2020年策划工作计划范文4篇.pdf

2020 年策划工作计划范文 4 篇 本文是关于 2020 年策划工作计划范文 4 篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高学生的学习积极性，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，即以“学生为本，以校为本”的教育思想，具体计划工作主要有以下几点：本学期所教班级 科目：数学 班级：七年级（1）班 七年级（6）班 教学内容安排：完成本期教学任务。使两班数学成绩有一定的提高。一、加强教育教学理论学习，提高个人的理论素养 1.认真学习教学大纲和有关数学课程等材料。2.加大对自己和学生的自我分析和解剖。二、按数学课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益 在备课中，积极开展共同研究，全面合作的活动，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。2加强对自己和上课的标准，探讨课堂教学结构、模式和方法，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水平合格教师。3加强对自己知识水平的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够左右逢圆，得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。4加大对学生的管束力度，并让学生从心理上认识到自己的学习的重要性，使他们养成良好的学习和生活习惯。5“初中新教材”的数学教学要充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生思维能力培养，切实提高学生的解决问题的技能和创新能力。力争让学生全面发展。6加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习其他老师经验，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业 量，规范作业批改。7针对不同学习基础的学生的不同情况，进行不同的教育方式，既让后进的学生认识到自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。8 总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。为更好地体现活动策划部风采，使本部会员都有份参与到每次活动中来，特在部内制度和部内活动两方面进行改善。一、部内制度 为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状，我部决定实行以下制度：1.干事、会员记分制（细则后详）2.小组制度 将会员分成若干小组，每小组任命一名干事担任小组长，干事起到承上启下的作用，及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意，可向小组长反映，被吸纳的将会得到相应的加分（加分细则附注），这样既能完善优化内部结构，又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。3.纪录监察制度 （1）实行部内积分制，年底评选优秀干事、优秀会员，细则后详。（2）由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动，每小组成员出勤情况，若会员无故缺席一次，扣一分；无故缺席三次以上，则取消其竞选优秀会员资格；无故缺席超过五次，则与协会记录监察部协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席，则对小组长扣分。二、部内活动 1.10.28 干事纳新（6-8 人）2.10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名 3.11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员 4.每两周部内举办“会员风采大展”活动，内容大致如下：第一环节 会员多元化 多形式展示自己 第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛 两轮下来，根据相应排名给予不同分值的加分，累积到年底的积分榜。会员风采大展 初定时间 11.13、11.27、12.11 5.11.1911.21 继续开展“瓶换花”活动 6.11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动“卫生进社区，服务你我他”义诊活动，以社区内孤寡老人，五保户等弱势群体为服务对象，为老人们测量血压，讲解血压常识，同时用“会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。7.12.1612.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事，以志愿服务内容为主线，力求不同于学校往届赛事，大致环节已成型，具体方案后定。另附：与长春华益志愿者协会建立长久联系，多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。以上便是我部度（下）工作计划，各活动期间穿插协会固定活动：血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院等。