2023年缝纫机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.pdf

1 缝纫机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告 2 目录 序言.4 一、缝纫机械行业政策环境.4(一)、政策持续利好缝纫机械行业发展.4(二)、行业政策体系日趋完善.5(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.5(四)、宏观环境下缝纫机械行业定位.6(五)、“十三五”期间缝纫机械业绩显著.6 二、缝纫机械业发展模式分析.7(一)、缝纫机械地域有明显差异.7 三、缝纫机械行业财务状况分析.8(一)、缝纫机械行业近三年财务数据及指标分析.8(二)、现金流对缝纫机械业的影响.10 四、2023-2028 年缝纫机械业市场运行趋势及存在问题分析.10(一)、2023-2028 年缝纫机械业市场运行动态分析.10(二)、现阶段缝纫机械业存在的问题.11(三)、现阶段缝纫机械业存在的问题.11(四)、规范缝纫机械业的发展.13 五、缝纫机械业数据预测与分析.13(一)、缝纫机械业时间序列预测与分析.13(二)、缝纫机械业时间曲线预测模型分析.14(三)、缝纫机械行业差分方程预测模型分析.15(四)、未来 5-10 年缝纫机械业预测结论.16 六、缝纫机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析.16(一)、缝纫机械企业盈利模式运作的关键.16 1、”专业化能力“对缝纫机械行业的重要性.16(二)、怎样培养缝纫机械行业的业务能力.17 七、缝纫机械行业存在的问题分析.18(一)、基础工作薄弱.18(二)、地方认识不足,激励作用有限.18(三)、产业结构调整进展缓慢.19(四)、技术相对落后.19(五)、隐私安全问题.19(六)、与用户的互动需不断增强.20(七)、管理效率低.20(八)、盈利点单一.21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性.22(十)、法律风险.22(十一)、供给不足,产业化程度较低.22(十二)、人才问题.22(十三)、产品质量问题.23 八、缝纫机械业突破瓶颈的挑战分析.23(一)、缝纫机械业发展特点分析.23 3(二)、缝纫机械业的市场渠道挑战.24(三)、缝纫机械业 5-10 年创新发展的挑战点.24 1、缝纫机械业纵向延伸分析.24 2、缝纫机械业运营周期的挑战分析.25 九、缝纫机械成功突围策略.25(一)、寻找缝纫机械行业准差异化消费者兴趣诉求点.25(二)、缝纫机械行业精准定位与无声消费教育.25(三)、从缝纫机械行业硬文广告传播到深度合作.26(四)、公益营销竞争激烈.26(五)、电子商务提升缝纫机械行业广告效果.27(六)、缝纫机械行业渠道以多种形式传播.27(七)、强调市场细分，深耕缝纫机械产业.27 十、“疫情”对缝纫机械业可持续发展目标的影响及对策.28(一)、国内有关政府机构对缝纫机械业的建议.28(二)、关于缝纫机械产业上下游产业合作的建议.29(三)、突破缝纫机械企业疫情的策略.29 4 序言 依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对缝纫机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对缝纫机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对缝纫机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对缝纫机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对缝纫机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对缝纫机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、缝纫机械行业政策环境(一)、政策持续利好缝纫机械行业发展 政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网缝纫机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为缝纫机械行业前景将会更加辽阔。5(二)、行业政策体系日趋完善 近年来,国内缝纫机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019 年,国务院依次出台三项与缝纫机械紧密相关的政策文件,为缝纫机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于缝纫机械管理的文件,在缝纫机械行业发挥了重要影响；针对缝纫机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于 2019 年发布缝纫机械发展三年行动计划(2019-2022 年）,提出了我国关于缝纫机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对缝纫机械领域的大力投入,国内缝纫机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007 年新增专利尚未达到一百例,2015 年迎来了爆发,至2015 年末全年新增专利已达到 1398 例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开缝纫机械专利已达 4000 多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。6(四)、宏观环境下缝纫机械行业定位 产业链下游用户诉求及服务区别较大 (五)、“十三五”期间缝纫机械业绩显著 缝纫机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设缝纫机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥缝纫机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是缝纫机械的建设可带来的效应。立足缝纫机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使缝纫机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。7 2018 年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与缝纫机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来 35 年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、缝纫机械业发展模式分析(一)、缝纫机械地域有明显差异 中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，缝纫机械企业的区域分布也不同。传统缝纫机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。8 三、缝纫机械行业财务状况分析(一)、缝纫机械行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年缝纫机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入（万元）79041.6 53671 46827 净利润 2523.4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885.2 18681.8 除了 2019 年市场下跌和 2020 年疫情影响导致净利润下降外，缝纫机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。9 财务比率年份 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31 比率分析 一 流动性比率 流动比率 1.52 2.22 2.53 2020 年底缝纫机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率 1.36 1.58 1.62 资产效率比率 应 收 账 款周转率 20.31 16.32 16.18 缝纫机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存 货 周 转率 15.38 13.57 5.28 缝纫机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总 资 产 周转率 2.31 2.42 2.51 变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率 销 售 毛 利率 7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与缝纫机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营 业 利 润率 4.24%1.79%3.20%净利润率 3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA 10.00%3.76%7.65%权益资本收益率 ROE 14.55%4.06%6.35%负债比率 41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因缝纫机械投资项目融资所致。10 (二)、现金流对缝纫机械业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医缝纫机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着缝纫机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对缝纫机械行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028 年缝纫机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028 年缝纫机械业市场运行动态分析 目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期缝纫机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定缝纫机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳债务管理比率 一 产权比率 81.31%59.89%42.59%收 入 利 息倍数 35.72 25.31 62.34 11 定 CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制缝纫机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制缝纫机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了缝纫机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对缝纫机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段缝纫机械业存在的问题 目前，我国缝纫机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009 年，缝纫机械业的利润率约为 3%。