项目路演PPT撰写要点和创业计划书撰写技巧.pdf

精品 可编辑 项目路演 PPT 撰写要点 主旨：最少的文字传达最多的信息的商业计划书。一、项目描述 用一句话描述公司的业务或创业项目 二、产品/服务 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 产品/服务的开发计划 三、行业背景 描述客户的“切肤之痛”或市场的痛点，简介目前客户是如何应对这些问题的。定义你的目标客户并描绘他们的特性，并测算市场规模。四、解决方案 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 提供一些产品/服务使用的具体例子 五、竞争格局 列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争优势，指出自己的竞争优势。六、商业模式 收入模式 销售和渠道 定价 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 现有客户和正在开发的客户清单 精品 可编辑 七、创业团队（企业）描述 创始人和核心管理层 董事会成员 九、融资回报计划 近两年营业收入如利润 股本结构 融资计划 融资回报 备注：1、结构：5 分钟的 PPT 项目展示，15-20 页为宜，不宜过多，讲解不要超时，避免逐字逐句读幻灯片。第一部分(1-2 页)：What讲清楚你要做什么；第二部分(2-3 页)：Why Now行业背景、市场现状；第三部分(3-4 页)：How如何做以及现状；第四部分(3-4 页)：Why you优势；第四部分(1-2 页)：Who你的团队；第五部分(2-3 页)：How much财务预测与融资计划。2.内容 文字、图表和图片结合，选择适合的字号和色彩。3.整体风格 PPT 一定要清晰、简洁、一目了然，能激发兴趣，易于吸收和理解。精品 可编辑 创业计划书撰写技巧 一、创业计划书与商业计划书 创业计划书 创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。（从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场、财务等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析）商业计划书 如果创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的；而商业计划书则主要是为融资而准备的。二、撰写创业计划书具有两个主要目的 1.创业（商业）计划 为实现你的创业（商业）构想，提供一份明晰的“路线 图”，使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。2.融资需求 创业计划书是获得风险投资的敲门砖，是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。使投资者确信，你就是值得他们投资的对象。三、撰写创业计划书准备 1.明确的目标 例如：通过出售 5%的股权，为新增的广告费用筹资 40万，使得销售收入在两年内增长 15%。开发四款新的行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降的 8%。2.明确读者是谁 精品 可编辑 吸引风险资本？获取银行贷款？制定经营计划？3.聚焦三个问题 项目要达到的目标 为了实现目标而采用的策略 实现目标将为投资者带来的收益 四、创业计划书的主要框架 概要 项目描述 产品/服务 市场分析 竞争策略 营销策略 生产制造 经营运作 创业团队（企业）概况 财务计划 附录