2022特约经销商合同(汇编6篇).docx

2022特约经销商合同(汇编6篇)特约经销商合同1_(以下简称甲方)_(以下简称乙方)甲乙双方就乙方作为甲方产品的销售代理事宜进行友好协商，双方本着平等互利的原则达成如下协议：一、总则甲方授权乙方为_产品特约经销商，乙方的代理资格及授权限为签订本协议之日起为期一年;(如乙方如约完成限定最低销售额本协议可自动顺延)乙方代理的_产品为_系列产品;甲方授权乙方经销产品的地区为_;甲方在给乙方授权地区经销商后，不得再授权于同一地区的其他经销商;乙方只能在授权区域销售_产品;甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。二、经营指标和价格策略乙方承诺在限期内完成上述代理产品销售额(代理价)_元/年;乙方的代理价格参照_产品代理价格表(附件一);乙方的代理商编号为_;乙方在授权期内须完成向甲方承诺的签约产品总额，同时享受甲方制定的代理价格;乙方必须严格执行甲方制定的价格政策，甲乙双方均有保守价格机密的责任，如乙方违反甲方制定的价格政策，甲方有权取消乙方的代理资格。三、违约处罚乙方只能在授权地区内销售代理产品，如有违反，一经发现即取消代理资格，并承担甲方损失。四、协议终止如乙方因各种原因欲终止代理，应书面通知甲方;合同生效后乙方应于_日内将首次订货款(不低于_元)汇入甲方帐号并将订货内容告之甲方，否则协议自动终止;如乙方因故终止协议，可将全部未销售的产品退还甲方，甲方按代理价的_%退还乙方。五、法律效力甲乙双方如发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违背商业道德和法律或损害对方利益，应以书面形式终止本协议的效力;本协议经双方签字盖章之日生效，协议到期终止后，如双方有意继续合作可以续签，本协议内容仅限于乙方内部使用，禁止向甲方的竞争对手及外界传播，一旦发现，甲方当即取消乙方代理资格;本协议一式二份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方本着互谅互让的原则协商解决。附件(略)甲方签字：_盖章：_日期：_乙方签字：_盖章：_日期：_特约经销商合同2甲方：_乙方：_经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，甲、乙双方就合作达成以下合同。一、合作方式：甲方向乙方供货，并指定乙方为_（地区）特约经销商。二、乙方的年销售总任务为_元，月销售任务为 _元。三、乙方应做出完善的市场拓展计划书交予甲方，并严格遵照计划书开展业务。1乙方至少有一个专卖场。2甲方为乙方提供产品宣传彩页，但收取成本费。四、产品供应与验收1甲方为乙方按时按量供给商品。2甲方提供给乙方全国统一经销出厂价。拿货价格为全国统一零售价的_折。3乙方每月最低订货量金额为_元 。确定订单后需向甲方预付货款金额总数_%订金，并与甲方确定交货时限，全款到齐后方可发货。（紧急订货及双方签定合同半年内除外）4乙方应保证合理的安全库存量为_pc，否则当发生紧急订货时，责任由乙方承担。5甲方负责提供完好包装的产品，乙方自行提货或协商解决。外地客户甲方负责发送到乙方当地货运站（运费由乙方承担）。6乙方收货时，必须对所有货物进行检查，包括数量，规格，包装等，如数量，规格不符或包装损坏，应对损坏部分以外的货物进行签收，并在收货完毕后_小时内书面通知甲方，以便甲方核实。五、付款方式1正常订单甲方款到后发货，特殊订做或大量订单甲方要求50%的预付款到帐后备货，全款到齐后发货。2乙方支付给甲方的货款必须汇入甲方指定帐号。六、退换货1由于所供产品质量出现问题，甲方接受无条件退换货。2由于产品不适合当地文化出现滞销，首次订货在_个月内，容许退_%，_个月后提出申请的，扣除所退货款的30%。以后补货如有滞销提出退换申请的，扣除所退货款的_%。3乙方在每批退换货时，需提前_天书面通知甲方，并收到甲方负责人签字确认的书面回执后方可进行操作，否则甲方有权拒收。七、违约：如出现以下任一行为即视为违约。如违约，甲方有权取消乙方的独家经销权。1乙方无特殊原因连续二个月不订货。2乙方无特殊原因连续三个月不能达到甲方规定的月销售量。3乙方销售甲方产品的假冒牌商品，或仿造甲方产品。（甲方依据情况对乙方予以追究责任）。4乙方不能保证甲方产品专有权的保护（甲方依据情况对乙方予以追究责任）。5乙方有损甲方品牌形象的行为。6乙方未遵守甲方的经销商制度，搞恶性竞争等行为。八、合同签订时，双方提供营业执照、法人身份证、税务登记证复印件，签约人授权委托书，并加盖公章。九、合同有效期为_年_月_日至_年_月_日。合同到期，双方无异议可参照原合同续约。十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。