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寒假市场营销专业大学生社会实践报告 22 年 1 月号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假。以前的假期实践我做过家教家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥三哥一拍即合，马上计划起来。首先，我们三兄弟进行了总体计划 1.货源调查。包括进货价距离、质量等;2.需求分析。包括需求量供应量、需求供应关系、消费者偏好等;3.可行性分析。包括竞争对手分析摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_现在人口总数约为 0 多万，占总人数的 70%，而我所在的东海 XX 人口约多万，共 3 万多户。按照我们_的习俗(祭神回礼、访客都要用到)，每户大概千克桔子，这样东海市场就需要大约 30 万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约万千克的桔子，摆滩批发也是差不多万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后 3.50 元/斤。当前的桔子价格为 2.元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到去_西南镇(图 1)进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为 1.35元/斤，货车运费 6 元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图 2)。而在时间的选取上我们有不同意见二哥是想早点卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点 40 千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点 25 千克廿四开始卖。