合同规定的，除按照约定期限补足或重印外，乙方应向甲方支付所短缺货物和质量不符合约定货物所占合同金额30%的违约金。在约定期限届满后，乙方仍未补足或重印的，甲方有权解除合同，并全部退货。由此给甲方造成损失的，乙方还应当承担赔偿责任。 10.3乙方为甲方无偿保存胶片和样张3个月，逾期按报废处理，乙方不承担任何责任。 10.4在甲方验收合格后6个月内，如果该印品发生任何质量问题的，则甲方不予支付本合同5.1条规定的质量保证金。 11争议解决方式 11.1 在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决。 11.2 若协商无法达成一致的，甲乙双方同意就因本合同所引起的所有争议向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼解决。本条规定于本合同解除、终止或届满后仍继续有效。 12合同的生效和效力 12.1 本合同签署一式两份，甲乙双方各执一份，每份均为正本，经甲乙双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。 12.2 若本合同的某一条款在任何方面被认定为无效或不能执行的，不影响本合同其他条款的效力，其他部分仍然有效。且解释本合同时，应视为从未包含该等无效或不能执行之条款。 13完整合同的组成 13.1 本合同及其各附表和附件构成甲乙双方之间完整且唯一的合同，已并入并取代先前所有的陈述、协商及书面文件。 13.2 合同履行过程中经签署生效的合同变更补充协议将作为合同有效组成，与本合同具有同样的法律效力。 13.3 由甲方提供乙方的任何订单或其它文件，如出现额外的、抵触的或不一致的条款和条件时，应以本合同及其各附件为准。本合同与其附件有不一致的条款和条件时，以本合同正文为准。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 精选印刷销售工作总结2通用六 锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。培养道德和职业技能，提升就业能力，促进全面发展。 xx在线印刷公司是北方领先的大型彩色印刷企业，自一九九七年，xx一直致力于推广国际领先的印刷技术和超值的印刷服务，不断针对不同行业、不同客户提供独具特色的印刷解决方案，xx在线印刷有限公司总部设在沈阳浑南开发区，厂区占地面积2万余平米，现有各类专业技术人员500余人。xx关注每一名员工的成长，愿意为每一名优秀员工提供广阔的展示舞台，并帮助他们伴随xx的腾飞获得长足的职业发展。 前期在xx各分厂参观，之后干一些杂活，然后在生产韩国书的裱壳流水线上当捏角工，六个人一起工作。捏角是裱壳流水线的第三道工序，是考验我们耐心和毅力的工作。后期到三厂做检验的工作， 检验员应熟悉并理解产品，了解受检产品的质量要求。按照技术标准对受检产品进行质量检验工作。严格批量产品的检验工作，检验员有权根据受检产品的质量要求就生产条件、使用材料、检验设备等问题向有关部门提出建设性意见， 按照工艺流程，技术标准条件做好每个项目的检查记录，防止错检、漏检，及时发现产品中出现的不良品并打上标记，要求并监督制造方采取有效措施认真管理，防止不良产品、不合格产品混入合格产品而埋下质量隐患。 实习时间大概有十五周，前三周是参观期，xx一共有三个分厂，每个分厂都有一个星期的参观期。参观了解工厂内部的生产结构，人事组成结构，熟悉工厂内部的工作氛围，之后四周时间在二分厂工作，由于一批韩国书籍急于印刷并出口，调动我们去进行捏角工作，完成任务之后进行流水线粘立体画的工作，最后的两周在三厂做检验的工作。 前期在二厂的工作内容从打包到捏角再到压板和压平，后期到三厂做检验的工作。 打包：就是把成品按一定的数量用打包纸包成一定的形状，再把两个小包包成一个大包，之后成品进行发货，以前实习的时候进行过打包的工作，因此工作起来很顺手，且开始工作时工厂并没有分配工作，因此自觉地干了两周打包的工作。