国庆节的活动方案5篇.pdf

第 1 页 国庆节的活动方案 5 篇 国庆节是我们祖国的生日，这一天数以亿计的中国同胞们都在潜心的祝愿祖国母亲节日欢乐。在这样富有纪念意义的日子里，各种国庆节的活动怎么能少了呢!下面我给大家带来国庆节的活动方案 5篇，盼望大家喜爱!国庆节的活动方案 1 一、活动主题：_庆双节，家具满送风暴暨_周年庆 二、活动时间：20_年 9 月 26 日至 20_年 10 月 7 日 三、活动内容：活动 1.店庆感恩回馈，豪华大礼满就送 【活动地点】一楼商务中心 【活动方式】活动期间，同一顾客在_家居消费满额即可获赠豪华大礼：满 100000 元及以上可获得 TCL 对开门冰箱一台，每天 2 名 满 50000 元及以上可获得飞利浦 48 寸电视机一台，每天 5 名 满 30000 元及以上可获得松下空气净化器一台，每天 10 名 满 10000 元及以上可获得知名品牌电饭煲一台，每天 20 名 满 5000 元及以上可获得福临门食用油一桶，不限量 【活动细则】第 2 页 奖品设置 5 个档位，超出低档位但未到达高档位的，按低档位计算。如：消费者购物满 29000 元，则根据 10000 元档次赠送电饭煲一台，而不能根据 30000 元档次赠送松下空气净化器一台。顾客需按商场统一收银要求在指定地点(商务中心处)刷卡付全款后方能参与此活动;消费者可持刷卡凭证(台头为_家居的刷卡小票)和销售合同到商场一层商务中心处进行登记兑换;当日购物票据限当日参与活动，隔日作废。奖品数量有限，先到先得，送完为止;顾客如需退货换货，需退还相应礼品，如礼品已使用或破坏包装则按礼品的实际价值从货款中扣除。注：依据客流大小，相应的增加奖项，尽量回馈好客户 活动 2.店庆狂欢 Party，进店送好礼 【送礼地点】_北正门，北 2 门，北 3 门 【活动内容】活动期间，只要顾客关注_官方微 信平台，即可获赠精致的_定制纸巾盒一个或环保购物袋一个。活动 3.感恩 16 载，家具专场特卖会 【活动地点】_沙发区(古典家具文化街)【活动内容】因现有沙发区招商不太顺当，特在此区域打造一个专场特卖会，让一些商家在此处理家具，同时对收取少许租金，让这个区域喧闹起来。第 3 页 活动 4.国庆节 7 天文艺演出活动 【活动内容】国庆假期期间，为了招引更多顾客，增加节日气氛，特在_广场正门搭建舞台，进行文艺演出。文艺汇演主要以歌舞、打击乐为主，对招引客户有肯定作用。注：商定后附带演出节目单和流程。四、活动道具：1.擎天柱广告：18M_6M 共 3 块。位置分别为：高速大路_方向一块(双面);高速大路_方向一块(双面);_桥头处一块(双面);2.悬挂广告：路旗 199 根(_收费站至_街道路两旁);落地灯箱 90 个(_收费站至_街道路两旁);氢气球条幅 20 条;充气拱门 6 个;迎宾大厅悬挂条幅 4 条;引导牌 20 个;(洗手间引导牌;奖品兑换处引导牌)广场四周的刀旗 30 根;广场注水刀旗 10 根;活动海报 400 张;第 4 页 扶梯广告画面 10 面;北正门巨型广告贴 3 面;广场舞台搭建及背景一面。国庆节的活动方案 2 活动目的：美域 9 月 10 日再次加推，总房源超过 300 套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，协作国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于 10 月 12 日开展美好生活 DIY 系列活动。做好项目人气连续和高校康城的项目形象宣扬，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。一、活动概况 1、活动时间 20_年 10 月 12 日 9:0016:30 2、活动地点 高校康城售楼处 二、活动内容 10.110.2 外场烧烤美食活动，内场趣味运动 三、前期工作：1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。网络媒体：活动前期依靠网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣扬 第 5 页 平面媒体：活动信息协作项目宣扬共同推出 短信：协作短信公司，进行目标客户集中短信发放，依据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定 2540 岁之间，岛内白领为主。短信内容除了说明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优待信息，吸引客户来访。2、印刷制品 KT 板、_展架、活动券 3、短信：由销售中心负责，企划部协作于 9 月 29 日发出。4、活动物料由活动公司供应，于 9 月 30 日前预备完毕。5、活动实施由销售中心负责，其它部门协作。四、活动实施 内容 (1)活动地点：高校康城售楼中心。(2)邀请人员：美域意向客户、高校康城新老业主。外场烧烤活动 1.签到区：3 人。1 人负责登记客户资料，1 人负责发放活动参加券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1 人负责刷夏商卡积分。2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序 2 人，现场活动解释 1 人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。美食烧烤流程：客户前往签处处签到，夏商会金卡客户可领取价值 20 元的 第 6 页 美食券;夏商会绿卡客户可领取价值 10 元的美食券，领完即止。10 月 1、2 日 9:15 烧烤正式开头，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤。10 月 1、2 日 16:30 烧烤活动正式结束。内场活动 1.祝愿区：2 人。祝愿区放置活动背景板，赐予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝愿祖国母亲的话，粘贴于背景板上。2.活动区：8 人。当天到场客户凭借参加券参加活动。2 人负责核对活动参加券，4 人负责维持现场秩序与监督，2 人负责分发奖品。【乒乓爱搬家】规章：每人竞赛时间为 2 分钟;在 1 张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1 人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球假如掉到地上，必需捡起掉落的球连续竞赛，不行从筐中夹球;规定时间夹取 15 个乒乓球以上，赐予运动水壶一个，夹取 20 个乒乓球以上，赐予价值 5 元美食券一张，夹取 25 个乒乓球以上，赐予精致礼品一份。【美好收纳桶】规章：每人竞赛时间为 2 分钟;第 7 页 参赛选手站在投掷线前做好预备，裁判员发令后开头计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿态不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中 15 个网球，嘉奖运动水壶一个，投中 20 个网球，嘉奖价值 5 元美食券，投中 25 个网球，嘉奖精致礼品一份。【雪兔跳铃铛】规章：每位选手将有 3 次嬉戏机会;点击鼠标开头跳动，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，遇到飞鸟嘉奖高分;三次嬉戏取成果为准，02000 分嘉奖运动水壶一个;20005000 分嘉奖 5 元美食券;超过 5000 分，嘉奖精致礼品一份。