微心百源余冰从智能硬件切入移动医疗,获A轮融资.pdf

投资潮出品 微心百源余冰:从智能硬件切入移动医疗 获 A轮融资（http:/）自 2012年移动医疗概念引入国内市场以来，移动医疗公司如雨后春笋般猛生，目前业内做的比较好的企业如丁香园、春雨天下等，而随着可穿戴设备的兴起，移动医疗软硬结合必将引发下一个市场爆发点。微心百源创始人余冰早已嗅到移动医疗这个庞大的市场。余冰认为，智能硬件是移动医疗的切入口，微心百源自成立以来一直在寻求行业爆发式增长的机会。微心百源创立于 2012年初，是一家集自我监测、健康管理、健康评估、远程会诊于一体的一站式健康管理中心。微心百源希望采用专业多样的移动医疗诊断设备,为每一个中国家庭提供优质而价格适宜的家庭健康解决方案。微心百源目前主打产品是老年人手环和心电图手表，年底还会推出一款新硬件产品。投资潮出品 微心百源创始人余冰对投资潮表示，“2012 年和 2013年，包括 2014年是移动医疗行业的爆发增长期。2012 年之前大家主要做传统医疗器械，但 2013年、2014年这两年，如果拿出传统医疗器械设备，可能投资人在背后都会推动你做移动医疗这个事情，我们可以看到有一个巨大泡沫在里面。”余冰认为，2015年移动医疗行业会有很大的泡沫破灭，如果没有一个得到用户好评的产品，就会很快死掉。以下为投资潮对微心百源创始人余冰的独家专访。投资潮：介绍下您个人的背景和职业经历。余冰：我是湖北人，本科毕业于湖北师范大学数学专业，研究生毕业于中科院研究生院计算机专业，研究生毕业后在国内一家医疗行业企业工作两年，任职算法工程师职务，此后在一家外企工作五年。我的职业背景主要是在软件行业，主要职业经历是项目团队管理。投资潮：出于什么考虑开始从事医疗设备领域的创业?余冰：主要有两个方面，首先我觉得移动医疗是一个阳光行业，另外我们的团队刚好有医疗硬件能力，同时我们在移动互联网行业都有一定经验，这就是我们在移动医疗行业创业的原因。投资潮：什么时候创立微心百源这个项目的?余冰：我们的团队在 2009年左右就开始筹划了，当时做的是传统医疗器械，还没有想到做移动医疗。2012 年初我们看到医疗市场在两三年后可能会出现目前这样的红海竞争局 投资潮出品 面，而且当时 3G 网络已经普及，一些芯片提供商(如美国 TI和 ADI)已经可以提供小型化医疗设备芯片，当时基于这样成熟的技术和环境下，我们创立了微心百源。投资潮：微心百源主要针对哪些用户群?这类人群的消费特点是什么?余冰：目标人群是中老年人群和疾病人群，以前者为主。中国文化里买健康比运动更重要一些，这是我们主要的突破点，另外老年人群也比较关注健康。投资潮：介绍一下微心百源的产品和生产情况。余冰：我们产品研发时间是两到三年。目前主打的产品有两块：一个是老年人手环，还有一个心电图手表，每个产品单价定价在几百元左右。在年底我们还将推出一款新产品。微心百源的硬件生产主要交给 OEM，目前在与富士康接触，另外我们自己也有一条生产线。投资潮：微心百源的 APP用户数量有多少?如何解决用户数据安全性问题?余冰：目前微心百源 APP只有安卓版本，iphone版本 5月份推出。目前 APP的下载量不到一万，因为 APP要配合硬件改动在不停调整，还没有进行任何渠道宣传。今年微心百源 APP的目标是做到 100万用户、20 万活跃用户。目前在国内医疗数据的格式和安全仍是一片空白，对用户数据安全性，首先微心百源会按照行业标准规范数据，同时我们也会制定一些标准，我们的目标是争取让这些标准成为国标。我们还会和政府部门合作，把采集的数据与政府部门共享，同时政府部门也会对我们进行监督。投资潮：公司 2013年销售收入如何，今年销售收入目标是多少?目前是否已盈利?投资潮出品 余冰：我们去年没有硬件销售，也没有任何收入。截止今年四月底已有 1万硬件销售量，今年的最终目标是 10 万硬件销售量，1亿纯销售额。目前我们已具备盈利能力，但今年的精力会重点投入在产品研发上，今年会有一系列产品发布以及数据平台的建立，我们的数据平台区别于传统数据云，会用到一些新的方式。投资潮：公司目前是怎么做市场营销的?未来市场营销策略的重点在哪里?余冰：目前市场工作主要是我在负责，还没有正式进行市场营销，在市场营销方面也没有直接投入。