甲方：_ 乙方：_代表：_ 代表：_地址：_ 地址：_电话：_ 电话：_传真：_ 传真：_特约经销商合同3合同编号：_甲方：_乙方：_经销区域：_省（市、自治区）_市合同签署地：_为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。一、总则1乙方自愿申请作为“_”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。2经甲方审核确认乙方具备“_”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_”系列产品的特约经销商。二、合同期限1本合同有效期一年。2如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。三、合同标的1乙方需交纳经销权保证金_元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。2本合同规定年销售额_万元（_年_月_日至_年_月_日）。3本合同规定乙方首次进货额_万元。四、首次进货额货款支付方式本合同签订之日起_日内，乙方将首批货款划入甲方帐户。逾期_天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。五、供货及相关细则1合同供货价：按“_”产品供货目录所列价格或议定价格。2货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方帐户或支付现金。3供货期限（1）首批进货，甲方在收到乙方全款后_日内发出。（2）以后进货，经销商应提前_天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方帐户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。（3）发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。4交货地点及运费（1）合同交货地：_省_市（县）。（2）甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担（指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用），到达该城市后一切费用由乙方承担。5甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。6验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。六、相关管理办法1为保障全国经销商利益，由甲方制订“_”系列产品的公司限定价格。2宣传品及广告（1）甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。（2）乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。3乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。七、双方的权力、义务1甲方权利（1）对乙方的经营有咨询、督察权。（2）对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。2甲方义务（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。（2）有对乙方提供全面服务支持的义务。（3）有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。（4）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。3乙方享有的权利（1）对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。4乙方承担的义务（1）有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。（2）对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。（3）不得经营假冒、侵权产品。（4）及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题（5）有协助甲方共同处理上述问题的义务。八、其他双方必须遵守的条款1甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。2解除合同后的有关条款。（1）乙方应该对甲方经营内容（包括“_”系列产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务。（2）退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等（包括复制品），如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。