五、包装 1、背景板(待设计)2、流程说明_展架(待设计)3、参加券(待设计)4、现场拱门横幅等 国庆节的活动方案 3 一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充分，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商 第 8 页 场的人流及销售高峰。二、活动主题：精彩华诞，举国同庆 三、活动时间：_月_日_月_日 四、活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 活动期间，在_西门口，_为您在_邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满 38 元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限 500 面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展现会 10 月 1 日起，_三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花 200_秋装展现会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓 活动时间：10 月 1 日7 日(7 天)10 月 1 日起，在_广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到_名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。5、国庆七天乐快乐实惠颂 国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在 第 9 页 的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据_的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天 在 10.15 日，凡在我商场二楼次性购物满 38 元，或是在一三四楼一次性购物满 58 元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29 英寸_彩电一台。二等奖：_洗衣机一台。三等奖：电饭锅一台。参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美 曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!友爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满 500元以上，即可获赠_婚纱摄影名店供应的 20 寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼：凡在 10.67 日在我商场二楼一次性购物满 48 元，或是在一三 第 10 页 四楼一次性购物满 88 元的顾客伴侣，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣扬：通过各类媒介做好活动推广的宣扬。国庆节的活动方案 4 一、方案目标分析 1、目标人群 一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的气氛。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在 2540 岁左右。b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化气氛有特别需求)。c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然 性的关联，可以通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的美好。二、具体实施方案 第 11 页 1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的优待，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣扬海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的”，甚至给顾客一份盖有红章的书。总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。2、将亲情说出来、写出来、show 出来，激发消费者的无限情感，按美好指数给消费者优待。按美好指数优待。儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条 1%到 5%的优待打折。(许多时候，是一家三口 第 12 页 一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动)爱她(他)就给她(他)买_牌家具或活动取名“执子之手，与子偕老”情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活美好的理由或互爱的理由，就按一条 1%到 5%的优待打折!活动一、二需现场设置 led 电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客_66秒内回答了 10 条_爱_的理由，可在全城的基础上再享受全场 8 折的优待”。(假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比方孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢?这时接待_就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)挑战“最甜美情侣奖”家具购置的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上如今有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜美情侣奖”活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热忱，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经受写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声强烈程度，评比出“最甜美情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优待。第 13 页 (注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，详细操作可以 100秒或 66 秒、99 秒计算;按一条 1%到 5%的优待打折也只是打个比方，详细要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和优待比例，在活动开头之前肯定先充分各种预算好各种本钱，内部员工先反复演练)3、详细实施 宣扬方式：前期的宣扬：该活动前期肯定要做好充分的宣扬，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣扬方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣扬，快速、有效的宣扬推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置，采纳展架、易拉宝、kt 板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及支配派专人派单等，肯定要有深厚的气氛和气概。