所以只是一个实习生活的热身。打包并不是实习的主要的工作。 捏角：我们工作的整个流水线总称为裱壳，我们捏角是裱壳流水线的第三道工序，前面有续纸和放板两道工序，然后通过传送带传到我们这里捏角，后面是压板和压平两道工序，然后把制成的成品放到台板上，其实捏角是一个靠经验进行的工作，刚开始工作的人都会有这样或那样的概念模糊。在正式工作前工厂进行了两天的培训，但做的不尽人意，由于急于发货，所以我们被安排到捏角的岗位进行工作。之后经过一段时间的练习和学习，我们熟练的掌握了这项技术。xx要出口的韩国书籍分为卡书和壳书，主要消费对象是韩国小朋友，为了避免书的边角因为尖锐而伤害到他们，所以会有捏角这道工序，捏角是先经过圆角机把内纸板的四角都打成半圆型的，然后把处理完的纸板搬到放板处，放板工把板按指定位置放到续好的封皮上，经过压边机，送到工作台进行捏角。由于纸板的四角是半圆的，需要人工的把糊上的封面的四角也捏成半圆的，然后传送到压板，把人工捏的角进行压实，然后把压实的书壳分组通过压平机再度高压压实。一般都是五十个书壳一组，规整的放在准备好的台板上。然后放满台版后，把成品拉到下一个流水线。 压板：由于原来压板的同学要求换岗位，所以我被调到了压板处，偶尔也会压平，操作压板主要注意不可以把手放到下压铁下。操作压平机最重要的是安全，压平可以上压或下压，有几吨的重量，操作时切忌手不可以变扶着内侧，头不可以深入内部，要松开按钮才可放书或取书。 检验：从六月份到七月份制作的是教材，三分厂工人正在印刷练习册，由于大多数的机器我们都不能碰，所以我们就进行了检验工作。检验可以理解为检查和验证，检查是否有窝页，折角，封面不漏色，不白边，内部印刷是否清晰。 回顾在xx的实习生活，感触很深，收获颇丰，通过实习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。 1、问题与不足： 实习的过程中，比别人做的工作只多不少。所有人都说我脾气不好，所以我经常是费力不讨好，我这个假期一直在看一些修身的书，让自己能控制自己的脾气，尽量不冲动，我有时候是自己的坚持太执拗了，但不存在有些人说的炫耀或是突出自己。记得上次系主任开会说过，有问题不可怕，可怕的是你找不到问题，解决不了问题，每个人都有不足，不同的人有不同的思维方式，不同的性格决定处事的方法不同，每个人都有不 不同的坚持，不是你这个人好或不好就会得到领导的认可，还要看方式方法和事情的看待与处理。我相信经过三个月的实习加上两个月的反思，一定会纠正很多的不足，开学了，等领导验收。去年冬天的实习感悟很多，但可能是由于工厂较大，工人较多，因此需要学习的东西就更多，学习为人处世，学习工作经验。需要处理的事也更多了。我自己也成长了很多。 2、成绩与收获： 通过这段时间的实习，由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。如果遇到了困难，必须找其根源解决它，不能逃避或是任其发展，我们的问题可以分为工作生活上和自身情绪的控制的处理上。工作中有问题或发现问题要找直管领导解决，不可以自己擅作主张，以防有危险发生。遇到事情要多问身边的原厂工人。在自身情绪上的问题是很严重的，他可能影响你的工作热情以及工作效果。他能决定你被批评还是被表扬，我们要学会控制自己的情绪，然后才能投入到工作中去，遇事多动脑，多理性的思考才能达到自身的更高点，然后学会的就是耐得住无聊的生活，不是每个人的工作都是丰富多彩的，所以我们就要以生存为本。先谈生存，再谈生活。其实我们在xx的工作很单调，学习的技术也是很低级的，每天都只是重复的工作，对于二十岁的花样年华，每天做的工作是没有生机和活力的，可以说是很单调，可无论怎样我们都坚持的走了过来，我通过看领导训工人，学习怎么做一名合格的领导，通过工人，学习怎么做一个让领导满意的工人。在无聊的工作中，升华自己的思想，积极主动的观看老工人的工作过程，从中找到自己的不足，提高自己的动手能力，完善自己。