资源整合将是未来缝纫机械业发展的主要特征。国内缝纫机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国缝纫机械行业中的市场份额不足 10%，产业集中度较低。这主要是因为缝纫机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段缝纫机械业存在的问题 近年来，虽然国内缝纫机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但缝纫机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，缝纫机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然缝纫机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对缝纫机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。缝纫机械业的产业化将成为未 12 来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，缝纫机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使缝纫机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内缝纫机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，缝纫机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动缝纫机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的缝纫机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要缝纫机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的缝纫机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范缝纫机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，缝纫机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了缝纫机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究缝纫机械业的标准化和发展。13 (四)、规范缝纫机械业的发展 针对我国缝纫机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个缝纫机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定缝纫机械业市场形成强大动力。五、缝纫机械业数据预测与分析(一)、缝纫机械业时间序列预测与分析 根据缝纫机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了缝纫机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：14 时间序列方程的表达式为：y=a+b x t 其中 y 为输出，a 和 B 为模型参数，t 为年份。根据近年来从缝纫机械行业获得的数据，对参数 a 和 B 进行相应的估计，以获得参数 a 和 B 的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内缝纫机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取缝纫机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的缝纫机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据缝纫机械业 2016 至 2021 的数据，预测未来 3 年、5 年和 10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为 y=5009.69（预估值）+1747.35*t 模型的决策系数 r 等于 0.86615，小于 1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来 5 至 10 年内，中国缝纫机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、缝纫机械业时间曲线预测模型分析 在缝纫机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模 15 型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2 式中，y 为当年缝纫机械业的产值，a、B1 和 B2 为参数，在模型中估算，t 为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型 y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2 模型的决策系数为 0.9979(三)、缝纫机械行业差分方程预测模型分析 差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1 其中，YT 为当年缝纫机械业产值，YT-1 为上年产值，a、B 为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a 和 B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10 年的产出。因此，我们得到的缝纫机械业的差异模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1 该模型的判断系数为 0.99395，非常接近 1，表明该模型可以用来预测未来中国缝纫机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国缝纫机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出缝纫机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。16(四)、未来 5-10 年缝纫机械业预测结论 在以上三种预测缝纫机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国缝纫机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来缝纫机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对缝纫机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对缝纫机械业未来走势的预测仅供参考。六、缝纫机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、缝纫机械企业盈利模式运作的关键 管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对缝纫机械行业的重要性 IBM 全球 CEO 调查显示，缝纫机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；缝纫机械企业 17 和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多缝纫机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代缝纫机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养缝纫机械行业的业务能力 突出缝纫机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。缝纫机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养缝纫机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过缝纫机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、缝纫机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为缝纫机械业发展的核心业务，以降低风险。缝纫机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：缝纫机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，缝纫机械企业努力将那些“最 18 佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，缝纫机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。缝纫机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、缝纫机械行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱 缝纫机械相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,缝纫机械管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限 个别地方对缝纫机械的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与缝纫机械的关系,缝纫机械工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。19(三)、产业结构调整进展缓慢 近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于缝纫机械的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对缝纫机械主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的缝纫机械行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后 国内缝纫机械行业产业占比不小,单位 GDP 能耗较高。