商场企划部年度工作计划.pdf

篇一：2014 年度商场企划部工作计划 2014 年度商场工作计划 转眼已到年底，2014 年已近在眼前,回顾 2013 年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即,针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划.职务分析 企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标,包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行.一、活动策划 思想阐述 就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,活动，毋庸置疑是一定要做,但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者,创造更多价值,要掌握市场变化,在招数上出奇，以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流，是我们 2014 年的工作关键。2013 年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的，完全是依赖大连的展览公司.整体策划是以 4t 商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览，旅游,文化教育等，形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩，全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴。这一点我们企划部已经开始学习和贯彻商业 4t 营销理论。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了 2014 年商业美陈的投入。在重大节日策划方面,确定整个年度的文化主题,对于 2014 年几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将围绕年度主题确定各大节日的主题，同时增加了“七一”和“八一两大节日.组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。这就需要花大量时间做好各方面的调研工作,根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助.不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分，应是2014 年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动，强调与消费者的情感沟通，争取在消费决策前取得认同.文化活动要坚持不懈，打折活动决不能一个接一个进行，这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动”）.我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发，活动的策划工作将改变以往以直接利益为主导的策划重心，2014 年要转向以公益性服务为重心的休闲体验模式.始终以主题文化全程贯穿，并巧妙的植入品牌营销理念，通过文化整合,把商场原有的“牵驴式促销氛围，整体营造成一个轻松愉悦的休闲体验环境，以公益性的姿态服务广大消费者。这一点我们目前已经走在所有商场的前沿。主题文化巡展活动应尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动,就能有明显绩效的目的和效果.文化巡展工作重点规划 1、在活动策划方案制定时间方面，坚持以 4t 理论为基础，保证大型活动方案(如重大节日等）提前 1530 天完成定稿，小方案提前 10-15 天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作;2、整个活动必须要主题鲜明，将原来“我们出资,广告公司制作”的模式，今年要彻底改成以租赁为主。策划人员要首先在 2 月份之前要完成明年巡展的展品的订制,在此基础做全程策划。为了更好地完善活动方案,使之更具可行性、实效性，在制定方案前一个月内做好相关活动的调研工作;3、为确保年度主题巡展活动的有效性,在活动实施中，要与大连的公司紧密配合,可以请他们到长春来进一步深入了解我们的活动和商场的实际情况，最好派专业公关人员与大连公司保持关系，并保证价格的稳定性;4、对 4 月份的“海洋文化”主题展览,6 月份的“中国船文化”主题展览,7 月份的“革命历史”题材的主题展览要做好提前量工作。一定要确保整个展具和展品的按时到位,和纸媒的宣传工作,并提前做好品牌冠名工作，尽可能的让商家为我们的活动担负部分资金；5、做好中庭吊饰电动吊挂传动系统的改造工作，必须在 3 月份前全部完成,保证工程质量.今年商场的中庭吊饰将压缩一半的成本,全部在花瓣雨网购买;6、整体 dp 点美化原计划在广告公司的订做，目前通过友好协商已解除合同.我们正在拟定计划,派人去大连协商进行统一采购，经过测算比原计划投资节省一半。二、广告公关 思想阐述 我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将卓展形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用.在 2014 年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台,并根据该媒体特点制定长期宣传战略,使其切实为我们服务,达到真正广告宣传的目的.其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展慈善公益活动等，通过社会舆论提升长春卓展购物中心在市民心中地位和认知度。重点工作规划 1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析,确保在 2014 年 2 月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实,加快企业对外形象宣传的步伐;2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传,通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应；3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作,确保广告发布方面的可靠性、合法性；三、商场销售区形象 思想阐述 综合起来，商场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面.其中,作为个人而言,对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于商场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。在新的一年中，商场内部布置整个围绕年度文化主题,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受.积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动,强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 dp 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高商场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。