协会集体活动初步计划 除血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院固定活动外，下附度（下）国际公益节日：10 月 28 日 世界“男性健康日”10 月 31 日 世界勤俭日 11 月 9 日消防宣传日 11 月 10 日 世界青年节 11 月 14 日 世界糖尿病日 11 月 17 日 国际大学生节 11 月第四个星期四感恩节 12 月 1 日世界艾滋病日 12 月 3 日世界残疾人日 12 月 5 日国际志愿人员日 12 月 10 日 世界人权日 12 月 11 日 世界防治哮喘日 12 月 15 日 世界强化免疫日 12 月 24 日 平安夜 12 月 25 日 圣诞节 可适当根据时间举办各样活动，其中 1、11 月 10 日 世界青年节、11 月 17 日 国际大学生节、12 月 5 日 国际志愿人员日 举办相应活动，具体方案后定。2、11 月第四个星期四感恩节 在校园举办“抱抱”活动，让大家以善意、和谐感恩生活。同时举行大型签名活动，让师生写下要感恩的人或事。3、12 月 1 日 世界艾滋病日 以宣传、签名方式 4、世界残疾人日 12 月 3 日举办以“残疾人的社会现状与帮助他们”为主题的情景剧，可以是话剧、小品、相声等。可以看到我校有很多身体行动不方便的同学，身边的同学看到了，每个人对待的态度都不同，怎样才能优化校园这种情况？力求以此次活动起到改变这以现状的目的。1.完成并达到以xx 医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。2.让企业的销售工作更轻松，使销售额不断上升。3.参与企业的经营和发展战略制定，并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。为了完成和达到以上 3 点目标，我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点：1.用最短的时间来客观且准确的了解掌握 xx 医院的综合经营状态;了解哈尔 滨市医疗企业的综合经营状态。2.对各个方面的信息和数据进行整理和分析，在对过去客观经营优劣认知的基础上，扬优弃劣，进一步实行开放式经营。3.用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源，突出优势资源。与 xx 医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。4.整合企业各项资源过程中，尽量利用已有的资源，有效建立起本部门的组织架构，并合理的进行岗位设置和人员配置，并且按照既定的销售战略和宣传思路对有关人员进行必要的指导性的培训。5.我的工作重点是以整体销售战略为出发点，品牌的有效推广为主，以市场信息反馈，医院的销售额和品牌推广费用的节约化和使用多样化为运作思路来制定具体的操作模式.6.运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。7.与各个部门沟通，协调，以品牌经营为基础，品牌销售战略为枢纽，品牌建立为目标，统筹管理，销售，品牌推广等运营部门共同协作.并提出自己的见解和建议，以供其他部门参考。8.让人们知道并了解 xx 医院是黑龙江省一家有品味，值得信赖的有着突出医疗优势的重点医疗单位。总结：品牌的推广和有效建立是一个长期，综合，复杂的系统工程，但却是我国医疗企业在新经济环境下的必由之路。我个人希望与 xx 医院的全体员工共同为 xx 医院美好的明天而努力奋斗。前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。计划目标：1、明确策划部门工作任务；2、明确策划部门 xx 年度工作方向及重心；3、明确策划部岗位职责及分工；4、策划部工作完善与改进 一、xx 年度工作总结：xx 年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较 xx 年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部 xx 年运营情况及重要事项作一简单汇报：xx 年策划部通路建设及与 08 对比情况：年度 种类 xx 年 xx 年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作 39.82 万 0.35%36 万 0.32%-10%经销商广告补贴 69.83 万 0.58%123.86 万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万 0.08%42.11 万 0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告 18.05 万0.65%42 万 1.7%146%央视广告 60.12 万 0 万形象代言人 0 万 150 万合计整体广告费 266 万 2.2%3853.5%49%全年销售额统计 1xx 万 11000 万 备注：1、xx 年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此 xx 年广告费用大幅增加；2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了成本；xx 年策划部大事记：1、广东省著名商标的申报并通过评审；2、广东省科技进步奖申报；3、形象代言人陈道明的签订及形象宣传；4、6 次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展；6、终端渠道的维护与整合，新 vi 的执行，顺利推进终端形象的提升与统一；7、终端政策的执行与优化，控制费用支出与营销效果；8、完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据；9、广告新 vi 