例如缝纫机械设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93 倍。(五)、隐私安全问题 针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解缝纫机械产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,缝 20 纫机械行业个层面技术将会不断成熟,攻击缝纫机械产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴缝纫机械行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强 随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着缝纫机械行业技术的大量投产使用,缝纫机械数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展缝纫机械行业服务领域和内容,促进缝纫机械行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低 缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。缝纫机械行业相关企业的很多 21 产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏 ERP、OA 等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的缝纫机械行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了缝纫机械行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。缝纫机械行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一 现有的缝纫机械行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。缝纫机械行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到缝纫机械本质上是行业宏观服务汇聚,围绕缝纫机械行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 不少地方的缝纫机械行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与缝纫机械行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致缝纫机械行业的建设难以持续。(十)、法律风险 缝纫机械行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低 由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使缝纫机械行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题 随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论 23 在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国缝纫机械实现信息化过程中,既懂IT、又懂缝纫机械以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便缝纫机械有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题 产品问题则是缝纫机械行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,缝纫机械行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、缝纫机械业突破瓶颈的挑战分析(一)、缝纫机械业发展特点分析 中国的缝纫机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。缝纫机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量缝纫机械企业的推广，市场也在扩大。当前缝纫机械业的特点：缝纫机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与缝纫机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量 24 少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、缝纫机械业的市场渠道挑战 缝纫机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于缝纫机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，缝纫机械业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了缝纫机械行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。缝纫机械行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、缝纫机械业 5-10 年创新发展的挑战点 1、缝纫机械业纵向延伸分析 缝纫机械业的垂直延伸业务一般位于缝纫机械业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，缝纫机械业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注缝纫机械行业产品 25 的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了缝纫机械行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、缝纫机械业运营周期的挑战分析 缝纫机械行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量缝纫机械行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。缝纫机械业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来 5-10 年缝纫机械业需要关注的问题。九、缝纫机械成功突围策略(一)、寻找缝纫机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、缝纫机械行业精准定位与无声消费教育 缝纫机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要 26 想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从缝纫机械行业硬文广告传播到深度合作 不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前缝纫机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈 针对缝纫机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国 27 内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升缝纫机械行业广告效果 随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，缝纫机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、缝纫机械行业渠道以多种形式传播 大型缝纫机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大缝纫机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着缝纫机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕缝纫机械产业 随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在缝纫机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的 28 产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、“疫情”对缝纫机械业可持续发展目标的影响及对策 目前，减少疫情对缝纫机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对缝纫机械业的建议 建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的缝纫机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。缝纫机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于缝纫机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，缝纫机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需 29 要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于缝纫机械产业上下游产业合作的建议 一是加强缝纫机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破缝纫机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、缝纫机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的缝纫机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破缝纫机械企业疫情的策略 一是加强缝纫机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破缝纫机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、缝纫机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的缝纫机械行业供应链流通，提高抗风险能力。30