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已，要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。 3、对策与建议： 实践同理论没有更好地结合，实践需要建立在一定的专业理论基础上。实践与理论不能很好地结合，就会影响自身能力的发挥，给工作带来不便。社会发展迅速，而书本知识更新较为缓慢，学员们不能接触到更新的知识，解决问题办法就是学员加强课外学习，多翻阅相关资料，强化学习过程，同时将其灵活应用到实践操作中，才能跟得上时代的脚步，多接触社会，给自己锻炼机会，实践操作能力就会加大，而且容易吸收更多的知识。 在实习过程中，实习生经常处于一个尴尬的位置，作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白浪费时间;作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。希望企业在实习生上岗之前进行一定的培训，让实习生在实习过程中得到真正的锻炼。 精选印刷销售工作总结2通用七 甲 方： 乙 方： 合同编号： 签订地点： 广告印刷合同说明 1、本合同参考印刷业管理条例、广告法、出版管理条例等规章制订。 2、对合同预留的空格，合同签订后不能空缺。 3、本合同用于服务宣传品和单位内部资料的印制。合同签订地必须明确为我公司所在地。 4、对初次建立印刷品业务联系的，应让对方提供印刷经营许可证复印件。 5、承接印刷企业不得销售、擅自加印或者接受第三人委托加印受委托印制的出版物，不得盗印出版物。 6、承接印刷企业不得将出版单位委托印制的出版物纸型及印刷底片出租、出借、出售或者以其他任何方式转让给其他单位或者个人。 7、印刷企业应当将印制的成品、半成品、废品和印版、纸型、底片、原稿等全部交付委托印刷单位，不得擅自留存。 8、对本合同模板内容的变更应报相关业务主管部门和合同审查部门批准。 9、合同各页由经办人进行小签，或加盖骑缝章。 甲方： 住所： 法定代表人(负责人)： 开户银行： 银行帐号： 乙方： 住所： 法定代表人(负责人)： 开户银行： 银行帐号： 合同签订时间： 年 月 日 合同履行地： 市 区 甲乙双方根据中华人民共和国民法典等相关法律法规的规定，就甲方委托乙方印刷有关广告印刷品事宜，达成如下协议，以资共同遵守： 一、广告印刷的标的、数量、质量 乙方应按以下要求进行广告印刷： 印刷品名称 纸型 纸张质地 成品规格 印面及页数 色数 制版工艺 印刷数量 单价(元) 二、报酬及付款方式 1、为完成合同项下的委托事项，甲方应支付给乙方的报酬合计为： 人民币 元(大写： 元)。 2、彩样、墨稿确认后，因甲方原因造成的改稿、改版，由乙方修改，送货时间可相应顺延。 3、甲方收货验收合格并签署验收合格证书，在收到乙方全额发票后 日内，以以下方式支付价款： 三、材料的提供 广告印刷的材料由乙方提供，甲方有权对材料进行检验。 四、履行期限和方式 乙方应在合同签订之日起 日内完成广告印刷并将印刷品交付甲方。印刷品由乙方送货上门，乙方负责运输至甲方指定目的地过程中发生的一切费用。乙方应提前24小时通知甲方，送货时间、地点由甲方指定。乙方应对印刷品妥善包装，使其便于并安全的运输和装卸。 五、验收标准和方法 货到后由甲乙双方指定联系人共同验收。乙方不能按时参加验收的，甲方可以单独对印刷品进行检验，出具检验记录。此种情况下，乙方无条件认可甲方出具的检验记录。双方指定联系人如下： 甲方联系人(签字)： 联系电话： 乙方联系人(签字)： 联系电话： 六、甲方的权利和义务 1、甲方提供广告印刷的具体要求，并有权对乙方制作的墨稿、彩样提出修改意见。 2、对乙方提交的彩样、墨稿，甲方应在收到后及时审查并签字确认或提出修改意见通知乙方。 3、印刷品数量、质量不符合约定，甲方有权拒收货物并要求乙方赔偿损失。 七、乙方的权利和义务 1、乙方应具有印刷相关广告