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2022化妆品创业策划书4篇 “美容”这个词则成为了众多女性挚友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。那么该如何规划化妆品创业策划书呢?下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜爱。 2022化妆品创业策划书1 一、市场分析 1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求须要我们做一些营销活动和宣扬来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。 2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。 3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示： 是否选择护肤品进行消费 会选择：53% 不会选择：47% 从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣扬，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广袤的市场的发展前景是可观的。 二、营销活动及策略 1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣扬活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣扬，校内内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣扬。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。 2、营销策略 (1)“爱情牌”。由于高校是恋爱的天堂，利用现代高校生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。 (2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。 (3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时期，特殊是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个燥热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。 (4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是悲观而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期运用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。 三、产品生命周期战略预料 随着技术进步、市场需求改变、竞争加剧,学校供应的产品须要推陈出新,这须要探讨和预料市场的改变,走在竞争者的前边,而非简洁地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,须要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段 4：305：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能实行有限的行动以限制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。 5：005：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。 5：306：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求渐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加运用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。 6：309：30pm为衰退期，产品销售快速下降，消费者爱好已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的留意力。 四、团队的介绍及团队的自身地位 我们是一支跨专业的对营销有着深厚爱好的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的看法来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一样，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们希望通过此次活动进一步培育自己的综合实力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的机会，让我们在这个平台中熬炼自己，提升自我 2022化妆品创业策划书2 化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品。 一、策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可! 二、营销环境分析 第一节宏观分析(市场机会和环境威逼) 1、市场机会：自然堂诞生于20_年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了 (1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国崛起的日化品牌。 (2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目湖 _中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 (3)如今这个是燥热的夏季，爱美女士都须要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一样好评，自然堂这个产品也被人们认可! (4)在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析!如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 其次节微观分析 (1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。 (2)现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。 (3)人们在购买化妆品时，一般都喜爱到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜爱在网络上购买化妆品。 (4)人们喜爱自然护理产品 三、SWOT分析 第一节威逼 (1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。 (2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 (3)人们更信任国外化妆品 (4)化妆品的更新速度太快 其次节机会 (1)2007年颁布的化妆品标准管理规范2007年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份，在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局 (2)网络的推广，是女性更了解了本产品 (3)消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化妆品，为企业供应新产品供应了方向第三节“自然堂”企业优势(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模、实力，发展潜质的美容、化妆品企业之一。(2)拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略。 第四节“自然堂”企业劣势 (1)企业成立的晚，和大企业很难比较。 (2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢 (3)促销力度不行，网络销售管理不行 四、目标市场分析第一节市场细分 (1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需创建属于我们自己的品牌。 (2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。 (3)我们还要有适合各种人运用的产品，对于孩子和青年所运用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。 其次节市场定位 如今正是燥热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需运用一些化妆品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的高校生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。 第三节产品定位 通过运用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤复原健康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分打算。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、运用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。 五、营销策略制定 首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有肯定的相识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。 第三节销售渠道 促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣扬手册小姐形象促销。 主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣扬我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销： 电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标记。 人员营销在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，刚好补充货源，反馈信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校内兼职业务员，校内产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。 六、公共关系 在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，主动参加和协作学校开展的一些活动，赞助校内节庆活动，为高校生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。 我们还可以学习康乐公司的促销手段： (1)抽奖活动 (2)在消费到多少钱时有实惠券 (3)也可以通过写征文的形式，来宣扬我们的产品 (4)进行免费适用 (5)积分，办理睬员 七、费用预算 在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000 八、结束语 可以看出，化妆品德业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品德业中会有很大的突破口。 2022化妆品创业策划书3 随着社会的进步，人们越来越注意自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好的形象，他们不仅注意自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你细心的装扮自己就不会丑了，而化妆在这个“装扮”中式占重要位置的。现在不管是男人还是女人都须要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足。 一、位置的选取 位置首先确定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方!比如一些高等学校旁边，租一间大一点的房子。价格大约24000每年。 二、产品的选购 1：首先依据学校旁边的学生的消费水平，必需要选择2到3个主要的护肤产品。 2：不仅要上自己的品牌还应当有一些一线品牌!佳雪，Olive、Limi或者适宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不行缺的，另外我发觉一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较平安，即使这次他没有买东西但下次他肯定会考虑过来买的。 3：彩妆也是我们不行缺少的一部分，依据状况我要设一个彩妆专柜都一部分。 4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如;洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。 三、店面的宣扬 1：我们是学校旁边所以我会把店打入校内。 2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销!便宜买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣扬我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体。 3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣扬单。 4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。 四、店面的管理 我打算在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售状况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的具体状况 五、资金来源 找合伙人，向银行申请高校创业贷款。 2022化妆品创业策划书4 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并擅长造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布招商或产品宣扬广告。 6、其它支援：如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺当上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，刚好成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充溢 坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成兰若系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。 2、资金打算 充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下打算： A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。 D)兰若产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注意以下几点： A)全面介绍香薰概念刚好尚流行趋势。 B)概括介绍兰若系列产品卖点。 C)比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持安排。 E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最终介绍兰若系列产品品质信念保证及完善售后服务。 3、如一次洽谈未果，应刚好总结阅历，以利下次探望。 (五)上架陈设布货 产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 1、主推产品兰若洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。 2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的依次排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈设架。(请参照公司统一模式) 4、有效运用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣扬品。 6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需一样。 7、兰若系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。 A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的功效。 2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。 凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。 依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并支配促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成兰若压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。 (七)户外活动推广 兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。) B)活动应针对1825岁年轻一族(兰若新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。 C)活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。 E)活动主题：活在“兰若”里轻松永相随。 (八)市场维护跟进 1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系干脆影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： A)赠送小礼品、有情杂志等(尤其在生日时) B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。 C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。 D)大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。 (九)品牌知名度传播 公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标记，快速传播兰若品牌知名度。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页