（3）违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。（4）如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。九、附则1合同生效及期限：首次进货的款项到达甲方帐户后生效，有效期一年，_年_月_日至_年_月_日。2本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。甲方：_ 乙方：_法定代表人：_ 法定代表人：_法定地址 ：_ 法定地址 ：_甲方代表签字：_ 乙方代表签字：_年_月_日 _年_月_日特约经销商合同4甲方：*生物工程有限公司乙方：经双方协商，本着互惠均等的原则，特制定本合同如下：第一条：经销内容一、甲方向乙方提供本公司所生产的*茶饮料系列产品，授权乙方在特定区域经销。二、如有特殊情况，乙方需转让经销权予第三方时应取得甲方书面同意。第二条：经销区域一、乙方只能在甲方指定区域经销甲方产品，不得超出此范围销售，否则，视为跨区销售。二、甲方指定乙方的经销区域为。甲方保证在乙方经销区域内不为其它商户供货。如发现甲方为其它商户供货，乙方有权向甲方提出索赔。第三条：销售目标一、乙方销售甲方产品，需按以下比例有计划地完成每月的销售任务，且全年的销售目标最低万元（大写）。月份2345678910本月销售占全年销售比例目标（万元）季度目标（万元）二、销售额确认：乙方货款到达甲方指定帐号的实际金额，为甲方确认乙方销售额的唯一凭证。第四条：销售价格甲方按下列供货价格供货，乙方应严格按下列价格规定进行销售，不得低于本价格销售，否则视为低价销售。(单位：元/箱每箱15瓶)品项规格总经销进价转批商进价街批商超/酒店进价商超零售价酒店零售价/冰摊银杏绿茶500ml27303233/3537.53元/瓶银杏乌龙茶500ml27303233/3537.53元/瓶冰红茶500ml27303233/3537.53元/瓶注：本价格不含运费，运费由乙方承担。第五条：付款及交货一、付款1、乙方必须采用先款后货的方式向甲方支付货款。2、乙方向甲方支付的货款必须以银行汇票或电汇形式向甲方所指定的帐号支付。款到，甲方安排发货。3、其它事宜：二、交货1、乙方必须每月25日前向甲方提交下月*生物工程有限公司特约经销商月份货物需求计划，甲方据此安排下月发货计划。2、乙方每次要货不得低于XX箱，并详细填写*生物工程有限公司特约经销商货物申请书，连同相关付款凭证传真至甲方，甲方将依据货款到帐情况安排发货。3、甲方将产品送到乙方唯一指定仓库，乙方必须当面签收并加盖公章，方可入库。4、乙方指定仓库地址。第六条：有关销售约定1、换货政策经销商在首次进货60天内可申请换货（调换品种），经甲方总部批准后执行(换货所发生的运费由乙方承担)。2、退货政策原则上不退货，特殊情况须报公司总部申请。3、经销商返利经销商可享受半年和年底两次返利（乙方累计销售茶饮料5000件以上甲方给于乙方2%）。4、经销商处罚凡发现合作客户有越区销售或低价倾销占用甲方货款等行为一律扣除返利，扣除保证金。第七条：双方权力、义务一、甲方1、甲方产品出厂应经过严格品质管制，并符合产品标签上标明的经国家有关部门批准的企业产品质量标准，乙方收货时应验查点收，发现问题及时通知甲方解决处理。2、甲方保证向乙方提供当地卫生质量监督机构所需要的各项文件。3、自合同签订之日起，甲方负责根据乙方所在地的市场情况制定推广计划，并有义务将计划有关内容告知乙方。4、甲方保证依约履行供货。5、乙方所在地的甲方分公司（包括分公司管理人员及员工）没有权利对此合同进行变更或合同之外的任何承诺（包括口头或书面形式），甲方只对经自己书面确认的致乙方的销售政策及本合同进行变更的协议承担法律责任，除此之外甲方概不负责。6、凡乙方违约跨区销售或低价销售一次，甲方有权扣除乙方反利的100%。7、在合同履行期间，乙方连续两个月不能完成销售任务或违反价格规定达一次或者恶意跨区销售达一次，甲方均有权单方面解除合同。8、首次供货，甲方提供进货量5%的赠品。9、甲方提供销售额10%以内的促销及广告宣传费用。（方案由双方共同制定，资金由甲方掌握。）二、乙方1、乙方有义务向甲方反馈当地饮料市场同类产品的信息，零售客户及消费者对甲方产品态度、建议等信息，有责任全力协助、配合及参与甲方的各项市场推广计划的制定及实施。2、签订合同时，乙方必须向甲方提供以下有效证件的影印件：营业执照、税务登记证、卫生许可证、法定代表人身份证明等其它证照。3、乙方配备专职人员进行销售网点的开发与维护，并保证销售网点数量的持续上升或持平，同时，保证甲方产品在各销售网点的正常供货，不得无故断货。4、乙方应按甲方要求提供专用仓储，保证其正常工作，费用由乙方承担。且甲方产品在乙方验收或入库后的一切损失（包括不可抗力）由乙方自行承担。5、乙方不得让甲方工作人员送货、收款，否则所造成的损失由乙方自行承担。