的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一；10、五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）；11、窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）；12、公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理；13、公司知识产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理）；14、公司内部企业文化建设管理（大型楼体广告牌、iso 宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传；15、公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等）；16、越南办事处的整体宣传和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等）；17、公司展厅建设与整体装饰风格的改良；二、xx 年策划部的主要任务：（一）作为公司的情报机构（信息收集）1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4、参与公司网站建设。（二）企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2、制订公司业务短、中、长期目标；3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4、新产品上市规划；5、参与制定产品价格；6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策；7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）营销管理 1、业务系统廉政稽查；2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设；4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；5、负责产销的协调工作。（四）营销推广 1、实施品牌规划和品牌的形象建设；2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3、完善、规范业务系统对外的各类文书；4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；6、作好公司的售前、售中、售后服务工作；7、代表公司对外发布需发布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监督执行；2、协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜，3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善；三、xx 年策划部工作目标：（一）、年度营销政策（纲领）1、返利改为折扣：免漆产品销售回款折扣政策 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年 1%折扣目标（县、区级）3 万 6 万 4 万 7 万 20 万 2%折扣目标（县、区级）5 万 9 万 6 万 10 万 30 万 特殊奖励（县、区级）1%1、全年免漆产品销售回款额在 100 万以上；2、09 销量成长 30%以上（基础销量大于 50 万）；1%折扣目标（地、市级）8 万 15 万 10 万 17 万 50 万 2%折扣目标（地、市级）15 万 22 万 18 万 25 万 80 万 特殊奖励（地、市级）1%1、全年免漆产品销售回款额在 150 万以上；2、09 销量成长 30%以上（基础销量大于 100 万）；1%折扣目标（省、直辖市级）10 万 18 万 12 万 20 万 60 万 2%折扣目标（省、直辖市级）16 万 30 万 20 万 34 万 100 万 特殊奖励（省、直辖市级）1%1、全年免漆产品销售回款额在 200 万以上；2、09 销量成长 30%以上（基础销量大于 130 万）；实木复合产品销售回款折扣政策 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年 2%折扣目标（县、区级）1.5 万 3 万 2 万 3.5 万 10 万 5%折扣目标（县、区级）3 万 6 万 4 万 7 万 20 万 特殊奖励（县、区级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在 40 万以上；2%折扣目标（地、市级）4 万 5 万 4 万 7 万 20 万 5%折扣目标（地、市级）8 万 11 万 8 万 13 万 40 万 特殊奖励（地、市级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在 80 万以上；2%折扣目标（省、直辖市级）5 万 7 万 5 万 8 万 25 万 5%折扣目标（省、直辖市级）9 万 15 万 10 万 16 万 50 万 特殊奖励（省、直辖市级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在 100 万以上；2、专卖店扶持改为开业广告扶持：省会城市地级城市县级城市展示面积（sm?）补助金额展示面积（sm?）补助金额展示面积（sm?）补助金额150 18000 元150 15000 元150 1xx 元 100m?s150m?11000 元 100m?s150m?10000元 100m?s150m?8000 元 60m?s100m?7000 元 60m?s100m?6000 元 60m?s100m?5000 元 以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过部分由经销商自行支付；如广告投放金额未达到此上限，我司将只补助实际投放金额。