五力模型波特五力模型进行行业竞争分析.pdf

五 种 力量 分别 是：行业新加入者的威胁 现有竞争者之间的竞争程度 替代产品的威胁 购买者讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力 这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。行 业 竞争 分析：利用波特五力模型进行分析：1.买方对行业内的影响 买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力。主要包括如下因素：(1)行业内企业的产品的差别化程度。录像带出租行业差别很小，买方在交易中就占有优势，而且会使行业产品价格下降。(2)买方对价格的敏感程度。客户对录像带出租价格较敏感，对行业形成一定的成本压力。(3)买方拥有行业内企业成本结果信息的程度。客户对录像带出租企业成本信息掌握程度一般，客户的讨价还价能力一般。新进入者的威胁 替代品或服务的威胁 购买者的 侃价能力 供应者的侃 价能力 行业内竞争者 现有企业间的抗衡 潜 在 的进入者 购买者 供应者 替代品(4)买方行业与供应商行业的集中程度。录像带出租行业很集中，只能在少数几家供方企业买到这种产品，供方相对比较主动(5)买方的采购量的大小。单个客户租录像带的数量不多。(6）买方的转换成本。目前还没有成熟的替代品，但电讯公司正在不断努力，力争用光纤技术建立家用信息高速公路，每户家庭交纳一定费用后就可以足不出户地观看电影，到时候如果买方因为转向购买替代品而产生的转换成本很小，买方对行业内企业的压力就比较大。2.供方对行业内企业影响 有几家大的批发分销商，供应商掌握更多信息，供应商相对比较主动。3.替代品威胁 随着光纤技术家用信息高速公路建立，不仅录像带出租行业，连电影行业也将遭受巨大的冲击，客户可以足不出户在家里利用网络随心所欲地观看电影，在不久的将来，录像带出租录像带出租将受到很大的威胁。4.新加人者的威胁 从目前的情况来看，整个录像带出租行业已经成熟并趋向于饱和，应该很少有新加入(1)行业内企业的规模经济性。录像带出租的老企业比新加人者的规模大，这将给那些产量低、成本高的新加人者进人该行业造成很大的障碍。(2）产品差异。顾客已经对录像带出租行业产品形成了独特的认识、信念或偏爱，已成为行业内企业的“忠诚顾客”，那么新加人者要想占领市场，就必须克服消费者对这种老品牌的忠诚。(3)顾客的转换成本。有一定的转换成本，例如视频概念公司的租十次后免费一次，顾客一旦租了一定数量，变更愿意去享受免费的那一次。(4)预期的市场增长率。随着录像带出租行业增长机会的不断缩减，进人一个新市场的诱惑力也不断减弱。5.行业内企业的竞争 行业内企业的竞争程度取决于很多因素：(1)行业内企业的数量和力量对比。能与视频概念公司较量的主要是百事达公司，剩余的 6 家竞争对手平均库存不足 1000盘，没有一个超过 1600 盘，力量不足。查得估计，百事达的到来，使莱克星顿的录像带出租需求增加到 1300000 美元。他认为，百事达一年的份额为 700000 美元，其余几个独立的竞争对手的一年收入大约共有 100000 美元。查得发现，目前的竞争态势十分明显。视频概念公司有一个商店可以同百事达相提并论，不论是在录像带的选择，还是在人工成本和经营的效率上。视频概念有成本优势，租用商店的成本每平方英尺美元，而百事达为美元，但百事达在购买录像带方面有更大的优势。它能借助其强大的购买力以低得多的价格购货。(2)行业市场的增长速度。录像带出租行业市场增长放缓或衰退时，市场份额之争非常激烈。(3）行业内企业的差别化。百事达能借助其强大的购买力以低得多的价格购货。视频概念主要的营销力量是其较低的租赁价格（美元，百事达为美元）。但百事达却利用其巨大的广告预算来吸引顾客，而视频概念关注于提供最优质的服务，例如当员工为顾客登记结算时，直接告诉顾客在获得一次免费租借之前应租借几次，顾客保存录像带的能力，以及视频概念愿意免费为顾客送货上门（这些服务百事达不提供）；另一方面，百事达的经营成本与视频概念的差不多，两者使用的电脑结算设备相似，并且人工成本也大致一样。两个公司的录像带的折旧期限都是 12 个月。