6、乙方有义务向甲方工作人员提供销售台帐，并根据每天的销售状况据实填写*生物工程有限公司茶饮料系列产品客户交易表，否则，甲方有权力从乙方半年返利中扣减1%以上的返利系数。7、乙方不得将钱款或货物借给甲方工作人员，否则，所造成的损失由乙方自行承担。8、乙方有义务配合甲方，对甲方市场人员的工作情况进行监督，如发现工作失误或有其他不满时，可拨打甲方所设的投诉热线010-68682786进行投诉。9、乙方如需变更合同或申请销售政策，不得要求其所在地甲方分公司直接对此合同进行变更或作出合同之外的任何承诺，乙方在收到甲方的书面确认以前，所有的变更本合同的协议及合同之外的承诺均为无效，否则，所造成的损失由乙方自行承担。第八条：合同的变更与解除一、发生下列情况之一者，允许变更或解除合同。1、由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行。2、甲、乙方双方协商中止合同。3、由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。二、变更或解除经济合同的通知或协议，必须采取书面形式，除由于不可抗力致使经济合同的全部义务不能履行或由于另一方在合同约定的期限内没有履行的合同除外，协议未达成之前，原经济合同仍然有效。第九条：争议甲、乙双方应本着互惠互谅的原则协商解决争议。如不能解决，交由甲方所在地管辖法院裁决。第十条：未尽事宜双方协商后以书面形式确定，经双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。第十一条：本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。第十二条：本合同自年月日至年月日止，自签字盖章之日起生效。第十三条：其它约定第十四条：其它事项一、本合同中甲方的“确认”、“认可”、“同意”、均以书面形式作出，书面形式资料经甲方负责人签字并盖有公章后方为有效。二、合同附件：（1）*生物工程有限公司特约经销商月份货物需求计划表（2）*生物工程有限公司特约经销商货物需求申请书（3）*生物工程有限公司特约经销商客户交易表甲方:*生物工程有限公司乙方:法定代表:法定代表:委托代表人:委托代表人:地址:地址:电话:电话:传真:传真:开户行:开户行:帐号:帐号:合同签定日期:年月日特约经销商合同5订立地点：_订立时间：_甲方：_有限公司以下简称(甲方)乙方：_以下简称(乙方)甲、乙双方本着平等互利、积极合作、共同发展的原则，就甲方授权乙方经销甲方生产的""系列产品事宜，经友好协商，一致达成协议如下：一、经销方式及条件：1、甲方授权乙方以经销方式在淘宝渠道经销甲方提供的系列产品。2、乙方按合同规定负责甲方产品于上述区域或渠道的销售及售后服务经管工作，共同开发该授权区域内的市场。3、乙方在合同期限内的首六个月未完成(实际到款)本合同规定的任务总额4%以上,则甲方有权在乙方经销区域内另设经销商，可单方终止本合同。4、在合同有效期内乙方不得以任何理由或借口制造、销售假冒、仿冒甲方商标及产品。否则一经查实，甲方有权取消乙方经销权，更换经销商并向乙方索赔其造成甲方的直接和间接经济损失，并追究法律责任。二、合作期限：1、合同期限为：_年_月_日起至_年_月_日止。2、合作期满，同等条件下乙方有优先续约权。若乙方要求续约，应于合同期满前6天书面通知甲方。三、销售任务：1、在合同期内，根据市场的实际需求情况，经双方协商一致确认，乙方须完成产品的保底销售任务额为_万元(也即乙方的实际付款额)。四、区域经管1、乙方如向本协议约定区域、渠道、网点外进行窜货销售而事先没有经过甲方同意，在被窜货方提供窜码和购买凭证有效时,无论出现一个货号或多个以上，甲方将予以处罚：(1)、处罚金4元，并要求3个工作日内回收所窜货的商品;(2)、甲方将重新考核乙方的信誉及是否保持原有的合作模式。2、甲方将于签订合约后1个月内向乙方收取窜货保证金_万元。此保证金用于抵付窜货罚款用(非上限)，如合同期内无窜货记录，此保证金将于合约期满1个月内退还乙方。3、产品价格及市场价格经管：(1)、产品价格：产品供货价格以甲方提供给乙方的产品价格表为准.(2)、双鹰系列产品流通、终端建议最低售价如下：_五、货款结算：1、结款期限：_月结次月_号之前结清2、如遇产品调价，产品改动(包括规格包装颜色等)甲方须事先三天书面通知乙方。3、乙方可以通过汇款或现金方式支付货款,以我方银行到帐日期为准,才视为收到。4、除甲方财务人员外，其他人员以甲方名义向乙方收(借)取现金的行为将不被甲方认可，由此产生的后果甲方概不负责。六、奖励政策：甲方根据工程产品销售奖励计划，制定下列奖励条款。1、准时15号之前付清上月货款给予奖励2%,在次月对帐单上体现：2、年度达标奖励：合同期内产品按下列付款额给予奖励：乙方如合同期内完成销售任务额(已付款)的1%以上(含1%)，甲方给予乙方付款额(其它费用和票点不计入内)2%的奖励。