此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充 1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助；2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾；3、此项补助额度不计入合室家产品广告扶持政策中规定的相关广告补助总额；4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广结束日起 30 天内申请；5、门头店、专卖区不享受此项补助。3、样品补助维持xx 年补助不变，实木门样品按八折支持。4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承担60%，公司承担 40%专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。5、宣传促销品维持 xx 年政策不变。（二）、xx 年策划部重要工作纪要 1、年度工作计划 策划部 xx 年度工作纪要 序号 时间 工作项目 所属类别 备注 1 年度 营销规划管理 企业策划 市场的分析、管理和规划 2 年度 销售培训 营销管理 执行、监督、完善 3 年度 终端培训 营销管理 执行、监督、完善 4 年度 广告宣传计划 营销推广 包括广宣品的规划 5 年度 终端推广计划 企业策划 包括促销品的规划 6 年度 产品推广规划 企业策划 新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰 7 年度 营销信息管理 信息收集 销信息收集、分析处理、交流及保密 8 年度 产销协调工作 营销管理 共同协调各部门 9 年度 渠道推广与管理 渠道管理 渠道规划、建设、管理、2、季度工作计划 策划部 xx 年季度工作纪要 序号 时间 工作项目 所属类别 备注 1 1 季度 上年度营销总结 信息收集 包括销售分析、策略分析、调整方案 2 1 季度 年度工作启动 营销管理 指导销售部对 xx 年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行沟通灌输 3 1 季度 广东省著名商标 评定工作 品牌管理 跟踪落实著名商标评定事项 4 1 季度 套装门规划 企业策划 产品规划 5 1 季度 xx 年销售目标与网点规划 营销管理 确定 xx 年销售目标网点规划与渠道发展目标 6 1 季度 建立培训体系 渠道管理 设立教育训练模块及会员互动平台 7 1 季度 xx 年营销会议 营销管理 xx 年工作总结、xx 年工作计划 8 1 季度 xx 年营销政策 企业策划 确立年度营销政策 9 1 季度 深圳展会筹备工作 营销推广 展位选择、搭建 10 2 季度 产品整合淘汰 企业策划 产品淘汰规划 11 2 季度 形象代言广告片 营销推广 建立新的广告片标准 12 2 季度 第一次经销商整体培训 渠道管理 执行培训体系，完善培训系统 13 2 季度 宣传促销品新版面设计更换 营销推广 确立新的终端形象更换 14 2 季度 广东省各项审计工作申报 营销推广 为打开国际市场奠定基础 15 2 季度 广州展会筹备工作 营销推广 展位选择、搭建 16 2 季度 组织统一活动 企业策划 协助经销商进行实战培训 17 2 季度 整体套装门推广 企业策划 新产品上市推广跟进 18 2 季度 招商会议 渠道管理 渠道招商会议、培训、签约 19 2 季度 窗帘产品推广宣传品 营销推广 配合窗帘部门进行推广准备促进工作 20 2 季度 广州展会参展工作 营销推广 展位选择、搭建、现场维护、成果追踪 21 2 季度 网络渠道推广工作 渠道管理 网站及网络推广 22 3 季度 企业证书、检测报告更新维护 营销推广 年检、更新 23 3 季度 下年度展会工作规划 营销推广 确立 xx 年展会工作项目 24 3 季度 10 月黄金周促销规划 企业策划 促进销售，配合代言 25 3 季度 形象代言人平面及媒体推广工作 营销推广 配合代言进行终端推广 26 3 季度 新开发颜色推广 企业策划 推广、调查、完善、淘汰不畅销颜色 27 3 季度 新款免漆门产品推广 企业策划 推广、调查、完善、淘汰不畅销款式 28 3 季度 实木复合门推广 企业策划 推广、调查、完善 29 3 季度 招商会议 渠道管理 渠道招商会议、培训、签约 30 3 季度 下年度工作计划 信息收集 包括销售分析、策略分析、调整方案 31 4 季度 商标注册工作 营销推广 我公司商标注册及知识产权维护工作 32 4 季度 招商会议 渠道管理 渠道招商会议、培训、签约 33 4 季度 下年度营销策略 企业策划 渠道、网络、推广、教育训练 34 4 季度 下年度营销政策 企业策划 确立下年度营销政策 （三）、营销预算 xx 年度营销费用预算 年度种类 09 费用 09 费用比例 计划比例 计划金额 预计实际支出金额 支出比例 备注 宣传促销品 36 万 0.32%0.50%90 万 50 0.28%按照 09 金额控制 广告支持 123.86 万 1.12%1.50%270 万 216 1.20%按照 09 金额控制 专卖店支持 32.96 万 0.30%0.80%144 万 80 0.44%按照 09 金额控制 样品支持 0.70%126 万 50 0.28%按照 09 金额控制 展会费用 42.11 万 0.38%0.14%25 万 25 0.14%固定费用 公司投放 代言费用 150 万 1.70%1.70%300 万 300 1.67%已支出 其他广告支出 42 万 0.30%60 万 20 0.11%按照 09 金额控制 返点支出 暂无数据 暂无数据 3.00%540 万 360 2.00%08 返点约占 1.92%合计 385 3.50%8.64%1555 万 1101 6.12%备注：以上预算按照 xx 年营销目标 1.8 亿计算 合室家策划部