重点工作规划 1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作,以保证橱窗的正常出样；2、开拓思想,以人性化、温馨化为基础，结合文化做好商场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等,改善商场消费环境；3、配合商场活动做好各项有关商场活动氛围的设计工作，确保商场活动的卖场气氛。总结:对于企划部来说，一直以来缺乏的就是合作，通过部门各项工作的开展，积极增进部门内部的协作关系,互帮互学共同提高。组织研究各种商业营销模式，结合商场现状，了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升企划部整体工作能力。篇二：2013 年企划部工作计划 2013 年冬 企划部工作计划 梗概 企划部 2013 年秋正式成立，将本着与公司共成长为主要发展导向，企划部肩负着品牌建设的重要使命。对品牌建设的整体规划、营销规划及实施，应起到主导作用；以“杭州最知名户外品牌为发展目标,建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司并制定的各项工作目标提供企划思路，配合各个部门制定企划方案，实现公司的跨越式发展。组织结构 2013 年企划工作思路 一、零售活动执行及推广计划 1、组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包 括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城 本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合,对“正格”品牌进行宣传,以提高知名度及促成销售为主旨。（活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地、采访及跟进）2、各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）.3、配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定 情况定,主要是针对销售淡季，每月举行 1-2 次。（企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广)4、竞争性评估及收集,不定期根据商铺总体营销活动、相关 运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划.对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。二、宣传、公益活动计划 1、编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活 动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等）和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。2、公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活 动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少 1 次大型公益活动.3、媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的 活动和合作。三、协助各部门制定、规范活动流程 1、舆情信息收集,信息源，包括经济发展现状和趋势、行业 发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理,拟定方案。2、宣传物资的准备及投放 dm 彩报（每期要确定主题）；形象 pop 制作(原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作）3、培训卖场导购活动规则、规范讲解口径；线上渠道咨询口 径及注意事项。四、加强公司内外部文化渲染 文化；规范各种明示牌的内容和悬挂。2、3、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作 关系-公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活动 dm 及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。4、五、公共平台的运营维护 2、开始主动与消费者沟通,发现客户需求，修改并完善现有 方案.并且 crm 初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成crm 库的构建模块 3、网站建设，网站平面每月更换一次,美工负责设计,管理 员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门.系统定期更新内容,按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。4、按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区 广告。5、六、加强对 vi 的管理。企划部 开展电子商务模式的探索，逐步建立 vip 展示体系体系。20131010 篇三:商场企划部 13年工作计划 企划部 12 年度工作总结 13 年度工作计划 时光飞逝，转眼间 2012 年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了策划人的艰辛和快乐。新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划 一、2012 年工作总结 1：活动总结(1）方案制定 根据我店现状，结合市场的实际情况,在策划组的共同努力之下，12 年度的营销策划工作取得了一点小小的效果.12 年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动，本次活动得到了多家媒体的一致好评，新华社、新华网、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道，活动在当地产生很大的反响；5 月 28 日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参与抽奖活动，新鲜刺激，为公司取得了店庆当天销售突破 107 万的销售佳绩;元旦春节市场，我们根据市场的实际情况，结合我公司实际的状况，及时强有力的推出了系列活动，由于我们的准备充分，取得了很好的效果；在刚刚结束不久的庆祝集团门店突破 50 家的活动中,由于我们积极准备,取得了在不是节假日的情况下销售突破了 82 万销售业绩，为 50 家门店同庆增添了一抹喜庆。通过 12 年一年的营销策划运作，基本上确立了规范策划、实用营销、评估介入、调查为先的营销策划过程,坚持了团队策划、群策群力的策划办法，坚定了与营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上较大程度的前进了一步。（2）活动评估。原来的策划工作，由于个人能力及工作经验等原因，无法有效地进行活动评估,在 12 年我们初步的建立了活动的事后评估理念,即根据活动起始时间，通过对照往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利情况对此次营销活动进行系列评估,当然，由于某些客观原因,12 年的活动评估还停留在简单的销售额对比阶段，但是为我们 12 年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的宝贵经验.