背景音乐 音乐是制造购物气氛的工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人暖和的精选音乐。如 _ 等。第 14 页 购置流程 顾客看活动介绍;顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同优待额度的优待券;主办方向顾客发放参加奖奖品;顾客进卖场选择心仪的家具;顾客按优待金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放美好纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。3、其他促销的详情策略 以上列举的是活动的主方案，下面列入一些帮助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。参加有奖。凡参加活动的家庭和情侣均有奖品，奖品依据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。购物则重奖。凡购置了家具的更有惊喜大礼送，在参加有奖的奖品上加重礼品重量。给顾客带来购置的喜悦。小小贺卡，情感天使。凡购置本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝福恩爱的贺卡;情侣则是祝愿爱情甜美的贺卡。这样做的本钱很低，但是会有意想不到的效果，由于聪慧的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购置欲望，也对品牌进行了再次传播。第 15 页 惊喜传播。凡购置本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“美好纪念卡”(类似优待券)来购置本店家具，经核实，可按前任客户的购置金额予以肯定优待。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。草船借箭。可借本活动的别出心裁打击对手。可将本活动的具体方案做成宣扬单，在主要竞争对手的卖场前，派特地人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购置的消费者。三、方案的创新性及可行性分析 总体而言，该方案可操作性强、本钱低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新奇，应当会收到特别抱负的效果。国庆节的活动方案 5 一、活动背景：1、_电器有限公司成立_周年，为更好的证明白_的实力，传达_的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;_电器欲于国庆前后在_开业;大环境上，_等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业战越演越烈。3、为了削减_电器有限公司_店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬_店的胜利签约。第 16 页 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有打算、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间：9 月 24 日9 月 30 日)国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间：9 月 28 日10 月 5 日)2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现_辉煌历史。3、活动时间：9 月 2410 月 5 日 三、活动地点：_各连锁店(包括_店)四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、选购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、选购部)五、活动内容及支配：1、各分店全场特价 第 17 页 各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临_电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置，各店限 350 支，要做到有打算、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送_券)活动主要针对国庆期间在_电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券;购物满 3000 元送价值 30元_使用券;购物满 5000 元送价值 50 元_使用券;购物满 5000 元送价值 100 元_使用券。_店由_负责联系券，_店由_负责联系，_店由_负责联系，先从_负责哪出 50 张，10 月 4 日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送 第 18 页 主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在 9 月 24 日、25 日，10 月 1 日、2 日、8 日、5 日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来支配)6、一元超低价活动 a、活动时间：9 月 24 日26 日;10 月 1 日3 日 b、超低价商品明细表(仅供参考，详细由选购部确定)价位商品数量单价合计亏损 1 元风筒 5 台 20 元 100 元 95 元 1 元烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元电 话机 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元风扇 5 台 40 元 200 元 195 元 1 元微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd1 台 280 元 280 元 279 元 第 19 页 1 元彩电 1 台 600 元 600 元 599 元 总计 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元 两天共 10560 元 10404 元 c、超低价抽号券 2 种领取途径：(a)、每天的排队的前 150 名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9 月 24 日10 月 3 日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张，每天最多送出 50 张，每店至 10 月 3 日通过购物最多送出550 张 d、方法：9 月 24 日26 日;10 月 1 日3 日各分店每天上午9：30 开头派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据 1 张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“_商品，1 元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有 4 名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先支配)，派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开头前日晚在店门口 第 20 页 划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛。