创意实用商家教师节活动策划.pdf

创意实用商家教师节活动策划 教师是人类灵魂的工程师,为人类进步作出了伟大的贡献。为了吸引更多的顾客,在教师节到来之际,商家都会打算开展相关的优惠活动,以下是小编精心收集整理的商家教师节活动策划,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。商家教师节活动策划 1 教师节及中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案，酒店教师节营销方案。一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法，规划方案酒店教师节营销方案。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐组合消费。4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30 元(不含酒水)。5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略 1、制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定 1500 至 2500 元/5 小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助 KTV。四桌以上餐标在 588 元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。推出教师节感恩特价房，凭教师证住房 128 元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。3、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 7-9 折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。4、如果手机号码尾号是 815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受 7-9 折，住房享受 128 元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。6、活动的时间定于 9 月 8 日-18 日。四、推广策略 1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。五、环境布置 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。商家教师节活动策划 2 一、活动形式 各市场召开茶话会，联谊会，座谈会等庆祝教师节活动;二、活动主题说明 活动主题：桃李满天下，恩情似海深一珍教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)活动目的：1、借助节日机会，把握合理主题，促进销量，联络感情;2、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。三、活动重点环节 1、主持人诗歌朗诵赞恩师;2、教师顾客发言，员工献花;3、员工代表老师的学生献礼：舞蹈感恩的心;4、凡教师凭教师证在现场购货可享受折优惠政策。四、相关道具 1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份;2、在原开会条幅的基础上，会场悬挂教师节条幅“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”“尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统!”五、营造气氛 1、顾客就座的桌子上放小食品、水果、红酒;2、会场条幅配合。六、活动注意事项 1、工作人员统一工装。2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。3、带掌由各店长和各地区经理负责。4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。商家教师节活动策划 3 在第 31 个教师节来临之际余杭农村商业银行为答谢奋斗在教育岗位上的全区辛勤教职工，着力为全区教师提供优质、便捷的金融服务，推出“感恩教师情献礼教师节”金融服务活动，具体活动方案如下:(一)发行一期教师节专项理财产品 1.产品名称:余杭农村商业银行“丰收信福”20 年第二十七期专项人民币理财产品;2.产品类型:为非保本、浮动收益型;3.目标客户:全体在职在编教师;4.销售时间:20 年 9 月 8 日至 20 年 9 月 14 日(因理财产品规模有限，有购买理财产品意向的教师，请尽可能于9月8日-10日三天内购买，余杭农村商业银行能确保前三天教师购买理财产品，后四天不能确保购买);5.成立日期:20 年 9 月 15 日;6.到期日期:20 年 4 月 9 日;7.产品期限:206 天(左右);8.预期客户年化收益率:6.1%;9.销售渠道:余杭农村商业银行所有营业网点或网银;10.认购金额:起购金额 5 万元，高于认购起点金额以人民币 1 万元的整数倍递增。11.购买理财产品需提供的资料:持本人有效身份证件及在余杭农村商业银行开立的存折或借记卡，并在存折或借记卡账户内存有足额认购金额;12.购买理财产品需签订的协议:在购买余杭农村商业银行理财产品前，在余杭农村商业银行客户投资风险承受能力评估问卷、余杭农村商业银行理财产品协议书和余杭农村商业银行理财产品风险揭示书上签名，并在风险揭示书上抄录“本人已经阅读风险揭示，愿意承担投资风险”语句。(二)喜迎教师节，便捷办理贷记卡 1.活动时间 20 年 9 月 1 日至 20 年 9 月 30 日。2.活动对象 余杭区全体在职在编教师。3.活动内容(1)办卡手续更便捷 活动期间内，在职教师凭本人有效身份证可快速申请办理余杭农村商业银行丰收贷记卡。(2)授信额度更灵活 由我局人事部统一向余杭农村商业银行出具年收入和职务明细清单。对符合条件的教师，余杭农村商业银行按以下标准初步授信:区教育局班子人员，给予授信额度 30 万元;区教育局机关和各学校中层干部，给予授信额度 20 万元;区教育局机关和各学校普通教师，给予授信额度 10 万元。(3)余杭农村商业银行将根据我局人事部提供的明细清单，落实专人，上门办理，具体通过 2-3 天时间完成贷记卡办卡手续。(4)如已持有余杭农村商业银行贷记卡或公务卡的教师，无需再办理贷记卡，对已持贷记卡需调高授信额度的，可提出申请，按相应级别调高授信额度。(5)活动期间办理贷记卡以教师自愿为原则。三、活动注意事项(一)各学校要落实专人布置落实，使每位教师知晓与余杭农村商业银行携手推出的活动内容，同时接待好余杭农村商业银行上门服务人员。(二)活动期间，广大教职员工对贷记卡使用过程中和购买理财产品的有关问题及其他相关金融服务事项可直接咨询余杭农村商业银行工作人员。四、余杭农村商业银行贷记卡优惠内容 目前使用余杭农村商业银行贷记卡免年费、免 ATM 跨行转账(取现)手续费、免个人网银跨行转账手续费、免补制对账单手续费、免调阅签购单手续费。五、余杭农村商业银行贷记卡刷卡消费活动内容(一)幸运抽奖 活动期间内，每个季度累计消费积分 10000 分(含)以上的持卡人，刷卡消费在 3 次(含)以上可参加当季幸运抽奖活动，设一等奖三名，二等奖十名，三等奖四十名，分别获得价值 3000 元、1000 元和 500 元的现金。全年累计消费积分 100000 分(含)以上的持卡人，刷卡消费在 10次(含)以上可参加年终大抽奖活动，设一等奖 2 名，二等奖 3 名，三等奖 5 名，分别获得价值 5000 元、3000 元、1000 元的现金(或等值的礼品)。(二)积分奖励现金 全年积分在 10000 分(含)以上，刷卡消费满 3 次(含)以上，即可奖励:10000 分(含)-50000 分(不含)奖 50 元;50000 分(含)-100000 分(不含)奖 100 元;100000 分(含)-200000 分(不含)奖 200 元;20 万分(含)以上奖 600 元。