（3)成本概念导入.在领导的直接介入和领导下，我们在 12 年的大型营销策划中，把控制成本作为优先考虑的策划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是根据去年的销售总额、往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。（4）实用营销。以往的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中,某些活动只是根据市场状况思维上进行的整合,没有注意到实际操作过程中的一些具体环节。12 年整体的营销策划过程中，同样是在领导的直接介入和引导下,我们对活动的所有细节进行了详细的考虑并形成可操作性的极强的策划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的准备措施等等，策划方案直接过渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案与执行相互脱节，从而避免活动效果出现折扣。2、思想意识方面的总结 回首 2011 年走上策划工作岗位，已经接近 2 年的时间了,2 年走过的岁月都是在一步步探索，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关怀和帮助下，自己感觉到较之于以往有了一定的进步和提高。（1）主动意识。由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足的问题.个性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太准确,在经历一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，2012 年我个人在这些方面有了一定的进步，主要是因为在领导的耐心教导、亲切关怀下，让我对待工作充满热情,对自己的定位更加准确，认真体会做人的处事真理，学会宽容、避免狭隘.在主动意识方面，2012 年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和个人的目标还有一定的距离，这些我将会在 2013 年的工作生活中更加注意改进。（2）协调意识。作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要,2012 年主要协调媒体关系、部门关系、业务合作伙伴关系.通过协调媒体关系，与新闻界的相关人员交朋友,达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用;部门的协调多是为了一些日常工作，从而避免了活动的执行不利，让部门之间的协调更多成了一种合作，营造了工作的愉快氛围；与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多交流,掌握了一些动态，获取了一些有用信息。三、2013年的个人想法和建议 1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化 市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。（1）在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前 1530 天完成定稿,小方案提前 10-15 天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作；（2）为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进行观察分析,并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决；（3）执行的力量远远大于策划。3 分策划 7 分执行，这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候，一定要加大重视力度。例如，今年的中秋活动,我们的营业人员和收款人员没有能够及时地提醒顾客，购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个重要原因,所以，2013 年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督是完全必要的，活动总结中除了对活动效果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，形成完整的评估链条，由策划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。（4）市场调研是策划的灵魂，是策划的基石。在策划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必须的.通过 12 年运作的实际状况，我们发现,一些好的方案在同行中运用的特别好,但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避免 13 年的工作中出现类似情况，一定要研究市场、研究竞争，掌握充分的市场数据，用数据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回归。2013 年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作.2、建立市场调查机制，资料实现共享,数据畅通与各个相关部门 市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等，建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合，即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报，策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件，向各个相关部门及时通报.从而实现信息的联动,提高了我店的竞争核心能力，提升反应效率。3、深入研究会员制度,通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的应用频次,从而有效提升我店形象（1）开展特约商户的谈判工作。根据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的情况，特约商户工作属于共性的一个特点。2012 年 3 月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制定了详细的折扣优惠办法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能,提升会员的优越感.根据其他兄弟门店的特约商户情况，我店2013 年应当加大对此项工作的开展力度,尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务;（2)会员活动。会员是提高门店销售的重要基石,会员活动直接影响着会员消费的次数,2012 年我店举行了会员赠送礼品、会员返利、会员抵现活动等,并在年底为一些活跃会员寄送了新年贺卡,及时的与会员进行沟通，取得了一定效果。2013 年我店结合实际情况，准备经常性、制度化的开展一些会员专属活动；还将尝试开展会员的沟通性活动，比如会员联谊会、会员座谈会、高端会员旅游活动等等。通过系列活动，发挥会员效应,产生更大的效益值。回首总能够发现差距，展望总能够找到力量,2013 工作年度已经开始，在集团这个大舞台上，我们将通过自己的努力和奋斗，为公司绘出更加美好的明天！