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论市场定位及其对企业经营战略的影响 作者：杨一凡 来源：商情2020 年第 41 期 【摘要】激励的市场竞争之中，企业经营战略关乎到企业的存亡，而这其中市场的定位发挥着极其重要的作用。本文就企业市场定位中所存在的问题从营销理念、客户黏度及营销队伍三个维度进行了分析，并基于企业当前发展的新形势，提出了企业经营战略中市场定位的策略。在企业经营战略的发展中，应以市场定位为核心环节，并围着这这一核心不断地创新营销方式，打造产品核心竞争力，优化营销团队建设，进而为用户提供更为优质的服务，保障企业经营战略的科学、有序展开。【关键词】市场定位;企业经营;战略 随着全球经济一体化及经济发展新常态的到来，企业经济管理的科学化和现代化成为一个发展中的问题。通过内部挖潜，企业实现在组织架构、生产技术、制度管理、科技创新等领域的创新性发展是企业应对新形势下生存压力和市场开拓的有效策略。而这一战略的有效实施离不开企业市场定位这一发展的开端。市场定位是企业从自身的生产情况和经营情况入手，找到自身产品在市场竞争中的位置。企业定位有利于企业着力打造特色产品，升级自身的竞争优势，同时对于企业提升的市场影响力有着积极地推动作用。从一定层面上而言，企业市场定位的精准与否将直接决定了企业战略发展是否平顺。本文从市场定位这一视角，对当前企业发展在战略层面的不足予以解析，并对这一问题的优化策略予以总结。一、企业市场定位中所存在的问题 （一）营销理念滞后 新世纪以来，我国企业的现代化管理进程提速，新的管理理论和管理模式不断引入下，现代化管理初显成效，但无论是国有大中型企业及中小型企业，其在市场经济发展中的营销意识的建设上总体跟进不足。在这一进程中，多数企业采用引进来的方式，来实现自身市场定位下的营销体制的建立，但国外先进管理模式的引进都在一定的程度上出现“水土不服”。企业仍是需要立足于自身的发展实际，对营销模式模型进行特色化的改良来实现其价值的最大化。应着重对这一层面展开分析、解决、优化解完善，进而实现在市场营销能力提升的同时，推动企业管理能力的上档升级。（二）客户黏度不足 企业发展的着眼点不能仅停留在對企业产品销售的定量层面，应以更为广阔的视野，以市场及客户为中心实现企业内部各个部门和生产环节的高效融合。部分企业虽在市场化竞争的背景下引入了客户关系管理的环节，但多是在销售数据支撑上的客户资料备份。这也在一定程度上导致客户的黏度上出现不足。同时，相对于庞大的企业体量，其产品营销团队的人数不足，市场调研的资金保障率低、产品信息收集手段滞后，导致其在高强度的市场竞争压力下，未能提出有效的市场战略、价格策略、调价建议和新产品开发建议。（三）专业人才缺失 营销管理可视为一种以市场为导向的企业产品服务策略，旨在推动产品交易的达成。而这就需要通过专业的方法来实现对客户需求的多元化满足。企业的营销人员不仅需对自身产品的优势及市场中的定位有着全面的认知，同时需要其能够以“数据说话”来打开企业的销售账号。这就对企业营销人才的综合素质提出了更好的要求。同时，随着部分企业销售开启了线上市场开拓展开，人才的“复合度”再次提升。就当前的实际情况而言，多数企业的市场营销人员的专业水准及综合素质上是存有一定短板的。二、企业经营战略中市场定位的策略 （一）创新营销方式 若企业发展的进程中无法适应经济发展的新形势，势必会导致企业经营的受挫。最终的结果定是被市场中的同类企业所取代。市场经济的宏观背景下，企业的战略发展中需完成对市场的调查、细分和定位，建立起销售的组合战略，并以产品质量、成品价格、分销模式、促销手段的多效竞争力的综合，实现其企业发展战略的执行。当前，企业定位的决策的重要依据来自于对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析的把握。在这一过程中，企业需对整个销售展开细致的环节分析，形成对订单、储备、调产的一体化市场营销策略，以及实现对市场营销的调控。（二）打造企业核心竞争力 企业的产品需经过市场的考验，才可实现其产业的良性循环。被市场认可、被用户推荐的好的产品将成为企业的营销利器。一方面要充分地对目标客户的需求进行分析，另一方面需完成对自身产品的优化。在企业经营战略中，可基于大数据平台，有效地建立起企业用户对本企业产品使用情况的档案，同时对企业用户使用其他企业产品的使用情况也应建立起相应的档案。通过用量及后续产品质量分析，在保持企业产品指标优势，弥补产品性能上的不足，开发差异化产品。在市场定位上有的放矢，实现企业产品升级的同时，扩大其产品的市场覆盖率。（三）深化市场营销人才队伍建设 企业的市场营销人才的厚度决定了企业在发展战略实施中的基础。随着信息社会发展的全面提速，市场化经营战略下的企业营销开始向线上经济转型，而这是以数字化信息技术为基础的。其发展进程中受限于企业营销团队成员的知识结构和能力基础，暴露出一定的发展短板。在企业经营发展的营销队伍的建设进程中，仅依靠企业团队成员自身数字化营销等技能的再获得是远远不够的。基于企业经营战略发展的市场营销队伍建设，一方面要实现企业内部的营销人才发掘，另一方面也要在招聘中加大对市场营销人才的岗位设置。通过发现人才、引进人才实现企业营销工作运营和管理水平的提升。三、结束语 企业发展中应以市场定位作为经济战略的出发点和落脚点，在产品研发与市场推广的共同促进下实现了企业效益的提升。在市场经济发展的规律下，企业战略发展应实现从注重数量增长到注重质量增长、从粗放式管理到精细化管理，从规模导向到产品导向的有力转变，围绕市场定位这一核心，实现方式、产品及队伍的优化。同时这一过程中，企业内部也需跟进建立起激励制度、文化管理等企业运行管理制度，全面推动企业企业发展战略的实施。参考文献：1娄鹏宇，谭雯.文化影响下的企业国际营销对策研究J.价值工程，2016，25（10）：104-106.2李德辉.企业战略网络：跨越局外人劣势、嵌入成本及其创业导向D.北京：对外经济贸易大学，2018.3张慧.OM 公司品牌全球化战略优化研究D.上海：华东理工大学，2017.4熊唯伊.三因子理论框架下中小企业成长规律研究D.湖南：湘潭大学，2016.