(三)积分商城 持卡人积累的消费积分可登陆余杭农村商业银行积分商城进行礼品兑换，登陆网址，有数百种精美礼品可兑换。(四)阶段性优惠活动，我行在 20 年 4 月 20 日至 20 年 10 月 10 日开展的“丰收普惠礼马上刷卡赢”有奖消费活动，凡在活动期间，单卡消费满三笔且累计金额满 3000 元，即可参加抽奖。奖项设置特等奖320 名(全省范围内)，奖品为价值 5000 元的礼品;一、二、三等奖(本行范围内)各 3、6、30 名，其中奖品价值分别为 3000 元、1500 元、300 元。商家教师节活动策划 4 今年是我国第个教师节，为进一步提倡尊师重教，提升教师素质，提高教学质量，创建一流学校，学校将在教师节期间开展一系列活动，其方案如下：一、活动主题 尊重关爱教师，弘扬崇高师德。二、活动小组机构组成及职责 组长：。小组成员单位：工会、团委、院办公室、系部等。职责：负责本次庆祝活动的安排、组织、协调、准备工作。三、主要活动内容及时间、地点、参加人员 1、筹备会议 筹备会议于月日与行政例会合开，活动小组成员及有关单位负责人参加，宣布活动方案，布置工作安排，及组织落实。2、环境布置 在院门口、教学楼、东院门口各挂一条;在院门口、教学楼、办公楼、实训楼门口张贴;各教室统一更换主题为教师节内容的板报;广播室定时播放教师节的内容。3、庆祝表彰会(1)阅览室现场布置。(2)大会议程及准备工作。领导讲话并宣读贺信;学生会代表向教师代表献花;表彰先进;模范教师、学生代表讲话);文艺节目;参会人员：院领导、各部门中层正职、受表彰教职工、各部门教师、学生代表等。4、学生庆祝教师节活动 组织专题班会、教师座谈会;向任课教师赠送贺卡、贺词或节日礼物;组织庆教师节字、画展览;组织志愿者结合值周学生清扫家属院环境卫生;到离退休教职工家中服务;其它庆祝活动各系可自行组织。学院组织领导慰问生病、住院教职工。给全体教师发短信祝贺。商家教师节活动策划 5 一、项目背景：教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。“师恩似海”，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第 24 个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优惠政策，为广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。二、营销方案：为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份 DM 专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。方案描述：1、项目名称：感恩灵魂工程师 2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7 号标准信封)，采用活动专用信封，内装邮政 DM 专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写“老师，您好”并署名;信封采用100g 进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸 229mm162mm;慰问信采用 80g 双胶单色印刷，A4 纸大小;随慰问信一同寄递的 DM 专刊，成品尺寸 210mm140mm，共 8P，采用 105g 进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。3、活动时间：2008 年 8 月 15 日-2008 年 9 月 10 日 4、活动对象：全县中小学教师 5、发布数量：5000 份(由教育局提供名址)6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到达率，为商家提供了无限商机。7、费用计划：每份夹送广告 0.08 元/件 宣传册子封面(版面尺寸为 210mm140mm)1000 元 宣传册子封一(版面尺寸为 210mm140mm)700 元 宣传册子封底(版面尺寸为 210mm140mm)700 元 宣传册子内页(版面尺寸为 210mm140mm)500 元 三、项目实施过程：(一)首先取得教育局领导的支持 为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的向全县教师致以节日问候的一封信。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。(二)获得最准确的名址 通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。(三)招商客户细分 将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。目标客户(此为策划优惠内容)：商户文案：又是 9 月，“教师节”踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节即将来临之际，“”向您道声：“老师，您辛苦了!1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠 100 元的服务。3、购物场所：9 月 10 日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受折，或获赠教师回报折扣卡一张。5、房地产公司：可推出“教师节购房礼上礼”活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。6、美容、美体、化妆品、品牌服装：敬爱的老师 时空的流转 是把我与您之间的距离 越拉越长 但思念的心 却永远不会改变 如春风拂过 百花齐放 如艳阳普照 硕果累累 老师 我最敬爱的老师 祝您永远健康、美丽!凡持本手册(或教师证)到购物可充现金元，并免费办理 VIP 尊贵会员卡一张。7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。8、通讯类、电动车、9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。商店通用活动策划：、红烛照 月儿圆 禧中秋 齐寻宝“亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?”“当然能，但要有寻宝秘籍”“真的吗!快走吧，有寻宝秘籍。”活动时间：9 月 10 日15 日 活动规则：藏宝区：店内商品货架上插有“各类谜题”，即为“藏宝区”。您接下来的寻宝路程是：第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取“寻宝秘籍”一份(每票限领一份);顾客可自由挑选“各类秘籍”。第二步：寻找宝藏 领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案(A、B、C)。第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的“正确答案”，即可到“秘籍兑领处(服务中心)”领取小礼品一份。小礼品：提供价值 520 元的小礼品，100 份/店(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购买欲望)(注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。)、教师节，为您传情达意。活动时间：9 月 5 日9 月 8 日 活动内容：活动期内，在购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于 9 月 9 日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送 1 张贺卡。