当进货额大于指标而实际回款额小于指标时,我司将以合同期限内实际回款额给予2%的奖励,其它付款若超过回款时间不享受政策,在新合同签订之时旧款不累计入指标中。(如合同期:_年_月_日至_月,指标1万,到_年_月_日完成付款8万元,进货额完成15万元,返利=8*2%,余下货款若再支持不能享受返利也不能累计进216年指标中)3、年度达标奖励将在合同期满一个月内进行结算，由甲方以还款额性质在对帐单中体现。七、订货、货物交付、货物验收、货物更换：(一)货物交付1、甲方在收到乙方的每批订货单后将向乙方发出货物。2、产品实行"出厂价"将货物运至乙方指定货运站，长途运费由乙方承担。(二)货物验收：1、乙方收到甲方货物须立即或在收到货物7个工作日内验收，若发现货物的品种、数量和送货单不符或其它质量问题应及时提出，否则视为验收合格。甲方收到书面传真通知后，如有出现产品与账单不符合或其他品质问题的，须于5个工作日内给予答复。2、如乙方在该约定期限内未提出书面异议的，将视为货物数量、外包装均无问题，甲方不再接受因外观问题的调、换货。(三)货物更换：1、对产品出厂有质量问题的产品，乙方可向甲方申请调换，运费由甲方承担。2.所有在乙方收到货7个工作日内没有提出异议的部分，甲方将不接受调换货。如发生特殊情况，乙方需要向甲方提出书面申请。如甲方同意退、换货时，将通知乙方该批次的调换手续。3、原则上产品出现任何问题均需双方及时协商处理。4、所有被甲方接受退、换，而又属于乙方原因要求退、换的货物，将以8%结算，运费则由乙方承担，退货中如缺少配件的，所缺配件按成本价由甲方向乙方收取。八、特别约定：1、双方所有的正式沟通都必须通过文件文字方式进行方可生效。2、甲方只对经自己书面确认的销售政策和本合同及变更的合同承担相关的责任，除此之外，甲方概不负责。九、违约责任及纠纷处理：1、乙方在销售过程中发生的一切纠纷，与甲方无连带关系。甲、乙双方确认本合同约定，甲方所在法院具有司法管辖权。2、双方发生纠纷，应及时协商解决，协商不成双方同意交由甲方所在地管辖法院裁决。3、发生以下任何一种情况本合同可以终止：1)乙方无能力继续经营甲方产品。2)乙方已无能力继续履行本合同时。十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，由双方共同协商制定补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。十一、补充条款：1、终端以授权为准;甲方：_有限公司乙方：_有限公司地址：_地址：_河南郑州电话：_电话：_法定代表人(签章)：_法定代表人(签章)：_签约代表：_签约代表：_特约经销商合同6编号：_甲方：_乙方：_身份证：_双方本着互惠互利，共同发展的原则，经友好协商订立本合同，并共同严格遵守下列条款：一、特约经销区域甲方委托乙方在本合同有效期内为_牌增高皮鞋系列产品特约经销商，并出具特许经销协议，乙方接受这一委托。二、乙方销售提成政策高档精品，销售价为每双_元以上，甲方向乙方的提成_元/双。高档产品，销售价为每双_元，甲方向乙方的提成_元/双。普及产品，销售价为每双_元以下，甲方向乙方的提成_元/双。三、销售计划数特约经销商年销售量不应低于_双，根据乙方所辖地区的实际情况，经协商甲方同意乙方的年销售量为_双。四、款项结算款到发货，汇款按甲方指定帐户或现金结算。五、交（提）货办法/运输方法/地点及费用承担乙方委托甲方代办托运。运输方式及到货地点由乙方选择，甲方积极配合， 运费及相关费用由甲方承担。六、产品质量标准企业产品执行标准：_。质量“三包”实行明示担保七、包装要求完成包装：每双皮鞋纸盒包装，符合格证，包装袋。每标准_双。八、有关承诺1发现质量问题，按照国家规定，甲方保证调换，来回运费由甲方承担。2乙方订货以传真件为准，注明货号、尺码、数量的要求以及货款支付的金额和账号。甲方_天内发货。大批订货发货期另定。3所进产品_个月内包换（其中剩下的断码鞋、出样鞋不能换货），运费乙方自理，甲方每双鞋收取调换管理费_元（首批进货除外）。夏季凉鞋（_月_日后）和冬季棉鞋（_月_日后）不得退换。换货率不大于_个月累计进货量的_%。九、违约责任合同生效后的_个月内，乙方若未完成计划数的_%或连续_个月未进货，甲方有权终止合同。本合同期满后，乙方有权优先与甲方续签合同。十、经济责任双方在执行合同中如有违约行为，按照合同法有关条款处罚。十一、附则1本合同依法签定，具有法律效力，双方必须全面履行。2双方在执行合同中发生纠纷，应主动协商解决。3本合同有效期自_年_月_日至_年_月_日止。4本合同一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力。5其他未尽事宜，由双方另定协商。甲方：_ 乙方：_帐号：_ 帐号：_开户行：_ 开户行：_代表人：_ 代表人：_电话：_ 电话：_传真：_ 传真：_地址：_ 地址：_日期：_ 日期：_第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页