我们的客户主要是试点客户，目前我们的营销渠道如传统政府渠道、传统医疗器械销售渠道、传统媒体渠道、电商渠道、代理商渠道，都已经做好了 plan，还没有想到特别好的方式与电商合作。计划今年下半年在北美主推 To C市场。投资潮：微心百源目前存在哪些竞争对手?与竞争对手相比，你们的竞争优势是什么?余冰：因为目前移动医疗行业还处于混沌阶段，我更愿意把同行业看做一起成长的伙伴，大家携手一起把这个行业做好。我个人已经加入几个产业联盟，我很愿意把一些信息、数据与大家分享。可能某一天某个人会成为你的竞争对手，但目前我觉得大家还是携手一起把路走好。如果非要说行业中的竞争对手，中卫莱康可能是我们直接的竞争对手，2012年他们融到一千万美元。相对比行业，微心百源优势有三点：首先我们的硬件采集效果比同行业好，其次是我们的团队、商业模式更灵活、更适合转型;另外我们在资金上有优势，比较容易融到资金。目前我们已与北医系紧密合作。微心百源不会自己做医疗团队，始终是轻模式运营。投资潮出品 投资潮：怎么看国内的医疗设备市场?您觉得目前医疗设备的市场机会主要在哪里?余冰：我觉得 2012年和 2013年，包括 2014年，这三年是移动医疗行业爆发增长期。2012年之前如果对投资人寻求移动医疗设备融资，可能没有人会搭理你，因为那时候大家主要做传统医疗器械维持运转，但 2013年 2014年这两年，我们拿出这样一个传统医疗器械，可能投资人在背后都会推动你做移动医疗这个事情，我们可以看到有一个巨大泡沫在里面。所以我认为，2014年年底到 2015年移动医疗行业面临一个重新洗牌的过程，不仅仅是国内公司洗牌，包括三星和苹果等巨头，也看不到哪个企业在这个行业会做大做强，即使如华为和苹果也面临很多困扰，中小企业可能会面临更大压力。2015年移动医疗行业会有很大泡沫破灭，如果没有一个得到用户好评的产品，就会很快死掉。目前医疗设备的市场机会是行业从业人员一直在想的问题，从大的方面来讲，我觉得国家医疗政策改革是这个行业面临的最大机会，因为医改的主要一个原则是从服务收费，面向承包式收费。另外一个机会是目前这个行业还处于混沌阶段。投资潮：微心百源未来重点拓展哪些新业务?余冰：未来我们的商业模式还是软硬结合，这也是我们公司的特点，目前做移动医疗硬件的公司还是很少。我们的拓展点有两方面，一个是硬件销售带动 APP用户和数据量增长，APP用户也会反哺硬件销售，这是一个相辅相成的过程，今年我们计划主要投入在硬件销售。从长远来看这个行业是一个反哺的过程。投资潮：公司现在的股权结构是怎样的?介绍下您公司高管团队和核心业务团队情况。投资潮出品 余冰：我个人控股 60%以上，另外员工也有持股。目前我们北京公司有 9人，均为技术人员。我们技术团队总工涂昌建是中国第一批做计算机行业的人，有20 年医疗行业技术经验，团队其他成员主要来自于外企。投资潮：之前已经完成了几轮融资?下一轮融资计划预计何时启动，何时完成，融资额度和出让股份多少?资金主要用于哪些方面?余冰：公司之前没有获得过融资。我们会在 5月完成 1000万人民币 A轮融资，出让10%股权。计划 8、9月份启动 A+轮融资，计划融 3000万人民币出让 10%股权，资金主要用于产品生产和研发。对于 A+轮资金用途，因为我们的研发团队不会扩大，研发成本在200-300万消费也不会扩大，将主要用于扩大产品生产和云服务等。投资潮：微心百源运营过程中是否曾经面临过什么大的挑战?是什么原因让您坚持至今?关于创业，有什么难忘的经历或者心得体会与创业者分享的?余冰：做项目和做产品有很大区别，运营过程中最大的困难就是怎样把一个模型机做成一个真正的产品。也许我们走的是一条对的路，也许哪个地方就坚持不下去了。另外一个就是如何把团队聚力和向心力发挥到最大。让我从创业初始坚持至今的更多是责任感，我个人家庭负担不是很大，开始创业时觉得没什么，但走到后面每个团队成员都牺牲自己的职业生涯来做这个事业，感觉压力特别大。至今让我前进的力量就是让大家和我在一起的时间不要白费。此外也非常感谢团队的家属，投资潮出品 特别支持我们的事业。我觉得创业是一个非常艰苦的过程，任何人都会有这样一道坎，无论早晚都要迈过去，既然选择创业就不能抱怨太多。